1、XXXX 春节营销思路一、 营销目标重点依据 2015 年度目标及 1 月份销售目标、结合当前的市场环境、借助年前主题活动组织前期造势，重点针对三期住宅产品进行去化，同步联动酒店式公寓、楼王、别墅定向销售突破。二、 阶段划分第一阶段：2015 年 1 月 1 日-31 日，制造销售话题及制造客户回访说辞，锁定本地目标客户群体；第二阶段：2015 年 2 月 1 日-3 月 5 日，借助年度主题活动，进行客户邀约，重点网络返乡客户群体。三、销售目标时间 销售目标 主推产品1 月 1 日-1 月 31日3668 万 4、5、7#栋，酒店公寓2 月 1 日-3 月 5 日 2400 万 4、5、7#
2、栋，楼王合计 6068 万四、销售总体策略广告抓眼球，行销锁通路；活动聚人气，优惠促成交！活动主题：看房送“房”金+买房送灰汤温泉及家庭体检套餐+更有机会赢取 10 万现金大奖。五、策略执行（一） 广告抓眼球1、 针对目标客户群体：返乡置业客户2、 广告通路：户外封锁高铁、长韶娄高速以及市区重要节点；楼体巨幅更换3、 推广主题：回家买好房，放心房4、 广告出街时间： 1 月 21 日前（二） 行销锁通路1、 针对目标客户群体：本地涟钢片区客户、返乡置业客户；2、 执行时间安排：1 月 4 日-15 日 涟钢巡展+行销；1 月 16-2 月 15 日：高铁站、高速公路出口、火车站、汽车站、万豪、
3、加油站行销。 （具体执行方案由销售经理制定）（三） 活动聚人气1、 活动内容：富贵人家聚居地，红红火火过大年2、 活动形式：年货展销+舞龙舞狮+猜灯谜+焰火晚会。 。 。3、 活动时间：2 月 1 日-2 月 10 日（暂定）4、 活动目的：利用本次活动展示 XXXXX 实力，聚集人气。（四）优惠促成交活动一：看房送房金执行时间：2015 年 1 月 1 日至 3 月 5 日活动内容：活动期间，所有上门看房客户可以获赠价值 2000元的购房抵用券，可以抵用等额的购房金额。活动二：买房送灰汤温泉及家庭体检套餐执行时间：2015 年 1 月 1 日至 3 月 5 日活动内容：活动期间，所有签约客户将获得价值 2188 元的宁乡灰汤温泉及家庭体检套餐。活动三：更有机会赢取 10 万现金大奖执行时间：2015 年 2 月 8 日（暂定）活动内容： 2015 年 1 月 1 日至 2 月 8 日期间，所有购房签约客户，可以到现场抽取现金大奖。备注：三期老业主在活动期间推荐两名客户到现场看房，也可以参加抽奖。奖项设置：一等奖一名（10 万元购房现金） 、二等奖两名（1万元购房现金） 、三等奖三名（5 千元购房现金） 、纪念奖 10名（1 千元购房现金） 。
