1、15天速成房地产销售高手各位童鞋，大家好！问题已经发布，我现在分享蓝小雨的回复，大家可以做一个对比，或许会有更大的收获。一、商业背景：老 K，三线城市，赣州，房地产一线销售人员，对群聊话题中销售案例分析和个人经验分享比较感兴趣。个人语言表达不太好，口才很差，尤其是肢体语言听说很实用，但不懂，想跟雨总学肢体语言。看过我把一切告诉你和公开课视频，感觉收获很大。二、问题：刚入房地产销售行业，不知道该如何起步，请雨总指点？房产行业很好哦，未来一定能从房地产销售发达致富。如果咱们做房地产销售，15 天怎么速成？现在我有顶级思维模式、正确做事方法和冠军级销售习惯，只欠缺房地产销售知识！好吧，15 天速成地
2、产销售知识，由此 30 天后，我有机会成为顶级地产销售代表。第一步，我对地产知识、房地产销售不熟悉，那么我会先去看房地产销售和策划方面的专业书籍，比如，售楼王、房地产销售、售馨、房地产营销、房地产开发营销策划、房地产策划这些书都会整体泛读 + 重点精读 一边阅读，一边写写画画 + 提炼关键词。第二步，从研究一张海报开始，一张海报包含项目全部精华，他的核心竞争力，他所面对的客户群，全部告诉咱们了哦。我就拿他们的作品来学习，每张房地产海报凝聚了策划、销售、广告、设计于一体，凝聚了这么多高手在这儿，我为什么不跟这么多高手学习呢？他们是无声的老师哦！这是利用单点爆破法速成地产销售的不二之选！先集中全部
3、力量从研究一张张海报入手。看过我把一切告诉你的同学们，是否觉得这学习方法眼熟？是啊，那时候我为了还债投身做装修行业，15 天必须速成设计师，怎么办？我就是从背诵设计图片入手的哦，背诵几千张图片，完后就赶鸭子上架啦。实践证明，只有不信我的装修实力而丢单的，却没有不信我的设计思路和方案的！好，我马上动手搜集全国各地 2000 张顶级地产海报，把海报内容全部背下来，深深记到脑海里。线上线下一齐动手，坚决不放过十大房地产网站、地产设计网、地产论坛、紧跟各路地产大佬、大 V、大腕的微博、微信；打着买房名言找中介要各楼盘海报；买盗版楼盘资料凡是能拿到资料的渠道，咱们一个都不放过！呵呵，从此，我要把搜集资料
4、的习惯用到地产上面，天天做好这件事，随时更新，做到与地产发展同步！海报到手，我马上做横向与纵向两大肢解：横向肢解：公寓楼盘归到公寓文件夹，别墅楼盘归到别墅文件夹，普宅归到普宅文件夹，商业地产就归到商业文件夹，然后再分门别类研究。纵向肢解：将海报分为广告策划、广告口号、文化包装、表达方式、项目卖点、楼盘名、楼盘外观、户型优劣、园林绿化、营销公司（该楼盘推广机构）、海报版式设计完后分门别类归到各文件里。可以大胆做个预言，再次综合对比研读各大策划案，水平一定蹭蹭往上涨。嘁哩喀喳细看 15 天，七斧八枪研究 15 天，再按顶级学习方法背诵 15 天！现在，我对国内 2000 个顶级楼盘有了清晰了解。哇
5、，向同行高手学习，效果就是好哦。但光做好这些还远远不够，我们还要继续努力！对了，现在我心里还有 N+1 个疑问：1、未来五年房地产走向趋势？这是关系到咱们打算投身到哪家房地产公司，是不是？如果看到某项目正在招聘人手，结果通过咱们的分析，发现这楼盘开发概念已经落伍，那能发财呢？2、万科、绿城、富力、世茂、金地、招商、恒大们，这些大佬现在卖什么房子，卖什么地产文化？不懂则意味我们跟顶级高手相隔万水千山3、王菲前老公李亚鹏去丽江搞了一个文化概念的地产雪山小镇，这项目能火吗？看不懂说明咱们业务水平太差，能赚钱吗？4、房地产顶级销售诀窍是什么？开门三句话如何锤炼？地产高层人脉如何快速结识？我现在一个问题
