1、如何让百分之一创造奇迹,当你99%适合新的工作岗位时，猎头的努力，只不过是1%；正是这1%，使得奇迹成为100%。,一 猎头的基本认识,（一）猎头的来源,“猎头”一词在历史发展中带有几分原始野蛮、神秘和恐怖气息。但在近代社会, “猎头”完全被赋予了崭新的含义。第二次世界大战后，美国作为主要的战胜国之一,不仅大量搜罗战败国的机器、武器等“硬件”，更是不遗余力地搜罗战败国的先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才，这样的一个过程被称为“猎头”，特指人才的搜寻、网罗。现代社会，精明的商人进而把把为企业选取人才转变为彻底的商业行为，从中获取费用，猎头已实实在在发展成为一个特色行业。,（二
2、）猎头在中国的发展及现状, 猎头在中国的发展阶段,第一阶段：19941998 年，这段时间能够形成建立发展基础的机构不下 200 家，真正形成规模发展的寥寥无几。这一阶段造就了泰来猎头事务所、赛思、 波森、迈波斯等公司。第二阶段：19992003 年，这一阶段很多的猎头机构都以为猎头行业的门槛很低，片面地看到某几家猎头机构很有发展，就一头扎了进来，从而体会到了猎头业务的酸甜苦辣。这一阶段造就了浩竹猎头、展动力、尤里克、斯科猎头、西安唯德、荣格慧达等公司。第三阶段：20042008 年，这一时期大家基本都已谨慎观看猎头行业的发展，很少有 人懵懂懂懂的进入猎头行业了，开始抱着先学习、再实践、三创业
3、的思想来衡量自己是否能够在猎头业获得发展。这一阶段造就了上海优仕、天之择猎头、成都钧瑶等公司。, 猎头发展的区域,最先起步的区域：珠三角（以广州、深圳、东莞为主），本地 域的知名公司包括广州越秀、深圳展动力、东莞智通等。 发展最快的区域：长三角（以上海、杭州、苏州为主），本地 域的知名公司包括上海斯科、泽恩、嘉康、杭州千汇等。 稳步发展的区域：京津渤（以北京为主），本地域的知名公司 包括科锐咨询、天津北方人才等。 后起直追的区域：西三角（以成都为主），本地域的知名公司 包括大瀚猎头、本部猎头、成都钧瑶、荣格慧达等。 奋力跟进的区域：华东区（以南京为主）、华中区（以武汉 为主）与东北区（以沈阳、
4、哈尔 滨为主），本地域知名公司 包括南京人才开发公司、武汉光辉武汉力氏、沈阳得那利、哈 尔滨瀚林等。, 中国猎头的三大层次,猎头（脑）：用智慧工作者企业的高层 经营管理知识 或专利技术的掌握者 猎心（腰）：用心思工作者企业的中层 善于领会领导意图的中高层管理者 猎足（腿）：用行动工作者企业的基层 脚踏实地的中基层执行者, 中国猎头公司的四大群体,第一类：随着跨国公司进入的洋猎头并完全操作洋业务， 典型的公司：光辉国际、海德思哲、史宾沙等 第二类：合资猎头做本土业务,典型的公司：万宝盛华、伯乐猎头、智联招聘等 第三类：本土猎头做合资业务，典型的公司：科锐咨询、上海创价、深圳尤里克、展动力等 第四
5、类：本土猎头做本土业务，典型的公司：浩竹猎头、金领猎头等,（三）总结,对猎头基本常识的了解，有助于提高个人对行业的 敏感度，同时也是提供专业化服务的基础。,二 猎头应备的条件,基本条件,言语技巧,文字应用,时间管理,网络资源整合能力,深入条件,策略化,标准化,优先化,概念化,节约时间,利用资源,（一）基本条件,言辞技巧 猎头工作和其他专业服务工作一样,是和人在打交道。这里有我们的同事、客户、候选人等等。你把观点表达的越清楚（还要学会少说空话，那样只会适得其反），你从诸如猎头服务营销、合同谈判、人才访寻、客户筛选、结束访寻这些日常活动中获得的利润就越大。,文字应用市场衡量猎头公司的一项很重要的指
