1、招商合作企划书美容机构寄语（刘总寄语）（刘总照片）TBC 创始人 刘天乐（荣誉史）TBC 简介上海云顶医疗科技有限公司（TBC）成立于 2004 年，注册资金 1000 万，从事于高端医疗服务，服务项目包括德国康复治疗、排毒蜕变之旅、瑞士体检筛查、海外基因检测等，是一家专注于出国治疗、海外体检的高级医疗服务平台。TBC 的合作伙伴遍布德国、瑞士等地，先后与 Hochtaunus Kliniken、Viktoria Apotheke、Genolier 、Cecil 、PSM Swiss 等多家医疗集团合作，为客户提供世界上先进的医疗技术和私人健康管家服务。我们的理念：Top(尖端) 、Biote
2、chnology(生物科技) 、Connection(连接)，TBC 旨在连接中欧的顶尖医疗体系，为亚洲人搭起通往健康的桥梁。私人订制的旅程，24 小时贴身管家服务，从咨询到体检到治疗到康复，每一位客人，每一种方案，我们都秉持严肃、认真、专业的医疗信念，从不推荐任何未经证实的医疗理念和手段，确保每一位顾客得到的都是最新最准确最全面的治疗方案。TBC-强有力的合作机构：1、 Hochtaunus Kliniken德国著名的 Hochtaunus Kliniken 是由法兰克福大学教学医院与 Hochtaunus 政府于2004 年投资共建。医院设有内分泌科、糖尿病科、肿瘤科、妇科等 12 个综合
3、医疗科室，是一家覆盖了整个医疗服务范围的大型医疗集团。HK 拥有 1200 名专家护士和 574 个床位，是该地最大的医院。医院每年接待会诊高达55000 名患者，通过 15 种不同的专业方向对患者多元化治疗。医院设有停机坪，紧急情况可直接调用直升机，可在 20 分钟内抢救急诊病患。HK 提供了最先进的医疗诊断设备，如心电图、全身磁共振诊疗仪、三维 CT 扫描仪、内镜超等诊断设备，HK 医院不仅拥有世界最先进的诊疗技术和设备，更是德国的“高压疗养小城”。这里负氧离子充足，是风景迷人的小镇，医院设有图书馆、咖啡馆、健身房、多种风味的厨房，还为您提供了“患者律师”、“绿衣女士”等众多服务。为了更快
4、更好的帮您恢复健康，经过专业培训的“护理团队”将会提供 24 小时的家庭陪伴和高级护理。2、 Viktoria ApothekeViktoria Apotheke 是德国注射用药生产与研发的先进医疗机构，在注射用药方面拥有50 多年的研发经验，该机构已成功研发生产出 200 多种药物和 100 多项注射方案。著名的 Viktoria Apotheke，拥有自己的研发中心，科研团队，医生资源以及服务人员，同时拥有强大的医疗用品储备。Viktoria Apotheke 在注射用药的生产、研发、销售方面有多年的经验，尤其体现在这些药物的注射和大输液不断多样化方面。同时旗下还有遍布欧洲的维多利亚药房，
5、药房提供 24 时线上线下服务，配有专门的咨询医生。3、 Genolier瑞士吉尼列尔医疗集团创建于 1972 年，隶属于 GSMN 集团，拥有 6 家全资医院，14家私人医院，及日内瓦门诊咨询机构和肿瘤治疗中心，依傍阿尔卑斯山，俯瞰日内瓦湖，是瑞士第一大私立医疗机构。瑞士吉尼列尔体检中心目前是全球该领域的佼佼者，具备全世界最精密的分析系统，针对亚健康人群提供精确的深度体检，排查与预防慢性病、恶性肿瘤等顽疾性疾病。服务范围包括 60 多项健康指标检测、影像诊断、心血管诊断、内窥镜检查等多个检测项目，医院拥有 PET-CT、超声波等精密仪器，并采用癌症基因筛查等多项检测技术，可以对身体进行全方位
6、超前体检。吉尼列尔提供了顾客福利区（健身、疗养、美容）、全景餐厅、健身所，医院拥有设63 个水景套房和山景套房，设有多间豪华私人疗养院，全程翻译陪同，旅游胜地环绕四周，独具风味的瑞士美食，吉尼列尔为客人提供了绝佳的医疗环境。 4、 Cecil塞西尔瑞士私人医院坐落在欧洲最美丽的城市之-洛桑。成立于 1931 年，拥有抗衰老、美容、全科医学等近 30 个诊疗中心，现代化的医疗床位 94 张，6 个厅及医疗中心和多个部门。以及上百名具有专业资质的医生和博士。2007 年, 该医院通过了瑞士质量管理协会 ISO 9001:2000 医疗保健设施的认证和标准的质量管理体系 ISO 13485:2003
