1、看 收 展,2,报告提纲,首语：集团会议精神一、深寿收展发展情况二、台湾国泰的情况三、收展是最先进的寿险行销体制四、平安是国内最优秀的保险公司五、成功之路六、结束语,3,集团会议精神,队伍坚强有力 管控不断增强,一、全国保险工作会议精神 全面落实科学发展观 努力建设创新型行业 促进保险业又快又好地发展1、2005年全国保险情况 4927亿、增长14、产险增长12、寿险增长14 93家公司、6家集团、35家产险、42家寿险、 5家资产管理、中介1800家、147万从业人员2、认清形式、统一思想、又快又好做大做强保险业 为什麽？ 能不能？ 怎样发展？,4,集团会议精神,2010全国翻一番突破万亿,
2、二、马总报告别无选择4一、国际领先： 市场主导者 规则制定者 价格制定者二、梁董诠释领先、超中寿,5,2006年收入分析：,处经理收入分析：,6,2006年佣金分析：,课长收入分析：,说明：绿色标注课长为任命课长后的总收入，龚课为休假期满后的总收入。,7,武汉本部市场占比,武汉区拓在人力规模上，排名第五位，市场占比达6.9%。数据采集自企划部10月全省快报,8,武汉市场保费占比,保费规模仍列第三位,市场占比比去年同期上升1.6%。,9,六大机构对比（9月）,10,六大机构对比（9月）,11,2.1台湾国泰的情况,收展 营销成 立 时 间： 1983年 1963年1983年人力： 8000人 1
3、4000人保 费 持 平： 1997年2005年人力： 16000人 6600人2005年保费： 43.5亿RMB 20亿RMB,亿兆传奇 因为收展,12,3.1收展是最先进的寿险行销体制区域制优势,收费方便快捷, 服务容易到位;个人和公司的收费成本都低;三. 可以“种花/养鱼”建立根据地.,领先一步是先进,13,3.2收展是最先进的寿险行销体制基本法优势,一、半行政化管理：执行力强，易建立战斗性团队；二、区域制：收费快捷方便成本低，经营建立根据地；三、区主任个人没有新契约要求，有底薪、半内勤、压力较小、终身职业；四、各代育成利益一样，无发展瓶颈；五、无永久下线概念，有利于组织发展；六、区主任
4、和收展员有八级之多，容易维持和留存；七、月月晋升, 自然季度考核；晋升标准也较低，容易成功；八、主管利益与人均保费挂钩、防止滥增员；九、收展员级别越高底薪越高提佣越高即利益越大，鼓励晋升奖励绩优；十、业绩导向（营销收入导向），级别高责任额高，团队大任务高，与公司一致；十一、抗挖性强。,先进理论思想,14,3.3收展是最先进的寿险行销体制晋升快空间大,一、1年左右做区主任（营销业务员需要两年左右）；二、23年做课长（业务员升部经理需五年：7个组，半年45万 FYC即平均每月21.5万标保，直辖组月均4.5万标保）；三、5年左右做处经理（相当于营销总监，业务员需8年以上）；,15,3.4收展是最先
5、进的寿险行销体制收展执行文化,养成班(外勤组训班),3岁看到老,16,3.5. 对友邦的优势,一、服务单资源（展业容易、增员容易）；二、发展空间更大，成功更容易； （友邦的襄理筹备课长，需35年 业务经理课长，需5年左右 业务总监处经理，需8年）,17,3.6. 对新公司的优势,一、品牌；二、财务；三、领导/管理；四、后援；五、服务单。（与我们收展相比，中资新公司没有任何优势）,回眸一笑百面生其他公司无颜色,18,3.7. 对营销的优势,一、基本法相当于西方会计，科学、简单 ； （十大优势）二、区域制收费/服务/增员/拓展；三、矛盾少、无后遗症；四、执行力强、配合度高；,营销造就英雄 收展成就团队,19,3.8. 对公司内其他系列的优势,一、产险；二、证券；三、信托；四、银行；五、团险:六、银保,数风流人物还看收招,20,4.1. 平安是国内最优秀的保险公司,一、政治；二、天时；三、地利；四、将军；五、法制:,选对行业 跟对公司,21,5.1.目标期望的作用,精品女人魅力男人,皮格马利翁效应,22,5.3.学习为了改变,文化与文凭知识实用才管用,物竞天择 适者生存,23,5.4.改变磨“刀”霍霍,服饰发型习惯磁铁,一招鲜 吃遍天,
