1、联展在线：http:/ 学习推荐：http:/ 强化题(1)房地产经纪概述考情趋势分析在近三年的考试中，本章的平均分值为11分，2010的考试分值为10分，题型全部为单项选择题和多项选择题。在考试新大纲增加了对房地产经纪行业发展展望的内容，在今年的考试中，分值估计在12分左右，主要题型单选题和多选题。一、单项选择题1.房地产经纪是为促成委托人与他人的房地产交易而进行的()服务活动。A. 代理B.居间C.中介D.行纪2.下列选项中以占有交易标的为特征的是 ()。A. 经纪B.经销c.行纪D.包销3.下列分类按照房地产经纪服务方式的是 ()A. 房地产行纪与房地产代理B.房地产居间与房地产代理C.
2、新建商品房经纪与存量房经纪D.房地产买卖经纪与房地产租赁经纪联展在线：http:/ 学习推荐：http:/ ()A. 中人B.庄宅牙人C.见证人D.交易人5.下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，不正确的是()。A.房地产居间业务，房地产经纪机构可以同时接受一方或者相对两方委托人的委托B.房地产居间业务，房地产经纪机构可以同时为一方或者相对两方提供服务C.房地产代理业务，房地产经纪机构可以同时接受相对两方委托人的委托D.房地产代理业务，房地产经纪机构只能同时接受一方委托二、多项选择题1.佣金是经纪收入的基本来源，其性质是 ()的综合体。A. 劳动收入B.劳务收入C.经营收入D.风险收入E.固
3、定收入2.下列关于经纪活动特点的有 ()A. 活动内容的服务性B.活动地位的中介性C.活动范围的广泛性D.活动主体的专业性E.活动目的的前瞻性联展在线：http:/ 学习推荐：http:/ 学习推荐：http:/ 学习推荐：http:/ 强化题(2)一、 单项选择题1.(2010)下列经济活动中，属于房地产经纪的是()。A. 房地产开发B.房地产测绘C.房地产代理D.物业管理2.(2010)房地产经纪活动存在的原因不包括()。A. 房地产交易需要签订书面合同B.房地产具有特殊性C.房地产交易具有复杂性D.房地产市场具有信息不对称性3.(2010)房地产居间是指房地产经纪人向委托人报告订立房地产
4、交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的()服务，并收取委托人佣金的行为。A. 代书B.媒介C.咨询D.议价4.(2010)房地产经纪机构向房地产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是()。A. 促进交易公平B.降低交易成本C.规范交易行为联展在线：http:/ 学习推荐：http:/ 占有交易标的，赚取差价B.不占有交易标的，赚取佣金C.不占有交易标的，赚取差价D.不占有交易标的，赚取佣金和差价6.(2009)下列关于信息费与佣金关系的表述中，正确的是()。A. 两者都是经纪收入的基本来源B.两者收费标准相同C.两者都是客户为获取某种服务或信息而支付
5、的费用D.两者都在交易达成后收取7.(2009)房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的机会或者媒介服务，并向委托人收取佣金的行为是()。A. 房地产买卖B.房地产租赁C.房地产代理D.房地产居间8.(2009)据史料记载，我国房地产经纪活动最早可以追溯到()。A. 唐代B.宋代C.元代D.清代9.(2009)按照我国产业结构分类，房地产业属于()。A. 现代服务业联展在线：http:/ 学习推荐：http:/ 佣金应当在签订经纪合同时收取B.佣金只能在完成经纪服务后收取C.佣金应当在完成经纪服务前收取D.佣金的支付时间应当由经纪人与委托人自行约定11.(2008)下列关于房地产居间与房
6、地产代理的表述中，错误的是()。A.房地产居间是房地产经纪人与委托人签订房地产交易合同的行为B.房地产居间与房地产代理是两种不同的经纪服务方式C.房地产拍卖可以看作是房地产代理的一种特殊形式D.新建商品房销售代理是目前房地产代理活动的主要类型12.(2008)房地产经纪可以降低房地产交易双方信息不对称，主要是由于()。A. 房地产经纪人员具有获得市场信息的职业优势B.房地产经纪人员提高了交易效率C.房地产经纪人员规范了交易程序D.房地产经纪人员监管交易双方的行为13.(2007)“接受不存在第三主体的委托事项，不属于经纪服务”。这说明经纪活动具有()A. 活动内容的服务性联展在线：http:/
7、 学习推荐：http:/ 房地产商品可以集中到固定的市场进行展示B.房地产价格高，经销商难以承受高额存货费用C.房地产交易价格相当复杂D.房地产交易心理相当复杂15.(2005)房地产代理是指房地产经纪人以委托人的名义，在()内，与第三方进行房地产交易，并向委托人收取佣金的行为A. 业务范围B.确保委托人利益的范围C.委托人授权范围D.经营范围2012年房地产经纪人经纪概论 强化题(3)在近三年的考试中，本章平均分值为14分，考题从单选题贯穿到综合分析题。2010 年考试分值在 13分，预计今年考试分值依然保持在13分，以单选题和多选题为主。近三年题量分析表一、单项选择题1.下列不属于房地产经