7、 医疗器械质量标准的认证。现代化的设施和胜任度的不断提高，使塞西尔私人医院成为瑞士多年来最好的医疗中心之一，通过不断吸收欧洲顶尖的治疗经验来寻求提高和自我发展，给每位治疗者带来最好的服务，是塞西尔医院不变的承诺。合作篇1、 TBC 项目A 类项目德国全科治疗：由德国著名的 Hochtaunus Kliniken 医院对客户进行服务，该医院拥有领先国际的技术和设备，医院设有内分泌科、糖尿病科、肿瘤科、妇科等 12 个综合医疗科室，特色专科有癌症、糖尿病、心血管疾病、下颌矫正等。瑞士抗衰老：Cecil 医院集医学抗衰老、非手术抗衰老、绿色抗衰老、心理抗衰老、生物抗衰老等多种技术于一体，是一家国际化
8、的专业医疗机构，医院引进了世界最前沿的干细胞抗衰老技术，能够有效调节人体代谢系统，改善肤色肤质，还原器官初始功能，减缓衰老。B 类项目基因检测：基因检测能够预防疾病风险、找到恢复健康的准确方向，降低罹患家族疾病的风险，给生命一张“健康使用说明书”。项目主要包括儿童天赋基因检测、男性套餐基因检测、女性套餐基因检测、产前基因检测。国内外体检：客户可以选择在国内或国外接受体检服务，我们会将客户带到瑞士最大的私立医疗机构吉尼列尔体检中心，这里有世界上最精密的分析系统，可以对客户进行深度体检，更吸引人的是，这里是世界闻名的旅游胜地，我们可以根据客户需求定制健康之旅。高端净化排毒：我们为客户私人定制养生之
9、旅，排毒项目包括脑部筛查、健康排毒、关节炎治疗，其中健康排毒包括细胞排毒、肝脏排毒、肺排毒。多种旅游方案，客户在享受排毒服务的同时，可以饱览自然风光，身心内外回归大自然。C 类项目护肤品：TBC 从瑞士引进高端护肤品，提取天然的植物精华，促进荷尔蒙分泌，可以有效缓解肌肤衰老问题，恢复面部肌肤细胞的弹性，焕发童颜光彩。2、合作流程2.1 美容机构向 TBC 发出申请，提交申请书；2.2 TBC 确认同意后发出回执信，双方进行洽谈；2.3 美容机构办好相关手续，TBC 考核完成，合作成功；2.4 美容机构推荐客户到 TBC，需至少提前一天通知 TBC，并将客户信息发送给 TBC；2.5 客户完成付
10、款后，TBC 为客户提供服务；2.6 服务完成后，TBC 将利润分成打入美容机构指定账户。3、合作要求3.1 美容机构需要提供营业执照复印件、法人代表身份证复印件等公司信息资料，TBC将对美容机构进行核实；3.2 美容机构在客户服务完成后，应按 TBC 要求填写客户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作；3.3 美容机构不得私自代理下一级，如有发现将作解约处理；3.4 美容机构实行两年一签制，签约美容机构必须严格按经销协议规定的相关体系实施市场操作。4、合作模式4.1 美容院顾客在进行相关的美容或健康方面的咨询时，特别是针对会员，积极推荐
11、与TBC 合作项目；4.2 在美博会等相关展会及活动中，主动积极的宣传 TBC 合作项目；4.3 将 TBC 合作项目当做回馈给会员的礼物之一，或者是对部分员工的奖励；4.4 将 TBC 合作项目列入机构宣传资料、网站中；4.5 同时，TBC 也将美容院的项目作为我司顾客的馈赠或对员工的奖励，另外，将该机构名称放入公司宣传资料中，并予以宣传推荐。5、合作目的（互惠双赢）5.1 通过云顶的医疗技术支持,美容机构可打破单一 spa、护肤、祛斑等美容模式，提供海外排毒、抗衰老、海外体检、基因检测、海外治疗等高端服务，提高服务及客户质量；5.2 美容机构由于便利和时间积累的因素，与客户关系紧密，容易成
