1、一、多元化战略概述（一） 定义多元化战略又称多角化战略，是指一个企业同时在两个或两个以上的行业中进行经营，向不同的行业市场提供产品和服务。国内外也有很多学者对多元化发展战略进行了定义。1950 年，安索夫于公司战略一书中提到：多元化战略是指当企业现有产品不能适应企业发展目标时，企业进入新的产品领域,或者是某种高利润率诱惑企业进入新的产品领域的一种战略选择。 1该定义的提出具有一定的意义，如明确多元化是针对企业经营产品的种类数量，但这种方法较为粗略，不够准确。1959 年，彭罗斯于企业成长理论一书中提到：一个企业任何时候实施多元化发展战略，都是在不完全放弃原有产品线的基础上从事新产品生产，包括中
2、间产品的生产。 21962 年，戈特于美国产业的多元化与一体化一书中提到：多元化是指为单个企业服务的市场异质性的增加。3同年，钱德勒于战略与结构一书中提到：多元化经营是企业最终产品线的增加。随着多元化战略的深入发展，多元化战略定义越来越明确。 4笔者认为，所谓多元化战略，主要是相对企业的专业化而言的，主要是通过有效结合多元化实例、技能或者目标，与原来相关联的活动方式表现出来的一种战略。因此，多元化战略的实质就是开发和进军新的领域，以让企业拥有更强的竞争优势，促进企业发展壮大。从内容上而言，多元化战略的内容包括：产品的多元化、市场的多元化、投资区域的多元化和资本的多元化。 5-6（二）类型从阅读
3、文献和分析整理中发现，目前很多学者都对多元化战略进行了分类。但是，由于每个企业的发展不同，应该选择适合自身企业发展的多元化发展战略类型。以下笔者主要分析安索夫的多元化战略分类、赖利的多元化战略分类、国外目前比较流行的多元化战略分类和国内目前比较流行的多元化战略分类。安索夫把多元化战略分为四大类型：水平型、垂直一体化、同心圆型和混合型。其中，同心圆型又分为销售与技术相关、销售相关型和技术相关型。赖利把多元化战略分为三大类型：主导型、相关型和无关型。其中，主导型又分为集约型、扩散型和垂直一体型。相关型又分为集约型和扩散型。国外目前比较流行的多元化战略分为四大类型：水平多元、垂直多元、多向多元、复合
4、多元。其中，水平多元又细分为市场开发、产品开发和市场产品。多向多元又细分为技术多元、市场多元和资源多元。复合多元又细分为资金多元、人才多元、信用多元和联合多元。国内目前比较流行的多元化战略分为三大类型：垂直链型、相关型和无关型。其中，垂直链型又细分为裂变型和同变型。相关型又细分为技术相关、市场相关、技术市场相关。无关型又细分为财务型和管理型。从我国多元化战略分类类型来看，主要参考了赖利的多元化战略分类，但同时又有一定的发展性，如在无关型中细分处财务型和管理型，使之更符合我国企业的多元化战略发展需求。（三）作用企业实施多元化发展战略具有很大的作用，主要体现在以下几个方面：（一）有利于降低由于业务
5、单一而带来的经营风险。多元化经营战略是企业分散经营风险、开拓新的成长机会的有效战略方式。 7在市场经济条件下,包括价格机制、供求机制、风险机制和市场机制对资源配置发挥基础性作用,在他们的共同作用下的业务正面临着各种风险和威胁。现代科学技术的飞速发展,市场需求越来越多样化,大大缩短了产品的生命周期,这使得市场需求的波动愈来愈剧烈,公司所承担的经营风险也大大增加,而且单一产品、单一经营方式还要承受行业风险和政策风险,企业发展的不确定性更大。实施多元化发展,可以将风险分散到不同行业中,企业在多个行业领域有谋求发展,在一定程度上避免了由于经营领域单一所带来的风险,保证了企业在生产经营中的适应性、安全性
