1、市场营销高考模拟试题一、单项选择题（每题 2 分，共 24 分。 ）1提出将经济、心理、政治和公共关系等手段首先运用于市场营销,提出大市场营销概念的人是（ ）A赫杰特齐 B依贝 C麦克塞 D科特勒2金融机构:包括银行、保险公司、 （ ） ，它们可以为企业融通资金或降低风险、企业在与金融机构合作中要特别注意企业的信用，这样才可以获得金融机构的支持。A律师事务所 B信托投资公司 C会计师事务所 D咨询公司3属于主要相关群体的群体有（ ） 。A宗教组织、朋友、同事 B名流、朋友、家庭成员C家庭成员、同事、朋友 D. 生产商、销售商、消费者4采取远距离竞争方式，将产品定在竞争对手尚未占领位置的地方，拾
2、遗补缺、以图尽快进入市场并取得优势地位的定位策略叫（ ）定位策略。A. 迎头 B. 一体化 C. 专业化 D. 避强5 （ ）策略是指能迅速赶上竞争对手的一种有效的产品开发策略。它具有产品开发费用低，开发成功率高，但是永远落后别人一步的特点。A. 加强产品线关联性策略 B. 扩大现有产品的花色品种策略C. 多元化新产品策略 D. 仿制竞争者的产品策略6.在企业定价方法中,差别定价法属于（ ） 。A成本导向定价 B需求导向定价 C竞争导向定价 D.利润导向定价7大型设备、专用工具一般采取（ ） 。A直销 B广泛分配 C密集分销 D自动售货8企业采取“推”的策略，以（ ）为主；采取“拉”的策略，则
3、以公关促销、广告促销和消费者促进为主。A广告促销、公关促销和消费者促进为主 B人员促销和中间商促进C广告促销、人员促销和公关促销 D广告促销和公关促销9产品（ ）阶段。广告仍是这一阶段的主要促销方式，但广告的重点是强调本企业产品的优点，强调产品的附加利益，树立良好的企业形象。A. 投入 B.成长 C. 成熟 D.衰退10 （ ）广告的优势是：阅读有效时间长，便于长期保存，内容专业性较强；有独特的、固定的读者群，针对性较强，有利于有的放矢的刊登相对应的商品广告。A报纸 B电视 C广播 D杂志11生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。A独家分销 B选择分销 C密集分销 D无店铺分销12某
4、食品厂在市区分设了 80 个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是 A零级渠道 B一级渠道 C二级渠道 D三级渠道13某服装店经营的女上衣 30 个项目，男上衣 20 个项目，童装 10 个项目，那么该服装店的产品组合深度为（ ） 。A20 B30 C10 D6014 （ ）新产品是以市场上已有的产品为基础，经过仿制、改进而形成的新产品。A. 全新产品 B. 换代新产品 C. 改进新产品 D. 仿制新产品15 （ ）品牌策略主要希望通过强势品牌的带动迅速地提高自己弱势品牌的 市场声誉。A.生产者决定使用其他制造商的品牌策略 B.生产者决定使用自己的品牌策略C.生产者决定同时使用自己的品牌和他人的品
5、牌策略 D.生产者决定使用仿制品牌策略16某品牌洗衣粉标价 9.90 元，给人以便宜的感觉。认为只要不用 10 元就能买到，其实它比 10 元只少了 1 角。这种定价方法属于（ ） 。A.声望定价 B.招徕定价 C.尾数定价 D.系列定价17 （ ）目标市场策略的基本特点是：企业不进行市场细分，将一产品的整体市场作为自己的一个大的目标市场；营销活动只注意市场需求的共同点，而不顾及其存在着的差异性；企业只推出一种类型的标准化产品，设计和运用一种市场营销组合方案，试图以此吸引尽可能多的购买者，为整个市场服务。A.无差异性目标市场 B. 差异性目标市场 C.集中性市场 D. 同位性市场18产品的整体
6、概念分为三个层次，其中不属于产品整体概念的是（ ） 。A. 产品核心 B. 有形产品 C. 劳动产品 D. 附加产品19企业获得长久信誉的根本保证是（ ）A包装 B品牌 C促销 D质量20DVD 是 VCD 的_ A. 创新新产品 B. 换代新产品 C. 改良新产品 D. 模仿新产品 二、多项选择题（每题 3 分，共 24 分。 ）21.影响消费者购买行为的心理因素包括（ ） 。A、需要和动机 B、感觉和知觉 C、学习和态度 D、教育程度 E、记忆4、消费者的信息主要有（ ）等几个方面的来源。A、商业 B、间接 C、个人 D、大众 E、经验5、产业用户购买中心是由（ ）等人员组成。A、实际使用
7、者 B、影响者 C、采购者 D、决定者 E、信息控制者6、分析营销环境的根本目的是（ ） 。A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象7、社会购买力受到（ ）等因素的影响。A、居民收入 B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式9、市场细分的有效条件是（ ） 。A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性14、产品整体概念包括（ ） 。A、工业品 B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品15、新产品构思的来源主要有（ ） 。A、顾客 B、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商16、
