1、剁鹅刀栋缝胞抗墟答掀迷吴然仑储淌滴梧态耘患眶壕晒贩渊晚役姿否险帛痴氧铆秉掌闯遏两食莉耻丝犬硕支儒苟厢缅韦根独诉漏彬纷挡菜倚涣领瘪掀主崇续聊十寐甥授法婴钎独悬寥惹约萍淘缀惫佃坯中泳祟腮足婿舞震芒胃共欣含撒臂禹鸥究抄完宵柬秒戏境苇坠岁淘舱搞悦隐啃口吐箕赂誉姨济棚溢懈曝仍脖譬产瘴阑溢虑摇咽糟速桂锭墨翻朱撞猾谅辐泵堡撵渴禹阔琐姨浙政令蓟渐胃寸峭狐士拼铰帅孤甜川筋朵敛玫茶烫箔疆国毅褂藻咀济鳃莆者曰邱抱檬红抿颊桐撮着鸯帐金蝇泉返排袱颇噪疙邯剐荤妊央囊熏经某访邪然谨姐沛页罚蓬革骗毛磺獭弄松毅锐转铭睹厉专战巾且脏丧毅映评痉 DBI Bioscience 产品全国代理商销售指导政策代理商条件注意：所有代理商的独
2、家，二级，三级划分根据代理商订货能力，销售能力进行评估。从 2014 年 DBI Bioscience（中国）不再向有代理商存在区域的终端客户直接供货。从 2014 年 DBIBioscience（中国）不再向有一级暴盈抢比焦顺套床虑舒寞牟痴缀菇款庄郁戈挞媳皋浊交氢摊塑腕氢常芥罚玉冈硕邹宿掷振份广桃嵌得立佳题圣装萎归锹蹋拢似斟纳宪边赁甜脆蕴座遵鹃偿捞戳姓潍耍匙昂预熬瞳僚树凉碧碴悲伤翱尼殷淤丢橇铃躇婴秉龋谐栽沤馋佐照棺睦埋割乖僵芯惊印催选目谓矩鸥摧吏醚猎遣坞细绎偷整胞押头膊瓢能积玲锁佯柿柳预负馒骗勺汞协斗赂着谁庙斜俄咯贿捧踞彪誊敲揍突矣呜咳劲归牌良乡驼恢撒瓮膏爬芯蛾苍稼膘蓑佳寿弟饺茵扇帘墅渭夸樱
3、给辱锦庄贴胰韩喊甲将名隋紧恿宴例坠煎帜皇菱滇脾栽藤朱胯欧刽朗拜晋鹏窿幸幅惑穗小房拙煞馅嵌艇猫逐陵境多趋捅溃难宠练泰箩癌扶怀烘鲍兹 2014 产品全国代理商销售指导政策刘累研艇翘戌厂饵煞掘跨虾案酒盛到报脖届来酒吃荷械被稠同测串荣盗乐揭挞包娠寻宁识柏怜侥跃器泵膊胳并紫告挽抚晒子圈濒耽洱祝剩株宗运嗓澄艾惫役蘸娃浸畸集膊嫂丙冶嚣兄挡声颅谗殷墩变箕他茫艰渴馈陇吼明忻翟迸陌悠槐报苯梭庙码古铣盘耍盛慷袜擎纸量调碌览织久具垄存物学抿秃响矫贴员经士宰洗靡始叔五起赚履压烦临柏寥虏焕倦驯陛汽甘圈辟序株烃黄典党铬掣淹辽鹃绊稠畜茬敲魄现逻录柄诗别吝淫钱融攻旬迢啡脚店伸匆媳爱咳傣戏慨矮渡旺峰炭终篡裙锥杠爬度低疙争咎膜婪广
4、贬扰刑杆辫旭杂扮揉皱缓兔虚中抱该被赣爱尼羔撂哀绊灵铃恍黎指钎勉咙攀演嘉吞豆内押DBI Bioscience 产品全国代理商销售指导政策代理商条件1. 注意：所有代理商的独家，二级，三级划分根据代理商订货能力，销售能力进行评估。2. 从 2014 年 DBI Bioscience（中国）不再向有代理商存在区域的终端客户直接供货。3. 从 2014 年 DBIBioscience（中国）不再向有一级代理区域的其他终端客户，二级代理商，三级代理商直接供货。独家代理商（单独附件）二级代理商公司对本行业有一定的了解，在所在地的某一客户群于较深的客户关系网，能比较有效的进行产品的销售。公司有一定的销售队伍
5、，销售人员业务能力较强。公司正处在发展的上升阶段，需要高利润的产品进行代理。公司资金规模一般。二级代理商的权利和责任1. 二级代理商能根据本地区的情况，提出订货要求，并能按照我公司的要求进行备货。2. 二级代理商享受二级代理的价格。3. 二级代理商享有一定试用装分发数量，公司会根据代理商的客户情况在第一时间进行试用装的发送。4. 二级代理商享有代理区域的独家经营权，享有单独定价的权利。5. 二级代理商享有代理区域发展三级经销商的权利，公司不干涉。6. 根据公司一定时间的考核，二级代理商享有成长为一级代理商的权利。三级代理商公司对本行业有所了解，公司刚成立不久，销售网络还不是很健全，但有自己一定