6、都无法回答，不行，马上要有行动。5、择业分天时地利人和，去北上广深卖房，哪个更具有快速发财优势？如何做出准确判断？想到这里，似乎还有很多事未做，心急了。6、未来房价持续走高还是小步盘整？讲不清这玩意，如何说服客户？提出问题，感觉自己一脑子浆糊7、去一手楼盘做销售好呢，还是做地产中介？问题太多，招架不住了8、知道温州炒房团故事吗？他们发迹到甩盘赔钱，败在哪里？不明白失败原因，怎么说服客户呢？9、有地产商把瑞士圣莫丽斯小镇给复制过来了，这是北欧文化代表，那波特菲乐又是模仿欧洲哪座经典小镇？10、地产销售发财故事我有耳闻，但没有细节！弟弟一个好友，夫妻俩月薪合计 2 万，7 年时间从一套房子挣到 7
7、 套房！发财之路简单，他们将每套房子都打成若干小隔间分别出租，收益很好仅仅知道一案例远远不够，我需要知道 500 个地产发财故事！跟顶级发财高手学习，自己能在 30 天追上大部队，因为我已经掌握顶级思维模式、正确做事方法和冠军级习惯，欠缺的仅仅是知识和信息，短板变强项，本事立刻见风长！11、自己知道地产销售潜规则吗？想到这儿，眼神很迷茫12、如何练就扫一眼就知道这栋楼盘好卖不好卖？卖给谁？价格是否合适？二手交易是否有竞争力？唉，提了 12 个问题，才问到地产销售本质上面来，自己有些笨哦！笨还不是那么可怕，可怕的是还没有速成为高手！总之，心里揣着十万个为什么，解决不了问题，怎么能赚到钱？洗洗睡吧
8、。好，不灰心，继续搜集整理地产资料，说说地产营销策划吧。中国鼎鼎大名的地产营销案例能否说出 10 个？回答：对不起，我没干过房地产，所以只能讲一个活学活用的给加西亚的一封信策划案，呵呵。这可不行哦。我要马上恶补 500 个地产营销故事，读懂 500 个营销案例，从中吸取营养，这是跟行业顶级高手学习啊，哇，想法太棒！当然，这也是我一贯做法。咱们要玩横扫，别人看 100 个故事，我要看500 个！别人看一遍，我要看 5 遍！呵呵，要做这件事，干脆就做透得了中国楼盘炒作始作俑者是谁？回答：从碧桂园售楼开始，那时碧桂园在广州地理位置非常偏，可以说鸟都不拉屎，但当他们在报纸连发可怕的顺德人连载后，最后是
9、一房难求！长沙有个小楼盘，没啥竞争力，他们用了一招。开盘那天请永和豆浆连锁来助阵，消费者只要看房，立刻送一份永和豆浆套餐，虽然只是豆浆、油条、南瓜饼什么的，但却引来一万多人，开盘当天销售 50%，轰动一时。问题来了，我能否马上讲出 500 个地产广告故事？得，我又麻爪了，没办法，继续百度搜索整理吧。如果不能批发式讲故事，索性也不要卖楼了，呵呵，咱们离顶级高手相差太远哦，都是看得见钱，赚不到钱的结局。中国二十大地产商如何卖楼？回答：我知道恒大地产最喜欢搞明星助阵，男有成龙，女有范冰冰，简直成了恒大御用名人，他们只要规模宏大，引起全城轰动就行，属于大手笔高投入高产出的典范。那其他大地产商如何卖楼呢
10、？深圳一座顶级楼盘开出台一项政策，看盘前需要客户当面验资，存款没有500 万，谢绝看房！炒作起来作用，一片骂声中，土豪们行动了。问题是我仅仅能讲出来几个故事，而万科、保利、中国海外发展、绿城、富力、世茂、绿地、华润置地、金地、招商、合生创展、雅居乐、世纪金源、碧桂园、龙湖、远洋、中信、仁恒、大华等顶级地产商，他们如何卖楼？恒基兆业、长江/和记系、新鸿基、新世界、会德丰、恒隆、香港南丰、霖园、中海地产等香港十大地产商，他们是如何卖楼？我必须跟行业顶级公司学习，搞明白他们是如何卖楼，才知道楼市风向标！对，利用单点爆破法，先期重点搜集他们的海报和卖楼故事！现在全中国最流行的地产趋势是什么？回答：商业
