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关于《绝对成交》总结.doc

上传人:精品资料 文档编号:11024825 上传时间:2020-02-01 格式:DOC 页数:3 大小:17.82KB
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1、杜云生绝对成交有感一、 “太贵了”1、 我很理解你,孩子 M,价格是很重要的因素,那价值是不是更重要呢?你选择了我们这,你的会获得轻松学习快乐成长的机会,能解决等问题,而且对你的很多方面都能帮助他改变,渐渐的,你获得的是你的美好的未来。价格只是一时的,那帮助成长,培养成一个优秀的却是一辈子的,我们宁可让你今天稍微付出多一点点,也不愿意看到你回去去了别的机构,最终没有达到预想的效果,让失去希望失去自信,你对失望,你认可吗?那多付出一点点也是值得的啊。2、 觉得贵是吧?那你觉得适合的价格是多少呢?那这是不是让你为难的唯一理由呢?你要知道价格高的肯定是费成本最高的,你看我们三年就光给你打电话让你在这

2、上课喝水都不止这些钱呢,你选择了我们这,你的会变得很优秀,很会达到你想要的预期,解决问题,如果你不选择,你会导致问题,正是因为价格太高,这才是你应该买的理由,花钱买最好的,孩子,咱外国语的成长在这么好的环境下,竞争这么大,压力这么大,肯定需要更好的东西,咱外国语的家长也都是给咱最好的是吧?3、 那孩子你也是开公司的,那你公司的产品都是最低的吗?那我们同样也是,你也跟我聊了这么久了,你也清楚我是什么样的了,我们公司你也见到了,相信你的经验肯定能知道值不值这个钱。二、 “不报了”、 你怎么改变主意了?是我没讲清楚吗?你难道对你 S 的成长和学习不关心了吗?你这样讲肯定是有原因的,你说一下我会更感谢

3、的、 是今天不报了,还是永远不报了?那如果是今天我还能接受,如果是永远我就太伤心了,我们做的就是为了帮助你的 S 更好的迎接未来,如果我们都帮不了你的 S,我想那任何一家机构都不能帮助你 S 的。、 现在条件不允许,我们就是让你脱离这个境况的,你希望你的 S 以后还是重复走你的路吗?要知道孩子 M,你的 S生活在 21 世纪,他未来面临的挑战和困难比你们这辈还要多,你希望你的 S 未来被社会淘汰吗?、 那孩子 M 你告诉我,你是要价格低还是效果好?我想 M你曾经也买过低价的东西,那是不是用不了多久就坏了,不好了,便宜没好货的道理 M 是知道的,我们的虽然比同类型机构看起来便宜,但我们最终能够实

4、现 M 你想要的结果。三、 不需要、 那你能告诉我谁需要吗?你如果觉得你的不适合,那你可以推荐一些你觉得适合的。、 你看孩子,你的有这样的情况,这些问题,你也说了需要解决这些问题,我想一个聪明的家长是会想办法解决这些问题的,而我们的更合适。、 原来我接触的也有一些家长也是跟一样,不想给选择,但最后的思想都改变了,你知道为什么吗?因为他们的的问题越来越严重,最后想起我们来,觉得当初没选择太后悔了,导致问题出现甚至变得严重不知道怎么解决,欲哭无泪。、 我接触过很多的像你这样高素质的家长,你是第一个说不帮助的,只要是一个有想法,有高度,真正为了考虑的家长,都想帮助提升上来的,毕竟的初中只有一次,谁都不想让走错哪一步。

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