1、 公寓促销方案公寓和住宅的区别 公寓销售的优惠方案 公寓线上活动方案 创客公寓运营方案 篇一：公寓营销推广方案 舜德摩尔一品金筑营销推广方案 关键词： 市场面： 市场面悲观，后市不明朗 市场预期悲观蔓延，客户购买信心不足，房价收入比被再次提上风口浪尖，国家调控政策仍从紧，供需比失衡。 1、本轮房地产调整源自国内外经济下滑，而不是出于行业调控所致，因此调整时间跨度会更长，预计会有一至两年， 现在房地产调整刚开始。 2、自年初珠三角以深圳为首房地产价格跳水导致区域全行业收缩，直至近期以万科为首带头降价，房地产投资消费萎缩由区域逐步转向全国蔓延趋势。 3、上轮调控未受明显影响的永州楼市，最近房地产消
2、费逐渐步入冰点，观望情绪浓厚。 4、今年以来市场有效供应明显增大，未来一年市场销售状态较为严峻。 5、全国市场新推楼盘促销力度加大。 观点小结： 1、“大势强于人 ”，这是我们对市场的最深刻认识。在整个大的房地产发展趋势下，处于三线城市的永州楼市必然追随其后。 2、“跑赢大市 ”，这是我们现阶段操作目标。要到达这个目标必须市场未动时先于市场采取有效手段，比竞争对手跑 得更快。 3、“现金为王 ”，这是我们的紧迫任务。房地产的最大风险在于变现慢，而只有房产成功转变为货币时，才能在市场动 1 舜德摩尔一品金筑营销推广方案 态发展中不断获取更好机会。可以肯定在未来两年之内，握有现金的房地产企业比以前
3、拥有更多发展机会，甚至又是 千载难逢的机会。关键词： 市场竞争激烈，定位不明确 针对本案可住可办公的双重属性，从区域市场竞争来看，竞争对手强劲，选取远志新外滩、福泉公寓两个代表性项目作样本，参照分析。 2 舜德摩尔一品金筑营销推广方案 竞争个案对比分析表 3 舜德摩尔一品金筑营销推广方案 4 舜德摩尔一品金筑营销推广方案 结论： 市场现状：同质化竞争、市场供应大 竞争个案：占入市先机、去化不理想 一品金筑：地段有优势、景观处劣势 5 篇二：XX 公寓全程营销策划方案 前 言 房地产全程营销思想是在中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中，结合市场营销的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学
4、运作方法。不少发展商具有雄厚的实力进行房地产的规模开发，但却不能全面把握项目运作的各个环节。如果只靠发展商自己摸索项目操作方法，往往费时耗力，周期太长，机会成本很大，专业房地产营销策略的导入已成为大势所趋。 房地产全程营销是从项目用地的初始状态就导入营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系。 本案即是利用富可达置业公司的专业眼光及手段，通过对天津市河北区天沽公寓为中心点的区域周边环境的综合考察和市场调研分析。然后，以项目为核心，针对当前的经济环境，当地的房地产市场的供求状况，项目所在区域同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行 S 最早在网上开始了网
5、络营销业务，客户只需进入 IBM 官方网站填妥一系列的单据即可以从网上购买到自己想要的产品。 网络病毒式营销可以借鉴网络上盛极一时的韩国卡通“流氓兔” 的典型案例。流氓兔的 FLASH 出现在各个 BBS 论坛、门户网站和 BT下载网站里，因其可爱的形象和极具挑战的价值观念受到了年轻人的热烈欢迎。私下里网民们还通过聊天 工具、电子邮件等进行传播。如今这个网络虚拟的明星衍生出的商品已经达到 1000 多种，成了病毒营销的经典案例！在本次策划中我们制作的 FLASH 也是如此，通过网络和我们在 BBS 里发布的讨论热贴传播着该楼盘的广告信息。这种点对多点的传播方式优势在于通过小群体内的交叉传播，使
6、得产品的信息被多向地、交叉地、快速地传送给自己所属的群体，实现信息到达率和覆盖面的快速增长。网络在今天已经不是一个新鲜事物了，但网络营销在中国还没有很好的普及开来。在当前的市场经济状况下，进行传统营销的同时结合网络营销能收到更好的效果。 三、 情感营销 情感营销是指通过释放品牌的情感能量，辅以产品的功能性和概念性，以求打动消费者的一种手段。在奥格威的品牌形象论中，消费者的需求被划分为功能性利益需求和感性利益需求。而情感营销正是增加产品感性利益需求的重要途径之一。 例如，“他+她-”营养水，作为我国首款男女营养素水，从功能性饮料到情绪饮料转变，不仅满足了消费者崇尚个性化、一对一服务的需求，实现了