11、一体化的城市综合体，住宅与商业配套一体化，这是目前最流行的地产项目，开发商卖掉部分物业收回成分，剩下物业年年收租子，还享受地产增值好处，所以地产公司热情很高，而万达集团便是其中翘楚。呵呵，看来我知识面能跟上时代步伐，不能说一点都不懂，但这种状态最危险，不在 250 之上，也不在 250 之下，正好 250！所以要抓紧时间速成！学完知识要落地哦。对，搜地产 QQ 交流群，加 20 个 Q 群进去，有目的和高手们聊，一个晚上解决一个问题！呵呵，还是在运用单点爆破法！还有微博群、微信群，反正地产高手出没的地方，我就要想办法多多参和！假设一晚上跟一人学一招，300 天后，我就能学到 300 招！我的学
12、习方法简单：顶级高手啊，能否教我一招？我是地产销售小白，家里上有老下有小，业绩长期不开单，处于除名边缘！唉，年关来了，好像火车票还没有攒到再配上 100 个流泪 Q 表情。靠，天天去问人，天天去学习，我就不信学到真家伙！看，问一问马上就有收获，行业内有个大腕牛刀，他地产文章不可不看，虽然不可全信，但他的博客里面的地产数据比较值钱！好，发现 100 个牛刀，先跟 100 个顶级行业高手贴身学习！现在我想明白两件事：1、没学会这些东西，咱们怎么能站在门口接客呢？怎么带领团队奋斗呢？2、没有冠军级销售习惯，能彻底学透吗？那是不可能的，因为 99%的人根本坚持不了玩横扫！咱们是在什么级别上的学习啊，请
13、同学们反思：2000 张海报、纵横肢解成 30 个文件夹、500 个营销故事、500 个策划案例、500 个致富故事、30 个顶级地产商营销之道、20 个 Q 群里跟高手学习、 100 个顶级地产高手贴身学呵呵，顶级高手跟一般销售区别就在于做事标准完全不是一个概念，一个学习数量级就卡住 99%的人的发财梦！一个顶级思维模式、一个正确做事方法、一个冠军级习惯就摁住 99%的人的奋斗梦！一个 15 天速成学习法立刻超越 99%的人的前进速度！好，如果我投身房地产做销售，相信 15 天以后，能以地产专家身份跟客户畅所欲言了；30 天后，业绩开始往上走；300 天后，销售业绩勇夺团队冠军，根本不管竞争
14、对手是否有大把土豪群，因为在顶级销售高手眼里，那些都不是具有决定生产力的玩意！我是拿着堪舆罗盘带客户看房去的，啪啪啪一顿风水考量，客户你敢不信？有本事你就住在立交桥对面！住在医院后面！住在消防局旁边！有本事叫大门对着楼梯！呵呵，全行业有几个销售能有这手本事？一路上我口吐莲花，天上知道一半，地上全知道，把客户感兴趣的地产故事统统讲给客户听！从房地产发展大势讲到本座城市再讲到本区域发展势头；从本楼盘文化概念讲到客户群精神面貌；从周围配套设施讲到区域优势啪啪啪，全部是数据化、故事化、精准化，谁不佩服咱们的课前准备？站在房间里，我开始给客户做户型规划，一出手就是绝活，因为我是顶级室内设计师！凡是户型设
