1、,前言,2010年11月2011月21日，梦湖香郡地产联合周大福珠宝行，将在梦湖香郡会所举办周大福珠宝特卖会。为了将梦湖香郡地产、周大福珠宝、法国某品牌红酒以及雷克萨斯四者联合在一起，以达到整体营销效果， 特为此次活动作如下策划：,梦湖香郡周大福珠宝特卖会,- 策划方案,目录,第一部分：营销思路 第二部分：前期宣传 第三部分：活动概述 第四部分：活动流程 第五部分：费用预算 第六部分：危机预案,第一部分 营销思路,营 销 思 路,以周大福珠宝特卖会及其衍生的抽奖活动为主线，通过品尝法国某品牌红酒，参观雷克萨斯车展，体验梦湖香郡样品房等活动，将这四者有机联合在一起。这种惊喜式的体验活动不仅可以使
2、观众在愉悦的氛围中加深对品牌的印象，同时也可在体验者脑海形成一种良好的意识，这些都是促成参观者成为消费者并达成交易的筹码。,第二部分前期宣传,前 期 宣 传,此次活动的宣传是点对点的直接邀请和广范围的宣传铺垫两种方式。 具体如下： 以会员网络为平台，通过发送电子邮件、书面邀请函、电话短信等方 式对注册会员发出活动邀请。通过在官方网站上刊登活动相关信息，在各门户网上做链接广告和在各论坛发帖等方式大范围宣传，以吸引目标客户。在活动现场发放相关宣传单页和纪念品，加深参观者对产品的印象。,第三部分活动概述,活 动 概 述,此 次 活 动 分 为,3 大板块,5 大惊喜,活 动 概 述,周大福珠宝特卖板
3、块。通过对比市场价格和活动价之间的价差，和与市场价同样的售后保障，制造出一种vip独享特价的氛围（惊喜一），吸引参观者现场消费。,活 动 概 述,休息体验板块。在午休时，告知参观者抽奖活动的相关信息（惊喜二），并在休息时为参观者奉上法国某著名品牌提供的红酒，免费品鉴（惊喜三）。针对爱车一族，我们也提供了雷克萨斯新款车型现场驾驶的体验活动（惊喜四）。,活 动 概 述,抽奖板块。抽奖地点特设在梦湖香郡精心打造的样板房内。参观者可以在参观完设计师为梦湖香郡倾心设计的样品房后，参加抽奖活动并现场颁发精美奖品（惊喜五）。,第四部分活动流程,活 动 流 程,9：00之前。 布置展会现场，搭建展台，调试灯光
4、音箱。 9:009：30 展品上架。导购，服务员，保安就位。 9:3010:00 开始接待到场的参观者。 10:00周大福珠宝特卖会准时开始 10:0011：30 周大福特卖时间,11:3014:00 午休时间。品鉴某法国著名品牌提供的红酒，参观体验雷克萨斯新款车型。 14:0014:30 组车前往梦湖香郡样板房参加抽奖活动。 14:3015:00 参观梦湖香郡样板房。 15:0015:30 抽奖，并现场颁发奖品. 15:30 活动结束，组车离场。,第五部分费用预算,费 用 预 算,详细费用清单见报价明细列表。,第六部分危机预案,危 机 预 案,由于此次展会会展出很多周大福提供的珠宝产品，所以
5、现 场的安保和物品的防盗工作要做好。具体如下；,危 机 预 案,现场要做好全程录像监控（如果有相关设备的话），出现 纠纷后就会有据可依。保安要专业，负责。在展会期间要不间断在场内巡场。如果现场出现纠纷，工作人员要即时到现场，如果现场无法解 决纠纷，就带双方去会议室协商解决方案。如果展会现场发生人员紊乱。首先要在最短时间内找清原因所 在，同时保护好展品，防止展品遗失。然后通过广播或其他途径 安定参观者情绪，阻止骚动，必要的话组织观众离场。,危 机 预 案,特殊事件预案特殊天气。因为所有活动都是在场内，所以不会发生严重事故，但可以依实际情况取消车展的相关内容。突发性事件。遵循保护人员生命财产安全为首要原则，保护展品，尽可能减少参展商的损失。,-thanks-,
