1、 厦门易兰网络科技有限公司 市场部整理 第 1 页 共 31 页卖场搞促销：礼品方案应该如何做一、选择合适的卖场同样的礼品促销活动，结果往往会因为具体卖场的不同而产生不同的结果，甚至因为卖场的选择不当，而使整个活动的效应大打折扣。一般而言，选择做礼品促销活动的卖场应具备以下三要素。1.店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（对素有砸价恶名的超市合作一定要小心） 。2.人流量大，形象好，地理位置好。3.超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高档
2、住宅区、商务区超市。二、制定有诱因的促销政策礼品促销的目的是增加产品对目标消费者的诱惑力，而这种诱惑力来自整个礼品促销活动。在这一方面，应着重考虑以下四点。1.师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。2.有效炒作。（1 ）活动名称要有吸引力、易于传播。如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” ；某知名咖啡厂家将买咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂） ”。（2 ）买赠礼品的绰号要响亮。如：某连锁快餐店的球星玩偶起名为“超酷球星派对” 。（3 ）买赠礼品价值要抬高。如：缤纷夏日防紫外线秘笈太阳扇。（4 ）限量赠送做催化。消费者的心理总是买涨不买落，如
3、果让消费者在活动现场看到买赠礼品堆放已经不多，而旁边的装买赠礼品的空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有礼品”的感觉会大大促进厦门易兰网络科技有限公司 市场部整理 第 2 页 共 31 页其购买欲3.面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买 1 袋/包送透明钥匙包一个；买 2 袋/包送荧光笔一支；买 5 包送飞镖玩具一套；买 1 箱送 T 恤衫一件。4.限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现礼品供货不足，会面临罚款、清场的危险。三、选择合适的礼品礼品促销对消费者最直接的诱惑力来自促销礼品。如果促销礼品选择失当，对整个促
4、销活动的影响是显而易见的。因此对礼品的选择一定要慎之又慎。与此同时，广告宣传品的设计也应与促销礼品同等重视。1.广告宣传品设计原则（1 ）广告宣传品风格应与目标消费群心理特点一致。如：运动饮料宣传品基调要与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向要更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格则可为产品好吃/好用、赠送的礼品好玩等卡通化的诉求方式。（2 ）写清楚限制条件。如：限购 5 包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。2.买赠礼品选择原则（1 ）尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。需要注意的是，太“生僻”的赠品，
5、如魔方笔、登山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，会让大多数消费者难以接受。（2 ）高形象，低价位。如：挂表、围裙、T 恤、计算器等价值感较强，但其实采购成本并不高。（3 ）最好有宣传意义。如围裙、T 恤、口杯等。（4 ）与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。如: 运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价方便面赠味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、厦门易兰网络科技有限公司 市场部整理 第 3 页 共 31 页透明钥匙包等。总之，买赠礼品的价值最好是在产品价值的 5%20%之间，过低会没有促销效果，过高则会起负面作用。四、确定礼品促销人员和费用预算一次成功的礼品促销活动离不开促销人员的付出，也需要合理的费用预
