1、销售思路及技巧的培训,销售是一项报酬率非常高的艰难工作 也是一项报酬率最低的轻松工作 你的行动决定了你的报酬 你可以成为一个高收入的辛勤工作者也可以成为一个收入最低的轻松工作者,对销售的理解,销售最重要的课程就是克服拒绝 它是一种时间的积累专业知识的积累实战经验的积累这一切完全取决于 你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的,怎么做才是重点,什么是人才,天下无贼中的黎叔有句名言：“你知道21世纪什么最 贵？人才！”一个真正的人才，他应具备是全方位的东西 不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想、感悟 21世纪是人才的世纪，是你们的世界如果你是一位顶尖的销售人才，你就能领袖自己的未来,逆
2、向思维能力,优秀的销售员需要具备逆向思维能力 曾经有这样一个故事：在一个小镇，有一个老太太，名字叫哭婆。为什么叫哭婆？因为，她每天都坐在家门口哭。所以，大家都不喜欢接近她。有一天，来了一个智者，看到哭婆在哭，便问她：“老太太，您为什么哭呀？”哭婆说：“你不知道，我大女婿是卖伞的，小女婿是卖鞋的，所以，一到天晴，我就想到我的大女婿家的伞卖不掉了，一到下雨，我就想到我的小女婿家的鞋卖不掉了。所以，我伤心呀。”那个智者说：“老太太，为什么到了天晴，你不想到你小女婿的生意就好了，到了下雨，你大女婿的生意就好了呢？”听了智者的这番话后，哭婆再也没有哭了，每天大家都可以看到她的笑脸。大家也开始愿意接近她了
3、。由此可见，积极的思维会带来积极的结果，消极的结果都是消极的思维所致。,销售中的信心,记住：你的客户不会比你更相信你的产品你的客户是靠你对产品的信心和你对产品的专业而说服的。说服本身是一种信心的转移，你把你的信心传递给了你的客户从而，你和客户一起共建了你成功的桥梁。,没有信心的销售员决不是个出色的销售员,如何成为销售顾问,未来的销售人员将不再是销售人员而是客户的顾问（顾问式销售）需要你全神贯注很有耐心细致周到反应迅速善于倾听十分真诚能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。,良好心态的培训1,态度决定一切 好的销售人员必须具备好的心态 *积极的心态* 我们应该就正确的、良好的心态第一时间去投入 唯有第一时间去投入才会唤起你的激情 唯有第一时间投入才会使困难在你面前变得渺小 才能走向成功,良好心态的培训2,*主动的心态* 主动是为了给自己增加机会增加锻炼自己的机会增加实现自己价值的机会社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目有什么样的收视率决定权在你自己,凡事都应主动,
