1、,春节,一年中最特殊的时期,春节期间是客户手中钱最富裕的时候； 春节也是最好的拜访契机，我们可以通过各种聚会进行展业； 恰恰春节也是最尴尬的时期，因为返乡潮，一部分人我们反而见不到面； 无论见不见得到，我们必须要想办法让他知道最超值的家庭百分百团购活动！ 见得到的客户我们有聚会攻略，见不到的客户我们还有微信攻略！,春节,春节期间你是否有这样的困惑？,春节期间是客户手中钱最富裕的时候，而返乡过年导致你想见的客户都见不到； 春节大家都很忙，单独拜访效率太低 原来是零售式销售，现在是批发式销售，怎么实施？,春节,有一个新鲜展业模式，解决你所有困惑！ 你愿不愿意尝试？,足不出户就可批量拜访； 提高展业
2、效率，节省时间； 从纯粹零售向批发式销售轻松转变。,春节,家庭百分百春节微信“伙拼”六步走,问：把客户装微信，需要几步？ 第一步：人群分类 第二步：分类建群 第三步：破冰红包 第四步：观念铺垫（资讯、图文、链接） 第五步：特惠发布 第六步：锁定重点客户，点对点追踪,微信 小交会,01,人群分类,微信“伙拼”六步走,细分人群： 亲属 闺蜜、好朋友 同事 同学 俱乐部、车友会。,（已购买过健百产品）,细分人群： 亲属 闺蜜、好朋友 同事 同学 俱乐部、车友会。,新客户,老客户,微信 小交会,02,分类建群,微信“伙拼”六步走,不同人群，不同角色，不可混同，分类经营； 抗保分子拒入； 建群同时，每个
3、群指定一个影响力中心“托”的物色和安排； “托”的特点：正能量，在这个圈子里说话有一定分量,微信 小交会,03,破冰红包,微信“伙拼”六步走,建群之后第一件事：感恩参与红包派送； 目的：破冰，附一段文字说明建群原因，增强互动； 话术：我最尊敬的朋友们好！首先感谢你们一直以来对我的支持和信任，建这个群的目的是我有一个非常重大的好消息带给大家，如果打扰到您，感到非常抱歉，但是不得不说，真的值得一听！,微信 小交会,04,观念铺垫,微信“伙拼”六步走,甩链接：轻松筹、水滴筹、重疾险刚需性、新闻资讯等（筛选几条具有代表性、不宜连环轰炸） 观念导入： 四句开口 三句解答 五问促成 记住五个数字 辅助工具
4、：DM单,感谢支持，为客户具备保险观念点赞； 为什么买了医疗险还要买重疾险？ 重疾险买的够不够？ 辅助工具：DM单,新客户,老客户,微信 小交会,05,特惠发布,微信“伙拼”六步走,一句话介绍产品 家庭单规则介绍 理由充足：我是焦点，我有特权！ 先诉求一家三口家庭单 家庭单不成，继而索取转介绍，家族单来解决,家庭单规则介绍 理由充足：我是焦点，我有特权！ 先诉求老客户加保，老单新单一起算； 加保不够三单，继而索取转介绍，家族单来解决,新客户,老客户,微信 小交会,06,锁定重点客户 点对点追踪,微信“伙拼”六步走,再炸一个红包（看看哪些是活跃客户）“托”发言：初步表示赞同，有意向购买，求拼团，
5、引起大家从众心理，氛围炒起来,春节微信小交会,详细攻略,微信“伙拼”详细攻略,一个群群友3-5人，不宜过多，绝对不能超过10人！以免有抗保分子，增加销售难度!切记一定提前安排一个托啊！,细分客户，分类建群,新客户微信小交会,微信“伙拼”详细攻略,各位亲朋好友，大家过年好！我们有缘相聚，为大家发个新年红包，大家准备好抢红包喽,（发18元红包）*手气最佳，哎呀*抢的少，没事，一会我们再抢，大家开心就好！,我最尊敬的朋友们好！首先感谢你们一直以来对我的支持和信任，建这个群的目的是我有一个非常重大的好消息带给大家，如果打扰到您，感到非常抱歉，但是不得不说，真的值得一听！,微信“伙拼”详细攻略,新客户,
