1、我国网球产业发展战略研究国家体育总局人事司刘成亮，山东体育学院王清忠，国家体育总局网球运动管理中心李友林、张东文，国家体育总局体科所骆玉峰网球运动是世界上最具商业价值的体育运动之一。在西方网球发达国家，网球运动十分普及，网球产业相当发达。在我国，随着经济社会的发展和人民生活水平的提高，以及近几年我国竞技网球在国际赛事上取得了辉煌的成绩，网球运动迅速普及，网球产业潜力巨大。要发展我国网球产业，急需研究网球发达国家网球产业发展现状及实践经验，急需研究我国网球产业发展现状及制约发展的因素，根据国情，借鉴国外，提出发展我国网球产业的战略及对策。一、网球产业概述（一）历史悠久的贵族运动网球运动的起源和发
2、展可以概括为四句话：孕育在法国，诞生在英国，普及在美国，盛行于全世界。古式室内网球起源于 11世纪法国的教堂。1873 年，英国少校温菲尔德在古式网球的基础上，设计发展了室外草地网球，这便是近代网球的诞生。自 1878年之后，草地网球由英国的移民、商人、传教士或军官传至全球。19 世纪 60 年代以后，网球运动由英法军队和基督教会传入我国，在军队、基督教青年会和教会学校里传播。（二）网球产业的基本概念网球产业是指从事网球经营、管理、服务以及网球相关物质生产的经济群体和经济活动的总和。目前，在我国，网球产业主要包括：网球运动训练培训产业、网球赛事产业、网球场馆经营产业、网球器材装备制造产业、网球
3、运动咨询服务产业等。二、网球发达国家网球产业管理体制和发展现状（一）网球发达国家网球产业管理体制1、网球产业管理机构。从国际网坛来看，国际网球的管理和网球秩序的维护主要依赖于三大国际网球组织，即国际网球联合会（ITF） 、国际职业网球联合会（ATP） 、国际女子职业网球联合会（WTA） 。在网球发达国家，对网球项目实施管理的主要是各国的网球运动协会。同时，网球产业的经纪人或经纪公司依法从事经营活动，接受工商、税务等方面的管理，发挥着举足轻重的作用。2、科学的球员管理方式。国际网球组织，对职业球员的管理和赛事资格的确定，主要是利用科学的记分排名系统进行球员管理。规定有资格参加国际赛事的名次，鼓励
4、球员多参加高水平比赛。3、网球运动的高度职业化。在网球发达国家，网球运动员投资模式和培养模式充分体现了其职业化特点。从投资模式上看，主要包括家庭模式、经纪人模式、企业模式、国际网球组织模式等。职业球员通过参加商业比赛获得奖金回报。投资主体按照事先约定从奖金中分成。4、体育经纪人和体育经纪企业在网球产业发展过程中发挥着重要的作用。主要形式有网球运动员经纪、网球赛事经纪、体育组织经纪等。（二）网球发达国家网球产业发展现状1、网球市场巨大。网球人口的数量和比例是网球市场的重要指标，代表着网球消费水平以及网球产业的规模。网球发达国家的网球人口占国民的比例一般都在 15%之间，有的国家还超过了5%。2、
5、职业球员培养产业十分活跃。职业球员的培养在网球发达国家是重要的网球产业。培养方式主要有家庭模式、经纪人模式、俱乐部模式、国际组织模式等。在家庭模式下，一个球员就是一个公司。职业球员世界排名如能进入前 50 名，其收入不亚于一个大公司的总经理。2006 年，瑞士天王费德勒的比赛奖金超过了 800万美元。3、网球赛事产业盈利巨大。网球赛事经营主要包括竞赛表演服务经营和无形资产开发。竞赛表演服务以门票的方式销售，而无形资产主要包括广告权、特许经营权、转播权，以及相关信息的使用和出版权等。2006 年美网收益达 1.6 亿多美元。（三）网球发达国家发展网球产业的成功经验1、网球运动普及程度高。近代网球
6、在西方发达国家已有 130多年的历史，形成了深厚的网球文化。西方国家经济社会发达，为网球运动普及提供了经济基础，网球运动在西方国家成为三大运动之一。2、网球运动职业化程度高。网球运动在网球发达国家的职业化程度非常高，充分调动了企业和个人投资网球的积极性，广泛吸引了社会资金；职业球员有非常好的职业精神，训练和参赛非常敬业，球员整体素质较高，有利于运动水平的提高。3、网球产业管理体制市场化程度高。网球产业的投资和运营以体育企业、体育经济人为主体，以市场为导向，以效率和效益优先；网球运动的管理突出了社会团体和自治组织的作用，强化了行业自律，社会化程度较高。4、网球产业运作商业化程度高。职业球员的培养