12、交，且客单价较高，可以利用自身资源为 TBC 提供宣传，TBC 为美容机构搭建良好的服务信誉，双方互赢互利，寻求开拓更大的市场；5.3 TBC 合作伙伴实力雄厚，整合欧洲医疗资源网，团队意识、策划团队强大，可以帮助美容院在经营理念，经营管理，以及品牌宣传策划上给予帮助；5.4 双方客户资源共享，更利于搭建中欧的健康桥梁，将国际最先进的医疗技术和最贴心的医疗服务带给亚洲人，帮助更多的人重塑青春，留住美丽，摆脱亚健康，摆脱疾病的困扰，呵护健康生命。5.5 双方在各自的网站、宣传资料上为对方宣传，开拓了客户市场，拓宽了客户来源，且充分利用了对方平台，大大节省了其他宣传费用。5.6 消费其实是一种有连
13、锁反应的行为，若一家机构项目越全面，质量越高，那客户的忠实度越高，消费欲望越强，客户量越来越大；所以双方合作的建立其实是将有限资源的利用最大化。盈利篇1、 利润返点出单成功后，代理商需立即告知 TBC 相关项目最终成交价格，根据合作协议规定，按时支付或结算相关款项。2、业绩鼓励奖TBC 会对各美容机构作汇总报告，对业绩优秀的美容机构进行奖励与分红，并免费提供出国考擦或培训的机会。市场篇市场定位分析如今的商业社会，资源共享与合作已成为各企业需要的一种双赢发展模式，利用好这些资源，就能在经营当中利益和名誉双收。根据 TBC 的主营项目和美容院的客户人群分析，大家相互合作是一种双赢的模式，可以促进双
14、方营业额，增加双方客户人数，在市场竞争中吸引消费者关注。据调查，现如今市场上的美容院可分为五大类：发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型和享受型。“发廊型”这类美容院主要出现在我国美容业的初级阶段，主要开设的服务项目有理发、洗脸和局部的按摩等，这类美容院现在主要存在二、三类市场和城市周边的小镇。第二种美容院有较高档的内部环境设施如宽敞的空间、整洁的装潢、良好的卫生、优雅的环境，同时美容师受过专业的美容知识培训，具备精湛的美容护理技术。整个环境、氛围、经营方式都比较好，并开设会员制服务。客人在这里不仅得到皮肤护理或其它的服务，还可以把这里当成舒缓紧张神经的场所，这类美容院一般称为“沙龙型”美容院。这是现
15、今在一、二、三级市场中存在最多的美容院，也是最受消费者和厂家关爱的主流美容院之一。这类美容院一般开设比较流行的服务项目和吸收会员而成为最为热门的美容机构。第三种是“治疗型“的美容院，这类美容院比较普遍，主要针对消费者的皮肤问题提供解决方案，像各种治疗斑痕或其它问题皮肤的美容院或者是医院开设的美容项目（包括整形）。第四种美容机构则是“休闲型”的美容院，设在一些保健和娱乐业的内部，是该机构的一个附属服务项目等，虽然场地装潢精致，并提供配套的放松服务。但因为一般服务项目比较单一，项目设置较简单和收费偏高而比较少有客人光顾。最后一种就是“享受型”的美容院，这类美容院是场地宽大，至少有几千平方米，内部装
16、潢豪华、场面铺张、收费昂贵，不但设有女宾部，也同时开设现在开始流行的男士美容，服务项目齐全，并设有咖啡厅和酒吧，主要目的是吸引一批高消费者。我们主营的合作美容机构应主推沙龙型和享受型，其次为治疗型和休闲型。沙龙型美容院客户资源多，会员广，大多数做护理、来放松的客人对排毒、抗衰、基因检测、海外体检项目接受度高，可以提高 TBC 的知名度，关注度。享受型的美容院，其消费者即为高收入人群，对于健康、保养、青春的要求更是严格，需求也强烈，符合 TBC 的客户定位。治疗型客人本身身体处于亚健康状态，他们对于自身的健康问题更为关注，适合推荐排毒、体检项目。客户群定位分析综合多方面因素来考虑，去美容院美容的
17、无非外乎有这几类：（1）寂寞无聊型：老公事业有成，经济条件优越，处于衣食无忧的情况下，主持家庭的全职太太。此类女人由于长期在家处理家庭事务，没有多大的交际范围，所以选择去做美容、健身。（2 ）感情问题型：此类人，伴侣或自己事业很成功，但是家庭感情不和谐，所以选择花大把的时间大把的钱投入美容上。借此让自己年轻永驻，来稳固巩固自己的感情。（3 ）女强人型：此类人事业有成，经济独立，有自己独立的思想，做事雷厉风行，一旦自己认定的事情别人无法改变。所以此类人非常注重自己的外在形象，对自己的要求甚高，不容忍一点点瑕疵。所以，这类人也是美容院的常客。（4 ） 怨妇型：这类女人最大的毛病就是怨天怨地怨人，看