6、甩链接：轻松筹、水滴筹、重疾险刚需性、新闻资讯等（筛选几条具有代表性、不宜连环轰炸）,我发的新闻大家都看到了吧，有几个问题问问大家！ （四句开口） 你知道目前我们国家，每100人一辈子，有多少人会跟大病发生关系吗？ 这些跟大病发生关系的人，你知道有多少人可以治疗痊愈的吗？ 如果需要治疗痊愈，需要付出多少代价，你知道吗？ 如果没有这么多钱，你知道有多少人会被放弃治疗吗？ （三句解答） 你知道吗？100个人中，有72.8%的人会罹患重大疾病，有50%的人会治愈，但是医院治疗费用就得花费30万元，如果没有这30万元，有1/3的人会放弃治疗！ 我们都不愿意成为这72个人中的一个，但如果不幸成为这72个
7、人中的一个，我希望我是那个可以被治愈的50%，如果我有30万医疗费，我就不会成为被放弃的1/3。 保险不能保我们不得大病，但能保我们不被放弃！,微信“伙拼”详细攻略,新客户,五问促成,每个人在一生中都有得重疾的可能。是？还是不是？,是！,万一得了重疾一定会花一大笔钱去治疗。是？还是不是？,是！,这时我们都希望有一笔专款专用的资金来支撑，而不影响正常的生活。是？还是不是？,是！,那么，提前准备一笔重疾保证金是十分必要的。是？还是不是？,是！,所以，现在就给自己和家人建立一个健康账户是十分明智的选择。是？还是不是？,是！,微信“伙拼”详细攻略,新客户,从业多年我给很多家庭送去了保障，作为公司的精英
8、代理人，在春节期间享有一项特权，我的客户购买重疾险可享受家庭单政策，2人优惠，3人最佳， 而且是每年保费都优惠，优惠可达30年哦一家三口投保最低可享85折！ 相当于买大送小，买二赠一！ 今天把这个好消息带给我最好的朋友们，早买晚都得买，不如找我优惠买。家里人谁还没保障呢，赶紧一起买起来，毕竟买20万保额比挣20万容易多了。,“健康百分百”是一款涵盖100种疾病的终身重疾保险，包含轻症、重疾、高残、身故、保费豁免五大保险责任，病种更广，保障更全面。,微信“伙拼”详细攻略,新客户,这项特权仅在春节期间有，感谢大家听我说了这么久，我只是想把这样一个重大的利好消息告诉大家！,再来个红包 看看哪些是活跃
9、客户,“托”发言：我觉得小王讲得很对，我表示赞同，平时忙也没时间了解这些，过年了，也给家人送一份健康礼物，我有意向购买，求拼团，这样还能打折！ （引起大家从众心理，氛围炒起来）,老客户微信小交会,微信“伙拼”详细攻略,各位亲朋好友，大家过年好！我们有缘相聚，为大家发个新年红包，大家准备好抢红包喽,（发18元红包）*手气最佳，哎呀*抢的少，没事，一会我们再抢，大家开心就好！,我最尊敬的朋友们好！首先感谢你们一直以来对我的支持和信任，大家都是我的老客户老朋友，首先为大家具备保险观念点个赞！建这个群的目的是我有一个非常重大的好消息带给大家，如果打扰到您，感到非常抱歉，但是不得不说，真的值得一听！,微
