1、全球经济格局下的企业持续 发展战略,2020/3/6,2,2020/3/6,3,重新认识战略,通过学习，重新认识企业发展战略，掌握制定战略的基本方法，提高战略意识,了解前沿战略理论,分析战略实践案例,掌握制定战略的手段,2020/3/6,4,1,2,3,4,企业发展战略的重要性,战略理论发展的困局,XXXX的战略定义,XXXX的战略理论,主要内容,5,6,7,8,新时期 新战略,企业的的基因图谱,制定发展战略的步骤,经验总结,2020/3/6,5,企业发展战略的重要性,2020/3/6,6,企业管理内容,发展战略,资源支持,能力支持,企业文化管理,市场营销管理,生产技术管理,风险管理,人 力
2、资 源,计 划 财 务,设 备 管 理,经 营 管 理,2020/3/6,7,企业管理原理,企业文化,企业战略,人力资源,业务组合,组织结构,2020/3/6,8,企业为什么要进行战略管理,未来的不确定性 环境的速变性 企业资源的有限性 竞争的丛林规则 选择的多样性 结论：在多变和复杂的条件下，企业选择正确的发展道路更加困难了，这是战略管理的最大魅力。,2020/3/6,9,农夫的计划,多好的机会啊！,战略是什么？,2020/3/6,10,农夫为什么死？,如果我们一开始计 划就是错误的呢？,农夫之死说明了什么？,2020/3/6,11,企业战略的作用,护身符,灯塔,路线图,2020/3/6,1
3、2,不同的选择，两样的结果,中国的安彩高科和韩国的三星电子 同是2002年，同样的国际环境 战略追求不同，两种选择 一个成为世界第一，一个忍受三年亏损 三年过后，一个几近破产，一个凯歌高奏,2020/3/6,13,战略理论发展的困局,2020/3/6,14,向西方学习阶段,西方战略理论,人民大学,清华大学,北京大学,2020/3/6,15,照抄照搬西方理论,翻译、注解,翻译、取舍、注解,原文、注解,批判、创新,照抄照搬的历程,2020/3/6,16,系统 战略 规划 理论,环境 适应 理论,产业 组织 理论 与 通用 战略,资源 基础 理论 与 核心 能力 理论,战略理论发展,60年代,70年
4、代,80年代,90年代,2020/3/6,17,战略层次,2020/3/6,18,思想与工具,企业倾向,外部,内部,历史阶段,古代思想,六十年代,七十年代,八十年代,九十年代,今天,孙子 鬼谷子 冯克劳塞 维茨,系统战略 规划理论 五种竞争 态势,环境适应 理论 生命同期 矩阵 SWOT 系统论,产业组织 理论与通 用战略 7S方法,资源理论 价值链 战略层次,核心能力 理论,2020/3/6,19,系统战略规划理论简介,安德鲁斯、克里滕森的战略规划基本步骤为：一、研究外步条件与趋势以及研究公司内部的独特能力二、外部机遇与风险及内部公司资源的优势与劣势，并将二者结合起来三、通过评估决定机遇与资
5、源的最佳匹配四、作出战略选择,上世纪60年代初期，安德鲁斯、克里滕森和安索夫奠定了战略规划的基础，他 们重点阐述了如何把商业机会与公司资源有效匹配，并论述了战略规划的作用,安索夫的战略决策过程，研究企业成长的范围与方向，5种选择：一、产品与市场范围二、成长方向三、竞争优势四、协同五、自产还是购买并将环境、市场定位与内部资源能力作为战略的核心位置,侧重业务战略,侧重公司战略,安德鲁斯四个契合：市场机遇、公司能力、个人激情、社会责任,2020/3/6,20,系统规划理论流派及分析工具,1、安德鲁斯、克里滕森使用单向法形成了战略规划的基本理论体系，主是核心思想上战略如何匹配公司能力与竞争环境下的商业
6、机会，是一种静态的，单向的过程2、安索夫的动态战略规划概念，在静态战略规划理论上发展而来的，重点强调如何强化企业的应变能力3、明茨伯格的战略过程分类，假定过去的趋势将在未来延续，战略规划是一个不断调整的过程。并区分了三种战略过程：规划过程、创新过程、经验过程。提出战略制定的三种方式，创新式、适应式、规划式4、麦尔斯、斯诺和哈萨德等人的观点，麦尔斯和斯诺将公司分成投机者、分析家、应付者与防卫者四类；哈萨德根据开发战略是集中还是分散，控制战略注重长期还是短期，把战略风格分为四类：航海家、银行家、投机者与战略家。,2020/3/6,21,战略规划理论代表作及成果,代表著作： 钱德勒战略与结构，196