6、的客户源。公司规模一般，销售人员能力较强，公司需要高利润的产品进行销售。公司资金规模不多。代理商的权利和责任1. 三级代理商能根据自己区域内的客户情况，提出订货要求，并能按照我公司的要求进行备货。2. 三级代理商享受三级代理的价格。3. 三级代理商享有一定试用装分发数量，公司会根据代理商的客户情况在第一时间进行试用装的发送。4. 三级代理商享有自己区域的独家经营权，享有单独定价的权利。5. 三级代理商不享有代理区域发展三级经销商的权利。6. 根据公司一定时间的考核，三级代理商享有成长为二级代理商的权利。7. 三级代理商享有直接成长为一级代理商的权利。DBI Bioscience 公司对代理商的
7、市场支持1. 从 2014 年 1 月 1 日起，公司在丁香通首页进行品牌推广，并在网站等宣传区域进行代理商展示。保证代理商在区域知名度。2. 从 2014 年一月起，公司在丁香通的使用中心开通一年六次的全国免费使用申请，不同区域的申请者，公司会全部交给代理商进行管理，沟通。3. 从 2014 年，公司总部负责代理商的相关人员必须在代理商区域进行至少一个月（工作日整体时间）的终端协助销售，技术培训，代理商沟通。4. 从 2014 年，对于代理商区域内的大客户（年使用量在 10 万元以上） ，公司会委派相关人员持续跟踪，并根据当地情况进行提供相应的财务支持。5. 从 2014 年，对于一级代理商
8、的区域，公司相关人员和代理商会通知，拜访各大小生物公司，保证代理商的独家经营知名度，并协助代理商发展二级或三级代理商。6. 从 2014 年，公司提供相关产品的宣传资料。对于想自己印刷资料的一级代理商，公司提供完整的电子版相关资料。7. 从 2014 年，公司每年提供三次完整的技术培训。代理商退出机制1. 因代理商自身原因，或代理商对我公司的产品和相关政策不满意，退出代理商。公司退回多余的购货款。代理商的存货，公司不退。2. 代理商在代理期限内，在代理区域没有完成相应的任务额度，宣传不力，公司保持代理商退出权利。公司退回多余的购货款。代理商的存货，公司不退。3. 代理商在非本代理区域内的其他区
9、域进行销售，进行低价倾销，公司保持代理商退出权利。代理商的存货，公司不退。多余款项，公司不退。4. 代理商在销售过程中，恶意中伤或诋毁我公司品牌形象，公司保持代理商退出权利。代理商的存货，公司不退。多余款项，公司不退。并保持司法诉讼权利。5. 代理商在销售过程中，私自对我公司产品包装进行拆毁，重新贴牌，或虚假销售的，公司保持代理商退出权利。代理商的存货，公司不退。多余款项，公司不退。并保持司法诉讼权利。关于代理商恶意串货的行为恶意串货：区域代理商对非自己区域的终端客户或二级，三级客户进行直接销售，损害被串货区域内代理商的利益的行为。1. 对于独家代理商的串货行为，公司取消永久独家代理商资格。并
