1、奥迪奥迪 Q5产品介绍与沟通指导产品介绍与沟通指导奥迪产品营销部2009.101. 营销管理概述营销管理概述2 2009.10奥迪Q5 的主要目标是： 增加销量 提高客户满意度 进一步强化奥迪品牌尊贵形象奥迪Q5 的三个主要信息是：设计运动与进取，动感的驾驶乐趣和日常多功能性1. 品牌战略在通向引领豪华品牌和尊贵形象的道路上，奥迪通过不断创新的品牌价值“进取”在全球范围内使自己差异化。目标是增强奥迪品牌的吸引力，进 一步提升品牌和产品的情感和运动元素。奥迪的中国使命是：保持领先！2. 产品战略3 2009.10核心竞争对手：宝马 X3、梅赛德斯奔驰GLK 和沃尔沃 XC60 5. 竞争环境奥迪
2、Q5核心目标用户群为 “知识精英（现代& 卓越）”人群， 扩展用户群为“潮流新贵（新潮&技术）”人群。他们是经济实力强，自信、时尚、充满激情，崇尚自由、轻松惬意的生活，希望用与众不同方式展现个性的现代精英。3. 市场在中国的高档车市场，豪华 SUV市场快速增长。并且，随着奥迪 Q5的产品上市， B级豪华 SUV细分市场也将快速膨胀，奥迪Q5 也将势必成为该细分市场的标杆。4. 用户4 2009.106. 产品设计运动与进取- 车顶Coupe 顶线与环绕包围-LED日间行驶灯-LED后尾灯- 17-20“铝车轮- 越野包运动包的外部设计动感的驾驶乐趣- 双离合变速器- 奥迪驾驶模式选项- 100
3、% quattro 四轮驱动- 创新的ESP控制- 越野 ESP及下坡辅助系统日常多功能性- 保温杯架- 创新的储物概念- 空调座椅- 带硬盘的新一代 MMI- 全景天窗2. 产品战略产品战略6 2009.10Audi Q5奥迪奥迪 Q5，表现卓越的，表现卓越的 SUV设计运动与进取适合日常使用创新的多功能性驾驶体验动态驾驶的领先者奥迪 Q5产品定位7 2009.10奥迪 Q5“进取的表现 “品牌的重点和差异化因素 技术先驱品牌情感化.创新的、独一无二的.运动的存在和立足豪华车市场领导地位的先决条件.时尚的、保值的尊贵的品牌形象Sophisticated动感进取= 与竞争对手相比的产品亮点尊贵
4、奥迪的产品是 .突破科技，启迪未来 保温杯架 空调座椅 B&O音响 进取的设计LED灯设计MMI 3G 奥迪驾驶模式选项 动态转向 双离合变速器 创新的ESP控制奥迪 Q5USPUSPUSPUSPUSPUSPUSPUSP产生3. 市场情况市场情况9 2009.102686051,5052,3056,9922005 2006 2007 2008 1-9.2009 市场豪华 B-SUV市场发展 _2005-2009年 9月同比增长 - 126% 149% 53% 297%受 MB GLK 及 Volvo XC60上市影响， 2009年豪华 B-SUV市场快速增长；随着奥迪 Q5的成功上市，豪华B-
5、SUV市场必将迅速膨胀，成为又一个庞大的豪华车细分市场。4. 目标用户目标用户11 2009.10男性为主，年龄3045 岁，教育水平较 高，主流三口之家，多为未成年子女，平均家庭月收入5 万以上；私企业主为主，相对较高的企业高管和专业人士。 外表沉稳，非常自信，内心向往自由和激情，喜欢结交朋友。 注重个人风格，追求经典时尚，但不喜欢过分张扬， 。 注重休闲生活，乐于旅游和运动以提高生活品质。 经常郊游或者到全国各城市度假。喜欢参加一些有关健康和运动的俱乐部，如羽毛球俱乐部、游艇俱乐部等，羽毛球、游泳和高尔夫等都是经常进行的体育活动。总体上关注安全、外观、动力、越野和品牌，相对于其他B 级SU
6、V用户而言更加看重品牌、质量可靠/ 稳定、驾驶视野、舒适性和内部空间。新技术、变速箱、驱动方式、车辆自重、最大功率和扭矩等是购买SUV时比较关注的重点参数指标。重视安全性，如安全装备，例如车身稳定系统和安全气囊/ 气帘等。奔驰GLK 和宝马X3 的潜在用户当前B 级轿车用户当前豪华车用户奥迪 Q5目标用户群体特征描述人口统计特征生活形态和个性特征经济实力强，自信、时尚、充满激情，崇尚自由、轻松惬意的生活，希望用与众不同方式展现个性的现代精英。购车考虑因素目标用户主要来源5. 竞争对手竞争对手13 2009.10延伸的核心级对手Toyota HighlanderHyundai Santa FeN