6、算。因此，在做礼品促销方案时，一定要根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。1.效果预估。指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。2.费用预估。根据销量预估配备相应的物料：广告宣传品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，预备相应的促销人员预算。五、规定业代回访频率，维护活动效果良好的开头，只是成功的一半。礼品促销活动要避免虎头蛇尾的现象，就必须做好回访、维护工作。礼品促销活动的促销期如果大于 1 天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，工作也很容易出问题。所以有必要在促销方案中将产品的备
7、货、陈列、广告宣传品布置等责任落实到具体人员；在促销期内规定一些量化的工作指标，如业代对促销超市保持 2 天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广告宣传品推广、赠品管控和断货警示工作等。六、制作人员、物料准备等工作完成排期表任何活动的成功都离不开事前的周密安排，礼品促销同样如此。礼品促销的实质性准备工作一定要细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。例如：某乳品企业计划于国庆假日期间在某超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理 1 名，活动组人员 2 名，促销主管 1 名
8、。活动准备排期表主要内容为工作项目、要求、准备时间、完成时间、执行人、跟进人等。七、建立信息汇报记录工具无论方案如何周密，如果不能有效督促落实，往往只能停留在纸上。因此，建立信息汇报记录工具，及时跟踪活动进展情况，是保证整个礼品促销活动圆满成功的基础之一。厦门易兰网络科技有限公司 市场部整理 第 4 页 共 31 页礼品促销活动中各岗位、各工作环节之间一定要建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能。1.业务代表回访要求及工作日报表。填报人：业代内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题。汇报人：项目经理/销售经理2.促销员工作日报
9、表。填表人：促销员内容：各人当日礼品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息。汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）3.促销日报表。填表人：促销现场负责人（如：促销主管）内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、礼品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；汇报人：项目经理4.促销效果检核表。填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。汇报人：项目经理/销售经理5.奖罚单、促销费用支出单。奖罚单的主要内容是按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚；促销费用支出单则包括推头费、促销费、
10、促销员工资单等。厦门易兰网络科技有限公司 市场部整理 第 5 页 共 31 页礼品促销方案：选对方法赠到脱销赠品一般以消费者为对象，以免费为诱因，来缩短或拉近品牌与消费者的距离。赠品的形式多种多样，常用的形式如酬谢包装、包装赠品、邮寄赠品。适合采用赠品促销的时机：促使消费者从竞争品牌改用自家的品牌时；为了保持商品使用频率稳定时；促使消费者考虑用新产品、接受新品牌时；为了开辟新市场时；为了测试广告活动效果时。常用方法1.酬谢包装，又称特惠包装酬谢包装是以标准包装原价格供给较标准包装更大的包装，或以标准包装别外附加商品来酬谢购买者。此种方法在食品、保健食品、美容产品、洗化品等类别中使用非常广泛。例
11、如：某品牌的维生素 E 产品，在其 60 粒瓶装中增加 15 粒，但价格却保持不变，这额外的 15 粒维生素 E 就是酬谢部分或特惠部分，对消费者而言就是一种酬谢品。酬谢包装被那些计划上市新的、较大包装产品的营销者，在改换包装时广泛使用。酬谢包装和减价优惠一样，主要是吸引现有消费者，用以鼓励那些已接受该品牌的顾客继续或增加购买，而以此作为其购买的回报。酬谢包装也可在面临竞争品牌进行促销活动或广告活动时，用于稳定现在顾客。一般而言，酬谢包装几乎无助于诱使顾客试用新产品，或建立产品的品牌形象。酬谢包装的优缺点分析优点：在终端货架陈列上，可使消费者立即产生非常明显的购买冲动。比起只用特殊设计标签的包