15、计不好的，我统统给出最有利的改造方案，保证说的客户心花怒放！不是我有多聪明，而是之前我就做了精细考量，顺便把室内设计效果图拿出来给客户看，嗯，把事情做到极致，准讨客户喜欢！出门后，我再给客户讲投资回报，随便说说 20 个案例，估计时间还不够用！顺便拿出本区域最近五年房价上涨曲线图！都是有出处的真实数据；还有，周围楼盘报价与我们楼盘对比照片；还有，周围楼盘风水那个差劲啊啪啪啪，又是一顿攻心战，拍死竞争对手们！呵呵，哪个客户不夸夸自己眼光独到？好，我利用三大攻心术+四大聊天课程 +顶级专业销售知识，确保跟客户无障碍沟通，试问，哪个客户能跑出我的手掌心？呵呵，讲到这里，有聪明的同学发现一个小故事，原
16、来要做好顶级地产销售，还要学室内设计呀！是滴，所谓功夫在诗外。有同学问了：我不会讲风水啊，我不会做室内设计啊，我不会呵呵，勿急，勿急，咱们不是有 15 天速成学习法嘛，还是这套速成路数，15 速成风水高手，15 天速成室内设计高手！这有什么难的？什么，还是不懂？没关系，我们今后在课堂上好好做分析。（先给大家稍微透漏一点哈）看看：下面几张房地产图，您知道三大硬伤（全部是破财硬伤）吗？（从风水角度）学会了风水，再加上训练出来的冠军级习惯，那就等着做一件事收钱！有如虎添翼的家伙，当然要拿来赚钱啦！光这样就够了吗？呵呵，不，不，不，还有绝活呢，现在卖房子就是卖环境，你知道如何把小区环境卖个高价吗？卖房
17、子就是卖升值潜力，知道如何说服客户，你的楼盘升值潜力排本区域第一名吗？呵呵，还有太多问题要解决啦，好，以后会跟同学们在课堂上做分享吧：）好，再次跟同学们强调一遍，如果你掌握一个顶级思维模式、一个正确做事方法、一个冠军级习惯，换到任何行业还是顶级销售高手！而且保证 15 天速成高手！呵呵，这提法好像挺有诱惑力哦：）陶渊明有几句名言：“勤学如春起之苗，不见其增，日有所长；辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。”在蓝小雨冠军销售就是这样!在不知不觉中你已领先他人几条街！本次雨总回复同学的提问就到这里了！相信大家通过对案例的学习，一定是开阔了思路，收获很多吧？蓝小雨微信公共号：lanxiaoyu-201
18、4 里面有精彩销售、创业有案例及文章，可以关注一下。扫一扫即可关注！关注后，点击功能介绍下面的查看历史消息，即可观看往期精彩内容。不要输入下面的数字哦。公司内部竞聘岗位案例（颠覆你的思维）销售人员常见困惑解答（经常遇到的困惑）电话销售之精彩分析（看完之后，你还会做电话销售吗）如何在三个月获得三年的工作经验（是不是成功的捷径）农村膏药销售实战案例分析（如何在农村进行销售）加入给你 100 万，你会放下很多很多（看看是否如此呢）销售人员如何读书（增加你的段位）如何毫不费力的影响别人（悄无声息的达成销售）绝密的室内风水知识（讲给你的客户听）销售口才训练方法（口才不好，能做销售吗？）。文档由蓝天整理
19、1096005115相伴 50 年 3 群 385070416 验证码 360我们群的宗旨是分享、交流经验、一起进步！严禁发广告和无关的话题，进群后为了便于交流请按要求修改马甲，【地区+行业+名字 】当我们群人数达到 1000 人左右时就会邀请有实战经验的网络、实体实战高手来分享他们的经验其中有月入 5 万的网络高手，有年入 50 万的实体销售高手，他们是普通的草根成长起来的，他们的经验对我们有借鉴意义和价值！【特别提醒】到时候会邀请一位大牌牛人，现场解答职场创业上的问题，入群的有机会参加！（注：此牛人为畅销书作者，20 年的职场和创业经历，目前是一家高科技资产上亿公司的老板） 【温馨提示】