7、、职业赛事的组织、业余网球的开展，都是商业化的运作。商业化运作的主体是企业，企业投资网球的目标是追求利益最大化，这对网球产业的发展产生了强大的驱动力。三、我国网球产业管理体制与发展现状（一）我国网球产业管理体制1、网球产业管理体制。目前我国体育运动项目的管理体制大体可概括为：体育行政部门占主导、体育事业单位为依托、体育运动协会为补充的复合型管理体制。目前，经费来源是以政府投入为主体，以社会捐赠和市场开发为补充。2、专业运动员培养和专业队管理体制。国家为了实施奥运争光计划，对奥运项目的训练和参加国际比赛实行的是举国体制，即各级体育行政部门管理下的三级训练和人才输送体制。专业队实行集中管理。3、竞
8、赛管理体制。以奥运会、全运会为中心，以青少年赛事、商业赛事、业余赛事为补充的竞赛体系。4、奖金分配方式。目前国家队运动员实行的分配比例为：运动员、教练员等 50%，项目协会奖励或发展基金 30%，运动员所在省区市 10%，其余 10%上缴国家体育总局。（二）我国网球产业发展概况1、逐步形成稳定的消费市场。据统计，2006 年，我国网球人口近 200 万人，网球消费总额约为 80 亿元。2、网球场馆设施建设快速发展。据调查，2006 年，我国拥有各类网球场馆近 10000 片，大部分分布在城市的宾馆、饭店、单位、企业、居民区等。3、网球培训市场日益火爆。网球学校和网球俱乐部数量不断增加，开展了各
9、种形式的培训、陪打、网球交流活动。同时，它们也是网球器材装备的集中消费者，促进了网球装备制造业的发展。4、网球赛事经营提高了档次。自上个世纪 90 年代以来，ITF、ATP、WTA 的顶级或高级别赛事纷纷进入中国，目前国内每年举办的国际赛已近 20 个，奖金总额攀升至 370 多万美元。5、优秀网球运动员正加快融入国际职业网坛。2003 年以后，国家网球管理部门为了备战奥运会，积极与国际接轨，为运动员创造条件参加国赛大赛，从而在较短时间内实现了较大的突破，我国网球选手世界排名逐步提升，目前已有 4 名女子选手在世界排名100 名之内。同时，多种形式的职业球员培养方式先后在国内出现。四、制约我国
10、网球产业发展的因素分析（一）发展网球产业的基础1、现有管理体制不太适应网球产业的快速发展。我国现有网球运动管理体制，侧重于全民健身和奥运争光，其有限的人力、物力、财力主要集中于奥运争光和全民健身方面，对于发展网球产业，从机构设置、政策制定、人员配置、工作重点等方面，都难以适应网球产业的快速发展。2、网球产业政策尚不健全。目前，网球管理部门的工作重点在实施“全民健身计划”和“奥运争光计划” ，对网球产业的发展重视不够，缺乏发展网球产业的整体规划和政策措施。3、网球产业基础设施薄弱。由于经济水平的制约，网球运动在我国普及程度还不高，发展网球产业的基础条件还比较薄弱。如网球场馆数量有限。4、网球运动
11、竞技水平还不高。从整体上看，我国网球运动整体水平不高，没有形成对网球产业发展的整体带动作用。5、网球产业经营人才队伍建设滞后。网球产业领域缺乏能经营、会管理的经济人才，尚未形成一批数量充足、结构合理的优秀经营人才队伍，制约网球产业的发展。6、网球市场还不够大。目前，我国网球人口占总人口的比例约为 0.15%，与网球发达国家相比还比较低。加上人均消费水平不高，决定了我国网球产业的总体规模还不高。（二）网球运动职业化程度1、职业化程度不高。我国现有网球运动员绝大多数是国家培养的、靠国家发放工资维持生活、担负为国争光使命的专业运动员，不是职业球员。2、职业化与现有体制的冲突。由于目前我国体育管理体制
12、实行的是举国体制，市场化、社会化、商业化程度不高，推行职业化，必然与现有体制产生一定的冲突。如社会投资网球少，奖金分配方式与国外差异较大等。3、职业精神不足。我国现有体制下培养的运动员，在职业精神、职业素质方面与网球发达国家相比，还有较大的差距，影响职业网球的发展。（三）网球运动的商业化程度1、运动员的专业队培养模式的非商业化。目前网球运动员主要是国家培养模式，为专业运动员，通过商业模式培养的职业球员还为数不多。2、网球赛事的泛商业化。网球赛事主办和运营主体不是企业，不是完全的商业化模式。主办、承办和运营方，主要是政府、网球行政部门、网球协会等部门，同时吸引一些企业参加，开展招商引资，补充赛事
