1、第四章 服装企业竞争与发展战略,一、波特的五力分析模型,同行业竞争者,潜在的竞争者,替代产品,购买者,供应商,同行业竞争者,潜在的竞争者,替代产品,购买者,供应商,供应商的议价能力,什么样的供应商会具有比较强的议价能力： 具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠； 其产品的买主很多，每个买主都不是供方的唯一重要客户； 产品具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高； 卖方能够方便地实行前向一体化，而买主难以进行后向一体化。 卖方市场,YKK 吉田 日本Ideal 理想 美国Riri 里利 意大利Talon 泰龙 美国Lampo 意大利,世界知名拉链供应商,同行业竞争者,潜在的竞争者,替代
2、产品,购买者,供应商,购买者的议价能力,满足如下条件的购买者可能具有较强的议价能力： 购买者的较少，而购买量较大，并且占了卖方销售量的很大比例； 购买者的选择余地很大； 购买者有能力实现后向一体化，而卖方很难前向一体化； 买方市场,同行业竞争者,潜在的竞争者,替代产品,购买者,供应商,新进入者的威胁,进入的障碍： 包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。低端门槛低 中高端门槛高,同行业竞争者,潜在的竞争者,替代产品,购买者,供应商,同行业竞争者,潜在的竞争者,替
3、代产品,购买者,供应商,行业内的竞争,企业间的竞争常表现在价格、广告、售后服务等方面。下述情况将意味着竞争的加剧： 行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多； 市场趋于成熟，产品需求增长缓慢； 竞争者企图采用降价等手段促销； 竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低。,Case style: 我国内衣行业的五力分析,服装企业的各种类型及其特点,湖北杰之行,自营（鞋类）,代理 鞋类 运动服系列,二、战略分析-SWOT,内部环境分析（优势和劣势）外部环境分析（机会和威胁）,寻找你的Mr./Ms. Right,基本信息对比,黄先生SWOT分析,结论本片纯属虚构，现实中绝不可能发生此种奇迹！,机
4、会矩阵图,威胁矩阵图,企业发展战略,三种增长方式：,密集增长,一体化增长,后向（纵向）一体化前向（纵向）一体化横向（水平）一体化,多元化增长,同心多元化水平多元化集团多元化,案例：H&M进驻中国市场,波特的五力分析模型SWOT分析,五力分析 - 供应商的议价能力,H&M供货商数量庞大，一般会采用指定供应商，如辅料。 所有生产外包，供应商名录的体制帮助其获得质量保证。 H&M擅长在成本、效率中玩平衡。由于没有中间环节，采购量大，广大的销售市场和良好的业绩，许多供应商争着为其供应，导致大部分供应商对H&M的议价能力弱。,五力分析 - 购买者的议价能力,H&M每季都推出大量款式，即使是热卖也不会补货
5、。 店铺根据销售情况来下订单，有效减少打折处理存货。 与顶级设计师合作，推出限量新品，噱头十足。 凭借款多量少，平价。 顾客会主动关心H&M的信息，担心错过喜欢的新款，并按原价购买（手机app）。消费者的议价能力弱,五力分析 - 潜在竞争者进入能力,H&M凭着量少款多，更新时间短，价格低，善于信息沟通技术等优势，形成了一定高度的模仿壁垒，潜在入侵者需要一定资金实力和营销能力，难以模仿。 H&M大大减少中间环节等赚取利润的机会。 H&M坚持每年稳定的进入新市场，平均每年进入一个新市场。 H&M坚持自营所有门店，令信息的流通更快捷。入侵者想争夺H&M的市场份额，必须要投入大量的金钱，更高效的设计沟通及销售能力，更丰富低廉的服装。,五力分析-行业内的竞争者,SWOT分析,