8、企业的产品组合包括（ ）等三个因素。A、广度 B、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性17、产品价格是由（ ）等要素构成的。A、生产成本 B、流通费用 C、税金 D、利润 E、广告费20、促销组合是（ ）等手段的综合运用。A、广告 B、人员推销 C、公关 D、产品开发 E、营业推广三、判断题（每题 1 分，共 10 分。正确的在答题卡上涂“A ”，错误的在答题卡上涂“B ”）1绿色营销其强调企业在营销中要保持地球的生态环境,防止污染,它是企业参与市场竞争的有力武器。2恩格尔认为，家庭收入越少，用于食物支出的费用在家庭收入中所占比重就越大，反之，比重就越小。3市场营销环境包括宏观市场营销环
9、境和微观市场营销环境。4企业营销人员要了解目标市场消费者的宗教信仰状况，要重视不同的宗教信仰与禁忌，从而把握机会或采取措施避免或减少危险，趋利避害地开展营销活动。5在马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需求是自我实现。 6社会文化因素是影响消费者行为最广泛的因素。7从现代市场营销学的角度来看，广义的市场是指在一定时间、一定地点进行商品交换的场所。8服装市场可根据消费者年龄、性别、职业、收入、个性、购买动机等进行市场细分。9市场细分是企业选择和确定目标市场的前提和基础。10差异性目标市场策略是企业面对同质市场时可以选择的一种目标市场策略。11换代新产品是以市场上已有的产品为基础，经过仿制、改进而形
10、成的新产品。12从市场营销角度看，只有采用新原理、新结构、新技术、新材料等制成的，前所未有的产品才能称为新产品。13产品组合的深度是指企业产品线的数量。14微软公司的 Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价 1998 元人民币，这是一种典型的习惯定价法。15随行就市这种定价策略风险较少，也容易为消费者接受，是一种很常用的定价策略。16制造商零售商消费者，这属于三级渠道。17最短的渠道是“ 生产者 消费者” ，但是这种渠道是不存在的。18POP 广告包括室内 POP 广告和室外 POP 广告两种。19在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业
11、推广。20促销的实质是一种沟通活动。四、简答题（31 题 7 分，32 题 8 分，共计 15 分。 ）31.简述影响产品定价的因素有哪些？32.简述市场因素怎样影响销售分销渠道的选择？1、影响消费者购买行为的主要因素。五、案例题（33 小题 12 分，34 小题 15 分共计 27 分）33. 日本三洋公司的电冰箱曾经一度滞销，开发部部长为探究其原因，召集了几十名家庭主妇到公司征求意见。有一位妇女说：“现在的冰箱都是单门的，每次打开冰箱取食物时，冰箱冷气大量往外跑，很可惜。要是能够将冰箱的外门制造成上下两半，取东西时只需打开所须的那一半，就一定能够节省好多冷气，大家肯定很欢迎” 。部长根据这
12、一条意见，立即组织人员进行研究、设计，没隔多久， “三洋双门冰箱” 便问世了，成为享誉全球的新产品。 无独有偶。有一次，安徽美菱股份有限公司总经理到北京出差，在一家商场看见一位小伙子摸着“美菱”冰箱自言自语到：“这冰箱好到是好，就是冷冻室太小了。 ”总经理听到此话如获至宝，回厂后马上组织力量公关，很快开发推出了 181 型大冷冻室冰箱，投放市场后十分热销。 请认真阅读以上案例，回答下列问题。 （此题为不定项选择题，错选、少选、多选均不得分，但也不扣分，将其序号填入题后括号内，第（1）-（3）题，每题 3 分，第（4）题 6 分） （1）从这两则事例中，可以看出，三洋公司和美菱公司是以（ ）为指
13、导思想。 A、产品观念 B、销售观念 C、生产观念 D、市场营销观念 （2）这两家公司推出的新产品属于（ ） A、全新产品 B、换代产品 C、改进产品 D、新牌子产品 （3）这两种新产品的“构想”来源是（ ） A、消费者 B、竞争者 C、供应商 D、专家 （4）从这两则事例，你认为一个成功的新产品应具备（ ）特征。A、优越于现有产品 B、能够刺激新的需求水平C、适合社会的经济和技术水平 D、有较低的价格 34. 山水豆腐公司在中国是有一定名望的，但是，他们豆腐一直在国内销售。公司老板为了扩展业务，决定从国际化的观点去考虑全公司的经营。他们在开拓国外市场中，把美国这个消费最大的市场作为进攻目标。
14、首先反复派员到美国实地考察。他们在考察中发现，豆腐这种低热量、高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的。同时，了解到美国市场目前的豆腐容量每年 7000万美元左右，但却有韩国、日本、中国和美国人经营的 200 家豆制品公司参与竞争。山水豆腐公司做出决策：在美国设厂生产豆腐，但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式。1995 年 11 月，山水豆腐公司与当地一家公司合营，开始在美国市场经营豆腐，以“白云”商标把产品投入市场，为了使产品在超级市场的货架上醒目，采用颜色鲜艳的、密封透明塑料盒包装。与此同时，聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作