7、issan MuranoInfinity FXMitsubishi PajeroToyota PradoAcura MDXBMW X5Volvo XC90Lexus RX350Porsche CayenneMB M-ClassAudi Q7VW TouaregC级BMW X3MB GLKVolvo XC 60Lexus CUV*Audi Q5核心级对手可替代的车型Land Rover FreelanderMitsubishi OutlanderNissan QashqaiFord MaverickToyota RAV 4Honda CR-VVW TiguanJeep CherokeeMitsu
8、bishi LiebaoA级* 尚未在中国上市的产品奥迪奥迪 Q5: 全新一代豪华中级全新一代豪华中级 SUV14 2009.10宝马 X3 BMW X3登陆中国时间为： 2004年 7月 X3改脸中国上市时间为： 2007年 1月 X3换代时间为： 2010年 发动机： 2.5， 3.0 汽油机 车型价格与销量车型 零售价格2008年销量2009年 1-9月销量xDrive 25i 领先型 539,000xDrive 25i 豪华型 581,0001,630672xDrive 30i 665,0002,35415 2009.10奔驰 GLK MB GLK登陆中国时间为： 2008年 11月1
9、8日 发动机： 3.0， 3.5 汽油机 车型价格与销量车型 零售价格2009年 1-9月销量300 4MATIC 598,000350 4MATIC 698,0002,75016 2009.10沃尔沃 XC60 MB GLK登陆中国时间为： 2009年 4月8 日 发动机： 3.0汽油机 车型价格与销量车型 零售价格2009年 4-9月销量T6 AWD智雅版 558,000T6 AWD智尊版 648,0001,8886. 产品装备产品装备18 2009.10奥迪奥迪 Q5 将运动特性、创新科技和独特设计实现完美结合将运动特性、创新科技和独特设计实现完美结合19 2009.10Audi Q5奥
10、迪奥迪 Q5，表现卓越的，表现卓越的 SUV设计运动与进取适合日常使用创新的多功能性驾驶体验动态驾驶的领先者奥迪 Q5产品定位20 2009.10奥迪 Q5产品亮点Audi Q5奥迪Q5 ，表现卓越的 SUV适合日常使用创新的多功能性驾驶体验动态驾驶的领先者设计运动与进取- 车顶 Coupe顶线与环绕包围-LED日 间 行驶灯-LED后尾灯- 17-20“铝车轮- 越野包运动包的外部设计21 2009.10奥迪 Q5产品亮点Audi Q5奥迪Q5 ，表现卓越的 SUV适合日常使用创新的多功能性驾驶体验动态驾驶的领先者设计运动与进取- 双离合变速器- 奥迪驾驶模式选项- 100% quattro
11、 四轮驱动- 创新的 ESP控制- 越野 ESP及下坡辅助系统22 2009.10奥迪 Q5产品亮点Audi Q5奥迪Q5 ，表现卓越的 SUV适合日常使用创新的多功能性驾驶体验动态驾驶的领先者设计运动与进取- 保温杯架- 创新的储物概念- 空调座椅- 带硬盘的新一代- 全景天窗23 2009.10产品亮点产品亮点 发动机与传动器 奥迪驾驶模式选项 ESP 驾驶员辅助系统 座椅新概念 储物新概念 舒适装备 第三代 MMI与声娱系统 外观外观 内饰内饰 越野风格包与越野风格包与 S line日常多功能性驾驶体验设计设计24 2009.10醒目的尾部设计 ,全包围的后挡板极富表现力的奥迪一体式高光
12、进气隔栅运动的顶线突出了动力特性外形设计外形设计进取、运动的设计25 2009.10SUV级别里最低的风阻系数级别里最低的风阻系数: 0.3326 2009.10LED 车灯车灯前部前部+ 尾部尾部无论白天还是夜晚， LED前灯和尾灯都是显著的特点- 由LED灯组组成 LED日间行驶灯-LED技术可以亮度变暗用于白天的日间行驶灯和晚间的示宽灯- 亮度高且耗电低- 氙气大灯没有水银污染-LED 转向灯-LED 尾部及高位刹车灯排列成环状27 2009.10产品亮点产品亮点 发动机与传动器发动机与传动器 奥迪驾驶模式选项奥迪驾驶模式选项 ESP 驾驶员辅助系统驾驶员辅助系统 座椅新概念 储物新概念 舒适装备 第三代 MMI与声娱系统 外观 内饰 越野风格包与S line日常多功能性设计驾驶体验驾驶体验28 2009.10所有汽油发动机都是FSI所有 4缸汽油发动机都带涡轮增压用户利益 低油耗运动性能高扭矩更快的加速时间更高效由于改进的发动机技术使用户得到更多的利益发动机 用户利益点29 2009.10变速箱变速箱7-挡 S tronic 双离合变速器通过电子液压控制，带有两个离合器分别结合1 、3 、5 、 7以及2、4 、 6和R 档，实现了动力的连续输出，极大的提高了传动效率。除了提升燃油经济性外，还提供给消费者绝佳的操控感受。用户利益 改善的驱动特征油耗减小提升换挡速度 7档