8、纪人员职业道德基本要求的是()。A. 规范执业B.诚实信用C.沟通为主联展在线：http:/ 学习推荐：http:/ ()。A. 有权不注册备案B.有权签订经纪合同c.有权独立开展经纪业务D.有权加入房地产中介机构3.人们维护自己所从事行业整体利益的基本意识，是()的萌芽。A. 社会公德B.道德规范C.道德关系D.职业道德4.委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，经纪人 ()。A. 应继续为其提供服务B.经委托人同意，可拒绝为其提供服务C.是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定D.有权拒绝为其提供服务二、多项选择题1.下列说法正确的是() 。A. 房地产经纪人员可以发起设立或加入房地产经
9、纪机构B.房地产经纪人可以发起设立或加入房地产经纪机构C.房地产经纪人协理可以发起设立或加入房地产经纪机构D.房地产经纪人可以在全国范围内执业E.房地产经纪人协理可以在全国范围内执业2.房地产经纪人员的职业道德从内容上讲包括 ()三个方面。联展在线：http:/ 学习推荐：http:/ 职业良心B.职业责任感C.职业认知度D.职业认可度E.执业理念2012年房地产经纪人经纪概论 强化题(4)一、单项选择题1.【答案】C【解析】房地产经纪人员在职业道德方面应符合以下基本要求：遵纪守法;规范执业;诚实信用; 尽职守责;公平竞争。沟通为主不属于房地产经纪人员的职业道德要求的内容。2.【答案】D【解析
10、】房地产经纪人协理享有以下权利：房地产经纪人协理有权加入房地产经纪机构;协助房地产经纪人处理经纪有关事务并获得合理的报酬。3.【答案】D【解析】职业道德是指人们在从事各种职业活动的过程中应该遵循的思想、行为准则和规范。职业道德萌芽于人们维护自己所从事行业的整体利益的基本意识。4.【答案】D【解析】房地产经纪人有权拒绝执行委托人发出的违法指令。二、多项选择题1.【答案】BD联展在线：http:/ 学习推荐：http:/ ABE【解析】房地产经纪职业道德是指房地产经纪业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。就思想观念而言，它包括对涉及房地产经纪
11、活动的一些基本问题的是非、善恶的根本认识，这种认识是指在房地产经纪人员思想观念中所形成的一种内在意识。从内容上讲，主要涉及三个方面：职业良心、职业责任感和执业理念。2012年房地产经纪人经纪概论 强化题(5)1. 下列不属于房地产经纪机构经营战略的是( )。A. 低成本战略B.聚焦战略C.综合性扩张战略D.一体化成长战略2.房地产经纪机构的品牌建立是以客户对企业服务的( )为核心。A. 感知价值B.忠诚度C.满意度联展在线：http:/ 学习推荐：http:/ )是客户关系管理的核心。A. 客户联络中心B.客户资料数据库C.客户分析子系统D.决策支持子系统4.房地产经纪机构办公系统组织不包含
12、( )。A. 办公室地址选择B.区域分布C.办公室内部布局D.办公室网络系统5.下列关于目标激励的说法错误的是 ( )。A. 长期目标和远期目标结合B.集体利益和个人利益相结合C.目标设立远大D.目标实现之后能够获得利益6.房地产经纪机构风险规避的第三个步骤是 ( )。A. 针对预知风险进行进一步调研B.草拟消除风险的方案C.报上级批准方案D.实施方案二、多项选择题1.下列选项中属于房地产经纪机构的客户关系管理中留住老客户的手段是( )。联展在线：http:/ 学习推荐：http:/ 提供个性化服务B.正确处理投诉C.建立长久的合作关系D.与客户积极沟通E.鼓励客户推荐2.房地产经纪机构风险的
13、规避的措施表述正确的有( )。A. 对房地产经纪人的行为进行监督B.加强对房地产经纪人的风险教育C.加强对房地产经纪人的职业道德教育D.教育房地产经纪人在与客户签约中，尽量规避公司的应承担的责任E.加强公司内部的制度建设2012年房地产经纪人经纪概论 强化题(6)一、单项选择题1.【答案】C【解析】房地产经纪机构的经营战略包括低成本战略、聚焦战略、一体化成长战略和多样化战略;房地产经纪机构的扩张战略包括综合性扩张战略和跨地域市场扩张战略、跨专业市场扩张战略、跨行业扩张战略。2.【答案】A【解析】房地产经纪机构品牌管理的特点：特定的品牌只和特定的产品或企业联系在一起，品牌具有排他性;品牌具有品牌
