1、销售岗位员工培训一、 培训目的1. 让新同事感受到长稳咨询对他们的欢迎，尽快消除心理隔阂，以便更快的接受和融入公司，体会到团队归属感。2. 让新同事消除初进企业的紧张焦虑情绪，快速适应新的环境，以便减少错误，节省时间，提高工作效率。3. 展现清晰地职位分析及企业对个人的期望，从企业的角度告诉新员工的职位和期望达到的要求。4. 培养新员工解决实际问题的能力，帮助新员工建立与同事和团队的和谐关系，提供寻求帮助的方法，提供讨论的平台，帮助新员工更快的胜任本职工作。5. 经过新员工入职培训，通过公司和求职者双向选择，让留下来的同事能调整好心态，形成良好的职业习惯。二、 培训方式讲授式：培训主讲、公司各
2、相关部门负责人、营销部骨干等亲自讲授。案例分享式：拿出行业的经典案例现场进行分析，帮助新员工全方位了解产品和服务。三、 培训时间（ 天）理论培训时间：上午： 8:0012:00下午：14:0017:30四、 培训方案时间 课题 授课人第 1 天上午员工自我介绍观看公司视频公司发展历程、公司现状、公司前景下午 宣传材料学习上午 公司管理规定第 2 天下午 公司管理规定上午富硒水国内现状及富硒水相比其他水的优势袋装水优点、特点及各大好处第 3 天下午26 项检测报告及各项含量指标的优劣点解读六项指标解读上午矿泉水标准食品安全、国家饮用水标准第 4 天下午 水质检测试验上午 签合同事宜第 5 天下午 各种产品特点、使用说明、产品价格上午业务谈判技巧、产品吸引客户的地方、代理商前景销售技巧第 6 天下午生产流程（一厂、二厂） 、生产工艺我们的水通过什么方法保证质量上午 各自制定 20 个考题相互答题、复习强化产品知识第 7 天下午 各自制定 20 个考题相互答题、复习强化产品知识第 8 天上午 每人提出销售方案交流、经理点评备注：一部二部经理共同细化培训方案内容，一部经理主要细化、收集培训内容，二部经理主要进行纸质考核出题及以客户角度提出问题下午 每人提出销售方案交流、经理点评上午 实际案例分析第 9 天下午 实际案例分析上午 考评第 10 天下午 参观工厂、代理商、直销店
