1、市场部绩效考核方案一、领导层个人福利待遇部门：市场部一部职位：经理职责：负责携程、去哪儿、同程、途牛、美团、大众点 评、马蜂窝等旅游相关平台的业务。月薪=基薪 2800 元+绩效 1200 元+超额奖励+月度冠军奖励年薪=月薪*12+ 季度奖（销售冠军奖励） +半年奖（销售冠军奖励+绩效奖励）+年终奖（销售冠军奖励+绩效奖励）福利：五险、单休、餐补 260、话费 200 元。二、部门绩效任务：类别（单位：万元）5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 小计租车 25 30 35 40 45 50 55 60 340专车 11 13 15 19 22 25 28 31
2、 164票+车 2 4 6 8 10 12 14 16 72门票 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 18保险 80%转换率租车、专车、票+车总业绩：576 万元 ,门票利润：18 万元三、绩效政策 1、月绩效考核得分低于 60 分(不含 60 分）无绩效薪酬。2、月绩效考核得分 60 分以上（含 60 分）按完成比例发绩效薪酬。3、连续两个月绩效考核得分低于 50 分调岗或免职。4、半年内（届时会有相应计算时间段）月绩效考核平均得分高于80 分（含 80 分）低于 90 分（不含 90 分）按平均得分比例享受半年绩效奖励 6000 元，例如，平均得分 85 分，那么半年度可得绩效
3、奖励=85%*6000=5100，月绩效考核平均得分 90 分以上（含 90分）半年绩效奖励全额发放。5、一年内（届时会有相应计算时间段）其中 10 个月绩效考核平均得分 90 分以上（含 90 分） ，年绩效奖励 10000 元，如果同时符合半年绩效奖励条件则按照政策 4 享受半年绩效奖励。6、考核内容项目（所占分值） 及格 一般 优秀 非常优秀租车（20 分） 12 16 18 20 以上专车（20 分） 12 16 18 20 以上票 +车（ 20 分） 12 16 18 20 以上门票（20 分） 12 16 18 20 以上保险（10 分） 6 8 9 10 以上费用（5 分） 3
4、4 4.5 5 以上团队协作（5 分） 3 4 4.5 5 以上得分规则：满分为 100 分，业绩得分按绩效完成比例乘以分值例如租车完成比例为 80%，分值为 20 分，那得分为 20*80%=16 分。费用得分=分值* （1-费用超额比例） ，例如总费用为 500 元，实际发生的费用为 1000 元，那超额比例为 100%，得分应为 5*（1-100%）=0 分。团队协作得分为：协作部门给予评分，例如：财务部总分 1 分，保障部 1 分，综合部 1 分，本部门员工 1 分，总经理 1 分。四、超额奖励1、每月租车净营业额超额完成 1-100%给予超额部分的奖励。租车提成：2、门票利润按月超额
5、 1-20%奖励利润的 20%，超额 21-40%奖励利润的 30%，超额 41-60%奖励利润的 40%，超额 61%以上奖励60%。 3、保险转换率达 90%奖励超额部分的 5%，达 100%奖励超额部分的 15%。超额 1-10%11-20%21-30%31-40%41-50%51-60%61 以上提点 1% 1.5% 2% 3% 4% 5% 6%五、政策支持：1、价格支持：租车、专车、门票 +车销售价格前三个月低于同业10%，超出三个月保持一致。2、人员配备：配备 2-3 名订单处理专员。3、部门费用支持：电话费每月 300 元，活动经费每月 500 元，交通费每月 100 元。六、销
6、售冠军的评选（市场二-四部在逐渐拓展和完善，届时将进行销售冠军的评选）1、每月评月度销售冠军，月度冠军奖励 1000 元。3、每季度评一次季度销售冠军，冠军奖励 3000 元。4、每半年度评一次半年度销售冠军，冠军奖励 6000 元。5、每年度评一次年度销售冠军，冠军奖励 50000 元。评选规则：1、月度业绩超额 20%以上开始评冠军，按超额比例高低评冠军。2、季度超额 40%以上开始评冠军，按超额比例高低评冠军。3、半年度超额 50%以上开始评冠军，按超额比例高低评冠军。4、年度超额 60%以上开始评冠军，按超额比例高低评冠军。本绩效政策有效期为 2016 年 5 月 1 日至 12 月 31 日止，公司有权根据实际情况调整或修改。2016 年 4 月 30 日
