B2B电子商务对供应商企业的影响分析.pdf

1、/ 33CHINA MANAGEMENT INFORMATIONIZATION电 子 商 务B2B 电 子 商 务 对 供 应 商 企 业 的 影 响 分 析田 金 凤 孙 涛( 青 岛 大 学 企 业 理 财 研 究 所 ， 山 东 青 岛 2 6 6 0 7 1 )【 摘 要 】 电 子 商 务 不 但 可 以 降 低 经 营 成 本 ， 加 速 资 金 周 转 ， 提 高 管 理 服 务 水 平 ， 还 可 以 加 快 企 业 实 体 的 市场 适 应 能 力 ， 因 此 典 型 的 B 2 B 电 子 商 务 更 是 具 有 让 众 多 供 应 商 企 业 难 以 抵 制 的 诱 惑

2、。 但 是 B 2 B 电 子 商 务 对企 业 的 影 响 并 非 拘 泥 于 此 ， 企 业 参 与 B 2 B 电 子 商 务 后 可 能 还 会 带 来 意 想 不 到 的 战 略 影 响 后 果 。 本 文 重 点探 讨 B 2 B 电 子 商 务 对 供 应 商 企 业 成 本 的 影 响 和 企 业 参 与 B 2 B 电 子 商 务 的 战 略 影 响 ， 基 于 此 并 进 行 企 业 决 策分 析 。【 关 键 词 】 B 2 B 电 子 商 务 供 应 商 信 息 透 明 度 企 业 战 略完 整 性 ： 保 证 系 统 内 信 息 不 被 非 法 篡 改 或 无 意 修

3、改 ， 即 维 护 信 息 的 真 实 性 、 一 致 性 和 有 效 性 。可 用 性 ： 保 证 系 统 能 够 正 常 地 提 供 服 务 ， 不 会 拒 绝合 法 操 作 员 的 正 常 使 用 。应 用 安 全 体 系 主 要 从 用 户 真 实 性 、 票 据 合 法 性 、 通信 安 全 型 、 数 据 完 整 性 对 每 笔 交 易 的 应 用 安 全 进 行 防 护 。( 1 ) 用 户 真 实 性 企 业 银 行 用 户 挂 接 终 端 安 全 模 块 ( T S M ) ， 通 过 T S M的 安 全 处 理 ( 加 密 、 M A C 等 ) ， 传 送 到 分 中

4、心 前 置 机 的 服 务器 加 密 机 ， 通 过 验 证 来 确 定 终 端 的 真 实 性 。 网 上 银 行 用 户 的 终 端 是 应 用 基 于 安 全 电 子 交 易协 议 （ S E T ） 合 法 性 认 证 。 网 点 终 端 连 接 I C 卡 读 写 器 ， 通 过 储 存 在 柜 员 I C 卡中 的 鉴 证 证 书 、 密 钥 ， 在 每 笔 交 易 发 生 时 由 主 机 加 密 机对 网 点 柜 员 进 行 身 份 合 法 性 验 证 。( 2 ) 票 据 合 法 性 网 上 银 行 业 务 使 用 基 于 安 全 电 子 交 易 协 议 （ S E T ）的

5、票 据 合 法 性 认 证 。 其 他 业 务 使 用 基 于 密 码 印 鉴 ， 或 者 图 形 印 鉴 识 别票 据 合 法 性 。( 3 ) 通 信 安 全 性通 过 终 端 安 全 模 块 和 主 机 加 密 机 之 间 对 交 易 数 据的 加 密 / 解 密 过 程 ， 确 保 在 通 信 线 路 中 传 输 的 敏 感 数 据都 是 以 密 文 的 形 式 存 在 。( 4 ) 数 据 完 整 性在 柜 员 I C 卡 、 终 端 安 全 模 块 ( T S M ) 和 主 机 加 密 机( H S M ) 中 提 供 生 成 “ 交 易 认 证 码 ” 的 功 能 ， I C

6、卡 、 T S M 对 从终 端 上 输 入 的 业 务 交 易 数 据 添 加 “ 交 易 认 证 码 ” ， 然 后 将业 务 交 易 数 据 和 “ 认 证 码 ” 一 起 传 输 给 主 机 加 密 机 ， 由 H S M通 过 相 应 的 算 法 来 验 证 交 易 数 据 的 合 法 性 、 真 实 性 ， 防止 数 据 在 传 输 过 程 中 被 篡 改 。一 、 问 题 的 提 出以 网 络 化 、 知 识 管 理 、 全 球 化 为 主 要 特 征 的 新 经 济具 有 不 可 逆 转 的 趋 势 ， 电 子 商 务 化 已 经 成 为 企 业 发 展 的必 由 之 路 。