6、、稳定性。此外，任何行业都面临一条生命周期曲线。当所处的行业步入成熟期,即将衰退的时候,企业就必须思考两条道路:一条是通过技术上、市场上、管理上的不断创新,使行业从一条生命曲线过渡到另一条上升的曲线上;另一条道路是将企业引导到别的新兴行业,用现有的资源创造未来的现金流入。 2（二）有利于企业发挥协同效应。从短期看,多元化经营可以取得财务法上的收益；从长期看,企业各个部门可以共享仓库、广告、企业信誉等,提高销售部门的效率,降低企业市场活动的成本,产生销售协同效应;企业可以通过多元化经营提高人员与设备的利用率,同时通过间接费用的分摊和原材料的批量采购降低生产成本,获得规模经济的好处,产生生产协同效
7、应；多元化经营可以将有关经营管理职能一体化,一方面减少单位产品的管理费用支出,另一方面通过规模的扩大,强化有关经营管理的职能,产生管理协同效应。（三）有利于增加企业价值，实现企业利益的最大化。杨艾义、韦明等认为，多元化企业可最大限度运营企业的无形资产，发挥企业核心市场竞争力优势；增强公司在市场上的竞争地位和影响力,实现企业利益的最大化。 8集团化经营企业,充分利用现有资源,有效协调生产经营各方关系,以对集团企业最为有利的价格,组织生产和销售,有利于企业总体目标的实现。同时，张宇萍,索志林也认为实施多元化发展战略能最大限度的利用市场机会，获取最大利润。 9二、 多元化战略理论发展的历史回顾（一）
8、国外研究概述（一）多元化理论的开创：20 世纪 50 年代，世界著名经营战略理论家安索夫在多元化战略中提出多元化战略的内容。Ansoff 认为，多元化经营主要是针对企业经营的产品种类数量而言的，它是指当企业现有产品的发展不能实现企业发展的目标时，企业进入新的产品领域，或者是某种产品市场高利润率的诱惑诱使企业进入新的产品领域的战略选择。1959 年，霍普金斯大学的英籍女学者彭罗斯(E.T.Penrose)发表了企业成长理论(The Theory of the Growth of the Firm)。 2她在书中，定义 “多元化 ”为 “多元化包括了各种最终产品的增加，垂直一体化程度的增加，以及企
9、业运营的生产领域数目的增加。彭罗斯认为，企业多元化发展的程度与其拥有的资源相关，而成功率则与原有专长领域相关。1962 年，美国著名经济史学家钱德勒(A.D.Chandler Jr)发表了专着战略与结构工业企业发展的历史阶段 。 4他在书中首次提出了“结构追随战略”的著名论断。同时，他运用历史分析法，开创了多元化战略与绩效关系的先河，指出公司组织结构的相应调整是公司多元化经营成功的关键之处。同年，高特（M.Gort）教授出版了美国产业的多元化和一体化 。 3这是一本以数量分析为基础研究公司多元化发展的著作，高特以 美国标准行业分类和代码(（SIC）中的四位数行业分类为依据，来计量公司多元化程度
10、。书中指出 “多元化可以定义为单个公司服务的市场异质性的增加” 。高特在 4年后进一步明确道“多元化的含义是一个公司所活动的行业数目的增加” 。1965 年，企业多元化理论研究的奠基者安索夫(H.I.Ansoff)发表了新的专著企业战略 。 1罗美尔特是多元化理论的集大成者。他认为，多元化的界定应该根据研究需要而定，企业多元化的核心是新领域的涉足，虽然可能会与现有领域存在交叉理念或技术等，但仍然要求有新的生产、营销、研发等配套设施，强调多元化要与企业自身资源和风险抵御能力相适应。他还指出，通过多元化来提高市场份额本身并不是一个有效的战略目的，而只是业务计划，是获得相对规模的一种有效措施。普拉哈
11、拉德和哈默于 1990 年在哈佛商业评论上发表企业核心竞争力一文。文中特别强调核心产品的市场拓展力和利润提升空间，建议形成适合核心产品从研发到销售的一整套企业资源配套，即配套相应的核心技术、人力资源、企业管理、企业文化、财务管理等，充分发挥核心产品在企业多元化进程中的重要作用。另外国外关于多元化的研究主要是基于成熟市场上的多元化经营经验总结并集中于两个方面：一是多元化的动因分析，主要从委托代理、交易成本、产业组织以及资本结构等理论来研究，强调市场力量、效率和风险是导致多元化战略的因素。 10交易成本是英国经济学家 R,H*Coase 于 1937 年在其论文论企业的性质首先提出来的。围绕交易费