20、在人数没有到达前，请耐心等待！毕竟有些高手请过来一次并不容易！望大家理解！最后分享一个故事给大家：打工仔考上日本早稻田大学博士【新闻背景】日本京都早稻田大学是世界著名学府，比我国的清华大学在全球排名还要高出许多位。2008 年 5 月，我国国家主席胡锦涛访问日本时，就特意来到该校进行演讲。该校毕业的学生，不少或在世界知名企业担任高管，或在世界著名的科研机构承担研究重任，可谓为世界培养了众多精英。在日本早稻田大学这所全球著名的学府里，有一位来自中国的特殊博士留学生他曾经是一个连高中都没读完的喷染工！那么，他到底有什么超人的本领，能考上这所著名大学的博士，让自己的命运发生如此神奇的改变呢？心比天高
21、！打工仔想考日本博士1997 年 8 月，刘振华的命运在此拐了一个弯。他在苏州一个建筑工地打工的父亲，因操作不慎掉进了正在运转的搅拌机里，不幸身亡！他的母亲体弱多病，每月吃药打针需四五百元。作为家中独子、即将读高三的刘振华只得辍学打工，撑起这个家。1997 年 12 月，刘振华从老家江苏省南京市江宁区上峰镇来到上海，在闸北区宝昌路的金用化工有限公司做了一名清洁工。虽然这份工作很轻松，可每月只有 800 元工资，除掉生活开支，剩下的钱连给母亲买药都不够。于是，他要求换到染料车间做了一名能学到技术，月薪 1500 元的喷染工。可喷染工的活不但累，工作时间长，而且一不小心把染料喷到身上，就会对身体造
22、成伤害。尽管如此，他还是毫无怨言地一边勤奋工作，一边向师傅请教，半年后就成了公司最优秀的喷染工。只是每到晚上，刘振华疲惫地仰望星空，心里就会泛起一阵酸楚：难道自己就这样做一辈子喷染工吗？我不甘心！1998 年 6 月 24 日，刘振华被选为技术人员，陪同公司经理与日本的合作伙伴谈判。谈判中，日方代表提出了极为苛刻的条件：日方以技术入股，可利润却必须五五分成。公司出资金、劳动力、原料和场地，却只能占利润的一半。经理当然不同意，日方代表竟然傲慢地说：“不同意？我们有先进技术，马上就可以找到下一个合作伙伴！哼，不懂技术的中国人，竟敢和我们讨价还价！”更让人气愤的是，在公司举行的宴会上，日方代表依然表
23、现得傲慢无礼，令经理十分气愤，可如果没有日方提供的油漆配方和水稀释漆等关键技术，不但生产的成本要提高两倍，而且竞争力也会小很多。最终，经理不得不忍辱接受日方苛刻的条件。 陪同经理参加了这次谈判的刘振华敢怒不敢言。他特别憋屈，很不服气，心里感概：看来，科学技术就是生产力啊！先辈能师夷长技以制夷，我们为什么不能学到日本的顶尖技术，挺起腰杆呢？我应该去考上日本大学的博士，将来不但要学到日本人的技术，而且还要超过日本人！这个念头闪过后，刘振华心里久久不能平静。他查阅了一些考博士的资料，发现像自己这种连高中都没读完的打工仔，只有先通过参加自考，拿到本科文凭，再考上硕士研究生，等拿到硕士学位后才有资格考日
24、本的博士。太难了！但他还是跃跃欲试，想通过考博士改变自己的命运，向傲慢无礼的日本代表“报一箭之仇”！有了这种想法后，刘振华忍不住向工友们说出了自己的雄心。工友们不可思议地看着他，有人还摸着他的额头，哈哈大笑说：“没发烧呀！怎么说起疯话了！”受了这些嘲讽，刘振华的倔劲被激发了，他偏不信邪，决定马上付诸行动！接下来的周末，他趁着工休来到上海工程大学，报考了该校化工专业的本科自考，并在新华书店买回了一摞自考参考书籍。刘振华立即投入到了自学当中。很快，他就体会到了自学的艰难。虽然他读高中时的化学成绩不借，但大学的知识难多了！一个个复杂的化学反应方程式，令他摸不着头脑；更要命的是，学化学的同时，他还必须