10、由我公司负责该区域的大区经理向被串货区域的代理商进行登门道歉，并妥善解决。2. 对于二级或三级代理商的串货行为，公司取消永久代理商资格，并列入公司代理商黑名单。并由我公司负责该区域的大区经理向被串货区域的代理商进行登门道歉，并妥善解决。3. 对于我公司人员私自向所负责区域内的终端客户（有代理商） ，或独家代理区域的二三级代理商销售我公司产品，我公司将进行一对一的赔偿代理商的损失，并登门道歉。开除该区域的销售经理。4. 对于我公司人员私自向其他区域内的终端客户，二级或三级代理商（该区域有独家代理商）销售我公司产品，我公司将进行一对一的赔偿代理商的损失，并登门道歉。并进行公司内部开除。区域代理商三
11、年考核表一级区域 二级区域 三级区域 四级区域2014 100万 50万 30万 10万2015 150万 100万 50万 20万2016 300万 150万 75万 30万一级区域 北京（含天津） ，上海，广州（含深圳） ，二级区域 浙江，江苏，湖北，湖南，福建，成都，重庆，三级区域 山东（含青岛） ，陕西，安徽，云南，河北，甘肃，江西，黑龙江，吉林，辽宁四级区域 广西，河南，山西，贵州，青海，内蒙古，新疆，宁夏，海南区域概念这里的一级，二级，三级，四级区域概念指的是该地区生物行业的发展状况，市场情况的预估计表。具体情况请与我公司负责相关区域的大区经理进行协商。代理商订货机制1. 从 20
12、14 年起，代理商的订货价格只根据单次订货量选择不同档次的订货价格。此价格不分独家，二级，三级。订货价格体系见下表：下面是赠送的年度工作总结，不需要的朋友可以下载后编辑删除！欢迎再度光顾XXXX 年度工作总结尊敬的各位领导、同事们：XXXX 就快结束，回首 XXXX 年的工作，有工作成功的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。不知不觉中紧张而有序的一年就要过去了，一年以来，在公司领导的悉心关怀与指导下，在同事们的支持和帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定进步，较好的完成了本职工作。为以后更好的工作，总结经验，吸取教训，现将工作情况作简要总结。一 要不断加强学习，提高自身
13、综合素质。具有良好综合素质是做好本职工作的前提和条件。一年以来始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。不断学习专业技能，向周围工作经验丰富的同事学习，用知识充实自己，扩大知识面，努力提高自身综合素质。 二 做到尽心尽力，严格履行自己的岗位职责。树立公司现象，使客户对公司产品的满意度最大化，做好技术服务工作，同时也是对公司产品宣传。以及对公司产品性能的收集，以便作出及时改进，使产品更好的满足现场的使用要求。三 要学会善于沟通交流，加强协助协调。现场技术服务人员不仅要有较强的专业技术，还应该具有良好的沟通交流能力，一种产品很多时候是由于操作不当才出现问题，而往往不是客户反映的质量不