12、装，它较不易被竞争厂商模仿。缺点：由于酬谢包装常需要特别的包装设计，需要在工厂与零售中进行额外的处理，因而其花费可能相当大。一般而言，只有目前的使用者得到好处。假如以小包装做为赠品搭配在既有的包装规格上，那么它便有在市场上消失的危险。一些小超市及连锁店希望对促销期间所损失的利润能有所补偿，而有些连锁店根本不接受这种促销提议。2.包装赠品包装赠品的内容包括包装内赠品、包装上的赠品、包装外赠品以及可利用包装，这些厦门易兰网络科技有限公司 市场部整理 第 6 页 共 31 页都属于包装赠品的促销方式，在激励消费者尝试购买方面特别有效。大多数消费品都可选择此类促销方式，配合产品特质适时使用。例如：化妆
13、品公司优惠购化妆品达某一金额的顾客，赠送精美化妆包；买不同价格的西服享受不一样的赠品，买最高价格的，可获赠一件精品衬衫；到肯德基的小朋友可获得一份精美的儿童玩具等。此类包装促销之所以被广泛应用，在于能现场激发消费者的购买欲。当消费者在货架前准备购买某品牌时，举办这种附送赠品的包装促销，极易吸引消费者转移品牌。此外，还会促使顾客转买较大、较贵的商品。包装内赠品此法是将赠品放在产品包装内附送。此类赠品通常体种较小，价值较低。包装内赠品常被保健品、美容类产品和一般食品所使用。包装上赠品此法是将赠品附在产品上或产品包装上，置于包装外部。包装上赠品的种类繁多，比如用橡皮筋或胶带装赠品与商品绑在一起，或用
14、透明成型包装，如超市卖的牛奶的赠品装；也有将折价券等印在包装盒或纸箱上，消费者可剪下使用。包装上赠品如果希望促销的效果好一些的话，赠品应该尽量与商品有关联，如买剃须刀送洁面膏，买咖啡送马克杯等，极易引起消费者的购买兴趣。这里举一个很著名的例子：肥皂厂商 B.T.巴比特在 1865 年首先采取包装赠品促销方法。当时大多肥皂制造商所卖的都是光秃秃的一块肥皂，但巴比特则用彩色纸把肥皂包起来，增加它们的吸引力。由于消费者经常误会巴比特另外加收包装纸的钱，因此他在包装纸上印着“兑换券”的字样，每集十张可获赠一张漂亮的石版画这样，果然使得他的肥皂大为畅销。包装外赠品此种赠品常在零售点购物时送给顾客。赠品可
15、摆在产品附近，方便消费者购物时一并带走。可利用包装这是另一种包装赠品的形式。其产品通常被装在一个有艺术或实用价值的容器内，当产品用完时，此容器便可作他用。这类赠品在药品、保健品和饮料类产品中用得相当普遍，最常用的一种是塑料或铁容器。例如，在一些酒店里饮用的某白酒品牌产品，其外包装打厦门易兰网络科技有限公司 市场部整理 第 7 页 共 31 页开后可以做成一个烟灰缸赠送给顾客，虽然赠品不大但印象深刻。某品牌的啤酒有一种促销活动，用四瓶啤酒的瓶盖可以做成一个精致的摩托车模型，而且是现场制作，顾客在得到模型的同时还对制作过程非常关注，很有创意。附优惠券包装附优惠券包装促销是将一张或多张优惠券附在或印
16、在包装上、包装内，鼓励消费者再次采购该产品。优点：附优惠券包装是一种便宜的分送优惠券的方法。是刺激消费者连续采购该产品的有效方法。在消费者使用该优惠券采购之前，投入成本很少。大多数品牌皆非常适用。缺点：附优惠券包装对消费者而言是一种延后的利益，所以减低了立即购置的诱因（虽说可立即回收的附包装优惠券可减轻这一弱点，但有制造上的困难且消费者对这种构想尚不了解） 。对很少或不使用优惠券的消费者缺少吸引力。渠道通常对优惠券不感兴趣。优惠券的误会使用会使成本为之上扬。大量的附优惠券包装可能使收受者收集优惠券。对某些品牌而言，在包装中附优惠券有操作困难。下面，对包装赠品的优缺点进行总体分析。优点：若拥有良
17、好的赠品，它是有效的促销技巧。它非常醒目，且可以给消费者立即的刺激。竞争者很难马上模仿。精心设计赠品，可使促销的效果集中于关键性的目标消费群。缺点：选择良好的赠品，需要清楚了解消费者的需要，要做认真的调查，这一点是非常不容易的。假如附赠品的包装不易陈列的话，零售店、卖场也不会欢迎。附赠品包装通常需要厂商额外增加制造及包装的过程，比较复杂。附赠品包装不似特惠包装或金钱的诱因那么受消费者喜欢。当消费者已有这类或类似赠品时，赠品的作用便没有了。3.邮寄赠品邮寄赠品有很多工作均是在终端完成，所以也可作为一种赠品促销的方式。邮寄赠品就是通过邮寄对消费者提供免费赠品或礼物，特点是顾客要反已购产品可作为凭证
18、的信物（如购买发票、包装上的小标志、包装附属特等）寄回公司，公司再免费邮寄赠品。比如康师傅做过很多相类似的邮寄促销，其中一个案例就是消费者只要收集满 12 个方便面包装的一角，就可获赠一盘精美磁带。免费邮寄赠品和其他赠品不一样，因为其特点在于接受赠品延后而不能使购买者立刻得到报偿，特别是在要求顾客出示更多的购买凭证时，报偿的时间更为延后。虽然免费邮厦门易兰网络科技有限公司 市场部整理 第 8 页 共 31 页寄赠品有这些缺点，但在产品之间的差异甚少，或没有差异，又存在相互竞争时，此种方式很有效。由于此种赠品一定要购货后寄发，因此在许多情况下，此种赠品能印制受赠者的姓名，或以某种更具吸引力的方式
