1、十个经典营销故事十个经典营销故事1黄帝问路上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。黄帝上前问道： 小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?牧童说：知道呀 !于是便指点他们路向。黄帝又问： 你知道大傀往哪里吗?他说：知道啊 !黄帝吃了一惊，便随口问道： 看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!接着又问道：你知道如何治国平天下吗?那牧童说： 知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。启示：有些在
2、销售领域多年的 老前辈 ，总喜欢倚老卖老，开口闭口： 以我十几年的经验，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，老前辈的经验值 得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得 老前辈研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。2道听途说何足为信孔子的一位学生在煮粥时发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔于走进厨房以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，人家才恍然大悟。孔子很感慨地说：我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢?启示推
3、销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辩的话，如莱间公司攻击另一问公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不要轻易相信谣言，中中苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。3.空欢喜一场有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。国王却笑着回答说： 哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道
4、吗？启示我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说： 给我一点时问吧，我要做得比他更好。或他能，我也一定能。 可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗?4.两头鸟从前，某个国家的森林内，位着一只两头鸟。名叫共命。这鸟的两个头 相依为命。遇事向来两个头都会讨论一番，才会采取一致的行 动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。有一天，一个 头 不知为 何对另一个头发生了很大 误会，造成谁也不理谁的仇视局面。其中有一个 头 ，想尽办 法和好，希望还和从前一样快乐地相处。另一个头则睬也不睬，根本没
5、有要和好的意思。如今，这两个 头 为了食物开始争 执，那善良的头建议多吃健康的食物，以增 进体力；但另一个头则坚持吃毒草，以便毒死对方才可消除心中怒气!和谈无法继续，于是只有各吃各的。最后，那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去了。启示这个故事给我们的启示是。在一间公司内，每个组织之间的关系就好像是个大家庭，成员中的兄弟姐妹，应该和和气气，团结一致。若发生什么不愉快的事，大家应开诚布公地解决，不应将他人视为 敌人，想尽办法敌视他。因为大家都在同一间公司内服务，一旦某个组织溃不成军时，其他组织也将深受其害。5.公孙与驴子2500 年前，伊索曾讲过这么一个故事。从前，有个老公公带着孙子。牵着一头
6、驴子准备进入市场去卖掉。走了一段路，那位老公公听到有个路人说：这两人，放着驴子不坐真是傻瓜!二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背继续行程。走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：这爷俩真是没人性，两人压得驴于要死了。听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：这是什么 时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来让他坐上去。走着走着来到一条热闹的街坊那里有三五个妇女对着他们指指点点： 唉，这个老人怎么这样没有爱民，自己享受，让小孩受苦。听后
7、，那老人脸红了。这也不是那也不是，到底怎 样才是对的呢?最后，那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上两人抬到市场去了!启示有许多人对推销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的推销人员，我们必须有一定的看法，正确的做法。有时，我们无法避免他人在旁的批评成劝告，但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。6.精卫填海精卫是海边的一种小鸟。这种乌外表和乌鸦差不多，头上的羽毛有花纹，嘴马是白色的，脚是红色的。这种小鸟有个讨特的习性，就是经常把岸上的小树枝、小石块用嘴衔着丢到大海里。关于这种小鸟有个古老的神话传说：在远古时代，炎帝的小女儿女娃去东海边游玩，一去就没有回家，原
8、来她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后变成一只乌儿，就是精卫鸟。精卫鸟因为海水会淹死人就发誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏严寒刮风下雨，精卫鸟每天都衔了两山的小树枝、小石块，丢到大海里。一只小鸟想用这种办法填平大海。真是谈何容易!不过它有这样的决心和毅力。却是难能可贵的。启示小鸟尚有填海之志，我们要成就一番事业也应提倡这种精神，只有这样，才能使事业成功。有志者，事竞成！7.一字千金战国时候，盛行一种 养士的风气，将权势的人都喜欢招揽各种人才，把他们养在家中，随时为自己效力。这些投靠权贵的人被称为 门客 。当时秦园的相国(官名，相当于后来的宰相)吕不韦也养了三千门客。这么多门客之中，各个阶层、各种
9、经历的人都有。吕不韦为抬高自己的名声，叫他们收集众说编写一本厚厚的书，题名为吕氏春秋。在这中书里天文地理，风土人情，古今治乱都写到了。书写好后，吕不韦下令把书挂在首都咸阳的城门上，同时宣告：有谁能够增加或者减少这本书一个字的，相国赏他千金。几天过去了，始终没有一个人提出这本书的不足之处。吕氏春秋真的完美到增减一个字都不行吗？不是的，只不过由于吕不韦当时是权势显赫的相国，这本书又是他立意要标榜自己，用 吕氏 名义 写成的，人们有意见也不敢提出来就是了。启示后人将这句成语用来形容史辞精妙，文章价值很高，一字一句颇有分量。在直销的培训课中，讲师应注意认真准备，力求表达得精炼准确，一字千金以达到最佳的
10、效果。8.将脑袋打开一毫米美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，前十年每年的营业增长率为 1020，令董事部雀跃万分。不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5 万元!总裁听了很生气说： 我每个月都支付你薪水，另有要红、奖励现在叫你来开会讨论，你还要另外要求 5 万元是否过分?总裁先生， 请别误会。若我的建议行不通您可以将它丢弃，
11、一毫钱也不必付。 年轻的经理解释说。好!总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张 5 万元支票给那年轻经理。那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大 1mm。总裁马上下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者多用 1mm 的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了 32。启示一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。当我们面对新知识、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封，置之于后，应该将脑袋打开 1mm，接受新知识、新事物。也许一个新的创见，能让我们从中获得不少启示，从而改进业绩，改善生活。9.拨苗助长每天他到稻田时，发觉那些稻苗长得非常慢。他等得不耐烦，心
12、想： 怎么样才能使稻苗长得高，长很快呢?想了又想，他终了想到一个 最佳方法 ，就是将稻苗拨高几分。从前，有个农夫，种了稻苗后，便希望能早早收成。经过一番辛劳后，他满意地扛锄头回家休息。心想：明天稻苗长得一定更高了。隔天早晨一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的成果。哪知，他跑到稻田时，却看到所有的稻苗都枯萎了。启示从事推销事业，哪有一跃而成的事情?每一探植物，都需要阳光、空气、水分及土壤才能逐渐成长。农夫也必须生天辛勤地浇灌、耕耘等，才能获得成果。许多人为了迅速获取公司所提供的丰富奖金或分红，而鼓励组织内为人员存货，让他 更一层楼 。岂知这种坐享其成者，往往欲速而不达。10.自我奖赏在台湾旅游时，听过这么一段感人的故事：台南有位著名作家，童年时家境贫寒，父母以卖豆腐维持生计。每天早上天尚未破晓时，他便与第弟起身丁作，两人治街叫卖。他告诉弟第说： 我们把卖豆腐所赚的钱，拿回家给母亲，帮助家人过活。我们给自己的奖励品是你我共享一块豆腐，你一半，我一半。启示那块共享的豆腐，是他们劳动后换来的代价，是生命中愉悦的奖赏。生命必须付出代价，要劳苦，要励炼，才能享受成果。适当的奖励，使得一切的劳动及付出获得了肯定。然而，奖励不一定要由别人来给，自我奖赏其实也一样中人满意，激励自己百尺竿 头，更进一步。
