1、职业生涯规划,分享：吴崇武,想想五年后的您,一个星期六的周末，凡內芮又热情地邀请我至她家的牧场烤肉。她的家族是德州有名的石油大亨，拥有庞大的牧场。她的家庭虽然极为富有，但她的穿着、所开的车、与她谦诚待人的态度，更让我加倍地打从心底佩服她。凡內芮知道我对音乐的执着。然而，面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场，我们一点管道都没有。此时，我们两个人坐在德州的乡下，我们哪知道下一步该如何走。突然间，她冒出了一句话： “想像你五年后在做什么？”我愣了一下。,她转过身来，手指着我说：“嘿！告诉我，你心目中最希望五年后的你在做什么，你那个时候的生活是一个什么样子？”我还来不及回答，她又抢着说：“別急，
2、你先仔细想想，完全想好，确定后再说出来。”我沉思了几分钟，开始告诉她：“第一，五年后，我希望能有一张唱片在市场上，而这张唱片很受欢迎，可以得到许多人的肯定。第二，我住在一个有很多很多音乐的地方，能天天与一些世界一流的乐师一起工作。” 凡內芮说：“你确定了吗？” 我慢慢稳稳地回答，而且拉了一个很长的Yesssssss！ 凡內芮接着说：“好，既然你确定了，我们就把这个目标倒算回来。如果第五年，你有一张唱片在市场上，那么你的第四年一定是要跟一家唱片公司签上合约。” “那么你的第三年一定是要有一个完整的作品，可以拿给很多很多的唱片公司听，对不对？”,“那么你的第二年，一定要有很棒的作品开始录音了。”
3、“那么你的第一年，就一定要把你所有要准备录音的作品全部编曲，排练就位准备好。”“那么你的第六个月，就是要把那些没有完成的作品修饰好，然后让你自己可以逐一筛选。” “那么你的第一个月就是要把目前这几首曲子完工。” “那么你的第一个礼拜就是要先列出一整个清单，排出哪些曲子需要修改，哪些需要完工。” “好了，我们现在不就已经知道你下个星期一要做什么了吗？”凡內芮笑笑地说 说也奇怪：不敢说是恰好五年，但大约可说是第六年。一九八三年，我的唱片在亚洲开始销起来，我一天二十四小时几乎全都忙着与一些顶尖的音乐高手，日出日落地一起工作。,每当我在最困惑的时候，我会静下来问我自己：五年后你“最希望”看到你自己在做
4、什么？ 如果，你自己都不知道这个答案的话，你又如何要求別人或上帝为你做选择或开路呢？ 別忘了！在生命中，上帝已经把所有“选择“的权力交在我们的手上了。 有这样一篇调查似乎也说明了什么： 有一年，一群意气风发的天之骄子从美国哈佛大学毕业了，他们即将开始穿越各自的玉米地。他们的智力、学历、环境条件都相差无几。在临出校门前，哈佛对他们进行了一次关于人生目标的调查。 结果是这样的： 27的人，没有目标；60的人，目标模糊； 10的人，有清晰但比较短期的目标；3的人，有清晰而长远的目标。,以后的25年，他们穿越玉米地。25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果又是这样的： 3的人，25年间他们朝着
5、一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英； 10的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层； 60的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层； 剩下27的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。 其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人知道为什么要穿越玉米地，而另一些人则不清楚或不很清楚。在这里，我们的确看到了人生职业规划的重要性，在将这个规划细细拆分，我们马上就会发现，其实我们根本没有时间停下来发呆。,什么是职业规
6、划,怎样做职业规划,目录,设计职业跑道规划美好人生,规划的意义,设计人的一生当中职业生涯的短期目标、中期目标、长期目标这样一整套的目标体系和达成目标的措施！简单说，就是设计职业跑道！,职业规划的定义,第一步：确定志向志向是事业成功的基本前提。确立志向，是制定职业规划的关键，也是职业规划最重要的起点。,职业规划制定的步骤,公司的发展平台,您能够一年内做到店长， 三年、五年还是十年做到经理、总经理吗？,致力于成为水果专营连锁世界第一品牌 做强珠三角，辐射全国，走向国际！,2014年5个城市+400家店,股东大会,董事会,监事会,集团总部,配送品控部,市场企划部,拓展部,工程部,采购部,运营部,信息
7、部,财务审计部,行政管理部,人力资源部,电子商务部,教育 培训部,百果园管理层次图,广东省,海南省,四川省,福建省,湖北省,江苏省,浙江省,上海市,海口市,成都市,厦门市,武汉市,苏州市,深 圳 市,广 州 市,东 莞 市,佛 山 市,惠 州 市,中 山 市,珠 海 市,江 门 市,肇 庆 市,片区,门店,金 华 市,义 乌 市,系统完善管理模式和盈利模式，门店180家；,大力开拓珠三角市场，2012年底门店达350家，2013年门店600家，2014年门店800家。,“一五规划”开到1000家店；,“二五规划”全国门店达5000家；建立现代化果品加工厂，系统解决果品生鲜难题；,百果园开遍全世