7、尽 管 围 绕 着 商 业 对 商 业 类 型 的 B 2 B 电 子 商 务还 存 有 一 些 争 议 ， 但 是 ， 由 于 基 于 网 络 的 数 据 市 场 存 在着 巨 大 的 潜 力 ， B 2 B 型 电 子 商 务 在 很 大 程 度 上 起 着 降 低交 易 成 本 ， 增 加 产 品 和 定 价 的 透 明 度 ， 增 加 市 场 流 动 性 ，使 广 泛 的 潜 在 供 应 商 在 一 个 标 准 平 台 上 出 价 更 为 容 易等 作 用 , 尤 其 是 B 2 B 电 子 商 务 整 合 了 供 应 链 上 的 信 息 流 ，极 大 程 度 地 消 除 了 企 业

8、之 间 的 信 息 不 对 称 。 因 此 , 开 展B 2 B 型 电 子 商 务 活 动 具 有 十 分 重 要 的 现 实 意 义 。随 着 技 术 的 进 步 尤 其 是 电 子 商 务 的 发 展 ， 在 很 大 程度 上 提 高 了 信 息 的 流 动 ， B 2 B 电 子 商 务 给 企 业 提 供 了 一个 信 息 收 集 、 汇 编 、 列 示 并 进 行 转 换 的 网 络 平 台 。 网 络技 术 的 发 展 ， 为 企 业 提 供 了 丰 富 的 信 息 ， 不 但 降 低 了 企业 搜 索 信 息 的 成 本 ， 同 时 也 在 不 断 降 低 企 业 的 交 易

9、成 本 ，即 许 多 大 公 司 必 然 会 逐 步 实 施 与 自 己 的 供 应 商 和 商 业伙 伴 通 过 建 立 网 上 链 接 而 进 行 基 于 因 特 网 的 商 业 交 易34 /CHINA MANAGEMENT INFORMATIONIZATION电 子 商 务行 为 。 当 然 ， B 2 B 电 子 商 务 的 发 展 ， 也 会 对 企 业 产 生 负 面影 响 。 信 息 的 公 开 化 、 系 统 化 和 全 面 化 ， 必 然 会 使 企 业之 间 的 竞 争 趋 于 日 益 激 烈 ， 竞 争 的 非 规 范 化 和 舞 弊 行 为也 会 伴 随 而 生 。

10、因 此 ， 本 文 的 目 的 在 于 分 析 B 2 B 电 子 商务 对 企 业 战 略 、 成 本 和 决 策 的 影 响 ， 促 进 其 正 向 作 用 ， 减少 或 避 免 其 不 利 影 响 。二 、 B2B 电 子 商 务 对 企 业 战 略 的 影 响在 市 场 经 济 条 件 下 ， 由 于 一 个 企 业 的 成 本 属 于 私 有信 息 ， 如 果 没 有 B 2 B 电 子 商 务 ， 企 业 也 只 能 观 察 到 自 己 的成 本 ， 而 很 难 观 察 到 其 他 企 业 的 相 关 信 息 。 而 由 于 B 2 B的 存 在 ， 交 易 成 员 之 间 可 以

11、 获 得 额 外 的 与 所 有 在 B 2 B 电子 商 务 的 企 业 的 成 本 相 联 系 的 信 息 标 志 。 因 此 ， 这 就 必然 会 对 其 战 略 的 制 定 和 实 施 产 生 着 巨 大 的 影 响 。战 略 一 词 来 源 于 军 事 ， 是 指 对 战 争 全 局 的 策 划 和 指挥 ， 最 早 提 出 并 制 定 企 业 发 展 战 略 的 是 明 茨 伯 格 （ M i n -t z b e r g ） ， 他 把 战 略 的 概 念 归 纳 为 “ 5 P ” ， 即 战 略 是 计 划 、战 略 是 定 位 、 战 略 是 模 式 、 战 略 是 计 谋

12、 、 战 略 是 观 念 。 企业 竞 争 战 略 的 选 择 包 括 了 如 何 适 应 产 业 的 长 期 盈 利 能力 及 其 影 响 因 素 ， 以 及 如 何 确 立 企 业 在 产 业 中 获 取 超 额利 润 的 能 力 。 美 国 哈 佛 大 学 的 迈 克 尔 波 特 教 授 认 为 企业 的 竞 争 战 略 包 括 成 本 领 先 战 略 （ C o s t - l e a d e r s h i ps t r a t e g y ） 、 差 异 化 战 略 （ D i f f e r e n t i a t i o n s t r a t e g y ）和 专 一 化 战

