1、营销的本质与创新营销主讲人：翁向东本课程将让你收获：1、 深度了解营销的本质，使营销策略规划始终围绕正确的方向展开；2、 建立营销系统思维，从调研到战略、策略、实施按照系统的逻辑进行思考；3、 提升对消费者的洞察能力，在营销战没有打响之前就已经基本打赢战争；4、 形成多维的差异化思维，告别同质化与价格竞争；5、 掌握营销几何力的整合、新闻炒作等低成本提升品牌与销售的方法；6、 掌握营销团队管理的核心，以结果为原点界定过程，以过程管控到达结果。第一板块：营销的本质一、营销是认知的战争认知与事实一样重要二、个性化生存差异比完美更重要三、用最少的资源创造最高的顾客让渡价值与感知价值四、卖出超越实体产
2、品的价值情感与自我表达价值五、造势比做事更重要六、坚持无形资产（品牌、渠道、人才）充分利用与反哺的战略才能做大做强七、营销战略的本质围绕差异化的顾客价值不断做加法八、最伟大的营销资产是消费者心智的独特占位九、长板理论才能成功不与竞争者打对称的战争第二板块：创新营销战略一、 使产品人性化，让产品本身对消费者产生无穷吸引力，降低成本1、 好产品自己会说话最高明的营销是通过产品人性化“让推销变多余”2、 超低营销之本真正了解消费者，最大限度满足消费者需求3、 关爱消费者人性化提供超出消费者期待的利益，简单的改进爆发意想不到的营销威力4、 决胜开端而不是决胜终端二、 塑造品牌势能让消费者对品牌产生渴望
3、和狂热的崇拜1、 独特的诉求+标志性事件，树立品牌地位及影响力2、 老品牌技术及产品上的创新，反哺提升品牌形象，重塑品牌势能3、 减少在细节上的纠缠，塑造行业领导地位三、 占位第一，开创蓝海进入无竞争领域1、 占有新的市场机会点，创造独享的市场蛋糕2、 加一加，减一减，换换脸洞察新市场机会点四、 有所为，有所不为细分市场做专家1、 定位细分市场，满足专业的消费者个性化需求2、 绝不贪大一条道走到底的商业哲学3、 一专多能的商业哲学五、 清晰定义客户价值战争没有打响前已经基本打赢战争1、 特别清晰优越且被消费者感知的利益点产品成为品牌的至关重要因素2、 以顾客价值为原点进行 4P 的战术设计，并
4、以 4P 为载体向客户交付价值六、 犀利的差异化与区隔策略有效差异化的方法1、 多种形式的差异化渠道、产品、价格、传播手段、推广等2、 价值多层面挖掘方法杰信全价值链差异观3、 差异化的价值维度发想多元差异化变量4、 差异化的评估标准成本低、感知价值高、易传播、包容性强 七、 挖掘提炼个性鲜明并深深触动消费者内心的核心价值与品牌识别1、 个性鲜明的核心价值，免费获得万众瞩目，低成本提升销量与品牌2、 获得消费者共鸣的核心价值与品牌识别四两拨千斤3、 核心价值的提炼方法洞察行业本质与消费者购买驱动力、研究竞品定位八、 进攻竞争品牌的软肋1、 扬长避短，以己之长克人之软肋2、 合法、合理地巧妙曝光
5、竞争品牌的软肋3、 有效才是硬道理贴合目标消费者需求九、 超限战不与竞争者打对称的战争1、 超越一切战争模式，打破限制，多角度多方位打击竞争者2、 通盘考虑竞争要素，不打对称战争3、 改变游戏规则把竞争战场转换到对己方有利的位置第三板块：高效的整合营销传播策略一、 整合营销传播的核心法则用同一种声音说话1、 同一种声音就是“品牌核心价值”2、 核心价值统帅论，让每一分营销广告费用都为品牌作加法3、 水滴石穿非凡的定力时刻演绎品牌核心价值4、 积沙成塔核心价值统帅低成本塑造品牌二、 品牌战略统帅整合营销传播让企业从“在乎一城一池得失的战术营销”中走出来，提升品牌整体的价值感与品牌威望1、 本土企