13、所需经费的不足。3、网球产业投资不旺。由于国内网球人口少，顶级赛事少，网球职业化程度不高，网球消费市场不大、不够稳定，导致商家投资网球赛事的热情还不高。五、发展我国网球产业的战略思考（一）发展我国网球产业的方向及目标1、发展我国网球产业的基本方向。进一步完善网球运动管理体制，强化网球项目协会的职能作用，加快网球场馆设施建设，推进网球运动职业化进程，活跃国内网球竞赛市场，扶持网球器材装备制造业，进而推进网球运动的普及，繁荣网球市场，促进网球消费，为促进全民健身的深入开展和奥运争光计划的实施做出应有的贡献。2、发展我国网球产业的基本目标。 “十一五”时期基本形成管理体制科学，运行机制高效，配套法规
14、健全，消费市场活跃，多业并举、结构合理的网球产业发展格局。力争用 5 至 10 年的时间，把我国网球产业发展成为继足球、篮球之后的第三大体育产业，成为体育产业的新的增长点。（二）发展我国网球产业的战略对策1、深化网球产业管理体制改革，健全发展网球产业的相关政策。理顺政府、事业单位、社团、企业之间的关系，准确定位各自职责和权限，形成职责明晰、权责一致、各司其职、互为补充的管理体制；深入调研，借鉴国外，科学设计，制定我国网球产业中长期发展规划；坚持以市场为导向，依法管理，健全发展网球产业的宏观调控、人才培养、赛事管理、市场监管等相关法规政策，调动和发挥各方面参与发展网球产业的积极性。2、完善网球管
15、理制度，探索有中国特色的职业化道路。在坚持举国体制的基础上，探索有中国特色的网球职业化道路。改革国内网球竞赛的参赛办法，增加比赛次数，提高比赛激烈程度，鼓励职业球员参赛，为职业球员成才提供舞台；改革现有网球人才选拔体制，逐步用国内积分排名的办法取代原有的国家、省市、地方三级人才选拔、输送体制，建立国家、社团、企业、个人等共同参与的多元化网球人才培养体制，吸引更多的个人和企业投资职业网球；改革专业队奖金收入分配方式，提高运动员的分成比例，建议将原来的分配比例改为运动员、教练员、输送人才的地方、协会之间6：2：1：1 的比例。3、统筹规划，打造网球产业体系。加快网球场馆设施建设，为网球产业的发展提
16、供物质基础；完善全国网球竞赛体系，促进网球赛事产业的开发；加强对网球无形资产的经营开发，重视培养网球球星；与媒体合作，开发共赢。4、重视人才培养工作，建立一支能经营、会管理的网球产业经营管理人才队伍。按照网球产业发展的要求，多渠道、多形式去发现和培养网球经营管理人才，既要立足现有人才进行培养，提高其业务素质和经营管理能力；也要解放思想，引进人才，为我所用。逐步建立公开、平等、竞争、择优的人才选拔机制，建立一流人才、一流待遇的分配机制，吸引更多的经营管理人才投身于网球产业。一、立刻要回报，穷人心态（1） 每碰到一个机会他们总是看到机会中的困难，总说不！（2）总想一夜暴富，容易得到的东西决不是有价
17、值的，有价值的东西决不会让你轻而易举得到，奥运会冠军是一夜成名的吗？他们只不过是在比赛中得到了人们对他们训练成绩的肯定而已罢了！富爸爸商学院中说，在美国凡中彩票超一百万的，五年后他们的生活还不如以前。二、 不自律1、 不愿改变自己的旧有的思考方式人 与人之间最根本的区别就是思考方式的差别，我们要想成为成功人士，就必须先改变我们的思考方式，然后改变我们的行为方式，做一件事你光看到困难， 你连想都没想能成功，你会成那不成了奇迹？旧有的思考方式：立刻要回报、穷人心态、遇到困难就放弃，持之以恒的力量是无坚不摧的！旧有的行为方式：看电视、喝酒、无聊的应酬、打牌、下棋2、喜欢在背后议论别人这种人被我们称为
18、闲人，对这样的话我们不听不说不传，即便议论的话是对的对你也没一点好处！3、 经常抱怨、行为消极人不可能是完美的，或多或少的存在缺点，只要不是原则问题，我们要看他们好的一面，更重要的是你不能老是看到别人的缺点，即便你的抱怨是对的，你也不要抱怨，因为成功者绝不抱怨，抱怨者永不成功！4、 拒绝学习、拒绝改变二 十一世纪这个世界最显著的三个特怔是：速度、多变、危机，我们的对策是：学习、改变、创业，你学的越快，你改变的速度越快，你成功的也就越快。当今企 业的竞争其实就是人才的竞争，人才的竞争就是学习力的竞争。现在是与狼共舞的时代，你要想成功，你首先得成为一条狼！现在的富翁，再过五十年有 80%将 走向破