25、学好更难的高等数学！常常一个晚上，他的书本才翻了一两页，而且这一两页即使硬着头皮读完，也根本理解不了。怎么这样难啊！刘振华有了放弃的念头。但接下来的一件事，又让他咬牙坚持了下来。1998 年 11 月初，当日方的技术人员来公司进行技术指导时，他对一个喷染的细节提出了疑问。日方人员竟不屑地说：“凭你也敢反对我们的意见？不知天高地厚”刘振华顿时愣住了：日本人，太骄横了！自己一定要学到他们的技术，考他们的博士！超过他们，让他们心服口服！此后，刘振华学得更刻苦了！即使是上班的间隙，他也会掏出书本看上几眼；下班后，他草草吃完饭，就赶紧抱起书本。理解不了，他就先把书本背下来，再去回味、琢磨。然而，令他绝望
26、的是，这样拼命地学习了两个月后，他发现学习的进度很慢，效果也很差。一个简单的公式，他琢磨一两天仍弄不明白。学习没有效果，令刘振华苦恼极了！后来，在同事的指点下，刘振华来到了上海工程大学的函授班学习。每到月末，学校的教师会集中面授 3 天课。刘振华把所有不明白的问题一一抄在本子上，每当下课后，他便拉住老师谦虚地请教。这样，他的学习效率有了很大的提高！在接下来的自考中，刘振华报考 4 科，竟然全部通过了！挺进北京！自考生成了硕士研究生然而，参加自考后需要一笔不小的开支，这让收入本来就不高的刘振华经济压力陡增。为了多赚钱，他除了正常上班外，还得经常加班。可每天晚上 10点下班后，他还得在走廊上借着路
27、灯看书。由于太累，每当他拿着书本坐在台阶上时，便忍不住打瞌睡。为了让自己能清醒地学习，他特意买来一些干辣椒，每当困得实在坚持不住了，便嚼两口辣椒提神。这样真是太累了！刘振华成天处在疲惫之中。1999 年年底的一天，他竟然在上班时不知不觉地眯上了眼睛，将漆喷到了头上，当一股剌鼻的味道透过口罩冲进了口腔，他才猛地惊醒了！这时，旁边的同事发现大事不好，急忙跑过来帮他将喷头关掉，并迅速将他送往医院。毒性很大的油漆将他的眼睛灼伤了，他在医院里住了 3 天，伤情才稳定下来。为了去掉头上的油漆，他剃光了头发，但由于油漆粘性很强，头皮上的漆却怎么也洗不掉，因此，他的整个头都绿晃晃的。可出院后，他马上又顶着绿晃
28、晃的脑袋，睁着红肿的眼睛边工作边自学。祸不单行。2000 年 2 月 24 日，刘振华的母亲因心脏病突发住进南京第二人民医院治疗。他赶紧带上好不容易攒下来的 3000 多元钱，又向工友借了5000 元钱，赶到南京。尽管这 8000 元钱很快就花光了，但万幸的是，母亲的病由于得到了及时的控制而没有大碍。回到上海后，为了还工友的钱，刘振华更节俭了：早餐只吃一个馒头，中午吃两大碗白米饭，晚上才舍得花 3 元钱吃盒饭。可由于营养严重不良，劳累过度， 3 月 15 日的傍晚，他晕倒在下班的路上。闻讯赶来的同事忙将他抬回宿舍。然而身体稍稍恢复后，他又拖着极其疲惫的身体去上班，工余照样拼命自学 由于母亲的病
