1、一、企业概况主要经营范围：运动休闲服饰 运动鞋类企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：2010 年暑假在 XX 某服装厂做暑期工教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：于 1997-现在，读完小学、初中、高中的全部内容;现在上大学2011 年 11 月 26 日12 月 9 日参加了 XX 县 SYB 培训班，学习自主创业的相关知识。2三、市场评估目标客户（顾客）描述：当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，也包括当地居民，顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势。市场的容量/本企业预计市场占有率：据有关数据统
2、计，随着城市改造和人们生活水平的提高，本事的消费水平日益渐高。且消费市场很大(故结合市场情况，价格定位为中档价)，估计市场占有率为 1。市场容量的变化趋势：市场不是一成不变的，随着政府相关政策的实施，房地产业的兴旺，电子产业的发。3达，逐步形成了休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容量以后应更大。竞争对手的主要优势：1、经济实力强，规模大;2、经营时间长，老顾客多;3、供货渠道有一定保障，有一定知名度；4、5、竞争对手的主要劣势：1、大规模必然是高投入，风险相应较大;2、管理表面化，管理层凝聚力不强;3、价格上是定价，缺乏灵活性;4、服装款式更新上处于劣势。5、相对于竞争对手的主要优势(指本企业
3、的优势) ：1、铺面不大，费用低，品种齐全;42、价格由自己掌控，销售灵活多变，注重实际收益;3、因为是大学生，享受政策上的扶持4、5、相对于竞争对手的主要劣势(指本企业的缺点) ：1、起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间;2、由于受资金的限制，小规模，限制了自身发展;3、广告宣传上不可能投入太大，因此宣传力度不够大。4、5、四、市场营销计划1、产品产品(产品系列 )/服务 主要特征：绿色龙男式休闲 生活时尚圣路朗系列 青春斑布女式休闲 活泼开朗花花公子运动鞋 不拘一格2、价格5产品(产品系列)/服务 成本价 销售价 竞争对手的价格绿色龙男式休闲 80 85208 95228圣路朗系列
4、 120125295150350斑布女式休闲 35 4580 5590花花公子运动鞋 1351404801504903、地点(1)选址细节地址 面积(平方米) 租金或建筑成本犀浦镇上街 30 1000 元/月(2)选择该地址的主要理由：紧邻 XX 等众多学校，于是学生便是一个很大的消费市场，当然也包括附近居民；并且房租便宜。6(3)分销方式(选择一项，在方框内打)将产品或服务供给：最终消费者 零售商 批发商(4)选择该分销方式的理由：无4 、促销人员推销 成本预测广告 张贴海报 成本预测 20 元公共关系 成本预测营业推广 成本预测五、企业组织结构企业将注册成：在方框内打个体工商户 有限责任公
5、司 个人独资企业 其它 合伙企业拟议的企业名称：运动休闲总会 企业员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）职务 月薪业主/经理 800 元7企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型 预计费用企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：种类 预计费用合伙(合作)者与合伙(合作)协议：合伙人内容出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止员工负责销售与进货 600 元230 元营业执照、税务登记240 元/年商业保险8其它条款六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数 量 单 价 总费用
6、（元）装修 1 5000 500模特 2 80 80试衣镜 1 180 1802、企业的交通工具根据交通和营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）自行车 1 300 300 元供应商名称 地址 电话或传真93、办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量 单价（元） 总费用(元)手机 1 1400 1400收银台 1 400 400计算器 1 45 45供货商名称 地址 传真或电话4、固定资产、折旧明细项目 价值(元) 年折旧(元)工具和设备 5340 89交通工具 300 5办公家具和设备 1845 31供货商名称 地址 电话或传真10店铺 厂房工地（土地） 合计
7、7485 12511七、流动资金(月)1、原材料和包装 项目 数量 单价 总费用(元/月)2、其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)项目 费用（元） 备注业主的工资 800 用于家庭生活开支雇员工资 600 用于家庭生活开支租金 1000营销费用 20电费 50 必须支出的基本费用电话费维修费 50保险费 50登计注册费 240供应商名称 地址 电话或传真12其他总 计11八、销售收入预测（12 个月）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售数量 62 70 60 55 60 50 52 55 65 70 60 65 724平均单价 60 60 60 60 60 60
8、60 60 60 60 60 60斑布女式 休闲月销售收入 3720 4200 3600 3300 3600 3000 3120 3300 3900 4200 3600 3900 43440销售数量 11 13 10 8 6 3 2 2 2 10 8 10 85平均单价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150绿色龙男式 休闲月销售收入 1650 1950 1500 1200 900 450 300 300 300 1500 1200 1500 12750销售数量 5 5 3 3 5 2 2 2 3 5 4 5 44平均单价 218 218
