1、胶管销售培训 曾 利 成 2014.3 中旺公司技术部2 1.怎样寻找潜在客户？ 2.中旺的胶管产品怎么样？ 3.如何帮客户选择合适胶管？ 4.怎样传达客户需求至生产？目 录 胶管的主要应用范围 中旺胶管总成概况 胶管总成相关的基础知识 如何选取胶管及总成 怎样传达客户需求 全球合作伙伴4 胶管的主要应用范围 园林机械建筑机械 空中作业设备 农机工业 交通运输 军工 行走机械 物料输送 石油与天然气开采 航运 潜在客户！5 胶管的主要应用范围-工程机械 起重机械汽车 起重机 履带 式起重机 塔式起重机 混凝土机械 混凝土泵车 混凝土拖泵 搅 拌运输车 路面及桩 工机械 沥 青混合料搅 拌设备
2、摊铺 机 旋挖钻 机 环卫 机械 扫 路车 清洗车 垃圾压缩转 运车 专 用车辆 随车 起重机 轮 胎起重机 电缆车 其他产 品 商用车桥 工程车桥 客车 底盘 土方机械 挖掘机 推土机 装载 机 物料输 送 圆 管带 式输 送系统 堆取料机 门 座式起重机6 胶管的主要应用范围-农机工业 液压软管广泛地应用在农用拖拉机上，并且在所有其它需要液压动力的农用设备 上都有应用。图中所示的设备中装有中压和高压液压软管。 播种机 耙地机 采棉机 红枣收获机 打捆机 拖拉机7 胶管的主要应用范围-园林机械 抓木机 伐木机 植树打孔机 木材搬运机8 胶管的主要应用范围-交通运输 构成卡车的众多汽车零部件中
3、包括 液压软管总成，主要用于如下几个 方面： 动力转向 燃油管路 变速箱及热油管路 气动/制动管路 这些管路中使用的是一些低压及中 压管子。9 胶管的主要应用范围-行走机械 铲土运输机械 叉车 推土机 装载机 挖掘机10 胶管的主要应用范围-其他 采煤机 高空作业平台11 中旺公司胶管总成概况 原材料 原材料由派克/盖茨/伊顿等国际一流流体连接件供应商供应，保持长期合作，具有价格优势 与保供能力。原材料通过SAEJ517/EN853/EN856/ISO1436/ISO3862等标准认证。 生产能力 生产车间2000平方米，年生产能力达300万根。 生产工艺 重要工序全部采用国际最先进可靠的进口
4、设备，有严格的过程控制。 检验手段 拥有专门的实验室，能保证总成的静压/脉冲试验(ISO1402)，确保批量产品的稳定可靠。 认证机构 通过TUV莱茵公司ISO9001：2008认证。12 胶管总成的生产工艺介绍 下料 装配 扣压 加盖入库 清洗 关键工序生产设备采用进口设备 年产量300万根以上，每百万根故障率200 总成清洁度NAS 9通过率99%。 高压胶管总成无泄漏，可靠性高切割胶管 贴标签 清洁 1.下料 切割 标识 清洁剥皮或划线 装配 2.装配 胶管剥皮类 胶管不剥皮类 剥皮 划线 装配 机装3.扣压对照扣压参数表，正确选择扣压尺寸、模具，再进行扣压；扣压合格 的胶管总成，察看标
5、贴，根据不同的规格长度和接头型号按计划表分别归 类，如需装护套先装护套再归类。 扣压 扣压 扣压设备全部采用进口 FIN-POWER CM75PH4.清洗入库 清洗 吹干 封盖 入库使用清洗机清洗液压胶管要求：每次冲洗时间h6秒；通径19mm,h10秒；总 成长度1500mm,应两端冲清；一般情况下为冲洗7000根胶管或两天更换一次清洗液； 胶管清洁度为 NAS 9（抽检率达99%）。 FRANK高温蒸汽清洗机17 胶管总成相关的基础知识术语 工作压力(WP) 软管总成在规定的使用条件下，能够保证系统正常运转的最高工作压力 耐压试验压力 超过最高额定压力而不引起永久变形、损坏或失灵的试验压力，
6、一般为最大工作压力的2倍 压力下保压30-60秒无泄露，无压力下降。 泄露试验压力 使流体流经软管总成时有不做有用功现象发生的压力，一般为最小爆破压力的70%。 爆破压力(BP) 软管总成能承受的最低引起软管总成破坏和液体外溢的压力(至少为4WP)。 弯曲半径 是在不影响软管寿命的情况下软管所能弯曲的半径 软管在无渗漏、扭曲、破裂时所能承受的弯曲半径 软管与接头连接过渡最小直线长度软管外径1.5倍 软管总成空间夹角 软管总成两个弯接头中心线在软管横截面上的投影的夹角。 脉冲试验压力软总成进行脉冲疲劳试验时规定的压力(一般为平均压力的1.33倍)18 爆破试验：在特定的最小爆破压力之下，测试软管
7、是否有渗 漏、破裂； 脉冲试验：在软管总成内部施加脉冲压力； 渗漏试验：在最小爆破压力的70%的压力之下，软管是否有破 裂或渗漏； 耐油试验：在特定温度下，浸泡在ASTM（美国试验材料协会 ）指定用油70小时后，检查内管和外层有无变形； 耐臭氧试验：暴露在臭氧下，检查其表面是否有龟裂 真空试验：在真空下保持5分钟，检测软管是否有起泡或其他 症状 体积膨胀试验：在特定压力下，测试软管的体积膨胀变化 胶管总成相关的基础知识术语19 1 胶管的优点：1）橡胶软管柔软，易弯折，安装拆卸方便，耐腐蚀。2）橡胶软管吸震性好，耐脉冲性好。如果使用金属管，频繁的震动及由液压泵在流体管 路系统产生的每秒钟数次的
8、脉冲很容易使得金属管壁破裂。 2.胶管分类 编织管 按增强层 缠绕管 一层钢丝编织，如：481 二层钢丝编织，如：381,462 三层钢丝编织，如：372 四层钢丝缠绕，如：731 六层钢丝缠绕，如：781,791 按压力 低压胶管，工作压力低于2.1MPa 中压胶管，工作压力为2.121MPa 高压胶管,工作压力为2128MPa 超高压胶管，工作压力为2842MPa 按特性 耐磨胶管 耐高温胶管 等压胶管 超柔胶管 胶管总成相关的基础知识内层 内层 增强层 增强层 外层 外层 3.胶管结构 胶管总成相关的基础知识 常见的内胶层材料 l 内胶层 Neoprene (SBR, CR) 氯丁橡胶 Nitrile (NBR)丁晴橡胶 EPDM 三元乙丙橡胶 尼龙 PKR (CPE) 氯化聚乙烯增强层是软管耐压的决定因素 纤维增强：801，804，821FR，831,836 钢丝编织增强：201，213，381，481，462，492，372 钢丝缠绕增强：701,721TC，771/77C774,731,781,P35,791TC 钢丝缠绕软管的压力脉冲寿命是钢丝编织软管的2倍以上 l 增强层 软管的最外层，为增强层提供保护，以及软管识别 耐全天候的合成胶料制成 保护增强层免受: - 磨损 化学物品 - 腐蚀 臭氧 & 紫外线 l 外胶层
