1、是指在规定的范围内，在合理、 合法的前提下，按照自己的意愿、 意图、方法、对就自己所以从事 的事业，生意进行管理的行为。,一、何谓自主经营,举例思考之一： 经营者与被经营者 举例思考之二： 经营生活、经营家庭、经营事业、 经营生意,二、为何要自主经营,1、从人性角度看： 独立、个性、成就、自由、无极限,二、为何要自主经营,2、从公司体制基本法看 1规定最低，及规定最高， 便于自主经营 2有行规、司规，没有限制创新、 举例：寿险工作室,二、为何要自主经营,2所谓有定位才有地位，回归寿险最基本的规律自主经营。,3、从代理人制度看： 1代理商的定位图,三、自主经营的观念,1、我们的经营及成就，受益于
2、公司为我们搭 建的平台，感谢上帝不如感谢公司。 2、我们的 成长、进步、收获、得益于我们的 团队，感谢上帝不如感谢团队。 3、市场、客户是我们生存的依托，感谢上帝 不如感谢市场、客户。,错误观念与成功之道,1、这只是普通的职业，为人打工 2、非固定的，短期的 3、更多的是为别人付出 4、生意做不大，或很难做大 5、很难看清楚行业前景、价值 6、没有传统式的单位“归属感”,1、我是代理人，相当于代理商，所以我又是生意人2、我是生意人，生意上的事我应自己打理3、我是生意人，我必须每日开门营业，不然就没有生 意，没有钱赚4、我是生意人，我必须自己付出，不可以伸手5、我是生意人，我必须遵守行规，否则没
3、有出路6、我是生意人，感谢供货商保险公司无偿提供商品，并为我提供便利的服务和额外的福利。,成功之道,7、我是生意人，我感谢我所在的生意人团队，提供的 辅导、激励 让我成长。 8、我是生意人，生意差时不绝望，生意好时不炫耀，因为这都是我自己的事，我决不怨天忧人。 9、我是生意人，我感谢客人的惠顾，我承诺我的服务 10、我是生意人，我知道任何生意都可做大，做好，但一定要钻研，要坚持，要长期经营。 11、我是生意人，我的未来，我的保障，我的责任，我的家庭开支，全在于我生意的结果，所以，我不能儿戏，我必须百倍努力。,成功之道,12、我是生意人，这是我此生的定位，而且我只做这项生意，因为我知道，三心二意
4、决无好结果。 13、我是生意人，我与所有的职业都一样，都是劳动者，所以，我们的人格平等，我很自豪。 14、我是生意人，我知道，只有对我的生意未来充满信心，才会真正有未来。怀疑，抱怨是失败的开始。 15、我是生意人，我知道，成功将拥有一切，失败将失去一切，所以，从这点来说，成功容易，失败难，因为我只想成功！我已经明白并认同就以上的理念，所以，从此我知道我应该怎么做！,成功之道,1、你目前适合开发什么样的市场，怎样的客户、先定位。2、如何开发，包括前期准备：如工具、支援、协助、资源、计划步骤等。3、目标：市场份额，客户数量，佣金收入，4、经营须用心就、用识、用力举例A建议书专业形象B保单打包防止退保C巧妙推介保单打包之后,四、经营市场、客户,1、团队是每一个个人组成的，所以，你必须注重人性，了解对方想什么. 2、你应该有胆识、人性化固然重要，制度化是根本的保证。 3、你一定可以发现大家会有一些共同方向、远景、那就是团队的经营哲学，或者叫团队“宗教”。 4、你必须有“战略”有“战术”。,五、经营团队,