13、 略 （ F o c u s s t r a t e g y ） 。 究 竟 选 择 哪 一 种 战略 ， 取 决 于 企 业 本 身 的 长 处 和 竞 争 对 手 的 短 处 ， 并 尽 力避 免 与 产 业 中 所 有 竞 争 者 拼 杀 的 局 面 ， 而 应 当 将 企 业 置于 竞 争 对 手 所 不 具 备 的 强 有 力 地 位 。 B 2 B 电 子 商 务 创 建了 一 个 巨 大 的 有 关 产 品 、 价 格 、 交 易 和 竞 争 者 信 息 的 海洋 。 今 天 ， 一 个 重 大 的 信 息 流 在 买 者 和 卖 者 之 间 ， 供 应商 和 生 产 商 之 间

14、 以 及 竞 争 者 之 间 交 换 着 。 这 使 得 电 子市 场 信 息 比 传 统 的 市 场 信 息 更 加 透 明 。 信 息 透 明 度 可定 义 为 信 息 可 见 度 和 可 获 得 程 度 。 参 与 B 2 B 电 子 商 务 的供 应 商 企 业 根 据 网 上 的 交 易 数 据 及 信 息 就 可 以 推 断 出自 己 是 否 具 有 成 本 及 其 他 方 面 竞 争 优 势 并 定 位 自 己 的产 品 ， 也 可 以 使 用 反 拍 卖 价 格 ， 数 据 挖 掘 ， 智 能 代 理 技 术和 网 上 交 易 信 息 较 容 易 地 洞 察 竞 争 对 手 的

15、 价 格 底 限 ， 这些 也 可 为 下 一 步 制 定 战 略 提 供 宝 贵 的 信 息 。 具 有 成 本优 势 和 产 品 差 异 性 优 势 的 供 应 商 企 业 可 以 游 刃 有 余 的参 与 B 2 B 电 子 商 务 ， 并 从 中 获 得 以 下 好 处 ：可 以 凭 借 自 己 的 成 本 优 势 或 个 性 化 的 产 品 赢 得 顾客 ， 保 持 并 增 加 企 业 的 市 场 份 额 ， 不 断 巩 固 企 业 的 竞 争优 势 。 参 与 B 2 B 电 子 商 务 后 ， 实 施 低 成 本 战 略 的 供 应 商企 业 可 以 在 原 来 的 低 成 本

16、基 础 上 继 续 获 得 电 子 商 务 市场 所 带 来 的 更 低 的 成 本 ， 因 此 具 有 更 大 的 价 格 空 间 ， 从而 可 以 较 容 易 地 制 定 价 格 策 略 ， 也 可 以 更 有 效 地 实 施 其低 成 本 战 略 。可 以 取 得 所 有 参 与 B 2 B 电 子 商 务 企 业 的 交 易 信 息 ，从 而 可 推 断 出 竞 争 对 手 的 成 本 数 据 ， 为 适 当 时 机 采 取 特定 的 竞 争 战 略 提 供 丰 富 可 靠 的 资 料 信 息 ， 譬 如 ， 如 果 发现 竞 争 对 手 成 本 远 高 于 自 己 的 成 本 ， 企

17、 业 本 身 又 想 急 剧扩 张 抢 占 较 大 市 场 份 额 ， 这 时 就 可 以 采 取 价 格 战 略 将 竞争 对 手 置 于 死 地 。相 反 地 ， 如 果 供 应 商 企 业 既 不 具 有 成 本 优 势 ， 也 不具 有 产 品 差 异 性 优 势 ， 尤 其 是 成 本 显 著 高 于 竞 争 对 手 并且 参 与 B 2 B 电 子 商 务 不 能 显 著 的 降 低 成 本 时 ， 参 与 B 2 B 电子 商 务 可 能 就 会 面 临 着 强 大 竞 争 对 手 随 时 可 能 采 取 的降 价 策 略 ， 一 场 激 烈 的 价 格 战 就 会 如 影 随

