1、公司三年规划范文完整模板参考在总公司“价值经营”的工作思路指引下，根据总公司制定的文件精神，对县级营业部实行分级管理，结合我县实际情况，为顺利完成全年任务目标，特制定本工作计划：一、指导思想以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。二、工作目标1.建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成 3 名业务总监，6 名高级业务经理，12名业务经理，
2、资深理财顾问达到 100 人(其中上半年完成 45人，下半年完成 55 人)。完成城区两个营销分部、4 个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到 200 人，准股东队伍争取扩大到期 100 人。2.全年寿险价值保费考核目标 360 万元，奋斗目标 450万元。3.组织举办 10 期新人班，20 场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40 场以上的客户联谊会。4.建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。5.加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，
3、为业务员提供一些较实用的营销工具。三、方案措施1.战前动员树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。2、点将布阵组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。3、签订军令状实行目标管理，任务责任细分到月到人与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标
4、明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成情况。4、招兵买马开展增员活动，发展兼职协保员队伍前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机制。在全县经济基础较好的 200 个行政村挑选200 名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。5、精兵强将加强
5、基础管理，培训业务精英骨干从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入手，加强基础管理培训，务必使各项工作有序开展，形成规律性的工作习惯，实践和探讨“活动率管理”和“举绩率管理” 。建立有针对性的培训体系，对新人有“新人培训班” 、 “创业说明会” 。对理财顾问级别以上的人员有“理财顾问基础培训班、提高班” “精英战斗营” “职业生涯规划班”;对各级主管有“管理知识培训班、管理技能提高班” ，针对考证有“资考辅导班”等。6、战略战术结合结合上级公司业务推动方案，认真办好“两会” ，搞好客户联谊会认真办好每场“产品说明会”和“创业说明会” 。为业务人员搭建一个理想的销售平台，确保每场会议的质
6、量和效果，每场会议前要求进行细致认真的准备。通过各种形式举办产说会，充分利用各种时机，每月定期兴办一期节日主题说明会。将客户请进来的同时还要走出去，充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。7、论功行赏开展业务劳动竞赛活动，奖勤罚懒，优胜劣汰制定营销服务部管理方案，制定好利益与业绩挂勾的方案，形成良性竞争氛围。公司三年规划范文(二)今年上半年，我局在市委、市政府的关心支持下，在省劳动保障厅、市劳动保障局的正确领导下，以邓小平理论、江泽民同志“三个代表”重要思想以及十六大精神为指导，结合我市医疗保险工作实际，积极探索、大胆实践、勤奋工作，各项
7、工作目标实现“时间过半、任务过半” 。一、主要工作进展情况(一)三项保险扩面进展情况1、医疗保险。截止 6 月底全市参保人员总数达到 30.3万人，其中，市直 21.9 万人，大冶 4.8 万人，阳新 3.6 万人。上半年全市扩面 12483 人，完成年计划 20000 人的 62%。其中：市直扩面 7978 人，大冶扩面 2454 人，阳新扩面2051 人。2、工伤保险。截止 6 月底全市参保人员总数达到 16.4万人，其中，市直 10.6 万人，大冶 3.7 万人，阳新 2.1 万人。上半年全市扩面 10017 人，完成年计划 15000 人的 67%。其中：市直扩面 7070 人，大冶扩
