1、如何做好提报,2012年2月26日,现在就正在进行一场提报！,1,提报的意义,“提”，动词，讲述。 “报”，名词，报告。 就是借助“文字、表格、图片、声音、动画、视频、肢体语言”等形式， 向受众阐述己方的观点，使其接受，赞同。,2,提报的种类,1、项目竞标，通常为新项目招标或在售项目二期及以上代理招标等； 2、阶段执行，譬如年度、季度、月度的营销报告，开盘前营销报告等； 3、诊断建议，譬如对原规划方案、景观方案调整建议、现销售策略优化建议等； 4、专项提报，譬如产品定位、企划包装、房交会建议、市场预判、开盘方案等； 5、 即兴提报，譬如与客户涉及到工作诉求的即兴谈话，带有说服目的的沟通等； 6
2、、各类总结，譬如开盘总结、房交会总结、年度营销总结等； 7、 ,3,什么是好提报,让受众舒服的、快速的接受己方观点，并赞同的提报，就是好提报。,4,5,做好提报 第一步 想清楚,1、想清楚客户想要什么,是要了解市场形势？ 是要知道客户在哪？ 是要清楚卖多少钱？ 是要知道如何在一个月内卖掉30套？ 是要知道如何将一次活动办好？ ,6,2、想清楚我们想说什么,我们有什么？ 我们能做什么？ 我们想让客户接受什么？,7,3、想清楚我们怎么说,先挑明观点，再事实证明？ 先摆明事实，再说出道理？,8,9,做好提报 第二步 写提纲,1、提纲要写,信息技术的进步，让我们写的能力在降低，对电脑和网络的依赖越来越
3、严重。 请拿起你的笔，在纸上写出你所想。,10,11,2、提纲重在逻辑,前后要顺畅，因果须支撑，条理自清晰。,12,做好提报 第三步 输电脑,13,1、电脑只是个工具,为你所用。 软件建议选择07版,14,2、排版是个技术活,不是打字那么简单。,15,做好提报 第四步 讲报告,16,1、关于风格，有话要说,（1）没有固定说那种风格好，那种风格不好； （2）能最优化体现报告思路和内容的风格，就是好风格。,17,2、讲报告，需要注意的几个常识,（1）可能的情况下，提前熟悉场地，准备好道具，不仅限于电脑、投影、激光笔； （2）气场很重要，说白了就是要自信，不要紧张，深呼吸、口香糖、水、香烟都可适当缓减压力，但最关键的还是准备要充分； （3）时间的控制分配要合理，提前演练，掌握好节奏； （4）提报时面向主要决策者，必要时进行目光或语言的交流，千万不能只顾自己讲； （5）报告要讲，不是读，只说每一页的核心观点，可以适当口语化。,4,不管是写，还是讲，报告多做几次，会好点。,最后讨论一下，谁来做提报？,“项目经理”？ “项目策划”？ 做提报是个集体活，但集体的活最终也需要明确一个责任人。思路和提纲，肯定是项目经理出，具体撰写排版和提报，或许由策划执行。 终结目标：项目经理=项目策划,1,4,上述内容，纯属个人观点，仅供参考！,