9、 218 218 218 218 218 218 218 218 218 218圣路朗系列月销售收入 1090 1090 654 654 1090 436 436 436 654 1090 872 1090 9592销售数量 2 3 3 2 2 1 4 5 2 3 3 4 34平均单价 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260花花公子 运动鞋月销售收入 520 780 780 520 520 260 780 1300 520 780 780 1040 8580销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售总量 80 91 76 6
10、8 73 56 60 64 72 88 75 84 887总 计销售总收入 6980 8020 6534 5674 6110 4146 4636 5336 5374 7570 6452 7530 7436212九、销售和成本计划1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 计含流转税销售收入 6980 8020 6534 5674 6110 4146 4636 5336 5374 7570 6452 7530 74362流转税（增值税等） 209.4 240.6 196.0 170.2 183.3 124.4 139.1 160.1 161.2 227.1 193.6 225.9
11、2230.9销售销售收入 6770.6 7779.4 6338.0 5503.8 5926.7 4021.6 4496.9 5175.9 5212.8 7342.9 6258.4 7304.1 72131.1经营成本业主工资 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600员工工资 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200租金 3000 3000 3000 3000 12000营销费用 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240电话费 50
12、 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600维护维修 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600折旧 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 1500贷款利息保险 240注册费 50原材料（明细）男女休闲系列 3050 3490 2900 2565 2580 1990 1980 2085 2435 3250 2740 3075 32140圣路朗系列 600 600 360 360 600 240 240 240 360 600 480 600 5280花花公子鞋 270 4
13、05 405 270 270 135 540 675 270 405 405 540 4590成本总成本 8850 6140 5310 7840 5095 4010 7405 4645 4710 8900 5270 5860 73750利润 -2079.4 1639.4 1028 -2336.2 861.7 11.6 -2908.1 530.9 502.8 -1557.1 988.4 1444.1 -1618.9企业所得税个人所得税 122.0 91.4 81.6 40.6 66.5 171.6 89.4 112.2 1254.7税费其他 8.4 9.6 7.8 6.8 7.3 5.0 5.6
14、 6.4 6.4 9.1 7.7 9.0 139.5净利润（税后） -1287.8 2307.8 1728.8 1546 -1542.8 766 -2113.7 1258 1124.8 -766.2 1691.3 2122.9 6586.913十、现金流量计划1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计月初现金 6980 8020 6534 5674 6110 4146 4636 5336 5374 7570 6452 7530 74362现金销售收入 6980 8020 6534 5674 6110 4146 4636 5336 5374 7570 6452 7530 7436
15、2赊销收入贷款其他现金流入 15000现金流入可支配现金（A） 21980 13567.2 13714 13907.8 115.8 1109.6 11610.6 9521.9 10142.9 12895.2 10336 12430.3 15324.3现金采购支出（列出项目）男女休闲系列 3050 3490 2900 2565 2580 1990 1980 2085 2435 3250 2740 3075 32140圣路朗系列 600 600 360 360 600 240 240 240 360 600 480 600 5280花花公子鞋 270 405 405 270 270 135 540
16、 675 270 405 405 540 4590赊购支出业主工资 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600员工工资 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200租金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000营销费用 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240公用事业费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600
17、维护维修费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600折旧 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 1500保险费 240登记注册费 50设备其他 （列出项目）税金 217.8 372.2 295.2 177 272.2 10 144.7 233 232.7 236.1 290.7 347.1 2988.8现金流出现金总支出（B） 16432.8 6387.2 5480.2 7892 5242.2 4055 7424.7 4753 4817.7 9011.2 5435.70 6082.1 83013.8月底现金（A-B） 5547.2 7180 8233.8 6015.8 6883.6 6974.6 4185.9 4768.9 5325.2 3884 4900.3 6348.2 70247.5