8、面 2294 人，阳新扩面 653人。3、生育保险。截止 6 月底全市参保人员总数达到24.73 万人，其中，市直 19.29 万人，大冶 3.47 万人，阳新1.97 万人。上半年全市扩面 4064 人，完成年计划 4000 人的 102%。其中：市直扩面 2520 人，大冶扩面 1213 人，阳新扩面 331 人。(二)三项保险基金收支情况今年上半年全市征收医疗保险基金 14174 万元，完成年计划 21000 万元的 68%，其中统筹基金 8429.5 万元，个人帐户基金 5744.5 万元;支出医疗保险基金 11132.5 万元，其中统筹基金 6349.5 万元;结余医疗保险基金 30
9、41.5 万元，其中统筹基金 2080 万元;医疗保险基金滚存结余 21253.4 万元，其中统筹基金 9312.9 万元。市直征收医疗保险基金 11289 万元，其中统筹基金6725 万元，个人帐户基金 4564 万元;支出医疗保险基金9698 万元，其中统筹基金 5665 万元;结余医疗保险基金1591 万元，其中统筹基金 1060 万元;医疗保险基金滚存结余 15858 万元，其中统筹基金 5517 万元。今年上半年全市征收工伤保险基金 1209.6 万元，完成年计划 1800 万元的 67%;支出工伤保险基金 744.6 万元; 结余工伤保险基金 465 万元;工伤保险基金滚存结余 2
10、727 万元。市直征收工伤保险基金 944.7 万元;支出工伤保险基金608.5 万元;工伤保险基金滚存结余 1998.2 万元。今年上半年全市征收生育保险基金 472.1 万元，完成年计划 1000 万元的 47%;支出生育保险基金 171.2 万元; 结余生育保险基金 300.9 万元;生育保险基金滚存结余 4407.6 万元。市直征收生育保险基金 418.2 万元;支出生育保险基金159 万元;生育保险基金滚存结余 3998.2 万元。二、主要做法(一)积极推进扩面为抓好扩面工作，年初我们制定了扩面工作计划，将扩面任务层层分解，落实到人，按照计划，分类做好困难企业退休人员、灵活就业人员、
11、正常生产企业和私营、民营企业的扩面工作，做到时间过半任务过半。1、积极做好困难企业退休人员参保工作。我市困难企业较多，我们根据医疗保险基金的承受能力，按照市政府的有关部署，积极开展工作，将困难企业退休人员逐步纳入医疗保险统筹范围。上半年，我们已为黄石市印刷厂等5 家困难国有企业的 1008 人办理了医疗保险参保手续，市财政补贴资金 116 万元。我们还为已参保的湖北天华股份有限公司等 29 家困难企业的 3314 名退休人员办理了一次性缴费手续，使他们再无后顾之忧。2、加强宣传和服务，做好灵活就业人员参保、续保工作。为做好灵活就业人员参保、续保工作，我们一是加强宣传，通过报纸、电视、电台等媒体
12、广泛宣传政策，多次发布通告，通过市下岗再就业服务中心、街道办事处、社区服务站等服务窗口张贴、发放宣传单，把政策送到灵活就业人员手中;二是开展便民服务，对内优化操作流程，提供一站式服务，增开参保手续办理窗口，对外与银行联网双向操作，减少灵活就业人员办事时间。目前，市直灵活就业人员参保已达 3.1 万人。3、做好单位参保工作。一是做好尚未参保的正常生产经营企业和金融单位的扩面参保工作，上半年农业银行等82 家单位 2718 人参加了医疗保险。二是加大私营、民营企业的扩面工作力度，通过社会保险局、基金结算中心等相关单位及时掌握新增社会保险登记的私营、民营企业情况，上门宣传政策，耐心做工作，上半年已将
13、生茂特钢等 47 家企业 988 名职工纳入了医疗保险统筹范围。(二)完善医疗管理1、完善协议管理。协议管理是医疗管理的基础，每年年初我们都要根据上年度协议执行情况对医疗保险服务协议进行修改完善。今年我们主要做了三个方面的完善：一是对医疗违规行为做了明确界定，并相应细化了处罚条款;二是对协议病种的实际医疗费用做了详细测算，调整了一些不合理的协议病种结算基数;三是根据基金的承受能力和医疗技术发展的实际，适当增补了一些新的医疗技术纳入医疗保险统筹基金结算范围。2、做好“两定”机构年度考核工作。上半年我们会同卫生、药监、物价等相关部门，对全市定点医疗机构和定点药店 2006 年度执行医保政策规定情况
14、进行了考核，总体上看“两定”机构对医疗保险政策规定有了进一步的认识，执行情况较好。但也有少数单位认识不深，执行不严，甚至为了谋利故意违规操作，对这些单位作出了限期整改的处理。3、完善基金分析，有针对性地加强监管。今年上半年，我们首次采用图表分析的形式对 1-4 月份医疗保险基金运行情况进行了细致分析。公司三年规划范文(三)新的一年，我们将按照保监局下发的“十二五”规划的各项发展要求，结合自身实际，围绕分公司总经理室的具体要求，坚持固强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路，在转变思维上做文章，在科学发展上使狠劲，在人才建设上动脑筋，努力完成分公司下达的年度指标，确保支公司的各项建设在原有的良好基础上