19、产，你要想成功，你必须学习学习改变=成功。三、经常被情绪所左右世界上多少的悲剧、多少的恐惧都是人与人之间不能容忍发生的，有些人遇到一点事就火冒三丈，怒发冲冠成功的五大因素中第一大因素就是能够控制自己的情绪，第二大就是健康，第三是时间管理，四是财务管理，五是良好的人际关系。处理好人际关系的三大秘诀：关心别人胜过关心自己；三不三多，即不指责、不抱怨、不批评，多赞美、多表扬、多包容；是善于倾听、善于沟通！无知而热情胜过博学而冷漠！第一种人，糊里糊涂，终其一生，日复一日，年复一年，既无目标，也无追求，吃喝拉撒睡之间，走到尽头。第二种人，时而清醒，时而糊涂，一会儿雄心万丈，一会儿随波逐流，几经起落，最后
20、，自认平庸，仰天长叹：“此生运气太差，如果有下辈子，定当如何如何。 ”第三种人，除去少不更事和老糊涂两个阶段，在人生阶段，在人生旅程的关键时段，始终头脑清醒、目标明确、行动有力。不用多说，大家也知道，他们的人生最后价值，也最有收获。第一种人，我们忽略不计，因为他不想有所成就，谁也不能强迫他做什么，他也没有改变生命历程的欲望。我们讨论的议题是，第二种人如何进步为第三种人，即帮助那些想成功的人，找到一个行之有效的方法。一生中真正有效的时间不多，做事业的黄金时间，基本可以确定为 25-55 岁。25 岁前是受教育和准备时间；55 岁后，基本上要退出历史舞台。所以，人生的根本问题可以界定为：如何利用有
21、效的 30 年时间，获取人生的最大收益。资源（时间和精力）是有限的，经不起挥霍，需要科学规划，小到一家公司，大至一个国家，都有十年规划、五年计划和年度计划。我们一辈子的有效时间大致可以看成 30 年，就是说，可以制订 6 个五年计划。一般而言，人生轨道有一些规律性的东西。第一个五年计划，一般要解决定位问题。我到底是什么样的性格，有什么特长？我想成为什么样的人？哪个行业适合我？我应该再什么位置上发展？在这个阶段，主要是走向社会，通过实践活动，认识自己和社会。尽快地给自己一个准确合理的定位。第二个五年计划，要在行业中站住脚，获得一个初始的位置，解决基本的生活问题，有一个安定的心态，逐渐积累各种资源
22、，包括知识、技能、经验和人脉关系等。第三个五年计划，就要成为单位的骨干、行业的专家，获得较高的位置，有一定实力，可以调动很多资源，找到做事业的感觉。并且淘到第一桶金，房子、车子问题应该全部解决，有成功人士的感觉，并获得社会认可。到了 40 岁，进入第四个五年计划。这时候，要上的台阶是从小康到富裕，必须进入社会的精英阶层，在单位中，要进入决策层，在行业中，要有影响力，正是纵横捭阖、呼风唤雨之时。第五个五年计划中，发展与守成并重，因人而异，有的人高歌猛进，有的人求稳持重。这个阶段基本是把持大政方针，放手让年轻人打拼。五十而知天命。第六个五年计划到来之际，一般来说，个人的创造力和精力都在走下坡路，以
23、现代社会的节奏，多半到了退位让贤的时候，当然，也有老当益壮之士，不在此例。四、 不愿学习、自以为是，没有归零的心态中国国民素质与美日等发达国家相差五十年，第一个指标是工程师、医生所占比例；第二个是国民教育投资比例；第三个是国民投入的学习时间，凡是不学习的人都会自以为是，凡是自以为是的人都很难成功。人学习要经历四个阶段：不学： 不知己不知学了一点： 知之己不知再学一阶段；知之己知之最成熟阶段：不知己知之所以归零的心态对每个人都很重要，一个海绵如不把原来的水挤干，就不可能吸很多的水，谁归零的越快越好，谁就会越能走向成功。五、 判断事物靠直觉，而不是以事实为依据在我们生活中有很多人说话做判断不是事实，而是靠直觉：我以为我认为六、 做事不靠信念、靠人言人生为自己活着，而不是为别人活着，别人的嘴长在别人的身上，别人想怎么说就怎么说，你管不了，没有人会为自己的错误的指导而承担责任，而现实中许 多人就是好为人师，这个世界的人群中一边是 5%,一边是 95%,5%的成功人士在没有成功之前都被人称为傻子疯子，无线电发明人甚至被当着疯子抬到精神病 院去。
