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晋江内衣订单“吃紧” 内衣出口面临考验.doc

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1、晋江内衣订单“吃紧” 内衣出口面临考验星岛环球网 www.stnn.cc 撰稿时间 2012-3-7订单缩减 30%企业坐不住了春节后的一次偶然机会,深沪镇龙头内衣企业 H 的总经理吴先生向记者抱怨:这些天他几乎不敢接任何人的电话。怎么回事?春节之后并不是传统讨债的高峰期,再说,也从来没听说 H 企业有欠谁的钱啊。详细了解过后才明白,吴先生怕接的电话,是一个个向他要订单做的深沪小代工厂的企业主的电话。深沪镇是中国内衣名镇,2011 年内衣产业产值占全镇经济总产值的 70%以上。经过 20多年的发展,深沪镇目前已经形成完整的内衣产业链,也形成了特定的生产协作方式。一般来说,国际采购商将大的订单放

2、给深沪比较大的企业,这些大企业会找一些中小代工厂来一起完成订单,于是形成了深沪目前大企业为首、中小代工厂随后的产业协作格局。在这种格局中,H 企业就属于接单的龙头。“如果跟去年同期比,我们今年接的单子至少要少掉 30%。”吴先生说,目前的订单量,只能保证自己的企业正常生产,也就是说,他今年已经没有多余的单子放给小代工厂去做,这也是他一直怕接那些电话的原因。“很多厂都是合作多年的,有些更是亲戚或朋友开的,实在是为难啊。”吴先生坦言,甚至有人通过各种关系要找他拿单子做。吴先生分析说,其实他很理解这些小厂的处境,但是自己的订单也在减少,在满足自己生产需求的同时,就很难再保证放单子给小厂加工。“一旦没

3、订单做,不赚钱不说,我的 50 多个工人肯定要散伙。”深沪壁山社区一家小加工厂的老板蔡先生告诉记者,这将是毁灭性的打击,也是厂子无论如何都不能停的原因。在调查了解过程中,记者发现 H 企业的状态很具有代表性。很多小代工厂目前几乎“急疯了”,而像吴先生这样大企业的老板,也快被“逼疯了”。以上情况,记者也在深沪镇内衣协会相关负责人处得到了证实,该协会秘书长黄清海告诉记者,今年以来的形势的确不好,订单减少 30%左右的估算是比较准确的。订单哪去了有的“蒸发”了有的转移了那么,这 30%的订单哪去了?订单的锐减,让不少内衣企业老板开始找原因。虽然自己的订单量并无太大的减少,但福建著龙服装有限公司董事长

4、蔡著龙却早已密切注视这场变化,并且做出了分析。蔡著龙认为,国际市场刚性需求的减少,是深沪内衣订单减少的主要原因。“我们深沪内衣传统的出口市场是欧美,但如今美国因为金融危机的影响,从两年前开始市场就有所萎缩;欧债危机的蔓延,也让欧洲市场受到打击。”以著龙公司为例,直接受到刚性需求下降影响的案例就有好几个,比如去年日本大地震引发海啸、核泄漏之后,该公司对日市场出口额由之前一年的 100 多万美元直线下降为“0”。“这部分订单可以说是直接蒸发了。”蔡著龙说,欧美市场购买力的下降,是导致订单锐减的直接原因。除去以上这个显而易见的原因,不少深沪内衣界人士开始看到了更加深层次的因素,那就是订单的转移。记者

5、在走访了解后,大致归纳出了这种“转移”的形态:第一种“转移”是向东南亚的越南、柬埔寨、马来西亚等国家转移。据悉,近年来,国内不断上升的劳动力成本,已使得“中国制造”优势消失殆尽,反倒是东南亚一些国家,近年来承接了欧美大量的劳动密集型产品订单的加工。而第二种“转移”则没那么容易看出,那就是国际采购商购买力的“分散”转移。记者了解到,在经济形势较好的年份,国际一级采购商下单出手非常“阔绰”,少则几十万件多则上百万件,但其实这些一级采购商的背后,是诸多的二级、三级批发商(图 1)。但目前的情况是,许多二级批发商为了节约成本,绕过了一级采购商而直接与加工厂寻求合作,于是每次下的订单数量就减少很多(图

6、2)。假设一个企业之前一年有 20 个客户,每个客户下单 50 万件,那么一年的订单就是 1000 万件;如今假设该企业还是有 20 个客户,但平均每个客户下单只有 20 万件,那么订单总数就只有 400 万件。“也就是说,现在企业接触到的客户已经不是大头,单子也没那么大了,这也是订单无形中转移的一种方式。”蔡著龙分析说。“长线钓大鱼”行不通了精益化管理客户成突破的确,不少深沪内衣企业现在的感觉是客户“越来越小”,以往那种“长线钓大鱼”的日子已经一去不复返了。对于更多的企业来说,珍惜好每个客户,哪怕单子不是很大,也是一种应对订单短缺的办法。从去年以来,就有部分深沪内衣企业意识到可能出现订单下滑

7、,而提前采取了出击方案,蔡著龙就是其中的一个。据介绍,著龙公司从去年起就加大营销团队的建设力度,大力招揽业务精英,并且在上海、广州设立了外贸业务部,用蔡著龙的话说,是要把队伍推进到一线,与客户更接近一些。这样的布局效果已经初步显现。据介绍,在今年行业订单普遍下滑的形势下,著龙公司外贸业务并无太大波动,可以说暂时顶住了这一波冲击。“现在对客户的管理,更是要精益化。”蔡著龙说,因为任何一个客户,不论大小都是极其珍贵的,要维系好、服务好、跟踪好。深沪镇另外一家内衣龙头企业的陈总刚刚参加了日前举行的华交会,也更加真切地见识了目前内衣行业的外贸形势。“没有成交单子,但这也在意料之中。”陈总表示,过阵子的

8、春季广交会他还会去,但同样不抱当场接单的希望,就是洞察一下形势,亮个相,另外看能否捕捉到一些“小鱼”带回深沪看看公司。而晋江市达丽服装针织有限公司总经理吴允锋也比较认可以上观点,他认为,目前深沪内衣企业已经无法再去“嫌弃”单子太小,只要有单做,就要做好,达丽目前接单的单笔下限已经降到 1 万件,这在从前是不可能的。晋江内衣出口面临考验深沪内衣以外贸加工起家,近年来,有不少企业谋划着自主内销品牌。但因为种种原因,这条内销品牌之路走得并不顺利,很多时候是断断续续。在如今外贸订单下滑的情况下,这一话题再次被摆上了桌面,并且这一次,显得比以往任何时候都紧迫。今年年初,达丽公司旗下自主内衣品牌“来莎来酷”迈出一个重大步伐:该品牌淘宝商城店开业,截至目前销量非常理想。这也是该品牌继挺进北京、上海等一线城市后的又一大举措。而著龙公司的自有品牌“温馨家庭”也已开出多家专卖店,覆盖了晋江英林、金井等多个乡镇,并且今年还将继续扩张。“与国际市场的冷清相比,我们的企业清楚地认识到国内市场的潜力。”黄清海认为,虽然内销是老话题,但在如今的外贸形势下,有条件的企业肯定会痛下决心加大力度,在内销领域做出一些成绩。如今,订单告急已是既成事实,至少在一段相对长的时间里,这种形势很难立马改观,那么,深沪有实力的企业能否破釜沉舟搏一把?我们拭目以待。

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