15、有新的提升。(一)不断转变思维观念，增强发展信心强化危机意识，增强发展的紧迫感。面对竟争激烈的市场环境，公司一大批中支公司、四级机构的崛起对我们的生存空间带来了从未有过的挑战，我们将在支公司广泛开展危机教育，进一步健全支公司内部绩效考试制度，真正把业绩与生存相挂勾，从而最大限度的调动工作的内在动力。强化创新意识，培树真抓实干的工作作风。在新的一年中，我们将结合 xx 公司的实际情况，针对车险规模大，效益基础差的问题，采取业务培训、难题会诊、专家指导、政策引领等有针对性的发展措施来提高效益，保持支公司业务的可持续的跨越式发展。强化换位意识，全面提升支公司的服务形象。保险的竞争已经是服务的竞争，在
16、新的一年里，我们将把服务的观念认真落实到每一笔业务中，细化服务流程，明确服务内容，规范服务质量，通过我们的服务来获得客户的认同，获得品牌的效应，获得市场的机会。(二)不断优化经营结构，实现科学发展继续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但如何使车险业务降低赔付、产生效益一直是我们亟需突破的瓶颈，在新的一年里，我们将根据对车险业务的统计数据，进一步执行分公司核保的管理规定，保优限劣，达到提高车均保费、减少赔付率，力争车险业务成为有效益的龙头险种。一是要巩固老客户，做好车险的续保工作，充分发挥“全城通赔”的服务优势，力争将续保率维持在 50%以上，其中长期客户续保率维持在 90%以上;车队业务
17、及团车业务维持在 80%以上;4S 店的续保业务维持在 30%左右。二是要继续以营运车辆为主，使其成为车险发展的主渠道。三是要积极开拓新的车险渠道，我们计划 20xx 年将拓展 2-3 个车险渠道。重点拓展非车险市场。一直以来优质的非车险业务其市场竞争非常激烈，xx 公司的华东电网及中电投业务，由于英大公司成立后份额的增加，使我支公司的业务受到了影响，保费规模明显减少。20xx 年我们除了要继续争取做好非车险的续保工作以外，还要积极开拓新的非车险增长点，这对我们的经营核算和控制风险具有重要的作用。我们计划重点发展“信用险+车险”的联动业务，积极争取信用险的保费规模，力争在非车险业务续保的基础上
18、，使非车险保费规模上个新的台阶，确保保费规模比 20xx 年上涨50%以上。大力深化人身险业务。从 20xx 年的经营情况来分析，我们的人身险业务还没有快速发展，但是在今年年末我们已经作了有效和积极的准备，力争在 20xx 年促进人身险业务快速发展。我们计划运用营业车辆的承保特色，做好“车+人” 保险。并以分散型的人身险业务整合成渠道发展，争取有稳定的保费来源。(三)不断强化队伍建设，夯实发展根基努力提升支公司班子成员驾御全局的管理能力。认真研究和分析市场，掌握宏观和微观的政策，对公司经营方向做出正确的判断和决策。严格坚持会议制度、学习制度、调研制度，班子成员既做决策者，也做实践者，同时严格执
19、行分公司的要求正规各项费用管理，提高各种资源的利用率，在公司的经营管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人员发现问题解决问题的能力。根据万总在十月份司务会会议中提出的要“崇尚一个精神，强化二个意识，提升三个能力”的要求，我们将把管理人员能力素质的提高做为新年度工作的重中之重，坚持以会代训的方法提高管理层的理论素养，利用结对承包的形式提高管理者的实践能力，发挥考核载体的作用增强管理人员工作的责任意识。通过一级抓一线，达到一级带着一级干，一级干给一级看的效果，从而促进整个支公司的良性发展。努力提升支公司人员的整体战斗力。把培养和引进人才作为公司发展的根本大计来抓，为公司持续健康发展提供强大动力。
20、今年，我们将继续保持队伍的持续稳定，并把新鲜血液的引进作为一种常态的工作来抓。目前我们正在跟 1-2 位优质展业人员进行洽谈沟通，一旦条件成熟我们将立即引进。同时我们将加大业务培训力度，除了参加分公司组织的各项培训，我们还将根据分公司各业务部门的要求，有针对性的进行业务培训，主要是政策宣导，展业技巧等方面，不断提高全体员工对公司发展要求的理解能力和执行能力，使全体员工把公司的发展要求和自身的利益结合在一起。(四)不断规范法规意识，加大风险防范用文件防范风险。继续贯彻落实 70 号文件精神。70 号文件是公司健康发展的指导性文件，我们要继续深入学习，认真贯彻落实，坚持把合规贯穿于经营管理的全过程，做到主动合规，自觉合规，始终紧绷“合规经营”这根弦。用制度堵塞漏洞。进一步探索建立控制承保风险的机制，在展业过程中要尊重保险规律，严格按照总分公司的承保规定和要求，对保险项目认真审核，保优限劣，回避高风险项目。用细心规避失误。继续做好业务财务数据真实性工作。虽然在这方面我们已经做了大量的工作，数据真实性也经得起考验，