12、用节约这一中心,把交易作为分析单位,找出区分不同交易的特征因素,然后分析什么样的交易应该用什么样的体制组织来协调。二是对于多元化绩效的实证研究,一些学者通过研究认为多元化会造成企业折价,绩效为负;另一类学者则相信多元化能够给企业的经营管理带来积极的效果。 11（二）多元化研究的两大流派：有很多学者对多元化进行了深入研究，但在西方，比较具有典型意义的两大流派是产业组织学派和战略学派。产业组织学派把关注点放在多元化的发展程度；而战略学派则把关注点放在多元化的本质。两个流派的关注点虽然有所不同，但最后都把关注点放在多元化公司的绩效上。产业组织学派：异质市场数量是产业组织学派辨别多元化的方法。高特以产
13、业组织学理论为依托，利用 SIC 代码开创了多元化研究数量分析，这种方法的缺点是难以说明公司各业务类别在公司总销售额中的比例，从而夸大了公司实际的多元化程度。战略学派：在企业战略管理研究体系中，多元化是战略研究中的一个重要内容。战略学派对多元化的研究更加注重从企业的外部环境、内部资源的角度去探讨企业应该进入的业务领域，以及通过资源和能力的协同作用所产生的服务于战略目标的效果。20 世纪 30 年代，以 Wrigley 为代表的战略学派利用各业务对公司总销售额的贡献划分多元化的类型（相关和非相关） ，而后按类型研究多元化与公司绩效的关系，并探讨多元化战略的目标、影响公司多元化的内外部因素等。 1
14、2此后，Rumlet 对此方法做了进一步的改进。 13Wrigley 运用分类法，通过专业化比例和相关度比例,将多元化战略分为四种类型，即单一业务型，主导业务型、相关业务型和非相关业务型。在此后至今的三十多年里，多元化战略学派的研究基本都是采用多元化分类方法，在这基础上探讨多元化的范围与类型。（三）多元化的成本和收益：多元化的收益：从理论上而言，多元化的收益主要体现在：1.降低公司经营风险、增强公司借债能力。例如，Lewellen 认为，元化公司相比单一经营公司可以举借更多的债务，从而可以获得更多的税收优惠。 142. 建立内部资本市场。内部资本市场主要是可以降低公司的筹资成本，避免投资不足问
15、题。3.优化资源配置。多元化经营的企业与单一经营企业相比，相当于将原来多个单一经营企业的经营活动组合在一个企业内进行。在这个企业内，管理人员可借助于计划和行政手段，提高资源配置效率。Chandller 认为，由于多元化经营企业为管理当局创造了一个协调不同经营部门的机会，因此其运行将比单一经营企业更有效率。多元化的成本：多元化在给企业带来收益的同时，也带来了负面效应。 151. 多元化经营虽然可以避免由于信息不对称而导致的投资不足问题，但也可能会造成过度投资。例如，Stulz 认为，由于内部资本市场的建立为公司提供了较多可使用的资金，经理由此可能会选择一些缺乏效益的投资项目，从而损害了公司的价值
16、。 162. 多元化经营会造成跨行业的过度补贴。Meyer, Milgron 和 Robert 发现，单一经营公司很少会产生净资产为负值的现象，因为在此之前这些公司通常已经破产了。 173.多元化经营的公司更容易。由于信息的不对称导致资源配置缺乏效率。这是因为，多元化经营公司的最高管理层与各分部管理层间之间更容易存在信息不对称问题，从而会导致各分部经理基于自身利益，想方设法从公司内分得更多的资源而不考虑各自行业的发展前景，结果使得公司的资源配置无效率。19（二） 国内研究现状相比较而言，我国国内多元化的研究起步较晚，在改革开放的市场经济体制下，企业多元化才逐渐崭露头角。中国学者黄洪民在企业多元