7、市场定位的差异化，同时迎合了现代都市男女潜在的追求时尚和另类的需求。在这种全新的情感定位传播中，产品人性化的情感定位得到了直接的体现，成为“他+她-”营养水最具有竞争力的专属特性，与竞争对手之间建立起了很好的竞争区隔。 在本次策划中，我们制作的 FLASH 以爱情为卖点，将本次策划的白领公寓营造了一种“爱情发源地” 的效果，吸引渴望爱情的年轻男女白领，让他们觉得住在这个公寓里可以找到自己人生的另一半。 情感营销作为一种营销手段，虽然能够在不同程度上增加产品的附加价值，但是从根本上来说仍然不能代替产品本身。企业情感营销活动的开展离不开产品功能的支持。 运用以上策略后,我们在有限的 20 万元的广
8、告经费下，取得了令人满意的宣传效果，这证明了，只要策略运用得当,是可以发挥四两拨千斤的作用的!篇五：中新 5 号楼酒店式公寓营销策划方案 城上城 5 号楼酒店式公寓 营销推广计划 重庆盈方营销策划有限公司 （2010 年 11 月 2 日 修改版） 目 录 第一部分：市调分析 1. 市调楼盘基本信息 1.1 协信中心 1.2 国会中心 1.3 日月光中心广场 1.4 东原 1891 1.5 创汇首座 2.楼盘综合分析 2.1 市调楼盘分布分析 2.2 楼盘供应量分析 2.3 物业服务分析 2.4 户型面积分析 2.5 装修标准分析 2.6 销售率分析 2.7 价格分析 3.结论 第二部分：项目
9、分析 1、项目属性 1.1 基本资料 1.2 本项目基本特征 2、项目 SWOT 分析 2.1 优势（S） 2.2 劣势（W） 2.3 机会（ O） 2.4 威胁（T） 第三部分： 项目定位 1、 项目属性定位 1.1 酒店式公寓概念 1.2 酒店公寓概念及基本要求以及结合本项目物业发展方向建议 1.3项目属性定位主题 2、项目主体定位 2.1 项目卖点归纳 2.2 核心卖点思考 2.3 推广主题定位 2.4 推广形象定位 3、客户定位 3.1 酒店式公寓主要客户分类 3.2 客户购买目的分析 4、户型面积定位 4.1 市调户型面积比例图 4.2 项目户型比例分析 4.3 客户购买特点分析 第
10、四部分： 营销策略 1、总体营销策略 1.1 整合营销核心目标 1.2 核心战略构想 1.3 强调项目“由外而内，多方优势 ”特征，卖点整合推广 1.4 营销手法必须寻求差异化 1.5 重视体验式营销 2、六大营销策略 2.1 品牌策略： 2.2 形象策略 2.3 项目认知阶段： 2.4 抢先入市策略 2.5 价格策略 2.6 主动出击策略 2.7 点式渗透策略 3、项目入市时机安排 3.1 入市计划 3.2 入市八大准备工作 第五部分：产品包装推广建议 1、楼体广告 2、导视系统 3、灯杆旗 4、售楼部和样板间包装 第六部分：销售与施工的配合 1、售楼处搬迁 2、装修现场及样板间设置 3、电
11、梯建议 第一部分：市调分析 1.1 协信中心 物业类别 写字楼、五星酒店、6A 铂金生态 项目特色 酒店式公寓,投资地产 建筑类别 高层、殿堂级城市综合体 装修状况 精装修 所属商圈 观音桥 物业地址 江北建新北路 68 号 开盘时间 2009-8 入住时间 2010-02-28 容 积 率 8.30 物 业 费 15.00 元/平方米 月 物业公司 第一太平戴维斯 开 发 商 重庆置尚房地产开发有限公司 预售许可证 渝国土房管(2007)预字第(455)号 售楼地址 江北区观音桥步行街茂业百货旁 占地面积:12670 平方米 建筑面积:152474平方米 开发商:协信集团,重庆置尚房地产开发
12、有限公司 物业管理公司:第一太平戴维斯 物业顾问公司:上海锦江物业管理公司 代理商: 领域机构 交通状况 立体迅捷交通：“地面环行+地下直接行+地下轻轨”现代立体交通格局，上万泊车位、300 多 1.2 国会中心 物业类别 写字楼 项目特色 投资地产 物业级别 甲级 装修状况 精装修 环线位置 无 所属商圈 南坪中心 建筑面积 143061 平方米 标准层面积 1500 平方米 物业费：暂无资料 入住时间：2011-12 占地面积：11976 平方米 建筑面积：143061 平方米 承建商：重庆建工集团 开发商 重庆会展中心置业有限公司 物业地址 南岸重庆国际会议展览中心 售楼地址 重庆国际会议展览中心 开发商：重庆会展中心置业有限公司 整合推广单位： FlaHalo 广告 物业管理公司：德国凯宾斯基酒店管理公司 标准层面积：1500 平方米