7、2年，该书解释了大企业的成长并分析了企业的管理结构如何随着企业的成长而改变。分析了美国大企业的管理人员如何确定企业的成长方向，作出投资决定并调整企业组织结构，确保战略的贯彻实施。安索夫公司战略， 1965年，该书研究企业成长的范围与方向，并将环境、市场定位与内部资源能力作为战略的核心位置。安德鲁斯商业政策原理与案例，1965年，该书强调企业必须适应变化了的环境，区分了战略的制定与实施，并认为战略分为四个要素：市场机遇、公司能力、个人激情、以及社会责任。并认为战略就是四者的契合。 成果：注重战略过程，在解释战略制定与实施过程中占据一定优势，是战略管理过程的核心内容。,2020/3/6,22,战略
8、规划理论的局限,明茨伯格的批判： 1、预测是可能的，事实上由于环境不确定性使预测变得不可能2、战略具有可分离性，实践中战略制定与实施不可分离3、战略是明确的、详细的、常规性的远景，而不是准确描述的计划，以便能更好地适应不断变化的环境 弱点：注重现有资源与未来机遇的匹配，是一种非主动的、非创造性的战略思想；假设环境是可预测的。,2020/3/6,23,环境适应理论,上世纪70年代初中期，环境变化越来越快，战略规划的关于未来可以预测、可以计划的思想越来越受到怀疑，适应学派应运而生，其主要强调战略的动态变化，即企业要不断地调整其战略以适应环境的变化，其调整方向主要包括两个方面：战略方向，如开发新产品
9、新市场；或战略能力，如加强研发和培养竞争力。适应学派主要分为：自然选择论与适应进化论、逻辑改良主义、学习模型、愿景论。,自然选择论与进化适应论的主要特点：一、战略是动态的，要预测变化的格局，包括变化的可能途径二、战略存在偏差，组织不断搜寻各种不同的组织战略三、战略要研究如何影响企业战略变化的的步伐和轨迹以及战略变化如何反过来影响选择过程。企业的内部选择与外部选择决定企业的命运，重点强调对变化的环境作出灵活与快速的反应。,逻辑改良主义的主要特点：战略来自于一系列战略子系统每个子系统应对不同的战略问题；受认识与过程的限制，几乎所有的子系统都必须通过一逻辑改良主义的方法来管理和结合在一起；企业通过审
10、视环境和不断尝试新战略会导致企业不断地学习与调整以确保和环境变化相适应。,学习模型的主要特点：假设：企业唯一的持久竞争优势是比竞争对手学得更快的能力。企业应保持与环境的和谐统一。,愿景论的主要特点：企业的战略与实践不断地适应新的环境和市场，但企业的核心价值与核心意图是保持稳定的。,2020/3/6,24,古典战略的核心思想,1、战略基点：企业适应环境企业战略是内部资源与外部资源相互作用的基本模式2、战略目标：市场扩张企业的战略目标最终要落实到市场份额的增长上，市场份额的增长是企业生存、发展、击败对手的关键，是完成其他企业目标（如ROI）以至企业的使命保障3、战略手段：资源配置企业战略的核心是资
11、源的配置方式，即如何以企业现有的或计划的资源与目前外部环境中的机会相配合，以及各种资源如何在企业战略经营单位和经营活动间配置4、战略保证：组织结构适应战略钱德勒指出组织结构必须服从企业战略以保证资源配置的顺利进行与目标的实现,战略规划学派与战略适应学派可以说是企业战略的古典理论，古典战略理论的核心思想可以概括为：,2020/3/6,25,西方理论发展的困局,到上世纪未几乎停滞发展,2020/3/6,26,中国的困局,管理理论 教授和学者,企业管理 咨询师,企业家 （企业经营 管理者）,2020/3/6,27,中国企业的悲与喜,一部战略发展史，就是一部企业的血泪史。每一次战略理论的发展，都有无数
12、个企业死亡的白骨堆积而成的。 中国的企业在东方智慧作用下，盲目地运用着过时的战略理论，甚至是错误的战略理论指导着企业管理实践，付出了更沉重的代价。 那种充满自信，西服革履，掌握几乎成为经典的理论，背着几乎从未有过失败记录的工具包，到了企业很快就有了解决问题的路线图的咨询师们， “最近几年，随着世界变得越来越复杂、越来越让人感到困惑，咨询师们开始逐渐更新丧失那种毫无疑问的感觉。”用昨天的方法来解决今天的问题在很多情况下已经不灵了！ 中国应该有，中国必须有自己的战略管理理论。,2020/3/6,28,东方博融的战略定义,2020/3/6,29,战略管理的本质,企业发展战略是为了企业长远发展，最终在