19、完成。为了达到更好的效果，大多数免费的寄赠品一定要经过媒体广告加以推广，以唤起消费者更多的注意。邮寄的赠品在大多数情况下要与所推广的产品密切配合，将赠品作为对品牌的提醒物。因而，许多免费邮寄赠品都印有制造厂商的名称、品牌或商标名称等。操作难点及注意事项1.赠品选择活动前的赠品测度是赠品选择的重要决定因素，在选择赠品时必须考虑到：易于了解并易于得到；具有购买吸引力；尽可能挑有品牌的赠品；尽可能选择与产品有关联的赠品；紧密结合促销主题；注意赠品的季节性。2.法规及限制如果想进行包装内赠送活动，最好先依产品类别找出有关包装内赠品的法规及限制，务必清楚明了各细节，再推出促销活动。我国对食品类包装赠品和
20、这类促销的执行也已有相关的法规，采用此促销方式前需认真查阅，确认可执行后再展开活动。礼品营销 赠品管理，从细节开始买赠作为专卖店促销的手段，一直发挥着重要作用。但对于赠品管理，很多店主却“很迷茫。 ”记者走访市场发现，随着买赠力度的加大，赠品的管理让专卖店店主越发“头疼” 。赠品重在切合消费者需求时下， “促销看赠品”成为专卖店不成文的规定。买赠力度更成为化妆品专卖店吸引消费者进店的重要条件。但赠品不受顾客欢迎、赠品被叫卖、过期以及流失严重等情况时有发生，店主也只能“哑巴吃黄连” ，并没有行之有效的解决方法。对此，佛山黛玉生物科技有限公司营销企划总监李威铭表示， “赠品的采购针对性不强、发放和
21、使用没有计划、赠品没有具体的分类、管理缺乏是造成这些问题的重要原因。 ”厦门易兰网络科技有限公司 市场部整理 第 9 页 共 31 页目前，化妆品店的赠品一般分为品牌赠品和自购赠品两类。品牌赠品由品牌商决定，店主的选择性很小，但化妆品店在自购赠品上则有很大的自主性。“实用的赠品最好。 ”东营宏伟化妆品店店主郭立伟认为。在大型促销活动中，宏伟化妆品店的自购赠品一般选择生活日用品，如被子、枕套等。他的理由是“这些东西每家都用得着，有足够的吸引力。 ”李威铭还补充道，自购赠品还需要切合流行元素，有点特色才好。前者可以选择流行的手机、电脑等产品；而后者可根据不同节日，如春节送对联，元旦送贺卡，中秋送月
22、饼等。总而言之，赠品要根据季节、客户群、活动时间等进行细分，才能发挥作用。 “能打动人心的才是最好的，否则赠品乱发，对销售毫无作用。 ”将品牌赠品和自购赠品两相结合，品牌赠品专项专用，作为首选，自购赠品作为店内有力的补充，这样才能达到最佳效果。管理从细节着手对于赠品的管理，做得好的化妆品店各有各的招数，但都离不开制度化和精细化两个方面。坂东莎丽日化店店主许居林采取的措施是赠品进库登记，顾客凭购物发票领取。同时，从赠品的领取、残次赠品的管理、倒卖赠品和赠品退货等方面建立了莎丽化妆品店赠品管理制度 。一旦发现员工有私拿赠品的行为，将处以 5-10 倍的罚款，甚至解雇。郭立伟的做法则是，根据赠送时间
23、、赠送顾客姓名建立赠品赠送档案，在顾客回访中进一步确认赠品的落实情况。而攀枝花欢颜化妆品店采取的方法是每月制定赠品计划表，计划表上详细规定每一种赠品起赠的消费金额，赠送的方式等，员工按照赠品计划表上的要求来执行即可。赠品的管理不仅需要耐心，更需要细心。李威铭在多年的日化从业中，总结出了一套赠品管理经验。首先，安排专人负责制定赠品计划表。赠品管理人员须针对不同客户群和不同季节段赠品的数量和种类进行统计，编排计划，制定赠品发放表。赠品发放表的制定要遵循简单、易于操作的原则。其次，赠品需要单独存放，定期进行盘点。对于残次赠品要进行登记上报和处理。第三，赠品的发放要做好登记，以便定期查询，找出其中的漏
24、洞和不足。同时，一线厦门易兰网络科技有限公司 市场部整理 第 10 页 共 31 页销售人员要了解顾客对于赠品的意见，并及时反馈给采购部门，以便对赠品进行更新。销售额翻倍的秘密 广告礼品促销策略新奇特礼品城按：广告促销礼品策略即在一般营销策略的基础上，利用各种推销手段，向消费者赠送广告礼品，用于产品售前的品牌推广和产品推广，传播营销活动信息，既达到了企业广告宣传的目的，又使消费者得到了实惠。广告礼品策略运用得当，可以达到事半功倍、销售额翻番的奇效。广告促销礼品策略主要包括：馈赠型、直接型、示范型和集中型。广告礼品策略运用得当，可以达到事半功倍、销售额翻番的奇效。广告促销礼品策略即在一般营销策略