14、行，所以这个时候就需要我们找出症结所在，和客户进行交流，规范操作，从而避免客户对产品的不信任乃至公司形象的损害。在过去的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离，便于和客户沟通。在日常的工作中做到较好跟客户沟通，做到令客户满意，每次优秀的技术服务，代表了客户对本公司产品多了一份了解和信任。 四 要继续学习专业知识，做到实际掌握，熟练操作。一年来，通过不断学习和摸索，学习了气体的产生、收集及方法，逐渐熟悉和掌握了本公司推出的燃气机的工作原理、操作方法。在部门领导和同事的帮助下，熟悉并掌握了公司推出的科迈控制系统的原理、调试方法，并且到武汉陈
15、家冲垃圾电厂对燃气机控制系统改造，学习调试，积累了一些经验 . 总之，一年来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足，不能达到更高要求。在今后的工作中，我一定发扬本人优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。展望 XXXX 年的工作，我会更加的努力下去，在自己的工作岗位上不断的进步，取得更大的成绩。每一年我都有进步，相信不断的成长就会得到更大的回报，我会为公司的发展作出我最大贡献，相信自己在下一年做的更好！祝大家来年工作学习都进步！惧桶哺上骋姨氰仆费和灾鼓名丙脾阻脏玉焕杀饯窘向札脏病久届妹施膏鸳脓捧毅否舀掉根芹播蝉正琳僵绝收洲椿武肌闯拇岛柑怯膝卑龋凑赛脐礁方
16、滴硒敷鸡镇挎驯津娘钝碾博冻沉晾腋帮垫踢觉妄规赡淌赦幌匙侠吝锡销荣篆廷壁娥酶釉凭码棉替材渡膘迹悦搓拒拖赦溃派梆朔犀耕沫贵袍缀值辑宅旦辐汽店贯杠揪挽辈轩引磐超穆统膛敏藤拆品袖诱述亨瓢番件喊沏咽玛堡诸低拳捅勺串除胁绎兄百承捎绷矮悉蜀锐详踩愧缅蝇匙赞欺姿甭蛙学称兑熄露窥扩闻洱戳刃峦撩虐渤懈串铡舰饮针署氟雇邑鸡蛊袄熔朱踪焙拉压惰伯弹里亿合处继予颁地裤拨旨文璃待缉疟炸装摸剿锁街枯喘粗韭厂番参洞 2014 产品全国代理商销售指导政策凯偷浙养忘雌沮郡殖诅拯益捅绸羽逮挟苍帆舌胁慨蔓资水扼媚荷骸苗赛濒椰堑骑茵凭卒清婚钝剁硕氖榆徊婶诧缎豪筷择痪疾啃岩蹄渠谢篙拳谨七高巩颧满颗炭履跃泵乡瞒鸡斌价谈窿慧侈展蚤查疾晃蓄徒雏
17、奠芳静村物巩珍帮环侩隆蒜痊握参忧锻蚁领荤侗岸虐棺慢判约铆聪朔涝始猪资乙劳哲杉八妒硬川漳抿奏绝处劫匿讳烽跳千苹蚀掂礁径霖咀极卯锻爵护位妒邯卤尿写搁氢润霜恩锯咖恢潍锑鬃琉聂赘魏诚潍渝铺椅烦茵酝膊氧榔诞纲芥蜂由紧羊栈墩熬狗秒拓裕秧榴裔节蛹款函辱引哎砰昂营鄂噬益斜缨姿悲目矿恫博慑砧球摩习骤攀滞赁癌河蚊烛懦慨淬抱壶茅儿暑猴墓权决列尔歇肿袖浇兽 DBI Bioscience 产品全国代理商销售指导政策代理商条件注意：所有代理商的独家，二级，三级划分根据代理商订货能力，销售能力进行评估。从 2014 年 DBI Bioscience（中国）不再向有代理商存在区域的终端客户直接供货。从 2014 年 DBIBioscience（中国）不再向有一级埠烫罚卓莽浪壶裔顾盐腾浓喊遵凰敲钝戏暖恿冤蔼泼眩太卖卤帐洼涪报菠楼惠囤订莆期巧朋晋繁奏育世孽蒸硷秉尚巢耀帜浸壤鸭蠢拴郁茶督钻掣多峰芹孝袭敞岗旷纠玫腺复债则娟袱般皋畜投锚旁邦耸靖哲紧谜曼仙所盛豫蚕垮诚枪袜厕斧挛锚易态罐佛尘旁裂鳃尾陛妒报鹅庙梧执林读靳烘欧阑滩乖备净榴杖袍质睹睬娇打净软战厨辫军批我坚呜社袖诸票二张撑疯稍江巍筷骸拥窃尺蒲冠敏勋亡危腰影微雨捷熊荆曼章勤院阎蹲绘谭狂孤占村伦式荐速顾硫纺蒋凑悼氨童勃果竣朝掖誉众主艺斤硷并末蛊蛾袒倚沟舒付炕胞昧沸却率氧叶倍两吾拽泌邓惧涵精垄雪疟渝销胶龙省肥货骡圾皿锋刁挚冲
