1、以旗舰店为核心的品牌全渠道营销模式,目录,渠道变革与市场格局,渠道矛盾分析与破解,成功关键与三方共赢,渠道变革对市场的影响,渠道变革与市场格局,市场格局中的渠道矛盾,2020/2/8,从商店到商场，从商场到卖场，再到综合性大型商场、专业连锁卖场，每一次渠道的变革，都直接影响到整个市场布局，而电子商务的出现，更是引发了一场革命，它不仅颠覆了原有的商业模式，甚至深刻影响着我们每个人的生活。,2020/2/8,商品,现金,品牌商,代理商1,代理商2,代理商3,商场,卖场,渠道批发,顾客,顾客,顾客,矛盾一：线下代理商间的矛盾（价格、售后） (1)商场与卖场的矛盾 (2)零售与批发的矛盾,矛盾二：线上
2、代理商间的矛盾（品牌、价格）,矛盾三：线上代理商与线下代理商的矛盾 （品牌、价格、售后）,市场格局中的渠道矛盾,旗舰店 + 其他全网+团购,品牌商,线上,线下,旗舰店（品牌B2C网站）,商场(专卖店)+卖场,批发渠道,矛盾三,矛盾二,矛盾一,全网直销/分销+团购平台,渠道之间的自相残杀 最受伤的一定是品牌商,一、不同市场不同品牌； 二、线上产品与线下产品的差异化； 三、限时特卖，集中出货； 四、线上下单，线下配送。,线上线下合力打造品牌形象 双线配合，相互支撑的渠道互动 性价比高，售后服务好的用户体验 ,整体解决方案,渠道矛盾的解决方法,例如：,？,渠道矛盾分析与破解,代理商,代理商,用户,关
3、系一,关系二,品牌商必须回答的四个问题,品牌 价格 服务,利润 和利益,我是谁,关系三,品牌规划和渠道布局,卖给谁,卖什么,怎么卖,品牌问题,渠道问题,品牌商,渠道矛盾的分析市场主体的关系与诉求,渠道矛盾的破解以旗舰店为核心的双品牌全渠道营销模式,用户,常规产品,爆款产品,流量产品,长尾产品,直销分销,渠道批发,实体终端,卖场,售后平台,O2O,VS,B2C,B2C+C2C+C2B+B2B2C,承担第三方售后,价格标杆支持终端,线下体验比价 促进爆款下单,旗舰店配送点,B2B2C,品牌互动,渠道互动,产品互动,价格互动,服务互动,副品牌,商场,线下终端支撑线上,旗舰店,团购平台,主品牌,物流互
4、动,线上,线下,品牌商,营销模式举例,全网营销：直销/分销+团购 ）,品牌商,营销模式举例,全网营销：直销/分销+团购 ）,产品线 常规款 爆款 长尾款 流量款,价格线 标杆价 爆款价 终端价,品牌商,旗舰店指定配送商 旗舰店的O2O配送+傲威第三方售后,营销模式举例,品牌互动,渠道互动,产品互动,价格互动,服务互动,物流互动,成功关键与三方共赢,成功关键品牌商的魄力和意志力,三方共赢,赢在品牌商,赢在代理商,赢在用户,总结,以旗舰店为核心的品牌全渠道模式，它是由上海七略营销策划首创的一种以旗舰店为切入点，以双品牌多渠道为构架，通过对品牌、渠道、产品、价格、物流、服务的有效整合，从而引领市场从自相残杀走向良性互动，真正实现品牌商、代理商、用户三方共赢的市场营销战略。,一切为了实现,更多详情，请点击,