25、的基础上，利用各种推销手段，向消费者赠送广告礼品，用于产品售前的品牌推广和产品推广，传播营销活动信息，既达到了企业广告宣传的目的，又使消费者得到了实惠。一、馈赠型广告促销礼品策略大致可分为赠券广告礼品、赠品广告礼品、免费试用广告礼品等。1.赠券广告礼品利用报刊杂志向顾客赠送购物券。报刊登载商店赠券，赠券周围印有虚线，读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。赠券一般优惠供应商品。赠券广告礼品的作用可概括为三个方面：第一，薄利多销。第二，提高商店和品牌知名度。第三，赠券吸引顾客到商店来，从而带动其他商品的销售。2.赠品广告礼品将富有创新意识与促销商品相关的广告小礼品，选择时机在较大范围内，赠送给消
26、费者，从而引起轰动效应，促进商品销售。如各公司广泛使用的各种广告衫、广告帽、广告笔、广告杯等，这些生产成本虽然不高，但性价比超值的广告礼品能极大地促进销售，提升潜在目标人群的认知度。3.免费试用广告礼品将商品或服务作为广告礼品免费提供给消费者，一般让消费者在公众场合试用，以促进商品宣传，达到做广告的效果。例如某汽车厂商联合广告公司，设计出一项新颖的试用厦门易兰网络科技有限公司 市场部整理 第 11 页 共 31 页广告，向车迷们免费出借全新名贵跑车。每辆跑车在不同部位按照所出广告费多少贴上企业的名称。车迷们在规定时间开着车子到事先指定地点亮相替企业作广告，产生了不同凡响的广告效应。二、直接型广
27、告礼品促销策略大致可分为上门促销广告和邮递广告两种。1.上门赠送广告促销礼品促销人员不在大众媒体或商店做广告或发放广告促销礼品。而是把商品以广告礼品的形式直接进到用户门口，当面向用户作产品宣传，并给用户一定的附加利益的一种促销方法。这种方法能在赠送广告促销礼品的同时回答顾客的问题，解除顾客的疑虑，直接推销产品。2.邮递广告促销礼品促销人员在促销期间将印有“某商品折价优惠”或“请君试用”等字样，并备有图案和价目表之类的印刷品广告礼品，通过邮局直接寄到用户家中或工作单位的一种促销方法。为了减少邮递广告促销礼品的盲目性，企业平时要做经常性的资料收集工作，掌握用户的姓名、地址和偏好，双方保持一定形式的
28、联系，提高用户对企业的信任感。三、集中型广告促销礼品策略利用大型庆典活动、赞助公益事业、展销会、订货会、文娱活动等人群集中的场合进行广告促销礼品发放，就是集中型广告促销礼品策略，其形式多种多样。例如，商家们利用五一、十一等节假日所做的各类广告促销礼品发放活动，使用的就是集中型广告促销礼品策略。往往对短线促销能起到积极的带动作用。四、示范型广告促销礼品策略大致可分为名人示范广告促销礼品策略和现场表演示范广告礼品策略。1、名人示范广告促销礼品策略将商品以广告促销礼品的形式送给社会名人，利用名人的示范效应，吸引消费者购买商品。例如上海某时装店有一天挂出两条特大号牛仔裤，打出“欢迎试穿，合身者本店免费
29、奉赠以作纪念”的广告词，消息传出，观者如潮。当天下午两位巨人光顾，试穿结果恰好合身，老板欣然奉赠。这两位巨人并非别人，乃是我国两名著名篮球运动员。这个精心设计的名人示范广告促销礼品活动，产生轰动效应。2.现场表演示范广告礼品策略厦门易兰网络科技有限公司 市场部整理 第 12 页 共 31 页选择特定时间和地点，结合人们的生活习惯，突出广告礼品的时尚功效，作公开场合示范表演。广告促销礼品的五大特性，轻松助企业加快发展和壮大促销礼品是指企业为推广产品、增加产品销量、传播品牌、提升品牌忠诚度而对消费者赠送的礼品。受赠者为企业产品或服务的消费者；以促销、增值，品牌传播为目的；对礼品的表现力或者说服力、
30、定制性需求明显，要求量大和广泛的知名度。所以促销礼品常常跟广告礼品一起开展，就是通常所说的广告促销礼品。广告促销礼品策划对加速商品流通、传播信息、指导消费、促进企业竞争起到积极的作用。根据要达到的广告促销目的不同，促销礼品又可以分为广告礼品、买赠礼品、积分礼品。而且瓷库中国专家研究发现对礼品公司广告礼品促销传播活动的战略和策略进行的整体运筹规划的活动。抓住广告礼品五个大特性,传播定能行。指导性广告礼品策划是对广告礼品促销整体活动的策划，策划的结果就成为广告礼品促销活动的蓝图。所以，广告礼品策划对整体广告礼品促销活动具有指导性，它指导广告礼品促销活动中各个环节的工作以及各个环节的关系处理。系统性
31、广告礼品策划是对整个广告礼品促销活动的运筹规划，因此具有系统的广告礼品策划，是由若干相互联系和相互作用的要素所构成的有机系统，策划时要考虑周到。广告礼品策划是对整个广告礼品促销活动的运筹规划，是有步骤、有重点、分阶段进行的。1.要对策划对象的各个方面、各个环节进行权衡，从而客观地估计自己所处的环境。广告礼品策划要在竞争激烈、变幻莫测的市场发展中保持清醒的头脑，采取正确的对策，立于不败之地。2.要在广告礼品促销活动的各个环节中保持统一性。包括广告礼品促销目标的统一性，广告礼品促销策略的统一性，广告礼品促销主题的统一性等，这有利于避免造成用户的错觉或混乱模糊，从而最大限度地实现广告礼品促销活动目标