13、竞争中赢得胜利，抓住那些在一定时期内从全局上、长期内影响企业根本利益的战略性问题，研究它们的成因和演变规律，并制定相应的对策解决它们，从而保证企业健康、顺利发展的一种管理思想和管理方法。,2020/3/6,30,怎么理解企业发展战略,战略是 为了盈 利还是 为了生 存？,战略是 抓机遇 选择还 是适时 学会放 弃？,战略是 确定目 标还是 探索企 业发展 规律？,战略是 为了企 业发展 还是为 社会发 展或承 担社会 责任？,战略是 规划或 计划可 计算出 来还是 大智慧 的预测 和决策,2020/3/6,31,战略的分级,简单、正确的战略大方向没有偏差，基本适合企业自身实际情况,适应变化的战
14、略能应对外部环境巨大变化对企业造成的挑战，保证企业在复杂的多变的竞争环境中取得胜利,伟大的战略为企业带来希望，提升感召力和凝聚力；为企业照亮前进的方向，为企业选择一条可以长期坚持的、推动企业伟大变革的、实现超越自我伟大目标的光辉正确的发展道路,2020/3/6,32,战略问题,关系到企业 处死的问题,根本性,全局性,长远性,2020/3/6,33,东方博融的战略定义,方向,业务,速度,步骤,技术,计划,机制,产品结构,资源配置,新市场开发,体制创新,企业价值观,组织变革,企业危机管理,企业使命,途径,I象限（方向-速度）： 为了以某一设定的速度推动企业向既定战略方向发展，可以选择的方法是什么？
15、,IV象限（步骤-速度）： 企业以什么样的速度分步骤去实现战略目标？,III象限（途径-步骤）： 企业在既定的道路上又是如何分阶段发展的？,II象限（方向-途径）： 企业通过什么途径向既定方向发展？,战略是一门图存求胜的学问，它抓住关系到企业生存和发展的战略问题进行研究并加以解决。战略所研究的问题，关乎企业生死。,发展方向,解决业务选择和市场定位问题,行业技术标准的引领者、制订者,近期,远期,东方博融战略模型,2020/3/6,34,东方博融的战略理论,2020/3/6,35,东方博融的战略根据,企业发展战略,用全球化的视野审视企业,用国家战略指导企业发展,用行业发展趋势演绎企业未来,以高水平
16、专业化咨询,企业变革,企业创新,企业整体水平提升,2020/3/6,36,秩序危机 领导危机,时间,成 长,从发展周期分析战略问题,初创期 成长期 成熟期 衰退期,信心危机 生存危机,战略危机 控制危机,官僚危机 变革危机,2020/3/6,37,分析企业的发展历程,低潮期 (19921996),转折期 (19962000),平缓期 (20012003),快速增长期 (2004至今),2020/3/6,38,时间,规模,发展曲线 （第二波曲线）,创业曲线 （第一波曲线）,发展曲线 （第三波曲线）,企业要想活，首先要知道什么情况下死！,研究发展趋势,2020/3/6,39,对标分析,2020/3
17、/6,40,从价值链中找问题,人力资源管理,技术和产品开发,企业基本结构,采购和内勤,制造、运营和生产,分销和外勤,市场营销和销售,利 润,服务和事后处理,辅助活动,基础活动,2020/3/6,41,顺天,现在在哪里 ？,未来到哪里 ？,通过战略梳理, 近期目标 远期目标 职能目标 ,推导,分析得出,2020/3/6,42,应势,2020/3/6,43,福特宣言,1907年亨利福特宣言： 我要生产大量的汽车，人人都 能驾驶和修理，价格呢？要低 得凡是具有中等收入的人都能 买一辆让他们在上帝赐予 的大自然和幸福的家庭里尽情 地欢乐吧。,2020/3/6,44,基因决定论,核心资源 核心能力 核心
18、价值观 在特定的环境下，您可以有很多选择，但真正适合您的正确选择是唯一的。很多企业家带领着自己的企业进行了很多的探索，企业就是没有走到正确的道路上去，做过了很多的业务，但都成了过客。,2020/3/6,45,企业管理变革从何处入手,组织的转变,海平面,战略咨询 组织结构调整 业务流程重组,绩效评价体系 薪酬激励体系 员工发展体系 企业文化建设,管理风格,工作态度,技能,行为,价值观,文化,流程,策略,体制,机构,人的转变,变革阻力冰山,2020/3/6,46,成功领导变革的八个原则,成功变革 八大原则,危机意识,领导团队,明确目标,形成文化,沟通畅通,充分授权,强力推动,分清步骤,2020/3
19、/6,47,新时期 新战略,2020/3/6,48,经济形势有喜有忧,2020/3/6,49,社会热点多,热点,2020/3/6,50,世界与中国,第一阶段,第二阶段,第三阶段,2020/3/6,51,中国改革开放三十年,2020/3/6,52,中国必须面对的问题,东西文化,左右思潮,社资道路,2020/3/6,53,中国与世界,03年12月郑必坚 提出“和平崛起”,04年4月胡锦涛 在博鳌论坛上提出 “和平发展”,近一百年 来中国人的梦想 “中华民族的伟大复兴”,2020/3/6,54,中国之路,中国（CHINA） ：CULTURE ：HIGHTECH I: INTERNATIONALIZA
