1、 H&M 市场定位及品牌形象 市场定位(1) 以往的定位及评价H&M 与大牌设计师合作，推出产品线，是其最重要的广告推广策略之一。请大牌设计师，这在设计师明星化的年代，是一个相当不错的广告策略，在增加产品时尚性，个性和创意特性的时候，人们更愿意接受如此平价的大牌设计师作品。并提供舒适自在购物体验的国际化时尚快餐品牌。（ 2）对新定位的表述要在中国牢牢生根则在投放广告的时候照顾到中国的国情，注重消费者的习惯和中国风俗文化方面的问题。同时，对目标消费者而言，广告定位要时尚，有品味，不落俗套，又要和别的竞争品牌区别开来。要把品牌宣扬的理念传播给消费者。（ 3）新的定位的依据与优势 新的定位依据的是中
2、国消费者的分析，以及和竞争对手进行对比后的结果。其优势是，相比较 ZARA，能 够更贴合中国市场，迎合中国消费者的口味。走感性路线，采用“h&m make you different”这个具有吸引性的广告语,西进大量追逐时尚和向往与众不同的消费者。在广告中营造不同的气氛，将时尚、个性传递给消费者。突出 h&m 款式新颖独特以及快速时尚的特点和愉悦自在的购物体验。增加消费者的购物欲望。品牌形象(1)物价不断的上涨，各种支出越来越多，更因为之前的金融危机，很多女性不得不勒紧腰包，但女人天生的那种购买欲望是掩饰不住的，特别是对时尚的追求。而杭州的一些服饰品牌，大都因为租金等问题，价格偏高，更因为周期
3、的关系产品更新不够快，很多消费者只能等到逢年过节打折的时候选购看重了很久的那几款。因为，消费者季度渴望价格适中，而款式又时尚更新快的服饰品牌。(2)ZARA 虽然先入为主，但是两个品牌的定位还是不同的，而且 ZARA 每年在广告上的投入仅为销售的的 0.4%。对与 H&M 来说，强势的广告投放的同时带给大家出了一种平价时尚的理念以及品牌精神，并且融入到中国，融入到中国，与中国文化的一种结合，做到品牌的渗透。(3)增加 产品的心理附加值-作为物质形态的产品与服务。利用“晕光效应”-公众对这些明星人物有炽爱之情，特别是追星族几达疯狂的程度。他们对客体的认识已不再清晰而富有理性，只是爱明星之所爱，喜明星之所喜，自然，也就会“ 购”明星之所“购” 了。
