1、平安夜平安果活动策划书一、组织策划背景及意义平安夜，即圣诞前夕（12月24日） ，在大部份基督教社会是圣诞节庆祝节日之一。但现在，由于中西文化的融合，已成为世界性的一个节日。 “苹”字与平安夜的 “平”字谐音，又由于中国自古以来就有苹果是“平安果”的说法，苹果在这个特殊的节日里被赋予了特殊的含义，成为圣诞节具有中国特色的礼物之一，在校园里盛行。买苹果，送苹果，如火如荼，已成为一种很流行的时尚。活动场地：篮球场旁边、食堂东大门活动时间：2012年12月20日 2012年12月25日宣传对象：合经院所有学生2、活动的可行性分析（一） 、市场巨大：我院地处合肥市郊区，占地面积300余亩，建筑面积70
2、多万平方米，学生人数近6000人，合经院学子思想开放、追求时尚，在平安夜来临之际，同学们都会购买一些苹果赠与自己的同学、亲人、朋友和老师，所以这个市场是相当巨大的。（二） 、目标客户1、学校的全体老师、辅导员及助导：学生为了感谢老师们对他们的辛勤教育和助导对他们的关怀与指导，一定会趁平安夜把自己的心意传达给他们。2、绝大部分大一的新生和大二的学生：大一刚来学校对一切都感到好奇，平安夜对他们来说是一个大学生活的惬意佳节，他们定会带着他们90后的气息沓至我们的营销点的。对于大二，在学校的朋友遍布各个系，朋友多多，在这个盛大的祝福节日怎么会吝啬几块钱呢，因为他们更想借此绝好机会增加彼此的情谊。3、绝
3、大多数的情侣：寻找时机，营造浪漫的气氛是他们的共同追求，而在平安夜这样赋予全世界浪漫气息的日子里，她们怎么会忘记给彼此心爱的人送去最美好的祝福呢，而我们协会推出这个项目也不言而喻的成为他们首选的平安夜礼物。4、宿舍的兄弟、姐妹：大学生活中接触最多的就是自己宿舍的舍友，如兄弟，姐妹一样，平安夜当然也希望自己的这一群最难忘记的兄弟姐妹们平安！5、自己班上的同学：寒窗苦读，大家同学一场，一起学习，一起快乐，高兴，当然平安夜也少不了你。(三) 、产品意义：平安夜吃苹果寓意平安，这在许多年轻人，尤其是学生群体中已被普遍接受。就拿我们学校来说，如果每个人吃一个苹果的话，就可以有一、两万销量，所以说市场是极
4、为可观的。 另外，在学校周围销售苹果的地方，除了超市就是街边的小摊贩，苹果是有，但是缺乏一种品味，没有重要的附加价值。而学生大多属于比较感性浪漫的群体，如果能把苹果当做一种文化，一种高附加值的商品来卖，一定比平常可以大幅度的提高销售量。综上而言，我们销售的苹果优势在于产品附加值高，更能吸引顾客，刺激购买欲望。三、活动的宣传实施方案宣传策划实施流程：1、一月前市场苹果价格调查，预定苹果2、平安夜一周前学生会成员下班口头宣传3、平安夜前二天在篮球场旁边和食堂东大门摆点对苹果进行营销4、所有学生会成员提前三天进行各方面统一的培训，让我们所有成员都清楚我们活动的具体流程和操作方案。四、部门及人员安排部
5、门 设点场地 物品准备篮球场旁边院系实践部食堂东大门两个帐篷、四张桌子、包装盒、苹果、宣传单（活动物品由其他部负责调配） 。项目 地点或时间 负责人 备注总体人员安排与协调待定 王俊峰，刘雷，龚翠琳等其他人员（活动物资调配，人员安排由院系实践部统一苹果、包装盒与包装袋购买与托运周谷堆大市场 王婉婉、张恒、刘舒扬、李峘、曹鸯鸯、朱平、刘小龙、唐亚茹摆点布置与安排篮球场旁边与食堂东大门 其他部门平安夜活动待定 所有学生会成员安排）苹果调配 实践部 其他责任人五、经营产品种类主要经营的样式：以价格分类：4.0元类 5.0元类6.0元类 10元类产品名称分类：名称 寓意平安果 平平安安六、成本预算类别 数量（个） 单价 合计一类苹果 150 3.0 450二类苹果 100 2.0 200包装盒 50 1.5 72.5包装袋 250个 0.5 125其他成本 交通费、管理费、办公费 185总计 1032.5元七、活动结语平安夜销售苹果是我们院学生会精心准备的一大特色活动，希望活动能圆满成功，希望大家都能过一个快乐的平安夜。情侣果 终生相伴恩人果 感谢助导、老师的教诲舍友果 兄弟情，姐妹情永在单身果 摆脱单身，幸福将来院系学生会实践部2012 年 12 月 19 日