18、形 的 展 开 ， 最终 不 但 享 受 不 到 B 2 B 电 子 商 务 的 好 处 ， 还 很 可 能 会 遭 受巨 大 的 损 失 ， 甚 至 会 因 此 而 破 产 。三 、 B2B 电 子 商 务 对 企 业 成 本 的 影 响因 特 网 的 便 捷 、 迅 速 给 B 2 B 电 子 商 务 的 高 效 率 提 供了 一 个 前 提 条 件 ， 而 B 2 B 电 子 商 务 的 高 效 率 所 带 来 的 直接 好 处 就 是 降 低 企 业 成 本 ， 这 主 要 表 现 在 以 下 几 个 方 面 ：（ 一 ） 降 低 采 购 费 用 和 隐 性 成 本传 统 交 易 中

19、， 企 业 的 每 期 采 购 费 用 在 成 本 中 占 很 大比 重 ， 采 购 人 员 出 差 要 花 费 车 费 、 住 宿 费 等 一 大 笔 差 旅费 ； 采 购 大 宗 项 目 往 往 需 要 双 方 几 个 回 合 的 谈 判 ， 这 其中 难 免 要 产 生 大 笔 的 谈 判 费 用 ， 从 谈 判 数 据 信 息 搜 集 工作 ， 到 资 料 的 整 理 ， 再 到 实 质 性 的 谈 判 ， 整 个 过 程 将 占 用谈 判 人 员 巨 大 的 机 会 成 本 和 时 间 成 本 , 形 成 巨 大 的 隐 性成 本 。 B 2 B 电 子 商 务 使 采 购 人 员

20、足 不 出 户 便 可 找 寻 到 匹配 的 卖 者 完 成 传 统 复 杂 的 采 购 任 务 ， 不 必 非 到 提 供 自 己所 需 采 购 商 品 的 企 业 里 参 观 ， 在 因 特 网 上 就 可 轻 松 取 得交 换 信 息 并 可 看 到 货 样 ， 减 少 了 传 统 采 购 人 员 所 需 的 差旅 费 等 费 用 ， 同 时 效 率 得 到 较 大 提 高 ， 工 作 量 有 了 很 大程 度 的 降 低 ， 相 应 的 ， 所 需 采 购 人 员 数 量 也 会 减 少 ， 为 企业 降 低 成 本 提 供 了 一 个 机 会 。（ 二 ） 降 低 营 销 成 本传

21、统 营 销 以 成 本 为 基 准 定 价 ， 其 中 营 销 成 本 在 综 合成 本 中 占 有 相 当 高 的 比 重 ， 因 为 传 统 营 销 是 依 赖 层 层 严密 的 渠 道 ， 并 以 大 量 的 人 力 物 力 与 宣 传 投 入 来 争 夺 市 场的 。 B 2 B 电 子 商 务 营 销 中 ， 这 种 传 统 的 定 价 方 式 不 再 适用 ， 代 之 以 顾 客 能 接 受 的 成 本 来 定 价 ， 并 依 据 该 成 本 来组 织 生 产 和 销 售 。 购 买 者 首 先 在 网 上 对 产 品 提 出 基 本要 求 ， 并 确 定 可 接 受 的 价 格

22、， 系 统 软 件 则 可 以 根 据 价 格的 限 制 显 示 满 足 要 求 的 产 品 供 购 买 者 选 择 ， 购 买 者 甚 至还 可 以 自 己 设 计 组 装 产 品 或 对 企 业 提 供 的 产 品 进 行 适当 的 修 改 。 因 为 顾 客 在 先 ， 所 以 企 业 的 最 终 生 产 的 产 品基 本 都 能 满 足 购 买 者 对 产 品 性 能 和 价 格 的 要 求 。 其 实这 同 时 也 降 低 了 企 业 面 临 的 产 品 不 符 合 市 场 要 求 的 经营 风 险 ， 减 少 了 或 有 成 本 。/ 35CHINA MANAGEMENT INFO

23、RMATIONIZATION电 子 商 务（ 三 ） 降 低 存 货 储 存 成 本 和 存 货 资 金 占 用成 本传 统 的 经 营 者 ， 通 过 大 量 进 货 压 低 进 货 成 本 ， 这 不仅 会 带 来 相 当 大 的 资 金 压 力 和 经 营 风 险 ， 而 且 商 品 的 库存 盘 点 、 存 放 也 需 要 很 大 的 人 力 和 财 力 ， 这 些 耗 费 最 终是 计 入 成 本 费 用 的 。 而 一 个 经 营 良 好 的 B 2 B 电 子 商 务 市场 中 ， 实 现 信 息 时 代 商 业 流 通 的 J U S T I N T I M E ， 即 什 么