14、价值;品牌具有丰富的内涵。联展在线：http:/ 学习推荐：http:/ ABCD【解析】鼓励客户推荐和给新客户提供附加服务属于客户关系管理中争取新客户的内容。2.【答案】ABCE【解析】房地产经纪机构风险规避主要措施有：加强对房地产经纪人的教育和培养，包括对职业道德，风险教育;完善企业自身的制度建设和日常管理，包括对房地产经纪人日常行为的监督和管理，建立有效的风险识别和警示系统。D项中，在与客户签约过程联展在线：http:/ 学习推荐：http:/ 强化题(7)一、 单项选择题1.房地产经纪机构在( )中，更注重与客户建立长期的合作关系。A. 房地产买卖经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地
15、产转让经纪业务D.房地产抵押经纪业务2.客户开发中最快最有效的方式是 ( )。A. 驻守B.同行开发C.信函开发D.老客户开发3.对于房地产经纪人的资格条件、信用能力、服务标准等委托人应该知情的信息，房地产经纪人应( )告知委托人。A. 在合同签订前B.在合同签订时C.在合同签订后D.随时二、多项选择题1.我国房地产经纪业主要的代理业务包括 ( )。联展在线：http:/ 学习推荐：http:/ 新建商品房销售代理B.承租房屋代理C.房屋出租代理D.存量房出售代理E.二手房买房代理2.下列存量房经纪业务基本流程中正确的做法是 ( )。A. 客户就是上帝，跟着客户的思路走B.尊重和利用顾问C.了
16、解出租人D.能力判断E.绝对禁止“压迫”措施【答案及解析】一、单项选择题1.【答案】B【解析】按交易类型可将房地产经纪业务分为BCD，转让包括买卖、赠与、互换，而房地产经纪人主要从事的房地产转让经纪业务是房地产买卖经纪业务。由于租赁交易的当事人反复交易的频率远远高于买卖交易的频率，在开展房屋租赁经纪业务时，房地产经纪机构更注意与客户建立长期合作关系。2.【答案】B【解析】客户开发的方法之同行开发是客户开发中最快最有效的方式。3.【答案】A【解析】当委托人已有初步委托意向时，房地产经纪人要与其进行业务洽谈。要向客户告知房地产经纪机构的名称、代理业务优势以及按房地产经联展在线：http:/ 学习推
17、荐：http:/ 目前我国卖方代理是房地产经纪业最主要的代理业务，主要分为新建商品房销售代理、房屋出租代理和存量房出售代理三种类型，而房地产买方代理业务远远少于卖方代理业务。2.【答案】BCD【解析】简单理解客户就晕上帝，最终帮不了顾客，应进行正确的需求引导;而遇到迟迟不下决定的客户，可慎重采用“压迫”措施。2012年房地产经纪人经纪概论 强化题(8)一、 单项选择题1.房地产登记信息包括房地产 ( )登记凭证和房屋( )登记机关对房屋权利的记载信息。A. 初始，权利B.原始，权属C.初始，权属D.原始，权利2.在存量房买卖中的房地产登记中，须出示原件及复印件的是( )。A. 房地产登记申请书
18、B.房地产权证。C.房地产买卖合同D.当事人身份证明联展在线：http:/ 学习推荐：http:/ )。A. 可行性研究报告B.市场分析C.市场预测D.市场供求4.房地产租赁经营的有效毛收入 ( )。A.NOIB.PGIC.EGID.ETI5.台湾的著名房地产经纪机构信义房屋，多年前就在台湾创立了( )，并在实际业务中加以实施。A. 不动产说明书B.房地产说明书C.房屋说明书D.房产说明书二、多项选择题1.下列关于房地产抵押贷款手续代办业务的说法正确的是( )。A. 房地产抵押贷款包括房地产开发贷款和个人住房贷款B.个人住房抵押贷款偿还最高比例一般是50%C.等额本息偿还初期还款压力较大D.房
19、地产居间方代办抵押贷款手续对贷款申请结果承担担保责任E.首期还贷的时间一般为发放贷款后次月的20日前2.房地产法律咨询服务的方式包括 ( )联展在线：http:/ 学习推荐：http:/ 房产权属审查B.个案解答C.合同审查D.商业文书审查E.房地产全程法律服务2012年房地产经纪人经纪概论 强化题(9)一、单项选择题1.【答案】B【解析】房地产登记信息查询：房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息。2.【答案】D【解析】存量房地产买卖的转移登记应当向登记机构提交下列文件：房地产登记申请书(原件);当事人身份证明(原件及复印件);房地产权证(原件); 房地产买
20、卖合同(原件 );地籍图(原件二份); 房屋平面图( 原件二份);契税完税凭证(原件) 。3.【答案】A【解析】见房地产投资咨询业务：房地产开发投资是指投资者以开发土地或其他待开发的房地产，进而过卖或租赁等形式获利的商业活动。对于这一类型的投资，最常见的投资咨询服务就是提供房地产开发项目可行性研究报告。4.【答案】C【解析】房地产可行性租金的估算步骤如下：求取房地产价值;确定房地产投资收益率;计算房地产投资应获得的净收益(NOI);估算租赁经营联展在线：http:/ 学习推荐：http:/ 操作中不注意风险防范，客户贷款不成功的责任就可能要由经纪门店承担。2.【答案】BDE【解析】房地产法律咨询服务的方式主要有三种：个案解答;商业文书审查;房地产全程法律服务。