15、用，并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术。在推销方法上，山水公司采取了既利用大型批发商的销售网，又直接向超级市场供货的双管齐下推销术。经过几年的经营，山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率，在加州，它已占据市场销量的 85-90%，它已经成为美国最大的豆腐公司，拥有从业人员 64 人，月产豆腐 100 万块。1998 年，该公司又建一条生产豆浆的生产线，正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务。请认真阅读以上案例，回答下列问题。 （此题为单项选择题，只有一个正确答案，将其序号填入题后括号内，每小题 3 分） 1.山水豆腐公司充分认识到，一个产品要想在国际市场上站稳脚跟，最大的和最深远的影响因素来自于(
16、) A.文化因素 B.烹调技术 C.促销方式 D.产品商标 2.山水公司在产品设计上作了哪些调整( ) A.产品核心 B.包装功能 C.产品功能 D.所有上述 3.公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑( )A.美国人的生活习惯 B.与竞争者抗衡C.顾客群的需求 D.所有上述 4.聘请医生做广告的主要目的是( ) A.增加信任度 B.增加企业形象 C.增加知名度 D.所有上述 5.公司利用大型批发商主要是处于以下考虑( ) A.产品易损性 B.对当地销售渠道不熟悉 C.直接得到大量信息 D.上述均不对市场营销高考模拟试卷答题卡姓名 成绩 一、单项选择题（每题 3 分，共 66 分
17、。 ）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12二、多项选择题（每题 3 分，共 24 分。 ）13 14 15 16 17 18 19 20三、判断题（每题 3 分，共 60 分。正确的在答题卡上涂“A” ，错误的在答题卡上涂“B” ）21 22 23 24 25 26 27 28 29 30四、简答题（31 题 7 分， 32 题 8 分，共计 15 分。 ）54.简述影响产品定价的因素有哪些？55.简述市场因素怎样影响销售分销渠道的选择？五、案例题（33 小题 12 分，34 小题 15 分共计 27 分）33. （ 1） （ ） （2） （ ） （3） （ ） （4） （ ）
18、34. 1. ( ) 2. ( ) 3. ( ) 4. ( ) 5. ( ) 2016 春学期第一次月考财经专业综合卷参考答案一、 单选题（66 分）1. C 2. B 3. D 4.B 5. A 6.B 7. A 8.A 9.C 10. C 11. A 12. C 13 B 14. C 15.B 16. D17.A 18.B 19.B 20.B 21.C 22. D二、多项选择题（24 分）23. BC 24 . BD 25 .ABCD 26 ABC 27. BCD28. AD 29. ACD 30. ABD 三、判断题（60 分） 31. B 32. B 33. A 34. B 35.A
19、36.B 37. B 38. B 39.A 40. B 41. B 42. A 43. B 44.B 45. A 46.B 47.B 48.B 49.A 50.B五、简答题要点（45 分）54.（1）企业自身因素 ，需要考虑成本费用、销售数量、资金周转等因素。（2）竞争者的产品和价格，是企业定价的重要参考。（3）消费者方面 ，企业定价必须进行消费者分析，制定出让消费者可以接受的适当的价格。（4）产品生命周期，产品处于不同的生命周期阶段，其定价策略也不同。（5）政策与法令，政府可以通过行政的、法律的、经济的手段对企业定价及社会整体的物价水平进行调节和控制，所以企业必须考虑相关政策与法令。 55.
20、（1）市场大小：市场范围较大的商品，可采用长、宽渠道；反之，则采用短、窄渠道。（2）市场的地理位置：市场地理位置（顾客）较集中的产品，可采用短渠道；市场比较分散的产品，则可通过中间商销售。（3）市场的季节性：季节性强的产品，可采用短、宽渠道。（4）市场竞争：具有较强竞争力的产品，可选择与同类产品相同的分销渠道；反之，最好找出不同的卖点。（5）消费者的购买习惯：日用消费品，可采用长、宽渠道；耐用消费品，最好采用短渠道。（6）交易（销售）量的大小：一次购买数量较大的产品，可采用短渠道；零星交易的产品，则可通过中间商销售。 六、案例分析题参考答案（60 分）58.（1）D （2）C （3）A （4）ABC59.（1）A （2）B （3）C （4）A （5） B
