1、如何做好外贸 阿里巴巴吕燕来,13723761615,1,主要内容,心态格局,细化工作,知识积累,客户管理,掌控平台,些,哪,有,外,贸,BENIFIT/ADVANTAGE,处,好,？,初期外贸的困难,困难重重,任重道远,收入低下,浑浑噩噩,。,缺少热情,不懂产品,情绪不稳,不懂客户,表达不准,到底怎么才能介绍清楚 你的产品？,机械设备,软件体系,产品的质量是一条线,产品,原材料/零配件,你的产品质量怎么样？,Himart,产品的FABE是什么（文字，图片 表格，说明）,证据 Evidence,利益 Benefits,优点 Advantages,特征 Features,市场前景,运用范围,其他
2、知识,替代关联,产品知识的面性结构,非核心工作,核心工作,外贸出口流程和工作,1：找买家线下方式 线上方式,3：出口环节报关 报检 运输 保险 收汇 退税 融资,核心工作,2：备货买入（贸易公司） 生产（工厂）,让自己的工作 变的更科学有趣,自己当老板，工资自己再分配,持续稳定,成本核算,团队文化,工作效率,工作数量,工作质量,管理出效益,对过程管理，而不是对结果管理,同行前十,厂房设备,技术研发,产品结构,服务体系,客户结构,宣传推广,阿里方案,站在客户角度了解同行信息,知己知彼 百战百胜,寄样品的客户,新询盘客户,跟进中的客户,下单或准备下单的客户,客户的管理,开发,跟进,谈判,维护,发开
3、渠道 发开力度,双方彼此更多了解 提升双方的认可度,知己知彼 百战不殆,挖深客户的需求 建立良好的客情,源源不断的产生价值,阿里巴巴到底能为你做什么?,数据管家,服务体系,找客户,发产品,询盘处理,实用工具,eBusiness Integrator,沟通方式,外贸流程,What is the alibaba indeed?,三句话让我们受用一生！,。,同行信息,市场信息,转介绍,布置作业,量化过程,政策信息,宣传体系,管理,产业链,人员,产品,信任我们，大家执行，彩虹总在风雨后,不为失败找理由，只为成功找方法 任何业绩的质变都来自于量变的积累 每一次的付出一定有回报,19,选择了阿里巴巴， 就是选择了一起努力 就是选择了一起成功！谢谢！,