24、 时候 要 买 货 ， 什 么 时 候 要 进 货 。 不 需 承 担 太 大 的 库 存 压 力 ，甚 至 可 以 做 到 “ 零 库 存 ” 。 这 样 企 业 既 可 以 将 对 存 货 储存 成 本 的 考 虑 束 之 高 阁 ， 也 避 免 了 存 货 资 金 占 用 过 大 对企 业 造 成 的 资 金 利 用 不 足 和 成 本 过 高 的 忧 虑 。综 合 以 上 三 个 成 本 方 面 的 影 响 ， B 2 B 电 子 商 务 确 实对 企 业 降 低 成 本 有 着 巨 大 的 诱 惑 力 。 在 不 考 虑 其 他 方面 的 影 响 时 ， 参 与 B 2 B 电 子

25、商 务 肯 定 会 成 为 企 业 首 当 其冲 的 问 题 。 但 是 现 实 并 非 如 此 简 单 ， 在 做 出 决 策 之 前 供应 商 企 业 还 应 清 醒 地 认 识 到 参 与 B 2 B 电 子 商 务 对 企 业 战略 方 面 的 影 响 。四 、 B2B 电 子 商 务 对 企 业 决 策 的 影 响B 2 B 电 子 商 务 对 企 业 的 影 响 是 多 方 面 的 ， 除 成 本 差异 和 战 略 是 影 响 供 应 商 企 业 是 否 参 与 B 2 B 电 子 商 务 的 主要 因 素 外 ， 企 业 是 否 参 与 B 2 B 电 子 商 务 的 决 策 过

26、 程 其 实就 是 一 个 博 弈 的 过 程 ， 这 主 要 应 从 以 下 几 个 方 面 考 虑 ：（ 一 ） 交 易 成 本 的 高 低 直 接 决 定 供 应 企 业是 否 参 与 B2B电 子 商 务 竞 争供 应 商 企 业 要 在 当 今 市 场 激 烈 竞 争 中 立 于 不 败 之地 ， 成 本 优 势 是 一 个 重 要 的 关 键 因 素 ， 其 是 否 参 与 B 2 B 电子 商 务 很 大 程 度 上 取 决 于 自 己 的 成 本 。 成 本 高 低 的 衡量 标 准 可 以 根 据 行 业 平 均 成 本 水 平 判 断 ， 高 于 行 业 平 均成 本 的

27、供 应 商 企 业 我 们 称 之 为 高 成 本 企 业 ， 低 于 行 业 平均 成 本 的 供 应 商 企 业 则 称 之 为 低 成 本 企 业 。 目 前 中 小企 业 数 量 多 ， 规 模 小 ， 行 业 集 中 度 低 ， 资 金 及 技 术 优 势 不突 出 ， 致 使 成 本 依 赖 性 强 ， 高 成 本 企 业 也 只 能 依 靠 传 统交 易 的 缺 陷 信 息 的 不 对 称 性 维 持 生 存 和 发 展 ， 在 不降 低 自 己 成 本 的 情 况 下 参 与 B 2 B 电 子 商 务 对 企 业 利 润 的增 加 毫 无 益 处 ， 反 而 可 能 致 使

28、利 润 下 降 。 总 之 ， 从 博 弈理 论 方 面 考 虑 ， 博 弈 均 衡 就 使 得 具 有 低 成 本 优 势 的 供 应企 业 选 择 参 与 B 2 B 电 子 商 务 ； 而 不 具 低 成 本 优 势 的 高 成本 企 业 则 必 然 把 放 弃 参 与 B 2 B 电 子 商 务 作 为 最 优 策 略 。因 此 ， 博 弈 均 衡 使 得 供 应 商 根 据 其 自 身 交 易 成 本 的 状 况来 作 出 不 同 的 个 别 策 略 ， 同 时 也 促 进 了 供 应 企 业 对 B 2 B电 子 商 务 的 依 赖 和 竞 争 。（ 二 ） B2B电 子 商 务

29、的 应 用 在 很 大 程 度 上 改变 了 供 应 商 企 业 的 决 策 形 式尽 管 前 述 分 析 说 明 了 电 子 商 务 可 以 降 低 企 业 成 本 ，但 有 时 降 低 的 成 本 往 往 不 足 以 弥 补 其 暴 露 成 本 信 息 所带 来 的 负 面 影 响 ， 参 与 B 2 B 电 子 商 务 的 企 业 能 够 相 互 得知 各 自 的 交 易 数 据 ， 可 以 由 此 推 断 出 竞 争 对 手 的 成 本 ，从 而 采 取 相 应 的 竞 争 策 略 。 对 于 成 本 较 高 的 企 业 ， 如 果一 旦 竞 争 对 手 得 知 其 成 本 高 于 行

