361度市场营销分析1.ppt

1、361。市场营销分析,参与成员：全体第五组成员,0,361。市场环境分析,1,公司简介：,361国际有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服装及相关运动配。2005年、2006年，361相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。 2007年，361与世界500强企业同获最高奖项“影响中国年度创意营销奖”，成为入选企业中最年轻，发展速度最快的品牌。,2,宏观环境分析,1.政治环境： 随着对于环境保护的重视，对于品牌体育用品的要求不仅局限于质量，还要求更高的环保性。361度想更好的进入国际市场必须看中政治环境。另外，在全

2、球经济危机的大背景下，中国一系列刺激消费的政策都有利于361度更好的稳固国内市场。,3,1.经济环境： 世界经济的处于持续低迷期，此时中国鼓励消费，增加消费对经济发展的积极作用，所以面对日渐增大的消费者群体与消费的潜力群体，许多企业一方面通过减少生产成本、减少物料的消耗、挖掘废旧物品中残留的价值，直接增加经济效益，寻求更大的降价空间、更大的价格吸引力，希望能在价格战中处于有利的地位；另一方面，在激烈的竞争环境中，各个企业都致力于提升企业形象、改善企业与消费者的关系，间接地提高企业的经济效益。361度也处于这样的洪流中。,4,1.社会环境： 社会道德风尚、生活水平、文化传统、文化教育、价值观念、

3、社会结构等在当代社会的不断变化、融合和发展，越来越多的人追求更高的生活品质与质量，对此就会逐渐演化为一种常见的社会风尚与社会消费，而休闲娱乐、运动健身就会变为一种消费动力与需求。,5,1.技术环境： 在当今全球化的大背景下，技术的发展与传播在各个领域都更加迅速。这也就造成了体育用品行业的技术的无差异化性。,6,微观环境分析,7,1. 企业内部的力量：一直以来，361人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。,2. 顾客：运动用品行业的消费主力大致为16-35岁左右的年轻人。,

4、8,年轻人既有对自我个性和美好生活的追求，也拥有更为丰富而成熟的品牌认知能力。,高质低价,3. 竞争者：除了全球巨头耐克和阿迪达斯，361度及其主要竞争对手安踏、李宁、匹克和特步，并称中国“五大”香港上市的体育用品制造商，每一家都有超过7，000家零售店，且产品都分为鞋类和服饰。,9,SWOT分析,10,全民健身的热潮已经掀起，许多青春活力的年轻人都激起了对运动的热情。运动服饰在国内的接受程度越来越高，已成为人民生活着装的一部分。,机,会,11,威,胁,12,阿迪达斯、耐克和李宁都定位于高端市场，大部分产品一线城市。相比之下，361度72%的门店网络都在“三线和四线”城市。主要竞争对手匹克、特

5、步、安踏。,中国“五大”香港上市的体育用品制造商,（1）在战略上，以竞争阻力小的北部城市为主，其四成店铺都在北方城市。 （2）361度在虚拟销售方面，具备健全网络销售渠道。 （3）361度把娱乐融入到人们的生活中，使人们更易接受。,优,势,13,（1）终端问题严重。随着361度网点的数量不断增加，会存在一些低销、劣质的网点，这些网点的品牌意识薄弱。 （2）消费者对361度的品牌忠诚度并不高。 （3）在服装设计上，款式较单一，吸引力不够大。,劣,势,14,总结,基于所论述的361度所面临的机会、威胁、优势和劣势，361度应采取优势-威胁战略，即多元化战略。361度在营销策略上占有一定的优势，但是

6、由于国内外其他品牌的强势突袭，必然对361度产生消极影响。因此，361度可采取多元化的战略，可以进入与体育相关的行业，分散风险。,15,16,361。市场细分,地理细分,人口的平均年龄细分,心里细分,17,地理细分,一线城市（北京等）,南部地区,北部地区,二三线城市（郑州等）,竞争力,361度选择了北部地区，二三线城市。,18,人口平均年龄及性别差异细分,儿童 （3-12）,青年人（15-35）,361度的主要产品也正是针对于这一群体。,儿童是运动服饰的潜在市场。361度以“多一度热爱，多一度未来”的价值理念向儿童市场进军。,19,多一度热爱，多一度未来,勇敢做自己,20,心里细分,多一度热爱

7、，多一度激情,21,多一份参与，多一份善举,22,勇敢做自己,23,追求时尚,24,目标市场的选定,运动+时尚,361。kids,尚,差异化营销,买一善一,25,市场定位,高开中走 （高质低价） 高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，向NIKE看齐，塑造361大品牌形象，以品牌和服务为361打造高附加值，全面拉开与中低端品牌甚至国内一线或一线半品牌的距离，走高品质高形象之路。 中走：提升361价位，由原来的中低档提升到中档，与李宁同位，主打中端市场，迅速抢占中端市场机会；并依靠高端的品牌形象、高品质的产品，打造相对较高的性价比；锁定二线市场为突破口，避免与国际品牌的正面竞争，以免重蹈国内一线品牌“零赢利及亏损”的覆辙。,26,高档,低档,低价,高价,27,谢谢观看！,