18、这不顺眼，看那不顺眼的，很难缠的一类女人，这类人通常是对自己很没自信的女人。（5 ）男性：注重保养、事业有成，愿意将财富投入到自身健康中的成功男士。这些顾客都是潜在会选择高端医疗服务的人员，因为他们具备一定的经济基础，对健康、美容的要求高于普通群众，我们的服务项目涉及广泛，排毒、抗衰老、基因检测、海外体检对于他们都有一定的吸引力，可以根据不同类型的女人推荐不同类型的服务，从而带动双方消费。风险机会分析1、 政治因素：随着社会发展，中国人民的健康现状堪忧、老年化社会日益严峻，国家允许和支持相关行业的发展。2、 经济因素：随着经济飞速发展、生活节奏的加快和人们生活水平的不断提高，但是仅物质增长并没
19、有给人民带来全方面的幸福满足感，人们对健康、保养的需求越来越大，健康问题、保养问题也日益成为社会的热点问题。3、 社会因素：随着社会发展、环境污染严重、水质、空气质量堪忧，矛盾冲突增加，人们对身心健康的要求越来越强烈，健康、美容、健身、保养在我国形成市场需求，为美容、海外医疗提供了平台。4、 潜在进入者的威胁：海外医疗逐步在国内形成热风，从中国经济发展水平和消费能力预测，未来 10 年时间，海外医疗市场及相关产业的市场潜力，有可能超过数百亿美元。这就意味着竞争者也会日益增多，我们要夯实自身市场，并推陈出新，形成自己的品牌。5、 替代产品威胁：替代竞争的压力越大，对现有企业经营威胁越大。目前市场
20、上尚未出现成形的替代海外医疗产品出现。6、 价格威胁：由于目标客户定为中高端收入人群，所以在开拓市场时，需要更高的质量以及更多更全面的服务，从而确保我们的市场接受程度。我们与美容院双方都要考虑到客户以及我们服务项目的价格能力。支持篇1、培训支持TBC 对所有美容机构进行售前培训，包括产品，技术，市场开拓等全面系统知识培训，并根据美容机构要求不定期为美容机构提供及时的技术培训，进行市场信息交流，保证美容机构获得全面的产品技术知识和最新的市场信息。2、广告支持TBC 会向美容机构提供产品展示的整体 VI 形象，向美容机构发放产品海报，彩页等产品终端物料，在网络、专业刊物、大型展会对相关产品作市场推
21、广，对重点区域或业绩突出的美容机构，将给予广告宣传方面的重点支持。3、优惠政策支持TBC 会不定期推出优惠活动，会将活动政策下放给各美容机构，并提供相关宣传资料。4、业务支持我们有专业的销售团队，如果美容机构在业务开单方面需要帮助，我们可以在条件允许范围内帮助美容机构促成订单。5、咨询支持美容机构如需了解产品知识和市场信息，可以前来咨询，我们会帮你分析，让您找到更准确的方向投入市场。加盟篇1、加盟条件（1 ）美容机构必须为正规注册的公司，具有合法的营业执照和税务登记记录。（2 ）美容机构必须有 2 年以上的医疗行业销售经验，具备成熟的销售网络，有售后服务经验。（3 ）美容机构需要了解所代理产品
22、的技术和市场，在我公司支持下能在所代理区内取得符合代理合作协议要求的业绩。（4 ）具有一定的经济实力和良好的商业履约能力，据有一定的市场资源及人脉关系。2、加盟须知（1 ）美容机构需要提前 2 个月，提供营业执照复印件、法人代表复印件等公司相关证件向 TBC 提交申请。（2 ）美容机构应按照 TBC 服务项目标准价格对外宣传，严禁私自改动价格，如有特殊原因可提前上报。（3 ）美容机构不得诋毁 TBC 声誉，不得诽谤、造谣、做出有影响 TBC 声誉的行为，不得私下兜售 TBC 产品，违者必究。（4 ）一切合作事项及双方所有资料需严格保密，不得外泄，否则按合作协议进行违约处理。3、联系我们上海云顶医疗科技有限公司Add：上海市静安区南京西路 1168 号中信泰富广场 1410-11Tel：021-31575399Web：email :
