1、各机构营销部：为了让广大业务同仁更好地认识 MDRT， 更多的优秀同仁能够加入 MDRT， 并以此作为自己在寿险事业中奋斗的目标，我们特制作了该宣导材料。希望各分公司能够以该报告的宣导为契机，大力推广 MDRT， 尤其是MDRT的核心价值观 “ 完整的人 ” 与 MDRT道德标准，并与我公司的企业文化紧密结合，以建立一支高品质高产能的业务队伍。 总公司寿险营销部 走向 MDRT 百万圆桌会议简介总公司寿险营销部2002.11你 知道 MDRT吗？MDRT是 MILLION DOLLAR ROUND TABLE的缩写，我们称其为 “ 百万圆桌 ” 。在国际寿险业， MDRT是成功的代名词。成为
2、MDRT会员具有严格的佣金标准与品质要求。MDRT的标准已经成为国际寿险业公认的专业标准。什么是 MDRT成为 MDRT会员MDRT年会平安与 MDRT目 录什么是 MDRTMDRT的历史MDRT的特征MDRT的工作MDRT核心价值观MDRT的历史1927年， 32位年销售保额在 100万美元以上的美国寿险营销协会的优秀代表在美国田纳西州聚会。75年后的今天， MDRT已经发展成为享有盛誉的国际寿险销售人员的会员组织。它拥有来自 70个国家和地区的28000名会员。MDRT的 特征国际性： 70个国家的 28000名会员会员性：由会员推动，为会员服务独立性：会员来自全球 500 多家公司专业性
3、：人寿保险销售领域最专业的品质与产能标准MDRT的工作MDRTRESEARCH研 究EDUCATION教 育MEETING会 议FUND基 金 会MDRT的工作网址： http:/www.mdrt.org/Minute/index.html研究（ RESEARCH）MDRT与 LIMRA、 LOMA等著名的行业研究协会紧密合作，并定期公布研究成果。MDRT生产力中心：成立于 1996年后期，目的在于出版、传播、提供优质产品与服务，以加强人寿保险与理财服务业销售人员的生产力。MDRT的工作远程教育： MDRT提供形式多样的远程教育，包括目前最为流行的网上教育。现场教育： MDRT还利用各种会议、
4、论坛的形式为会员提供各种培训。如年会、理财专家研讨会等。教育（ EDUCATION）会议（ MEETING） MDRT 年会MDRT的工作MDRT年会是人寿保险业最出众的销售人员的会议4天的 会议精彩纷呈，包括主会场演讲及形式多样的分会场会议。演讲嘉宾都是享有盛誉的知名人物来自 54个国家和地区的 6500名寿险业的优秀代表出席了 2002年会。其中包括许多保险公司与经纪公司的首席执行官与营销官，会议（ MEETING）MDRT的工作MDRT顶尖会员年会为 优秀中的最优秀者提供一个属于他们自己的论坛MDRT的工作会议（ MEETING） 论坛及研讨会MDRT不定期地在世界各地举办高级论坛与研讨
5、会，如2002年 9月在香港举行的 “2002理财专家研讨会 ”。MDRT的工作基金会（ FUND）MDRT基金会成立于 1959年，其使命在于鼓励会员积极参与社区的慈善活动截止到目前， MDRT基金会已向世界各地千余所慈善组织捐款上千万美元。因其对 社会慈善事业的杰出贡献， MDRT基金会曾荣获诸多殊荣，如美国前总统罗纳德 .里根的 “C-FLAG”（ 慈善旗帜）奖。MDRT核心价值观完整的人 （ WHOLE PERSON ）1962年 MDRT年会上，著名哲学家、 “The Great Books of the Western World”( 西方世界的巨著 )一书的作者 Mortimer
6、 Adler提出了 “WHOLE PERSON” 的概念，鼓励所有的 MDRT会员都成为 “完整的人 ”。这一理念遂成为 MDRT的核心价值观。平衡人生之七个不可或缺部分：健康、家庭、精神、教育、财务、服务、事业MDRT核心价值观完整的人 （ WHOLE PERSON ）健康（ HEALTH）家庭（ FAMILY）失去健康，就失去一切拥有健康，才能拥有一切家庭是幸福的港湾，家庭是力量的源泉让健康的人无忧无虑地享受生活让 失去健康的人得到更多的关爱与及时的治疗保险真谛：保险真谛： 让 天下所有的家庭都像您的家庭一样幸福MDRT核心价值观完整的人 （ WHOLE PERSON ）精神（ SPIRI
