1、2017 年工作计划为了更好，有目的、有计划、快乐、积极、高效的工作。制定本年度工作计划，确保公司年度整体目标的实现。在此向上级领导做一下简述：第一，个人要在网络监控安装与维修技术上要有所提升。计划利用业余时间看不少于 5 本，行业内专业书籍。同时报考行业技术职业资格认证考试，考取工程师（副高级）职业资格职称。第二，努力工作，加强实践，多总结、学习，提高自身专业素质，熟练灵活应用，工作中积极主动，多学习设计研究图纸、工程招投标书，从公司、网络和外部平台多方面搜集信息，认真学习、应用实践不断进取、创新。第三，根据公司整体战略规划，不断调整自己工作重点和方向。明确清晰自己的工作思路，分工不分家，目
2、标统一，确保公司年内总目标的实现。第四，时间上要有紧迫感，做到分秒必争，要真正体现出自身时间的工作价值。必须做到要有每日的时间规划管理（三每三对照：每人、每天、每件事；对照目标、对照过程、对照结果） ，自己每天都要有记录。第五，业务方面，多研究产品，塑造产品价值品质，客户需求，掌握竞争条件。客户基本上是不变的，变的只有是竞争对手，如何超越和颠覆竞争对手？这就是非对称竞争。运用几年前一个导师说过的一句话去突破，就是：一招鲜，吃遍天！同时产品和服务上要有所超值合理。定价，定天下！第六，计划今年要主动出击，单点发力，有步骤，流程，方法，各各攻破问题难点、疑点。确保战必胜，打必赢的结果。第七，摸着石头
3、过河的时代过去了，我们有模版，有成功的案例，要利用好这些模版案例和工具资源就要不断学习和改进自身现有的东西（必须要武装自己的头脑、思想等等） 。第八，要提升自身造血系统，发展人才战略。五字：招、选、育、用、留。如何招？如何选？不仅要有科学手段，更需要有艺术方法。第九，绩效考核，建立有效和完善的绩效考核管理制度，是保证公司持续健康发展的基本保障。绩效考核不等于绩效管理，同样绩效管理也不仅仅是为了绩效考评。始终谨记成长永远是第一位！只有成长了，才能为企业创造更大的价值。第十，市场营销战略。向大纵深方向发展， “海” 、 “陆” 、 “空”集体设防，布下“天罗地网” 。海-网络化营销对实体营销的影响
4、巨大，如何在这场波澜壮阔的海浪冲击中取胜？无异于就是要了解和学习互联网。充分利用好网络媒体、平台资源。陆-一个强有力的实体是网络虚拟的坚强后盾， “枪要天天擦，仗要天天打” ，每天必须都要强化练习，实践、学习和创新。要建立一套完整的实用体系。空-能在天上飞的不能只有飞机和炸弹，重要的是要让思想也跟着飞起来，要始终相信，只有飞起来了，才能有前进的欲望，才会敢于去挑战，打破常规，取得高空的制胜权。必须要快速行动。合理化建议：第一， 公司要壮大，企业要发展，必须要有强大的企业文化，这是宣传我们企业和吸引人才的基本要素。如何去深入的组织研究总结建立这些内容，是一个很重要的工作，因为他关乎企业的命运和传
5、承，是我们企业巨大的无形财富，是我们的精神力量。第二， 企业必须要赢利。企业不赚钱就是在耍流氓，天天在听外面说要有使命感、责任感、 、不赚钱的企业在这里都是些空话，是拿来骗人的。那么 好！赢利了怎么分配？员工可以不用去考虑，并且深信不疑利润的合理分配。这就是原则、规矩、制度！进来企业就必须要都明确清楚这些利润分配制度。所以一定要讲清楚，以免后续（这方面矛盾和纠纷）会产生很多不利的麻烦。如果不这样做，一旦产生矛盾，员工嘴上即使是不说，心里不可能没有吧？所以，一定要做，而且还要往好了做，往大了做，保证一定要做到有奖有惩，奖要奖到心花怒放，惩要惩到心惊胆颤。第三， 学习培训，每个部门都有自己的部门本职工作，我们要做的就是要从野八路，变成为正规军，制定培训标准就是要走专业化道路，一定要向职业化标准看齐。要补短板，抓强势，组织有目的的系统化、专业化培训。制定培训考核标准，严格执行。可以传帮带，责任到每一个人、 、 、第四， 开拓思路，不断创新。部门管理工作的创新，制度的创新，营销的创新，比如：合理有效的整合资源，联动营销，通过各渠道进行广告宣传，活动策划等等。 附注：本计划、建议，仅代表个人思想及观点，具体实施细则可根据公司整体商确后详细起草执行！XXXX 2017 年 XX 月 XX 日
