1、保利达沿河项目一期客群定位,市场部 2009.9.7,一、竞争态势分析,竞品项目针对沿河项目周边在售楼盘进行分析，重点从体量、开发产品类型、开发商品牌实力以及销售价格四个方面与本案进行对比，最终筛选出与沿河项目可参考性或类比性较强的竞品项目进行重点分析，总结其购买客群的特性，为项目客群定位提供参考依据。,二、竞品项目客群分析,客群主要来源：项目所在得浑南区及其延伸区域沈河区及和平区是客群的主要来源区域。,二、竞品项目客群分析,客群年龄： 30-45岁之间，处于事业快速上升期的消费者是竞品项目的主力客群。,二、竞品项目客群分析,客群主力家庭结构：三口之家及二人世界是竞品项目的主力购房群体，其中金
2、地项目二人世界家庭比例相对较高，客群相对年轻化；其大部分客群家庭年收入在10-15万之间，属于中高收入群体。,二、竞品项目客群分析,客群职业特征：收入较高，或收入相对稳定的职业群体，如私营业主、公务员、自由职业者、各类企事业高管等，是竞品项目的主力购房客群。,二、竞品项目客群分析,客群购房目的以及重点关注要素：自住为主，50%以上客户是为改善居住条件而购房，因此购房时更加关注环境、地理位置、价格以及户型等因素。,二、竞品项目客群分析,客群主力需求产品：竞品项目的客群以改善居住环境为购房目的，主力需求面积基本在100-120平以及120-140平之间，以舒适两室及实用三室为主。,竞品项目客群共性
3、总结,年龄：主力客群年龄集中35-45岁之间，正处于事业发展的快速上升阶段。出生年代：上世纪60年代及70年代。家庭结构：主力购房群体以三口之家为主，但从数据中发现，二人世界家庭占据相当比例。个人收入情况：个人平均月收入月收入主要集中在6000-9000元，家庭年收入基本在10-15万之间，为沈阳中高以上收入阶层。从事的职业：以从事个体/私营业主、机关/事业单位高管以及收入相对稳定的公务员为主。购房目的：一般拥有一套以上自有住房，再次购房的目的是为了改善居住环境，提高生活及居住品质。购房时关注要素：购房时主要关注环境、地理位置、价格、户型以及开发商品牌。需求面积：需求面积主要集中在100-14
4、0平之间的舒适两室及实用三室。,三、项目目标客群定位,宏观市场、 市场竞争态势、市场需求特性、地块自身条件等因素确定项目整体定位项目一期在市场中的定位立足中高市场，逐步向高端市场发展,与竞品项目相比，项目一期的定位是高于远洋项目，略低于河畔项目，持平于金地项目。,三、项目目标客群定位,项目一期与其他竞品项目的关系,三、项目目标客群定位,项目一期规划已定，从户型与面积段的分配比例分析，128-144的三室户型所占比例超过50%，是一期的主力产品，该类产品对应的需求是追求生活品质，改善居住环境。,项目一期产品定位城市改善型住宅,三、项目目标客群定位,都市新贵，城市精英阶层,项目一期客群定位根据项目
5、定位、产品定位、竞争客群分析三方面关系推导项目客群定位是：,项目一期客群细分及描述,三、项目目标客群定位,都市新贵，城市精英阶层,三、项目目标客群定位,项目一期客群定位与产品定位匹配度,项目所在区域层面,竞品项目 客群来源,沿河项目的目标客群来源,三、项目目标客群定位,预计项目客群将会以浑南新区、沈河区以及和平区外溢的中高端消费群体为主。,项目一期客群来源,注：数据来源为沈阳高端项目抽样调查统计,三、项目目标客群定位,项目一期客群职业,项目一期目标客群具体描述： 主导型消费群体： 中文化高收入的社会精英阶层 高文化中收入的知识英才阶层 提升型消费群体： 高收入高文化的高端富豪阶层 跟进型消费群
6、体： 中文化中收入的白领技术阶层 低文化高收入的生意人阶层,竞品项目主力客群职业特征分析,项目主导客群具体职业将表现为大型外资/合资/国有企业的金领，企事业单位中高层管理人员，垄断行业中层管理者，高级技术人员以及公务员等。,三、项目目标客群定位,项目一期客群年龄、家庭结构及收入,项目目标客群年龄应主要集中在30-45岁之间，其大部分处于个人事业的快速发展期，家庭结构以3口之家为主，2人世界为辅，家庭年收入基本在10-15万之间，属于社会结构中的中产阶层。,项目自身产品定位,三、项目目标客群定位,项目一期客群解析,2人世界,3口之家,3口以上家庭,90-110,120-140,160,跟进型,主导型,提升型,28-35岁,35-45岁,45岁以上,35%,55%,10%,家庭结构,年龄,客群类型,需求产品,占比,项目目标客群特征对应分析,私营业主、企业高级管理人员为主，年龄45岁以上，经济相当富裕，置业目的为享受型换房。,外资/合资金领、高级技术人员、企事业单位中高层管理人员、公务员，年龄35-45岁，事业快速上升期，改善居住环境为主要置业目的。,白领、公务员、企事业单位职员，年龄28-35岁，干练又极富事业激情，喜欢品质化产品,客群职业,THE END 谢谢观看！,
