1、锐意进取 做细取胜,福建分公司 个人业务部 2010年9月14日,8月31日喜迎中秋客户答谢会流程宣导,1. 会议主题,2. 会议目的,3. 会议流程,4. 会前准备,5. 会中促成,目 录,喜迎中秋获奖客户答谢会暨现场颁奖活动,1. 会议主题,2. 会议目的,公司品牌的宣传 大单孕育的摇篮 客户经营的时机,给你一个邀请客户来产说会的理由！,3. 会议流程,理财观念 及产品介绍 60,签单促成20,抽奖环节15,预热期 抽奖、产说会宣导、训练,追踪期 上报客户数和确认函,确认期 客户电话确认提醒抽奖身份证等事宜,执行期 全情投入收获成果,8月30日,8月27-28日,8月25日,8月23日,储
2、备期 递送请柬邀约通知客户,8月28-29日,4. 会前准备,4. 会前准备,礼品准备： 进门礼品：中秋月饼 颁奖礼品：夏凉被、杯子 抽奖礼品：一等奖 2台微波炉（300元，业务员与公司各50%）；二等奖 5个电饭煲（200元，业务员与公司各50%）；三等奖 8盒中秋礼包（120元，业务员与公司各50%）；四等奖 10盒国寿碗具（30元，业务员与公司各50%）。,门票情况：票价200元,抽奖资格：客户现场凭刷POS凭证（或交部分现金）最低保费的10%，获得惊喜纪念品。,4. 会前准备,客户邀约准备：目标客户：中、高客户以私企老板为主、获奖客户邀约时机：赠送中秋礼品，参加中国人寿喜迎中秋客户答谢
3、活动邀约话术：恭喜你成为了我们公司的幸运客户，凡是抽中为幸运客户都有一份奖品赠送，另外感谢你对我工作的支持，公司特别在海州大饭店举办喜迎中秋客户答谢回馈活动，参加活动更有机会抽取各种丰富奖品。8月31日我们就将举办现场抽奖活动，并为获奖客户现场颁奖，所以想邀请您参加。而且你也可以借助这个平台结交一些朋友。领奖通知书的运用（确认到会情况）幸运客户确认单的运用（收集客户信息，分析帅选客户）信息的运用（锁定客户，再次介绍自己）邀请函及名片的运用（确认到会情况）,敢于要求；（带身份证，兑奖要求） 敢于开口；（刷卡或交部分现金另领取奖品） 敢于促成；（今天就要做出决定） 体现专业；（资料、计划书呈现、流程清晰）,5. 会中促成,细节决定成败,环环相扣,成功产说会的关键,成功产说会的关键,输在犹豫赢在行动,