32、。厦门易兰网络科技有限公司 市场部整理 第 13 页 共 31 页目标性进行广告礼品策划时，应首先明确广告礼品促销活动应达到什么样的目的。是为了扩大影响，提高知名度，创建名牌企业，追求社会效益，为了接下来的商务高档礼品做铺垫？还是为了配合营销策略，抢占市场或促进产品销售，追求经济效益？一般来说，整体广告礼品策划是以追求经济效益和社会效益相统一为目标的，目标越明确，行为越坚定。目标的明确性，是保证广告礼品策划顺利进行的关键所在，广告礼品策划者的策划行为，受广告礼品策划目标的制约，要为实现广告礼品策划目标而进行的。创造性广告礼品策划活动是一项创造性思维活动，一个成功的广告礼品策划是建立在策划者的创
33、意能力和创造性想像基础上的。创造性是广告礼品策划的关键和保证。创造性可以具体表现在广告礼品定位的抉择，广告礼品标语的艺术渲染，广告礼品设计表现的独特形式，摆放广告礼品柜台的利用等等各个方面。一个成功的广告礼品策划，不能缺少创造性。创造性是广告礼品策划的灵魂，策划者切忌简单化，程式化。变通性变通性主要是指战术策划的变通性。如果说，广告礼品策划中战略策划必须具有相对的稳定性，统一性的话，那么，战术策划则恰恰相反，广告礼品促销战术必须具有非常强的适应性、变通性。 孙子兵法上说：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。这里所言之“神” ，即指战术上的灵活性，变通性。成功的广告礼品策划也应当是
34、依据市场变化而变化的策划，而不应是个永恒不变的策划。营销技巧：节日礼品营销要抓主放次节日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，集中性、突发性、反常性和规模性等特点，使节日礼品营销活动必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进，以完成或超越预期目标。一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条厦门易兰网络科技有限公司 市场部整理 第 14 页 共 31 页直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城，针对终端的营销活动，主要目
35、标就是要通过一系列礼品促销活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。针对消费者的礼品营销活动，就要分析消费者对礼品倾向程度，节日消费行为，对礼品促销办法的接受程度，对相似竞争性的礼品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新礼品推出增加新消费者？是通过礼品促销手段巩固现有消费者?或是通过 4P 手段吸引竞争性品牌的使用者?节日礼品营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告礼品的到达率等。同时，选择礼品营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈
36、，市场需求强烈，使得节日礼品营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的礼品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和礼品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与礼品促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日) 、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告礼品销售促进、宣传人员推销的组合和优化。比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用送小礼品、连环大抽奖奖礼品等方式；为推出新产品
37、，采用促销礼品、免费试用、买赠礼品、邮寄产品名录、报价单等；同时还可以制造公关事件，利用某一新闻宣传礼品促销事件，渲染张扬产品或企业。做一些主题广告礼品宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。礼品方案制定 制定礼品促销方案的五大步骤厦门易兰网络科技有限公司 市场部整理 第 15 页 共 31 页每到节假日，很多礼品厂商都为制定礼品促销方案而忙得不可开交，然而，能真正带来很好效果的促销方案却不多，那么，如何制定礼品促销方案?世界工厂网学堂小编总结了制定礼品促销方案的五大步骤，可供参考。在制定礼品促销方案时，可按照以下五大步骤：步骤一：明确广告礼品促销的目标也就是企业借助广
