1、 课 堂 教 学 设 计课题名称： 产品组合策略 授课班级： 10 营销（1）班 设 计 者： 郭 桂 军 所在学校：高邮市菱塘民族中等专业学校 联系电话： 15252504972 电子邮箱： 设计时间： 2011-10-9 创新点: 以理论知识为指导，学生结合导学案开展学习，将案例教学作为基础，引入模拟公司营销实践，达到学以致用的目的。 课 堂 教 学 设 计 表一、教材与教学内容分析1、使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材市场学基础 （胡志勇主编） 。2、教材特点：市场学基础于 1991 年出版以来，与我国当时经济转型相适应的，是中等职业学校财经类专业第一本规划教材，是从事
2、营销实践的理论指导用书。本书前三章安排市场营销学的基本原理，第四章安排营销战略，后四章安排营销战术，最后一章安排市场营销策略的综合管理，安排意图符合学生认知规律且符合营销工作实践流程。3、教学内容：第五章第一节产品组合策略4、教学课时：第二课时5、教学内容分析：“产品策略”是市场营销战术的第一个 P，是市场营销组合的出发点，而“产品组合策略”是“产品策略”运用所要解决的的第一个问题-什么是产品及产品组合；本节分为两个课时进行教学，第一课时是产品概念及产品组合概念；第二课时是产品组合策略运用，本课时是第二课时，因为策略运用对于学生非常的难，需借助案例来引导学生，借助模拟公司实践对知识的应用和巩固
3、。二、教学对象分析1、知识认知：该班为中等职业学校 10 届营销专业的学生，通过对前四章的学习，对营销学的基本理论和营销战略都有一定的理解和掌握，对本课时的学习提供帮助。2、学习能力：通过平时的互动观察，大部分学生学法运用得当，形成了各自的学习风格，较为活跃，敢于表现自我，也有自己的主见。3、学习态度：中等职业学校学生普遍存在厌学、怕学的现象，该班的学生也存在同样现象，但是课堂上如果知识兴趣性强，教师引导得当，还是有大部分同学能积极思考，较好地配合教师开展各项课堂教学活动。三、教学目标及要求1、认知目标：第一层次：了解产品组合策略的具体种类第二层次：掌握产品组合策略各策略的内涵第三层次：运用产
4、品组合策略2、能力目标：（1）运用理论知识、配合导学案分析案例和营销实践（2）培养学生的分析问题、解决问题能力和营销实践能力3、情感目标：（1）使学生在师生互动、沟通交流的学习气氛中获得成功的喜悦和乐趣（2）让学生进一步明确“学以致用”的重要性四、教学方法和学习方法教法：讲授法、案例教学法、公司模拟教学法 学法：探究式学习、小组合作式五、教学用具教材、导学案、多媒体、Powerpoint 课件、粉笔六、教学重点、难点和关键教学重点:1、产品线延伸和产品线扩充2、产品线现代决策教学难点:1、产品线延伸(向上延伸、向下延伸、双向延伸)2、产品线现代决策(逐项更新、全面更新)教学关键点:运用案例分析
5、和模拟公司营销实践教学程序 教学内容 教师活动 学生活动 教学意图课前准备要求学生准备上课用品复习、预习1、按模拟公司名称不同分组，分成 4 个学习小组，每组 8人。2、布置学生复习和预习，完成导学案1、准备上课用品2、复习旧知识，并预习，完成导学案1、按模拟公司名称不同分组，使各学习小组学生更加团结，更加能倡导竞争的意识。2、采用导学案，使得学生的自主探究、自主学习更加具有针对性。 导入新课(5分钟)1、什么是产品？2、产品有哪两种变化？复习旧知识，提出新问题进行讨论聆听、思考、回答承上（旧知识）启下（新知识） ，师生讨论，调到学生学习本课时的兴趣，为新知识的学习做好准备，导入新课新课呈现(
6、一)(15 分钟)三、产品组合策略（一）产品线延伸及策略种类1、定义：是指突破原有经营档次的范围，使产品线加长。2、策略种类：（1）向上延伸（2）向下延伸、（3）双向延伸 1、讲解关键词；2、引入案例(1)美国虎飞自行车公司采用向上延伸策略（2）海信电视机生产厂采用向下延伸策略，（3）波导手机公司采用双向延伸，进行分析；3、请各模拟公司（各小组之前已组建的公司）派代表上台说一下自己公司设计的产品线延伸策略及其理由。各模拟公司小聆听、思考、上台回答，小组互评采用抓住关键词方式强化重点；将案例的分析作为基础，引入模拟公司营销实践培养学生分析问题、解决问题、营销实践能力 ；提问助答法、采用架桥铺路法
