1、安利公司在中國之研究報告,組長：陳怡珊成員：王仁甫 吳俊明 陳思凱 王筱婷 林純杏 許惠晴 王千畝 林孟宜 張迺娟 江泊彥 林宜伶 黃蘭筑 吳佳蒨 邱雅梅 廖芳苓 (姓名按筆劃排序),大陸的直銷慨況,一.起源背景二.動盪不安時期三.直銷模式的改變四.多層次傳銷v.s老鼠會,一. 起源背景,中央統一計劃的社會主義市場 以市1) 為導向的經濟: 供過於求，其問題是出現在行銷模式。2) 傳銷的引進，正好能為消費者提供更舒適、更有品質的產品和服務，不論是社會或是經濟上都是不可或缺的。最早進入大陸市場的傳銷公司：雅芳有限公司。之後非法的傳銷公司成立，造成社會的動盪與不安。,二.動盪不安時期,（一)199
2、7年：頒布管理辦法，仍然無效。（二)1998年：下令禁止傳銷事業。,三.直銷模式的改變,（一） 中國安利（二） 玫琳凱（三） 詩芙濃,四、多層次傳銷vs老鼠會,安利公司簡介,安利日用品公司成立於1992年, 是中美合作的大型生產性企業, 於1995年4月正式開業, 採用自設店舖及僱用銷售員的模式轉型經營。,公司特色,購物渠道: a.店舖 b.營銷人員購物保障: a.一般消費者:7天以內 b.優惠消費者及營銷人員: 1)10天以內 2)1130天之內3.務實守法及回報社會,進入大陸市場過程及困難,過程 : 1995-開業 1998-直銷禁令困難: a.進入中國市場：1.法律問題 2.人治 b.安
3、利進入大陸：1.直銷定義 2.法律限制規範,安利SWOT分析,一.優勢全中國大陸唯一取得中央及地方執照的多層次傳銷公司 與大陸政府維持良好的關係 配合當地政府政策 公司內部制度完善 品牌形象良好，安利產品以安全、環保、高品質為訴求 採用多層次傳銷的方式,安利SWOT分析,二.機會潛大的內銷市場 經濟改革開放，市場潛力增加 成為在轉型之後第一家獲准以店舖銷售+推銷員推銷的經營模式 大陸對醫療、保健設備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢 加入WTO之後，價格會調降 無店舖銷售通路將會開放 在廣州及上海設廠,安利SWOT分析,三.劣勢 貧富差距過大 退貨事件 大陸人民不知何謂“直銷” 大陸面積大，促銷的產品須做調整,安利SWOT分析,四.威脅 政策朝令夕改，讓人無所適從 中央政府對政權的掌握嚴謹 1998年4月大陸更宣佈全部直銷業無論合法與否一律全面禁止經營,直銷在中國的未來前景,科技進步經濟情勢新的變化生活型式改變必然趨勢,The End 謝謝!,