38、告礼品促销活动要达到的目的。广告礼品促销活动是为了提高知名度、树立形象，还是为了鼓励尝试、培养忠诚度?企业需要根据对客户和市场的了解，结合企业的具体经营目标来确定。建议按照产品生命周期拟定广告礼品目标。即产品介绍期的广告礼品目标为告知品牌信息，增长期应改成劝导消费者使用特定品牌，成熟期的广告礼品旨在提醒人们继续使用某品牌。步骤二：制订严谨的广告促销计划要选择合适的广告礼品促销手段来达到针对市场具体需要而提出的目标。计划的编制不应根据有限的经验、采用约定俗成的自上而下的方式进行，而应该以事实为依据、以收入和利润为导向，采用由下而上的方式进行编制，致力于达到双赢的局面。步骤三：正确实施广告礼品促销
39、计划要与广告礼品厂家、销售队伍和分销商通力合作，保证广告礼品促销计划的有效实施。在安排广告礼品预算时，企业需要确定最有效的广告礼品开支水平。应考虑广告礼品对目标受众的覆盖率; 选择广告礼品时要考虑成本，尽量选择目标受众覆盖率高而每次覆盖的相对成本低的广告礼品;传达的信息也应尽量符合不同地域顾客的需要。促销预算的安排也应是由下而上并以利润为导向。要保证与广告礼品厂家、销售队伍和分销商建立具有严格标准的合作伙伴关系，做到目标统一、步调一致。步骤四：广告礼品促销内容合理化设置广告礼品促销以建立和加强广告礼品主题中的产品定位和主要利益为目的，而应避免在广告礼品中采取不同的主题( 或根本就没有主题，只是
40、有一个 LOGO)，这一点是非常重要的。同样，一次广告礼品促销活动宣传的主题明确，可以有创造性地突出品牌的优点。步骤五：对广告礼品促销活动的有效性进行监测和评估要采用具体的量化标准评估广告礼品促销的效果和影响力，并根据监测和评估的结果对今后的广告礼品促销活动进行改进和完善。在这一点上，应与市场调研公司紧密合作，共同评估广告礼品促销活动的有效性。厦门易兰网络科技有限公司 市场部整理 第 16 页 共 31 页之所以要遵循以上五个步骤，是因为这种根据市场具体情况、以事实为依据的广告礼品促销方法有两点好处：其一，它迫使市场营销组合里的每一个部分都能实现具体的市场营销目标; 其二，它考虑到了不同广告礼
41、品在市场中的不同位置，以及它与其竞争对手在广告礼品促销活动方面的差别。总之，企业在这五方面的努力可以为提高其广告礼品促销的有效性，并进而提高其经营业绩带来良好的效果。浅谈促销礼品给市场带来的益处礼品营销，对于广大礼品公司来说是一个概念，需要我有相当的营销资金作后盾，对于大多数礼品公司企业而言，并不那么才大气粗，就应该善于利用有限的礼品公司的资金，善于钻空子，避开锋芒，一方面跟随礼品大潮，一方面大力开发功效市场，从功效切入，采取广州礼品公司跟随战略。从长远规划，功效重于礼品，从企业利益，礼品市场不可放弃！既然大势所趋，礼品市场渐入成熟期，只要有人际关系，有亲情关系，礼品公司就不会淡出市场，有什么
42、理由拒绝它呢？所以无论是保健礼品公司也好，商务高档礼品公司也好，促销礼品公司也好，促销礼品公司也好，都需要抓住一个特色，然后发展下去，为大家所知，这样才干达到好效果。近日，礼品专家经过市场调研发现，发现目前的促销礼品方式，广告礼品方式，商务礼品方式，还有一些媒体宣传礼品方式都渐渐的失去了突出的效果，新型的积分礼品方式逐渐推广了起来，受到人们青睐，也获得了大量的用户黏稠度，形势喜人。由礼品行业界对礼品用途的分类可知，礼品最主要的五大需求类别为会议、庆典、外事、商务、促销、福利。积分礼品属于促销礼品的小分类）这几类礼品从最终受赠者的角度而言，商务、促销、会议、庆典、外事、福利都是赠送者、商家为传达
43、某种情感达成某种商业目的而免费赠送的虽有“羊毛出在羊身上”之嫌，但因为是额外获赠的礼品，所以广州礼品公司对于受赠者来说倒也乐于接受这样的附加价值，终究那些广州礼品公司的礼品可以让他获得愉悦的情感交流体验。而积分礼品则有所不同。积分礼品是需要客户消耗积分，来换取某种礼品定制或服务，其所消耗的积分是客户实实在通过临时使用某种产品或服务积累而得，即是通过客户花费金钱而积累出来的因此，积分兑换礼品其实是客户花自己的钱买礼品。花钱消费的自主性，厦门易兰网络科技有限公司 市场部整理 第 17 页 共 31 页让积分兑换者有权选择自己的喜好自由、自主地选择广州礼品公司礼品，对积分产品有挑剔与拒绝的权利。节日