6、业品牌战略的迷失2、 品牌战略规划打造品牌持久赢利能力3、 品牌战略统帅打造品牌持久赢利能力三、 找准品牌的按钮中国消费者最柔软的内心1、 中国消费者特色的消费心理（面子活给别人看、人情消费、从众、和谐中庸）2、 中国消费者功能、情感与标签价值消费的心理特征四、 演绎传奇，引人入胜创造品牌传奇与生动化故事1、 品牌存在的目的：用情感和产品与消费者联系，构筑难忘的消费体验2、 创造品牌故事，让企业与品牌成为消费者心目中的传奇3、 品牌的最高境界成为宗教，左右消费者的消费观念五、 平地起惊雷以新奇的创意使品牌内涵迅猛地在消费者大脑中留下印记，触心弦1、 创意的本质赋予平淡以戏剧化、幽默化的情感2、
7、 如何提升品牌的戏剧性、情趣化六、 极具冲击力与美感的表现，瞬间吸引消费者眼球1、 寻找极具差异化的表现点2、 合理有效利用视觉载体，进行差异化七、 善用“眼球聚焦、万众瞩目“的事件行销、新闻炒作、软性宣传等超低成本的传播武器1、 创造具有新闻价值的焦点让媒体主动传播，让品牌坐享其成2、 事件与产品的强关联性成功事件行销的必要因素八、 借力打力站在巨人的肩膀腾飞1、 产品借力提升产品力（产品采用著名品牌的技术构件）2、 品牌借力发展联合品牌或衍生品牌3、 渊源借力借助企业原有技术的辉煌历史提升品牌力（如曾为著名品牌提供生产支持）4、 借力消费者既有的认知5、 新闻炒作的原则与方法九、 音乐行销
8、塑造品牌的有声商标1、 低成本病毒式扩散音乐行销传播威力2、 音乐行销的关键要素：易传播性与产品关联性十、 联盟营销、多赢传播让大量政治、经济资源及其他公众乐于免费为企业传播1、 转换思维方式，逆向思考创造市场奇迹2、 有效借力，让平台发挥整合效应3、 让利益相关者多赢十一、 价值倍增的促销 1提供消费者个体无法获得的好处或个人获得成本超高的好处1、 企业一定要明白自己是一个组织，组织能做到很多消费者个体能以做到的事情2、 创造促销推广价值奇迹，彻底征服消费者3、 提供可信服性的促销利益有效利用的前提4、 资源整合的有效利用合理分摊成本十二、 价值倍增的促销法则 2话题性、主题性1、 如何使促
9、销更结合销售目标2、 如何与热点话题嫁接3、 如何使促销奖品、礼品具有新颖性4、 促销为何为品牌做加法十三、 价值倍增的促销法则 3为品牌加分的主题促销1、利益刺激主导型促销的悖论可复制2、按照品牌定位进行研发的促销主题3、如何让品牌定位与促销内容、促销品、促销环节结合起来十四、 推广副品牌，传递出新品的卖点，提升企业高档产品比重1、副品牌的妙用获取眼球、强力推广新产品、反哺主品牌2、技术领先、概念新颖副品牌成功关键十五、 通路创新得渠道者得天下1、 通路创新方法2、 新通路模式的开拓效益 十六、 建立受控的经销网络，让经销商的市场操作与品牌要求相一致1、提升企业对经销商辅销功能2、建立受控的
10、经销网络3、 强化终端管理既能有效提升销售，又能传递品牌核心价值十七、标本治理防控业营销的癌症渠道窜货与砸价1、深刻洞察窜货与砸价的原因2、设地区代码、查窜货、处罚经销商是治标之策3、改变不合理的绩效考核与压货制度4、开户、发货的严格审批制5、渠道布局的密度控制6、渠道服务的细化与例行化十八、整合营销传播法则 1运用各种营销策略与传播手段去创造碳变金刚石的几何力1、各种营销策略传播媒介与形式的特点2、常规传播和事件炒作相结合3、空中轰炸与地面推进相结合4、系统部署又重点突出，让市场呈现几何级增长，创造 1+12 的奇迹十九、整合营销传播法则 2精确制导，每一分广告费用都打动目标消费者心灵最深处