6、标在于其报告的专业 度。充分使用书面沟通（无论是对内或对外）将为您掌控应对各种局面提供便捷之路。比如给客户一份正式的项目建议书要比非正式的口头协议更有份量。,时间管理竞争对手、客户、候选人都在我们控制范围之外，时间是我们唯一可以控制的商业成本，实施可以提高效率的方法对我们来说十分重要。,网络资源整合能力猎头顾问首先要学会编织3张网：客户关系网、专业人才 网、社会交际网。这三张网的韧性和广度将对你今后的 成功起到决定性的作用。,（二）深入条件,概念化在你开始任何一项或一系列活动之前，你必须明确你的行动目的。比如，你要在上午打几个客户拓展电话，你就应该列出你想要达到的主要目标。,策略化提前制订你达
7、到预期目标的战略、战术。比如，在你打电话访寻之前，你必须确定目标公司，找到访寻候选人的最佳方法，还要弄清他们的求职动机，以便最大程度上增强你的影响力。行动目的。,优先化简单的说，就是把最重要的任务置于首位。成功者的习惯是，只要是完成任务所必须的，就一定完成它，无论是困难重重，单调无趣，或者没有眼前的既得利益。,标准化每个猎头顾问在多年的业务当中都有自己的一套工作系统，如果你现有的系统不再适用，或你有办法使其更加完美，当然可以重建标准。,节约时间并非每件事情都需要同样的努力，而且每件事情的结果 也不尽相同。比如，给客户打的拓展电话已经蜕变为毫无意义又徒劳的闲聊，那么，就请挂上电话，去给下一位目标
8、客户打电话。,利用资源如果你的接单不值得你花时间去做，或者并非你的专业领域，你很容易就能把这项工作交给这个专业领域的同事或把它放到内部工作网络上来解决。,（三）总结,对任何猎头顾问来说，无论经验多少、从事何种专业领域，高额收入都是可望又可及的。但你在通往事业巅峰之路的开始，有必要认识上述基本要素的重要性，它们不仅是你成功的基石，也是你将来的进步的源泉。,三 猎头基本业务,简历,面试,确保简历有效性,确认简历真实性,深入撰写推荐报告,择业动机考察,封闭式问题考查,拒绝邀请的对策,候选人控制,候选人写信水平,候选人面试技巧,（一）简历,确保简历有效性 在你权限范围内进行编辑、重新编排格式，重要的是
9、强调候选人的优势；在一些特殊情况下，比如时间紧、职位高，帮助候选人重写简历；为候选人准份一通俗易懂的简历指南，把写一份出色简历的任务交给他们自己,确认简历真实 仔细查看现有的简历，能避免与提供虚假简历的候选人打交道时带来的麻烦,深入撰写推荐报告 重视和认真对待你的工作，尽可能与人选深入沟通，站在客户的角度考虑，准确的把握客户委托职位核心,报告表达明确的分析意见，内容丰富、详细，既要有专业语言的描述，又要有相关的数据做支持,（二）面试,择业动机考察 包括候选人的职业技能、职业兴趣、志向、个人需求、爱好、 生活方式、家庭观念等,封闭式问题考察这一系列问题的设计是为了考察候选人会不会拒绝客户提供的邀请，也检查你对他是否具备充分的控制力,拒绝邀请对策 面对拒绝邀请可以根据寻访工作的进展阶段，有三种非常实用的对策：取消候选人资格、拒发邀请、提前预防,（三）控制候选人,候选人写信水平 为了进一步控制局势，对于候选人要发给客户的信，我们最好直接给候选人提供一个样本，包括面试后的感谢信以及辞职信,候选人面试技巧帮助候选人准备面试是一项基本工作，要求候选人掌握 基本信息、礼节、策略等基本要素,（四）总结,具备上述能力需要用实际的、具体的行动来培 养，且一个真正优秀的猎头，其能力不局限于 此，还有更多的技巧、方法等待着我们去学习、 掌握,谢谢,