29、情分散了刘振华的精力，在 2000 年 4 月份的自考中，刘振华虽报了 5 科，但只通过了 1 科，其余的 4 门功课都只考了 30 多分。拿到成绩单，刘振华最初很沮丧，可想起那个日本代表侮辱性的话，他又咬牙重新为自己鼓劲如果碰到挫折就退缩，哪能成功呢！苍天不负苦心人。2001 年 12 月，刘振华终于拿到了自考的本科文凭！他前进的动力更足了，久藏在心底的博士梦，真正点燃了！日本人的傲慢深深剌痛了他的心，他横下一条心，决定以日语为外语语种，考取北京化工大学的研究生后，再实现自己的日本博士梦。然而，考研比自考本科难多了。最难的是他从没接触过的日语，他抓住一切机会，从最简单的单词、语法开始背。除了
30、上班，走路时，他嘴里也念念有词地背着日语单词；吃饭时，他含着饭念；上床后，他再把当天的自学内容默习一遍。后来，他买了一个单放机，一有时间就一边听日语教学磁带一边跟着念。由于耳朵里常塞着耳机，耳廓都磨破了皮，还渗出了血，只要塞进耳机就钻心地痛。但他忍住痛，继续听！由于学习过于投入，刘振华根本就没时间打理自己，常常头发很长，胡子拉碴，一年到头都穿着脏兮兮的工服，像一个学习疯子。工友们都笑称他为“疯子刘阳”因为他像李阳学英语一样，很疯狂。上海的夏天，闷热难熬。为了能静下心来学习，他只好悄悄地躲在楼梯间的洗衣房里，把洗衣板放在倒扣的水桶上，埋头苦学。洗衣房里蚊子特别多，他常被叮得全身红肿。为了能全身心
31、地投入到学习中去，他只得穿着长袖上衣，把脚伸进另一只装满水的桶里。没多久，他的双脚被泡得惨白，脚皮一层层地脱落下来，露出嫩肉，一走路就疼得不得了！但近乎疯狂地学习了一年之后，在 2003 年 1 月的研考中，刘振华却因两门专业课考得不理想名落孙山。拿到成绩单，刘振华无声地哭了。对于没进过大学校门的他来说，考研真是难啊！2003 年 4 月底，日本合作方因为在上海找到了另一个合作伙伴，在合同到期后便与金用化工有限公司终止了合作关系。不能再用日方提供的配方和技术，金用化工有限公司产品的竞争力大大减弱，生产成本却大幅提高刘振华气愤不已：日本人就是靠着他们有技术，才这样为所欲为啊！只有把他们的技术学到
32、手，才能保护自己的利益。这件事，更坚定了他要考取日本博士的决心。刘振华决定豁出去了！ 2003 年 10 月，他辞职来到北京，在北京化工大学旁租了一间民房，报名参加了硕士研究生考前辅导班。那几个月，他不分昼夜地学习，就像一台只会学习的机器。北京的冬天很冷，但出租屋没有暖气，当他学习到深夜时，常常冷得全身发抖，双手连书本都翻不开。于是，他每天晚上烧两壶热水，当冷得受不了时，便用热水将双手烫一下，以恢复知觉。但在这种忽冷忽热的剌激下，他的双手变得红肿，握笔时都会痛得直掉眼泪。有志者，事竟成！通过这样破釜沉舟的学习，2004 年 3 月，刘振华以 366分的成绩被北京化工大学化工专业录取为公费生！手
33、捧录取通知书，他热泪长流京都早稻田大学，我来了跨进北京化工大学的大门后，刘振华就读于著名教授谷里鹏门下，主攻生物修复技术。刘振华很珍惜这来之不易的学习机会，他拿出了以前的学习劲头，分秒必争，如饥似渴地学习。3 年研究生生活，他每年都荣获了 5000 元的一等奖学金。然而，刘振华读研后，母亲的病更重了，每个月需要 800 多元的医药费。他只得寻找打工的机会，赚钱照顾母亲。最开始，他找了两份家教，后来又在电脑公司发传单，每发出去一张传单，能赚 1 分钱。每天，他奔波在学校和工作地之间，连走路都风风火火，脚不挨地。有时做完家教后，已是晚上 10 点多了，可他还得骑着自行车往学校赶。冬天的北京深夜温度