11、1、 优选传播载体，准确击中目标消费者的心智2、 点穴式营销策略，彻底俘虏消费者二十 、整合营销传播法则 3战略与战术的有机配合，到什么山头唱什么歌1、市场导入初期品牌知名度与品牌核心价值传播的关系2、建立品牌知名度与品牌忠诚度的关系3、品类占位与差异化定位的关系二十一、实施高效整合营销传播的制度保障规划沟通顺畅、灵活协同、考核科学的营销管理体系，大大降低营销成本1、 建立科学营销组织架构体系，明确合理授权2、 结果与过程并重实施科学的绩效考核二十二、实施高效整合营销传播的团队保障打造一支纪律严明、执行力超强的营销铁军1、洗脑型 CI以营销人员“每个人都是事业的老板”做事2、激发营销人员的主动
12、性与创造性3、卓越的绩效考核二十三、新产品动销在整合营销传播全局中的战略意义千里之行、始于足下1、信心决定一切2、信心的指标旁边的人们也在消费这个品牌3、羊群效应决定了动销太慢的风险极大二十四、新产品动销要点 1创造与消费者的第一次亲密接触并营造旺销氛围1、如何通过品尝、派送、捆绑促销、特价促销创造与消费者的第一次亲密接触2、通过搭便车低成本完成与消费者的第一次亲密接触3、放大与消费者第一次亲密接触的价值增加体验性与深度沟通4、旺销氛围的营造铺货率、增加品牌曝光与使用机会、事件行销与话题促销形成追捧特点、标杆带动二十五、新产品动销要点 2提升铺货率并在动销前维持铺货率1、铺货率提升与维持的价值
13、2、铺货率提升方法3、铺货率维持的方法二十六、新产品动销要点 3精确定位首轮消费群，发挥首轮消费群的标杆引领作用1、如何通过话题促销形成追捧特点2、选择首轮目标消费群的特3、如何创造首轮消费群的尝试性购买4、设置动力机制驱动首轮消费群的口碑传播翁向东是谁：不是一般的培训师，而是有大量成功案例和深厚理论功底的品牌营销专家演讲与培训特色： 大量亲身实战的案例与原创的理论紧密结合；独树一帜的思想与观点；激情、幽默、风趣、深入浅出的授课风格令听众轻松中掌握精髓二次、三次以上重复邀请翁老师讲课的比例超过 80正所谓：“穿金戴银能怎样，平平凡凡又如何，只要你能知足，就什么都不缺”.要知道有的人虽然贫穷，但
14、感觉很幸福；有的人虽然富有，但浮而不实，忧虑重重。当然，人间的一切不幸几乎都与钱有关，但有了钱并不代表真的幸福。乐观者的幸福府首皆拾，悲观者的幸福高山仰止。幸福到底是什么呢？幸福就是一家老、小、平平安安、团团圆圆，即使吃着粗茶淡饭，也满口香甜；幸福就是拥有一位甘苦与共、风雨同舟的知心朋友，可以有福同享有难同当；幸福就是拥有一颗平常心，过着比上不足，比下有余的日子，知足常乐！要知道幸福不是你有多少的钞票，也不是你有几座豪华的别墅、开什么牌子的名车，手上佩戴多少克拉的钻戒和多么华丽的衣裳。真正幸福的人，不一定拥有很多财富，但他们内心一定是踏实快乐的。所谓内心的幸福，是过着和谐的正常生活所感到的快乐
15、，这种幸福和满足是任何金钱换不来的。幸福，其实很简单，不一定是高官显禄，腰缠万贯，而是要懂得怎样生活。只要您不放弃对美好生活的追求，一家人健健康康的活着，开开心心的过着，用一颗平常之心享受平淡生活的美好，快乐地度过人生中的每一天，这就是幸福！因为平淡是一种“福”,它能让我们调整心态，在五味杂陈的大千世界里去发现生活的和谐之美，做到真正的满足！正像黄磊所言：“平凡日常的记忆，最关一餐一饭。平淡生活的温暖处，也许就是与家人、孩子在一起分享美食，分享品味美食的愉快心情。无论走多远，最终也只是为了回家，回到餐桌前。”其实生命的过程，原本就是平平淡淡，就像一杯白开水，我们每天都在喝，不要羡慕别人喝的饮料里有各种颜色，其实未必有你的白开水解渴。不幸福是因为你的欲望太多，索求太多，在杯子里加入不同的成分，所以你的人生也就变得复杂起来。人生在世，浮浮沉沉，炎凉荣辱，需要的是在忙碌的生活中，求一份充实和简单，守一份心静，淡然的安洽于一份心静与知足。只要心简单了，世界就简单，那么到哪里都会有快乐！
