1、盯主管 盯大单 盯团单 盯保费 盯件数多的业务员,1.盯人盯单,2.走动式管理,1.参加营销大早会，追踪你当日计划的目标2.每天在业务员离开前，必须主动追踪，加强交流，拉近感情。因为我们不同于内勤，决不能坐等式办公，坐等不可能把你的意思传达给他们,3.亲情管理,1.亲情管理是督导收费的最有效办法之一，是督导应备的功力。2.平时只有多沟通，(职场、电话) 用时才能冲上去 （无制约权的督导更应如此）3.热情、诚恳为在职单服务,4.鞭打快牛,在一个团队中，每个人的思想意识不同，做法当然就有差异，应多督促那些收费意识好的业务员.,5.追踪管理,营业部及业务员提早预警：按周、月达成进度进行追踪，早通知，
2、早提示。不经常上班业务员的追踪，使其尽快投入状态。进度迟缓业务员的追踪，改变其收费习惯客户未收追踪、垫交或失效追踪。益处：了解真情、直接交流、撑握第一手资料责任心每天对自我工作开展检查和总结,6.早夕会经营,通过早夕会能达到: 公司政令 、激励方案的宣导 收费进度的通告 自我形象的展示 学他人之长 动态的掌控 收费理念与技能等培训,7.两头带中间,当月与宽末 (达成.进度)当月收费的目标(作出周计划并列出收费重点)各部及各业务员当月收费目标的掌控(养成当月收费的习惯)宽末每一未收件的掌控(全力收取，颗粒归仓)月初与月末 (启动.冲刺)月初将有关利益及激励方案进行提示和宣导月末提示各自的达成差距，进行目标冲刺,时间的掌控当月未收上的保单，督促业务员进行亲访30天未收件的追踪，细致掌握每一件情况宽末未收件反复沟通，争取每一件的收缴,8.总结与反馈,对每周、每月应给自己一个正确的总结、分析 改进、解决、反馈(只有善于总结，才能不断进步),9.做业务员的理财顾问,1.继续率的计算(提升收入)2.随时提供业务员的继续率(为各部及个人晋升提供数据)3.提高效率降低风险的好办法推动银行转账,