30、 业 一 般 水 平 ， 便 可 以 采取 降 低 销 售 价 格 发 起 价 格 战 来 争 夺 客 户 ， 抢 占 市 场 份 额 。因 此 ， 在 存 在 B 2 B 电 子 商 务 的 情 况 下 ， 自 身 成 本 的 高 低 并不 一 定 决 定 竞 争 的 成 败 ， 而 掌 握 信 息 的 状 况 及 其 利 用 程度 ， 在 很 大 程 度 上 决 定 着 竞 争 的 成 败 。 这 就 要 求 企 业 必须 要 根 据 自 身 所 掌 握 相 关 信 息 的 程 度 及 其 利 用 状 况 来采 取 不 同 的 竞 争 策 略 ， 采 用 相 应 的 决 策 方 式 ， 以

31、 最 大 限度 地 减 少 企 业 的 竞 争 风 险 ， 取 得 竞 争 的 胜 利 。（ 三 ） B2B电 子 商 务 的 应 用 及 其 发 展 也 在 很大 程 度 上 影 响 着 供 应 商 企 业 的 决 策 观 念毋 庸 置 疑 ， 在 网 络 日 益 发 展 的 浪 潮 冲 击 下 ， 参 与 B 2 B电 子 商 务 已 是 大 势 之 所 趋 ， 但 是 从 眼 前 利 益 和 战 略 发 展的 角 度 来 看 ， 为 维 持 基 本 的 生 存 目 标 ， 成 本 较 高 的 企 业不 宜 及 早 参 与 B 2 B 电 子 商 务 ， 而 应 该 在 采 取 相 应 措

32、 施 控制 和 降 低 成 本 使 之 达 到 足 够 低 的 水 平 以 后 再 加 以 考 虑是 否 参 与 B 2 B 电 子 商 务 。 在 现 在 这 个 阶 段 并 不 是 所 有 的企 业 都 适 合 参 与 B 2 B 电 子 商 务 ， 就 像 飞 机 起 飞 一 样 ， 只 有企 业 所 有 软 件 和 硬 件 条 件 都 具 备 了 ， 既 要 具 有 精 通 网 络的 软 件 人 员 ， 也 要 具 有 足 够 的 参 与 B 2 B 电 子 商 务 的 竞 争优 势 ， 才 能 够 达 到 起 飞 的 标 准 ， 才 能 够 保 证 顺 利 起 飞 和飞 行 ； 否

33、则 ， 徒 有 参 与 动 机 和 目 标 就 草 草 参 与 B 2 B 电 子 商务 ， 其 后 果 不 堪 设 想 。 因 此 ， B 2 B 电 子 商 务 的 应 用 在 不 自觉 地 改 变 着 供 应 商 企 业 的 决 策 观 念 ， 根 据 自 身 环 境 条 件和 实 力 来 决 定 参 与 B 2 B 电 子 商 务 竞 争 的 观 念 在 不 断 影 响着 每 一 个 供 应 商 企 业 更 注 重 实 事 求 是 和 讲 求 效 率 。 企业 在 竞 争 中 不 断 地 成 熟 ， 同 时 也 隐 含 着 未 来 B 2 B 电 子 商务 的 竞 争 会 越 来 越

34、加 激 烈 。五 、 结 论总 之 ， 随 着 整 个 社 会 的 技 术 进 步 和 经 济 发 展 ， B 2 B 电子 商 务 具 有 客 观 必 然 性 ， 它 的 两 面 性 对 不 同 技 术 水 平 和生 产 经 营 规 模 的 企 业 产 生 着 不 同 的 影 响 。 因 此 ， 在 激 烈竞 争 的 市 场 经 济 条 件 下 ， 企 业 是 否 参 与 B 2 B 电 子 商 务 交易 ， 取 决 于 自 身 的 实 力 和 经 验 ， 应 慎 重 进 行 。 参 与 B 2 B 商务 交 易 的 企 业 ， 也 应 加 强 对 网 络 技 术 的 研 究 和 开 发 ， 并注 意 学 习 和 积 累 经 验 ， 有 计 划 、 有 目 的 、 有 策 略 地 进 行 B 2 B交 易 ， 以 最 大 限 度 地 提 高 收 益 ， 降 低 成 本 。