1、OTN 系统有限公司简介,OTN 技术研讨暨新产品发布会 2011年3月29日，北京 OTN系统有限公司副总裁 有根先生,业务模式,上等的产品线,比利时OTN 系统有限公司为全球专网用户设计、开发、推广、销售、提供自产设备和技术服务。,坚定的用户，可靠的合作伙伴,间销模式，与当地业务伙伴合作， 同时OTN 公司与坚定的最终用户保持密切联系。,研发，成功的关键,20多年以来，OTN 公司按照用户需求持续研发投入，引领技术潮流。,特定行业的市场先驱,OTN满足工业用户特定的通信技术指标， 例如：地铁、采矿、公路交通、机场、石油天然气、电力等。,业务扩张,现今，OTN公司良性发展，员工工作热情高涨。
2、在各大洲设有代表处， 德国、美国、马来西亚、中国。 通过企业并购，公司发展迅猛。,深层技术底蕴,OTN 公司拥有专网市场广泛的技术底蕴，在相关领域处于技术领先位置。,公司,产品,经营模式,客户,开放式传输网络理念,目录,OTN 系统有限公司发展史,成长策略 向其他国家和新兴行业推介 OTN技术 (地铁、轻轨、采矿、高速公路、机场、管道) 1994年推出 OTN-150 和OTN-600 增加视频传输和视频切换功能 西门子交通和自动化成为全球最主要的商业合作伙伴，SBCS在中国一枝独秀 2003年推出 OTN-X3M-2500 年增长率15 %,OTN 系统有限公司成立 在Gimv投资公司支持下
3、实现管理层收购 推出OTN-X3M -10G,1990-1994年:,1994-2007年:,2007- 2008年6月:,2008年7月1日:,诺基亚西门子网络公司 OTN是诺西公司工业用户的核心技术方案,OTN 在西门子旗下开始商业运作 推出 OTN 第一代产品 (OTN-36) 接受周边国家订单 北约成为最大用户,OTN 组织结构,Wim DHooghe CEO,Alain Buyse VP Finance & Administration,Bruno De Block VP Sales, Marketing,Jurgen Michielsen VP Strategy, & BD,Fra
4、nk Deschuytere VP R&D,Danny Wouters VP Supply & Care,研发,销售和 市场推广,客户服务、培训、 厂验,订单处理和物流,业务拓展,OTN Systems NV Atealaan 34 B-2200 Herentals Belgium ,项目管理,OTN 公司比利时总部,OTN 系统有限公司价值观,Customer First 客户至上 扪心自问：能给客户带来什么益处？ 理解用户所面临的挑战和担心 建立长期合作关系 Respect 相互尊重 拒绝偏见 尊重他人观点、文化和处事原则 执行决定 Enthousiasm 激情 从我做起 没有不可能 团队
5、协作 Deliver 守信 实现目标 言必信 Open 开放 公开透明 (内/外) 快速、清晰和直接沟通 诚实正直,主要区别,公司,产品,经营模式,用户,开放式传输网络理念,目录,确保信息畅通无阻,O,T,N,全球领先的光传输系统,开放 多业务传输平台承载语音、音频、串行数据、以太网、视频和其他特有通信协议。,传输 信息按数字、透明，确定性 安全传送。,网络 冗余光纤环结构实现节点间互联.,OTN: 简单、多样化、永不停顿,Control center,Station 1,Station N,双纤环型结构,聚焦产品策略,4. 视频解决方案,完善的售前和售后服务,6. 服务支持,升级扩容简单方便
6、,5. 兼容性,2. 降低成本,着眼行业特定需求 （简单、多样化和永不停顿）,3. 市场响应,强化流程管理规模效应降低成本,控制: 更好的管理系统能力: 更大的带宽技术趋势：更多的以太网需求,高质量、低时延向第三方视频厂家开放集成其他业务,简单,维护管理培训安装使用,永不停顿,0宕机时间确定性高可用性冗余,多样化,任意装置任意业务任何距离,公司,产品,经营模式,用户,开放式传输网络理念,目录,业务模式,潜在客户,既有OTN用户,咨 询 公 司,Info,Product,OTN 系统有限公司,业务合作伙伴,总包商,系统集成商,全球庞大的合作伙伴网络,西门子,非西门子,合作伙伴等级 大使级业务合作
7、伙伴 定位OTN为主打产品，积极推广 接受全面培训 (销售、服务 ) 本地承担项目责任 普通业务合作伙伴 接受基本培训 (销售、服务) 有能力处理标准项目 授权代理商 : 售前和售后依赖OTN公司技术支持,策略 扩大合作伙伴网络 操作模式 签署合作协议 相互投资 (资源、展示设备、市场推广) 提供综合支持 年业务拓展计划并认真落实 合作伙伴激励机制,公司,产品,经营模式,用户,开放式传输网络理念,目录,持续扩大的忠实用户,典型数据 全球400多个用户 节点设备安装数量: 12.000 系统安装 65 国家和地区 70 个“CeNTO” 大客户俱乐部成员(节点数量100 ) 最大终端用户: 沙特
8、Aramco,近期成功案例Sonatrach (阿尔及利亚管道)SEPTA (美国地铁)SWCC (沙特阿拉伯管道)PDO (阿曼油气)ONGC* (印度油气)Ningbo Metro (中国地铁)Sofia* (保加利亚地铁)Vattenfal (德国采矿业)PennDot (美国智能交通)Luz-Y-Fuerza (墨西哥电力)Aramco (沙特阿拉伯油气)Attiko (希腊地铁) (*) New customer,OTN 在全世界.,机场/空中交通管理 Schiphol (荷兰) Munich (德国) Belgocontrol (比利时),地铁 / 轻轨 Tehran Metro
9、(伊朗) SMC (中国) Stadtbahn Bonn (德国),采矿 Vattenfall (德国) Anglogold (南非) Solvay (美国),电力 Electrabel (比利时) CRCC (埃及) Luz Y Fuerza (墨西哥),石油天然气 Sonatrach Pipelines (阿尔及利亚) Aramco (沙特阿拉伯) South Pars (伊朗),公路 AutoBAn (巴西) Whittier Tunnel (阿拉斯加) Black Sea Hwy (土耳其),坚实的用户基础,OTN 终生用户!,OTN 系统有限公司,业务健康发展，投资持续增加 专网领域独有的技术底蕴 专网首选解决方案 新兴行业巨大的、可持续增长的潜力 终生用户,小结,OTN为网络应用提供各种业务接口、可靠性、安全性和长期可用性,OTN已通过交通、石油天然气、采矿、空中交通管理和电力系统等 严酷环境考验 并证实,OTN 系统有限公司活跃于全球 为广大用户提供长期支持,Atealaan 34 B-2200 Herentals BelgiumWeb: Web: www.otn.be,感谢您的关注,