10、信“伙拼”详细攻略,老客户,各位亲朋好友买了很多保险，我们是否盘点了保障是否齐全？ 重大疾病的平均医疗费用也由2002年的8.5万，上涨至2010年的25万，且以每年19%的幅度猛增。家庭人口的增加，孩子就是我们的责任，家里的人越多，责任就越大，所以我们必须要补齐保障。现在科技越来越发达，医疗黑科技层出不穷。今天的大病未来也许就像感冒发烧一样普通，只需要有钱就可以治愈，但是这高额的费用由谁来出呢？所以我们今天有能力，就需要多准备一点。重疾产品主要的功能就是弥补因大病带来的收入损失，所以说收入越高，越应该补齐重疾保障。,微信“伙拼”详细攻略,老客户,本次活动，公司充分考虑老客户权益，凡之前购买的
11、百分百保单均可参与家庭单，一人95折，二人及以上85折。老张（托）在1年前为自己投保健康百分百，现在想为妻子及孩子投保健康百分百，新单+老单3单，新单即可享受85折优惠；,“健康百分百”是一款涵盖100种疾病的终身重疾保险，包含轻症、重疾、高残、身故、保费豁免五大保险责任，病种更广，保障更全面。,微信“伙拼”详细攻略,老客户,这项特权仅在春节期间有，感谢大家听我说了这么久，我只是想把这样一个重大的利好消息告诉大家！,再来个红包 看看哪些是活跃客户,“托”发言：我觉得小王讲得很对，我表示赞同，平时忙也没时间了解这些，过年了，也给家人送一份健康礼物，我有意向购买，求拼团，这样还能打折！ （引起大家
12、从众心理，氛围炒起来）,微信“伙拼”详细攻略异议处理,新客户疑问：夫妻俩互相投保，没有孩子，不够3单，还能享受85折吗？ 话术：现在重疾险是刚需，人人都需要，你的家人闺蜜朋友同事中一定有重疾保障不充足的，再找身边身体健康的小伙伴一起投保，够三单也享85折！（索取转介绍）,老客户疑问：我们夫妻刚结婚没有孩子，我想给妻子买一份，这样不够3单，还能享受85折吗？ 话术：您可以自己加保，再给妻子买，这样就可以够3单，享受85折优惠；,老客户疑问：可是我的重疾保额已经封顶/自己不想再加保，只想给配偶买，同时还想要85折优惠怎么办? 话术：现在重疾险是刚需，人人都需要，你的家人闺蜜朋友同事中一定有重疾保障
13、不充足的，再找身边身体健康的2个小伙伴一起投保，够三单也享85折！（索取转介绍）,微信“伙拼”详细攻略异议处理,疑问：健康百分百是终身险，不返本。 话术： 您的想法我很理解，不过您知道终身险意味着什么吗？它一定是您的：1、保额一定是您的；2、在人生旅途中，如果发生一系列风险，您的所得甚至会超过保额；3、健康百分百的现金价值很高，按照您的岁数，大约XX年现金价值和总保费相当，之后越来越高。总而言之，这款产品是超值的。您看，保20万够不够？,疑问：我已经买了30万了，不需要再买了。 话术： 您的想法我很理解，但是有人还为自己买了1500万的重疾保险，你觉得是为什么？这位客户是这么想的：给50万保费
14、，所做了1500万的保额。如果有不幸发生，我们拥有1500万的使用权；如果没有这样的情况出现，几十年后，也是一笔丰厚的储蓄，相当于请一个年薪50万的员工守护1500万的资产。如果我是您，我肯定还会再保到50万，甚至100万。来吧，别犹豫了，再加20万吧。,微信“伙拼”详细攻略异议处理,疑问：我有300万尊享保障，不需要了。 话术： 您的想法我很理解，首先恭喜您有了300万尊享保障。不过有两点我要提示您：1、尊享能解决医疗报销，但是如果有了健康百分百，康复营养费和收入损失费也全都解决了，是好上加好；2、尊享是你先花钱再报销，百分百先给你一笔钱，让你安心治病，还是好上加好。既然都是好上加好，都有了就很正后顾无忧了。您看，保20万够不够？,新时代 新模式 泰康年 当焦点 享特权 帮省钱 玩“伙拼” 挣大钱,