34、往往低至零下 10 多摄氏度，每逢雨雪天气，他赶回学校时，头发都结成了冰条。但是，刘振华悄悄地用热水洗把脸，为了不影响室友们休息，溜到学校的自习室里学习冬去春来，这样的日子持续了一年多，直到 2005 年 12 月，谷教授获知他的困境后，便让他做了自己的助手，每月 800 元工资。这样，他可以减少一份家教，有更多的精力投入到学习当中了。但无论处在怎样的困境之中，刘振华从来没有忘记自己当初的梦想考到日本去深造！他的日语口语一直较差，如果不能提高口语能力，怎能考到日本的大学读博呢？为此他去过北京的多个外语角，可发现那里的人都在说英语，根本找不到说日语的“知音”。一次，刘振华在北京金融街替华硕电脑公
35、司派发传单时，发现这里每周六举行的招商引资洽谈会上，有很多日本人参加。他觉得这就是练习日语口语的最佳场所，可当他第一次来到金融街，好几次想和人家搭话，话到嘴边却又活生生地吞回去了：自己从来没有和日本人说过日语，人家能听得懂吗？直到下午 3 点多钟，他才鼓足勇气对一个日本人说：“靠恩你几挖（你好）！”尽管他说得有些生涩，但对方还是听懂了他的日语，便和他聊了起来此后每逢周六，他都来寻找机会和日本人对话。刚开始，他只能进行简单问候，渐渐地，他终于能顺利地和日本人交谈了。转眼到了 2007 年 6 月，刘振华硕士研究生 毕业了。他的毕业论文多孔微生物载体固定床生物反应器处理污水新工艺研究填补了国内的空
36、白，并被评为北京市优秀研究生。这时，很多知名企业和科研单位纷纷向他抛来了橄榄枝，待遇都很优厚。这么多年穷困得几乎没有松过一口气的他，正考虑要不要去读博士时，导师谷教授在谈到现代世界化工技术的格局时说：“现在，我们的化工技术暂时落后。比如，原装日本车，直到车报废，油漆也不会坏，但我们国内生产的汽车，油漆三五年就可能出现脱落现象。科学技术是第一生产力，只有你们这一代迎头赶上，才能实现国富民强的梦想啊！”刘振华听了，再次坚定了考取日本博士的决心。在比较日本的大学后，刘振华认为日本的早稻田大学有着悠久的历史和良好的学术氛围，尽管极其难考，但收费较低，且提供的奖学金最为丰厚。于是，他向早稻田大学递交了留
37、学申请和个人资料。由于学习成绩优异，硕士论文过硬，他很顺利地获得了早稻田大学的入学考试许可，并通过早稻田大学向日本法务省入境管理局申请到了留学资格证明。2007 年 10 月，他在中国 5000 多人参加的早稻田大学的博士生招生考试中，各科成绩均为 A，排名第 32 名，顺理成章地被录取为该校博士生，并申请到了每月 3 万日元（约合人民币 2000 元）的奖学金。另外，每学期还可以申请到民间团体提供的 50 万日元的奖学金。2008 年 3 月，他远渡日本，跨进了早稻田大学，开始了他的博士学习生活。留洋博士，对于我们普通人来说是否就遥不可及呢？这张目标地图原本令人望而生畏，似乎这是一个无论如何
38、忙碌都无法企及的目标，想想：10 年前，他只是一个普通的打工仔，没钱，没文凭，没关系，除了一个贫困多病的母亲，他什么物资条件都没有！但必须承认，他还有知耻而后勇的骨气、改变命运的志气和朝着目标永不气馁地前进的拼搏精神！所以，他成功了！对于遭遇挫折就耿耿于怀，怨天尤人，或者身处逆境就自甘认命、不思进取的人来说，看看刘振华的故事，也许会获得许多震憾、感动和启迪！由此可见，几乎所有成功人都是具备顶级的思维模式、正确的思维模式，还有就是冠军级的习惯。如果还不具备，只能看着别人赚钱、成功，而自己只能默默的当一个看客。你愿意只当一个看客吗？坐而论道，不如起而行道！ 今天的分享就到这里，谢谢各位群友的热心参与和配合。