20、TION N：NEW A：AGRICULTURE,2020/3/6,55,中国企业的结构,2020/3/6,56,企业的基因图谱,2020/3/6,57,核心资源,1,2,3,4,财务资源,人力资源,实物资源,无形资源,核心资源,2020/3/6,58,社会资源整合能力,投融资运作能力,市场营销能力,项目管理能力,企业文化塑造能力,核心能力分析,企业有什么核心能力,2020/3/6,59,企业发展的三个阶段,奉献社会,为个人成就一番事业,以利润为最高目标，或者为了金钱、地位等光环和荣耀,超越利润的社会目标,企业实现更高层次追求，关键在于企业领头人的价值取向，企业领导人尤其是企业创业者的核心价值
21、观有助于企业文化的核心价值观的形成，优秀的企业核心价值观培育具独特竞争力的企业文化，从而更好的服务于企业战略。,始为生存,继为长寿,后为卓越,1,2,3,站稳脚跟后就追求做大、做强、做久，特征是有资金、有专利、有品牌，有持续发展所需的资本积累,有企业文化、有和谐环境、有社会责任；企业关心员工、员工忠诚企业；企业既以物质财富对社会作有形贡献，又以精神财富对社会道德带来积极影响。,企业诞生后首要任务是生存下来，此时特征是有活干、有产品可生产、有销路、有饭吃、投资者有回报、有钱发工资,追求利润为唯一目标,企业追求的三个层次,核心价值观,2020/3/6,60,资源、能力与战略的关系,2020/3/6
22、,61,核心价值观与战略的关系,核心 价值观,发展战略,对待社会、客户 员工的态度、经营 模式、风险偏好 业务兴趣,核心能力的大小、 发挥程度、作用 方式、持续时间,核心资源的种类、 多少、获取方式,2020/3/6,62,基因图谱,核心 价值观,核心 资源,核心 能力,种类 方式 多少,强弱、持续性,获取方法、多少,持续性、提升,偏好、坚定性,种类、提升,2020/3/6,63,基因变异,核心资源 种类 结构,核心能力 大小 种类,核心价值观 坚定性 作用方式,基因突变 一种碱基突变或多种碱基突变 被动变与主动变,2020/3/6,64,制定企业战略的步骤,2020/3/6,65,第一步：确
23、定战略问题,问题清单： 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、,按标准识别： 关系到企业 生死 根本性 全局性 长远性 1、 2、 3、,确定 战略问题,2020/3/6,66,第二步：描绘基因图谱,确定 核心资源,确定 核心能力,确定 核心价值观,描绘 基因图谱,2020/3/6,67,第三步：天道分析,现在在哪里 ？,未来到哪里 ？,通过战略梳理, 近期目标 远期目标 职能目标 ,推导,分析得出,PESTN 分析模型,企业,2020/3/6,68,第四步：寻找企业生命支撑点,社会发展,企业发展,2020/3/6,69,第五步：四问题确定,方向,业务,速度,步骤,技术,计划,机
24、制,产品结构,资源配置,新市场 开发,体制创新,企业价值观,组织变革,企业危机 管理,企业使命,途径,2020/3/6,70,第六步：企业变革方案,2020/3/6,71,第七步：基因变异方案,为保证战略实施，而进行基因变异,核心 价值观,核心 能力,核心 资源,企业需要确立什么样的核心价值观？,需要或提升什么能力？,怎么配 置资源,2020/3/6,72,第八步：方案论证和选择,可行方案 配套方案 最佳组合 最优方案,2020/3/6,73,经验总结,2020/3/6,74,要留余地,2020/3/6,75,战略是一种大智慧,2020/3/6,76,经验总结,具备一个前提 做全二个分析 搞好三个结合 解决四个问题 坚持五个原则 用好分析工具 走完八个步骤 防止十多十少,77,防止十多十少,考虑外部少 考虑行业外少 考虑国际的少 考虑明天的少 考虑失败的少 独立思考的少 定量分析的少 考虑不能干什么的少 重视整合协同的少 制定方法步骤的少,考虑内部多 考虑行业内多 考虑国内的多 考虑今天的多 考虑成功的多 随波逐流的多 定性分析的多 考虑能干什么的多 重视规模速度的多 制定目标结论的多,2020/3/6,78,