44、礼品营销 节日礼品茶的营销策略品茶就是品其味，是一种极优雅的艺术享受。品茶讲究的是程序。中国是茶的故乡，茶文化是中华五千年历史的瑰宝，如今茶文化更是风靡全世界。这不仅仅是因为喝茶对人体有很多好处，更因为品茶本身就能给人们带来无穷的乐趣。中国，礼仪之邦，五千年的历史源远流长，积蕴的礼仪文化博大精深。 “礼尚往来，来而不往非礼也”的思想更是早已深入人心。传统的佳节日，正是走亲访友互赠礼品最频繁之际，为礼品行业提供了良好的发展契机。随着国家经济的不断发展，人们的消费水平逐渐提高，礼品行业也随之兴盛壮大，趋于多样化、专业化的发展。而自古以来，茶就是作为商、政、亲、友传递感情，增进关系的最佳礼品，值此每
45、年节日最为集中、最为重大的时期，茶企业在实现长远的营销战略的同时，根据现状，适时推出节日营销策略以取更大的商业效益变得尤为重要。那么，我们的节日礼品茶如何营销会更有实效呢？送礼首选送健康人们购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，关键是需要有一个功效好的产品。而产品的质量是保证其本身功效的根本因素。因此，礼品营销第一位的策略是功效优先策略，就是企业要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。只有质量好的产品，才可作为礼品相赠。现如今，因为工作压力大、饮食不科学等诸多因素，健康人群仅占 5%。人们追求健康的欲望愈发浓烈，各种各样的保健品层出不穷， “送礼
46、送健康”也成为新时代的至理名言。中国的饮茶文化由来已久，自神农发现尝饮茶叶开始，经历了漫长的发展历程。众所周知，饮茶有助于调节身体免疫力，清油解腻、消食利尿，增强神经兴奋等诸多养生保健的益处，对多科疾病也都有治疗的功效，而且有延年益寿、抗老强身的作用，其保健功效非常适合现代人追求健康的理念。随着生活水平的提高，更多的人养成了喝茶的习惯，对茶叶的需厦门易兰网络科技有限公司 市场部整理 第 18 页 共 31 页求量日渐加大，在保证饮健康茶的同时，又因年龄段、季节、口味及文化背景等各种因素产生了差异化消费需求。企业可根据不同消费群体的“健康需求条件”制定针对性营销体系，推出节日特别礼品茶，如：天气
47、寒冷，针对老年人的身体状况，最好喝红茶以养胃醒神，而推出“孝心茶” ；节日期间走亲访友，难免大鱼大肉加烟酒，喝黑茶、熟普洱茶等可以消脂解腻降低烟酒毒害，由此而推出“舒心茶”等。能够给亲朋好友带去健康，相信每位消费者都不会错过。好品牌值得信赖“送礼，送啥牌子好？”百度一下发现，现在消费者对于礼品的品牌意识越来越清晰，送礼都会选择知名度高的品牌产品，因为“品牌货”值得信赖，而且送起来有面子、情意重。随着行业市场越发完善，品牌的重要性也随之深入到消费者心中。品牌的提升代表着企业影响力的提升，品牌提升策略是改善和提高影响品牌的各项要素，需运用各种渠道的宣传推广，提高品牌美誉度和知名度，是企业发展的不可
48、或缺的决策。其表现出来的结果是一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，它是一种无形资产。如今，消费者品牌意识在逐步增强，品牌提升，即意味着消费者信任度提升。在选购节日礼品时，更是对“品牌货”情有独钟，好品牌值得信赖，送的放心，有档次、有品质。许多茶商家都有自己的品牌产品，但是，您给予品牌的成长和维护以足够关注？您的品牌影响力的辐射范围有多广、有多强？是否能对企业的发展，对产品的市场占有率，对消费者的消费判断起到影响促进作用？在这广大消费者将注意力聚焦礼品选择之时，在这礼品销售旺季来临之际，我们企业更是不能错失对潜在的消费群进行有效的品牌宣传，为品牌成长造势助力的良机
49、，让您的品牌产品为更多潜在消费者所耳闻目睹，继而关注深入心中。在选购礼品时， “您的品牌产品，我们信赖！”包装简约不简单包装是在实现其实用价值同时，并增加商品价值的一种必要的手段。随着商品经济的发展，市场竞争已由物质时代渐入精神时代，包装设计不仅要实用，而且要赋予感情和感官元素，更要体现人文特性、符合时代需求。在保证产品质量的大前提下，适度的在包装可以增加产品的吸引力。现在消费者选礼品，讲的就是“好产品要有好包装，好包装才是好产品” 。随着节日的临近，各种礼品茶的包装也愈来愈丰富多彩，它已成为节日促销的必要手段。一个款好的包装要结合产品自身特点和价值，充分运用产品外形要素的形式美法则，并且要适应市场需求，进行准确的市场定位，可以使产品内外兼修，有效提高产品的厦门易兰网络科技有限公司 市场部整理 第 19 页 共 31 页整体价值。节日礼品茶在包装款式上要进行精心设计，策划出自己最适合的卖点，会刺激到消费者的购买欲望。商家根据自身条件可为不同的消费者群体制定不同的系列产品，同样一款产品不同的包装可能会使得不同类型的消费群体购买，不同的产品设计成同样的外包装可能会使得相同类型的消费群体购买，这就说明了产品外包装的重要性。节日礼品包装在讲求喜庆吉