7、（案例） 、迁移过渡法（模拟公司设计产品线延伸策略） 、多媒体演示法化解难点组互评和教师评价。新课呈现(二)（8 分钟）三、产品组合策略（二）产品线扩充及目的 1、定义：指在现有产品线的范围内，增加产品项目。 2、目的：1、利用案例（某食品公司的一种食品包装有 500 克、250 克两种规格，现根据顾客又增加了100 克规格）来区分产品线延伸；2、师生讨论 5个目的可行性观看、聆听思考、回答采用案例能直观的进行区分产品线延伸，易于学生们的理解，师生讨论能调动学生积极参与，加深对于知识点的印象。新课呈现(三)（12 分钟）三、产品组合策略（三）产品线现代化决策内涵和策略1、现代化内涵:将先进的科
8、学技术运用到企业的生产过程中去。2、策略种类：(1) 逐项更新 优点：节省投资 缺点：使竞争者洞悉企业的意图(2) 全面更新 优点：出奇制胜 缺点：投资较大1、师生讨论“现代化”的含义来阐述产品线现代化决策内涵，2、引入案例（M 企业和 A 企业更新产品线）使学生体会两个策略运用的不同及其优缺点，3、请各模拟公司派代表上台阐述自己公司设计的产品线现代化决策及其理由,各模拟公司小组互评和教师评价。聆听、认真观看、思考、上台回答,小组互评通过师生讨论调动学生学习兴趣，将案例的分析作为基础，引入模拟公司营销实践；采用抓住关键词方式突出重点，采用提问助答法、架桥铺路法（案例） 、迁移过渡法（模拟公司设
9、计产品线现代化决策） 、多媒体演示法来化解难点。课堂小结（3 分钟）总结产品组合策略类型根据板书，对课时内容知识点进行系统化、条理化根据教师的指导，理清思路，明确本课时知识点的脉络理解、掌握、消化通过理清知识点的脉络，便于学生理解和记忆。板书设计：第 一 节 、 产 品 组 合 策 略产 品 线 延 伸产 品 线 扩 充产 品 线 现 代 化 决 策 度定 义策 略 种 类 向 上 延 伸向 下 延 伸双 向 延 伸内 涵目 的 内 涵策 略 逐 项 更 新全 面 更 新3、产品组合策略布置课后作业（2 分钟）1、各模拟公司为自身产品组合分别进行设计产品线延伸策略和产品线现代化决策2、课后阅读
10、教材 P120P124，进行复习和预习，完成下一节课导学案归纳（理清授课脉络） 、提示、布置要求聆听、记录复习和巩固本课时所学知识，并结合前面知识点，掌握本章主要内容。教学反思:闪光点：1、教学效果明显，较好的完成了预定的教学目标。2、教学方法能有效地配合学生学法，把课堂还给了学生，体现了学生在课堂上的主体作用，大多数学生都能够学以致用。学生创新：模拟公司营销实践教学环节中，学生大胆地创新，提出了一些独特的见解和有创意的营销策略。失误与改进：1、分析学生还需细致、透彻，做到因材施教；除了学习目标的分层应更加具体外，对于能力目标、情感目标还应具体的分层，做到不同层次的学生达到不同的目标。2、教材
11、内容的处理能力还有待加强；所选择的讲授内容应更加具有针对性，为各模拟公司的营销实践打好坚实的理论基础。3、案例选择的针对性有待提高；本课时主要由案例情景导入为基础，迁移到模拟公司营销实践，而我本人在教学中往往对案例信息把握不充分，不能够充分挖掘案例中的隐含信息并用理论加以解释，因此常常学生学习案例的兴趣大大削减，积极性和主动性也大打折扣，应该结合学生特色选择案例，中职学生的基础、学习动力都比较差一些，案例选择一定是要简短的，精彩的，学生一看明白其中含义。教学流程图教师判断问题引出新课学生自我评价教师运用媒体开 始学习实践结 束教 师 评 价是否自我评价一级指标 二级指标 分值 个人评价 小组评价操作技能 20 分知识和技能(40 分) 结果正确 20 分不迟到早退，遵守纪律 10 分态度 (20 分)学习认真，积极主动 10 分分析和解决问题正确 10 分方法与能力(20 分) 有自主学习能力 10 分有安全生产、节能环保和产品质量等职业意识10 分品质(20 分)有团结协作精神，能顾全大局，服从管理10 分教师评价