8、界门店达15000家；成为“世界果业第一品牌”。,公司发展规划,2010年 模式完善,2012-2014年 开拓珠三角市场,2015年 一五规划门店1000家,2020年 二五规划门店达到5000家,2030年 世界果业第一品牌,突破自我,挑战职务目标：公司副总经理,挑战时间目标： 四个月做到店长？,挑战收入目标：年收入25万元,职业规划制定的步骤,第二步：职业生涯分析 包括以下三个部分：自我分析、环境分析、关键成功因素分析。自我分析的目的是认识自己，了解自己。,优 势,劣 势,机 遇,威 胁,自我分析, 金脉：理财、合作、能力条件及职位 知脉：知识、技术、企划及洞察力 人脉：沟通与自我推销,
9、关键成功因素分析,职业规划制定的步骤,第三步：机会评估机会评估主要是评估各种环境对自己职业发展的影响，如组织环境因素评估包括公司发展战略、人力资源需求、晋升发展机会等等。,班长,收银员/营业员,店长,分公司经理、总助,分公司总经理,大区总经理,实习收银员/营业员,片区经理助理、片区经理,公司的职业阶梯,分公司经理助理、副经理,店助、副店长,您将来的 位置在哪里？,培训形式,培训层级,0.5,新员工培训,3,6,9,N,3个月晋升 班长的培训,6个月晋升 店助的培训,黄埔训练营 （9个月以上）,预备店长专项训练营,课堂 集训,视频 培训,微信 培训,门店一 对一帮教,外训 联合,心态打造,果品专
10、业能力,销售营销能力,管理能力,领导能力,培训体系,0,入职时的岗前培训,晋升机会,1、每月都有的晋升考试 2、竞聘上岗,抓住每一次学习和晋升的机会！,终身学习提升竞争力,好好学习，天天向上！毛泽东,现在立刻马上做好 工作计划和学习计划！,职业规划制定的步骤,第四步：确定目标目标的设定是职业规划的核心。目标分短期、中期、长期和人生目标。,放约翰库缇斯,第四步：确定目标分为五个环节： （一）明确人生使命：百果园人的使命是：让天下人享受水果好生活！,（二）确立人生目标体系：,为什么有人会懒惰、消沉？ 答案是没有目标你要从使命开始建立目标体系！ 立刻、现在、马上开始设立目标！,建立职业生涯目标,职业
11、生涯目标,最终目标：至退休 长期目标：十年以上 中期目标：2年以上 短期目标：12年 近期目标：3个月、6个月,职业生涯之树,内职业生涯则是职业生涯之树的树根,外职业生涯是职业生涯之树的枝叶和花果,职业生涯规划,内,外,职业生涯之树,外职业生涯,从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇等因素的组合及其变化过程。,内职业生涯,从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、身体健康、内心感受等因素的组合及其变化过程。,门店员工内外职业生涯规划（1）,门店员工内外职业生涯规划（2）,只有根深蒂固才能枝繁叶茂,李嘉诚说：在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手
12、勤劳换来；20岁至30岁之间，事业已有些小基础，那十年的成功，10%靠运气好，90%是由勤力得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气差不多要占三至四成了。,（三）寻找导师和标杆谁能帮你成功？,绝大多数成功者都在关键的时候有导师的指引1）寻找你身边的导师和标杆！写下他/她的名字2）模仿他、学习他、超越他！现在、立刻、马上行动！3）现在、立刻、 马上写出向他/她 学习的计划和方案,1、最快成为店长的榜样46个月升为店长 2、从门店员工到店长到部门经理的榜样姜华 3、外区的榜样：从员工到分公司副总经理的榜样吴崇武 4、现在、立刻、马上写出你的榜样、导师和标杆！ 5、现在、立刻、马上写出你该如何
13、向榜样学习的计划和方案！,榜样的力量,1、做一个乐观积极的人,不谈消极的人不做消极的事不说消极的话,三 不,（四） 明确的积极的心态,积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮！,用积极的心理期望替代消极的心理期望用积极的心态替代消极的心态用积极的情绪替代消极的情绪,三 用,2、做自己情绪的主人：,（五） 整合资源,资源包括：1）知识与智慧；2）优质人际关系：本店的、本公司的、同行的3）资金与优质资产；4）时间管理；5）老客户以客带客；6）身心健康；7）幸福的家庭；8）良好的事业平台。,1、销售员所拥有顾客资源的数量和质量决定他的绩 效好坏和他的收入多少！现在立刻马上写出你积累顾客资源的目标是多少？写出你积累顾客资源的计划和措施？ 2、顾客是什么？,顾客就是钱，就是钞票！ 每天开心服务，快乐工作！,积累自己的顾客资源,第五步：制定行动计划确定目标之后，行动就成了关键环节！行动是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。,职业规划制定的步骤,第六步：评估与回馈当变化因素难以预测时，要使生涯规划行之有效，就须不断地对生涯规划进行评估与修订。其修订的内容包括：职业生涯的重新选择、路线的选择、人生目标的修正、实施措施与计划的变更等等。,职业规划制定的步骤,请写出短期和中期职业规划,队长带头，先团队做作业，然后个人做。,团队作业,谢 谢！,