7、T）保险真谛：教育（ EDUCATION）保险真谛：精神之所在，虽千难万阻，仍乐观前往。没有一项事业能象保险这样伟大而神圣，它 播种的是爱的种子，收获的是人间的美满与幸福。知识就是力量。给爱插上 知识的翅膀。为 客户提供最专业的服务。MDRT核心价值观完整的人 （ WHOLE PERSON ）财务（ FINANCE）服务（ SERVICE）保险真谛：保险真谛：它 不是人生的全部。但它是 人生的保障与价值的体现。我们用自己的专业知识为客户提供最可靠的财务服务，同时也实现了自己的人生价值。我们为客户做的一切都是服务。服务的宗旨就是让客户满意。MDRT核心价值观完整的人 （ WHOLE PERSON
8、 ）事业（ CAREER）事业是人生的灵魂。伟大的事业不一定轰轰烈烈。但它一定会在给他人带来幸福快乐的同时，让您自己的人生也快乐幸福。保险真谛： 保险是一项值得您终生追求的事业。它让您的人生因奉献而伟大神圣，因获得而果实累累、成就无限。MDRT核心价值观完整的人 （ WHOLE PERSON ）完整的人 = 健康 + 家庭 + 精神 + 教育 + 财务 + 服务 + 事业完整的人会有： 充沛的精力平静的内心生产力的提升更 强烈的成就感完美人生小 结在 寿险届及国际销售领域， MDRT已成为成功与卓越的代名词。MDRT年会是年会是 MDRT的一项主要工作，它为会员提供充分交的一项主要工作，它为会
9、员提供充分交流与学习的机会。流与学习的机会。MDRT极力倡导极力倡导 “ 完整的人完整的人 ” 这一核心价值观。保险营销员这一核心价值观。保险营销员是从事着神圣事业的爱心大使。是从事着神圣事业的爱心大使。MDRT已走过 75年的辉煌历程。成为 MDRT会员MDRT会员类型MDRT会员标准MDRT会员利益如何成为 MDRT会员MDRT会员类型合格会员：特定年度满足特定产能与品质标准，并经核准确认可成为MDRT会员。合格会员可分为：普通会员： ROUND OF THE TABLE内阁会员： COURT OF THE TABLE顶尖会员： TOP OF THE TABLE 其 产能标准为普通会员标准
10、的 3倍。其 产能标准约为普通会员标准的 6倍。MDRT会员类型合格及终身会员：总计已有 10年为 MDRT合格会员并继续提交符合会员标准的生产额。终身会员：总计已有 10年为 MDRT合格会员，但不再提交符合会员标准的生产额。连续连续 50年的终身会员合影年的终身会员合影MDRT会员标准鼓励所有的人寿保险业者在专业发展、技术鼓励所有的人寿保险业者在专业发展、技术竞争力、销售业绩诸方面发挥出最大的潜力竞争力、销售业绩诸方面发挥出最大的潜力提升人寿保险销售人员的专业标准与职业声望提升人寿保险销售人员的专业标准与职业声望MDRT的宗旨：百万圆桌会作为最优秀的人寿保险销售人员的百万圆桌会作为最优秀的
11、人寿保险销售人员的国际会员组织，旨在提升会员的专业技能、服国际会员组织，旨在提升会员的专业技能、服务品质、职业道德及其生活品质。务品质、职业道德及其生活品质。MDRT的使命：为 实现其宗旨与使命， MDRT制订了严格的道德与产能标准。MDRT道德标准对 MDRT道德准则的切身履行与严格遵守，对于我们的公众，我们所从事的寿险行业都大有裨益。 1956年会时的豪华游轮年会时的豪华游轮MDRT始终致力于建立行业最高道德标准在 寿险业， MDRT是卓越的代名词。对客户信息严格保密为客户提供最切合需求的建议客户利益永远高于自己的利益MDRT道德标准寿险业最高道德标准充分且翔实的信息披露确保产品的替换符合
12、客户利益保持良好的个人行为严格遵守法律法规MDRT产能标准MDRT提供两种可供选择的产能标准：首年佣金标准首年保费标准至少 60% 的首年佣金或保费须来源于非限制性契约。在 美国，达到 MDRT产能标准的人数占全体从业人员的 6%。在平安，达到 MDRT产能标准的人数占业务队伍总数的 3%。MDRT产能标准个人与团体健康险非 寿险类年金及基金、证券限制性契约非限制性契约 意外死亡与伤害医疗险重大疾病险失能、长期看护寿险年金与养老金计划万能、投连经 MDRT核准，我公司目前采取的是首年佣金标准。其统计口径以 LBS系统中的险种为准。交叉销售暂不计入。MDRT产能标准2002年 MDRT合格会员的佣金标准：美元标准 人民币标准普通会员内阁会员顶尖会员63000 84400189000372000253200498362首年佣金 84400元就可成为 MDRT会员，可要去美国参会，您还必须更加优秀，以有足够的财力支持您的辉煌之旅！
