1、肥业营销策划书工作方案频道 】 肥业营销策划书一、计划匡要1、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象。2、产品研发，向多元化、产品细分发展。3、经营范围向周边城市呈放射状发展覆盖。4、年度销售目标 50 万元。5、扩增经销商网点 50 个。二、市场分析国内环境分析目前我国化肥产业发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。-年，国内粮食连续 5 年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计 2020 年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率 98%测算，2015 年化肥需求约 5100 万吨，2020 年约 5300 万吨。农民消费行为分析据了解，目前，我国化肥年产 3500 万吨（
2、养分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高。swot 分析作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。1 优势（strengths）公司运用专利产品配方建立良好的用户体验及品牌知名度。公司提供专业的农技指导服务广大农户。提供优质的送货上门服务，便捷方便高效。2 劣势（weaknesses）建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。新
3、型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。缺乏相关运作经验，可能会走弯路。3 机会（opportunities）此新型经营模式，在本地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。4 威胁（threats ）化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。化肥市场品牌众多，竞争激烈。从单纯的产品质量竞争演化成服务的竞争。针对以上资料研究分析，以“品牌知晓度” “品牌接受度” “品牌偏好度” “品牌忠诚度”为指引确定以下营销模式：一、树立企业形象，打造“品牌知晓度”1、确定公司经营理念：“感恩” “诚信 ”“快捷” “周到”“ 感恩”怀着感恩的心，更好地
4、为农户、经销商提供更专业的服务。取之于社会，回馈社会。热心公益事业，树立企业良好形象。“ 诚信”诚信为企业生存之本。保证提供最有效、最优质的化肥，杜绝以次充好，竭诚为广农户服务。“ 快捷”提供快捷的送货上门服务。以最快的速度提供上门服务，保证农户及时获得优质化肥。“ 周到”建立现代企业制度，提供完善的售后服务。2、完善企业 vi 视觉识别系统统一服装 统一标志标识 统一名片文件样式 统一经销商店面设计3、建立产品展厅、荣誉展示、客户接待服务室。二、通过媒体品牌推广，建立“品牌接受度” “品牌美誉度”1、印制企业宣传册2、印刷产品宣传单3、墙体粉刷广告4、广播、电视媒体广告，制作宣传片，通过建立试验田，产品对比试验，使用者现身说法扩展新客户。5、网站建设（域名 备案 空间 制作）6、宣传促销品（毛巾 背心 扇子等）的制作派发等三、制度的建立与员工培训（内勤 生产 销售）目的: 传播企业文化 增加企业向心力 打造更高效更具有活力的高素质队伍。四、通过对农户服务，建立“品牌偏好度” “品牌忠诚度”