17、化经营的现实价值与风险规避文章中指出：企业多元化经营是企业发展到一定规模的必然发展选择,这种经营发展战略能够适应需求市场变化,规避企业经营风险,发掘企业潜能,发挥企业综合效能,实现企业产业转移,提高企业效益,但多元化经营战略也可能给企业带来决策失误、管理失控以及资源短缺等风险。黄洪民在文章中还提出,为成功实施多元化经营战略,企业应以经济实力作为多元化经营战略选择的前提,以产业关联性作为多元化经营战略选择的方向,以企业核心竞争力的建立和培育作为企业多元化经营战略管理的重点。 20林志在多元化战略实施对我国企业的借鉴意义文章中指出：企业多元化战略自被引入我国企业管理以来,企业成功者寥寥无几,失败者
18、却比比皆是,己引起有关专家的关注。文章从多元化战略实施的含义及其影响、多元化战略实施存在的问题、元化战略实施的对策思考等三个方面进行探讨,认为我国企业要实施多元化战略,应当从制定好企业的整体战略目标、调好企业新老核心竞争力和企业控股经营的多样化等方面认真着手。 21复旦大学的莴明杰教授在对企业多元化发展战略的再认识中,从核心能力出发对企业经营多元化进行了详细的分析,指出企业的核心能力是企业相关多元化发展战略成功的必要条件。 22康荣平、柯银斌的企业多元化经营一书,对多元化理论做出了比较详细的描述,并对中国企业实施多元化提出了诸多具有创见的观点,该书也是迄今为止,国内关于多元化经营理论方面概括得
19、比较全面的著作。 23覃志刚博士在其著作企业多元化经济绩效:理论与实证对多元化与绩效等问题进行了全方位的理论与实证研究,实证检验了多元化经营的绩效以及多元化经营成败的影响因素,对我国企业实施多元化经营提出了有益的建议。 24尹义省则是从企业成长角度来定义多元化，他认为企业多元化有动态和静态两方面的含义，从静态角度来看，企业多元化是指企业的产品或服务跨一个以上产业的经营方式，从动态的角度分析是指企业进入新产业的一种成长行为。25张卫国认为，多元化的程度及类型都会影响企业的绩效，企业多元化程度与企业绩效成反比；相关多元化经营比非相关多元化经营的企业绩效相对普遍要好，并以此说明多元化折扣的存在。 2
20、6贾晓蕾认为，多元化是扩张方法，也是战略选择，说明了多元化形成的原因，并深入探讨了多元化发展的类型和实际企业经营如何选择多元化模式，另对我国企业多元化经营存在问题以及认识上的误区进行了分析。 27王革非在一个欧洲 MBA 的中国商务之旅-从战略切入一书中，从管理咨询角度提出，企业多元化的实施战略途径众多，包括企业内部开发、战略联盟、并购等。 28刘友金在企业可持续多元化战略经营一书中，从企业生态位这一新的角度，提出了可持续多元化的概念， 分析了企业可持续多元化的内在机理，探讨了企业可持续多元化的适应性条件，并研究了其路径选择与风险控制方法问题。 29由以上国内国外学者及企业家的多元化研究理论结
21、果可以看出，企业多元化战略是企业战略结构中产品发展战略的重要内容，它是与企业区域发展战略相对应的企业成长的重要方式之一，其基本特征是企业在权衡企业能力、企业风险和企业利润的基础上,寻求企业能力与市场机会的最优组合。 30 参考文献1H.I.Ansoff. Strategie for Diversification J. Harvard Busines Review. Sep.-Oct.,1957: 113124P.2英伊迪丝.彭罗斯.企业成长理论M.上海:上海人民出版社,2007:105-126.3M.Gort. Diversification and Integration in Ameri
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