1、蛋糕店经营策划书一、 前言一种享受，新鲜食品是现代人们的最爱，已经成为一种时尚生活趋势。由于都市压力大，很多人会常常很紧张地或在诸多顾虑下吃东西。唯有在愉快的心情下，才能把它当作一种享受。开家温馨的蛋糕点心便食店，最特别的是专门开辟很多造型别致的座椅创造别致的惬意环境，投资额又不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营主义者。只要店铺新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。这是一份关于一家小小的店面的策划，这个店面不大，简简单单的定位在重庆三峡学院后校门处，主要经营：各式各样的蛋糕、糕点、一些糖制品店面不大，大约一百平方米，分为内外两间，外间两边墙的附近是展示各种糕点
2、，客人在此可以品尝糕点，也可以根据图案定做糕点，只需等待半个小时就可以拿到想要订做的糕点，接近门口处有两个椅子，为客人休息用，店面从早晨八点开始营业，晚上十一点关门休息，店的名字叫做* 二、市场分析一、行业动态调研及分析 1、行业饱和程度：经过详细调查，在三峡学院周围没有几家蛋糕店，尤其在后门一带更是只有一家，且经过在学生中的调查得知，那个店的蛋糕卖家较高，有同学难接受，所以在那儿开一家平价蛋糕店，收益绝不会差。2、行业发展前景：经过各种方式宣传以后，在学生当中形成良好的印象，收拢学生的心，成为学生买糕点的首要选择，达到最佳的收益效果。3、行业技术及相关技术发展：通过本人长时间的学习和研究，在
3、蛋糕制作方面已经达到一定的程度。相信在我不断的学习后会在取悦学生这一点做得更好。4、社会环境：定位在重庆三峡学院附近，由主要的销售对象，并且在这周围也有不少的居民，在社会上也要形成一定的影响力。5、其他因素：在进货和店面的设计方面要做到最好。还要在卫生方面达到顾客满意的效果，绝不做伤害顾客的事。真正做到顾客至上。二、业内部调研及分析 1、财务状况，财务支出结构：主要是装修店面要花*元费*，买设备需*元，初期进货需* 元，开店办手续需* 元，做各种广告需要* 元，其余需支出*元。2、企业生产能力，产品质量，生产水平：相信在我自身的精心调试后，会有不错的生产力，也会有很好的质量。毕竟这是关系到声誉
4、的问题。在多年的学习后，本人掌握了做蛋糕的全部技术，在生产水平方面绝不会落后。3、产品各品项研究：在原有的传统的样式上加以创新，设计出多种新型的样式。在原有的味道上也大胆进行创新。让各位顾客爱上本小店，并提出一些意见。另外，我们会在价格上做文章，在价格上赢得顾客的心。三、潜在进入者调研及分析 1、行业进入成本/ 壁垒：本行业进入的成本还是比较高的，如经营部好，会亏大的，而且这个行业需要一定的技术，所以不会有多的店面加入本行业。2、进入后对本企业的威胁：假如有竞争者加入进来也并不会对本店有多大的影响，因为本店以消费者作为主角，已在消费者中形成良好的印象。3、对竞争者的威胁：对竞争者会形成冲击，特
5、别是对那些在价格上或声誉上处于劣势的店面会造成一定的影响。 4、竞争对手的优势与劣势（1）优势：服务优势：以提供精致服务以及不断创新产品而闻名以品质上佳的蛋糕及卓越的服务打响名号便利优势：都使用柜台式销售、价格优势：价格适中（2）劣势：环境：单一柜台式销售已渐渐被淘汰，取而代之的将是新型模式的蛋糕店。5、竞争对手的策略营销模式：柜台式零售蛋糕连锁加盟店、网上及电话订购。实感以及一种对美味的感动。由归属感到对美味的感动产生“另一个家”的感觉。四、市场经营环境中宏观的制约因素1、总体的经济形势经济很乐观，经济运行继续保持平稳较快增长，人民生活水平越来越提高，同时也就越来越讲究饮食了。随着人们养生观
6、念的增强，偏好绿色营养食品会逐步成为流行。都市生活的节奏加快，人们更加重视闲暇时间和舒适的环境，因此如蛋糕点心等便利食品将会很受欢迎。麦当劳和肯德基就证明了这一点。开家特别的甜点店，为不爱吃咸而爱吃甜点和爱喝饮料的人提供了一个轻松氛围的港湾。2、市场营销环境中微观的制约因素-店铺与供应商之间的关系供应商的选择对店铺的生产经营有很大的影响力。要正确处理好店铺与供应商之间的关系应设法与一些主要供应商尽力建立长期合作关系，以获得稳定的供应渠道及某些优惠条件。 五、重点问题人流量是决定生意成败的一个重要因素。所以地理位置的选择非常重要。我们选址在学校旁边就是出于此原因。还有所有产品制作过程都要保持干净
7、卫生健康。为了吸引更多的顾客，店铺应多些创新意识，发布新产品及提供更好的“微笑”服务。三、消费者分析一、消费者的总体消费趋势1、现有的消费时尚健康和包装精美的食品已经成为现有的消费时尚。看到包装精美的蛋糕和充满自然气息的天然蔬果制作的蛋糕，令人忍不住十指大动。2、现有消费群体的构成学生消费群是占有率较大的消费群体。各个年龄段的消费者都将是潜在消费者。3、如何满足消费者的需求？（1）消费者的态度消费者希望饮食不再是填饱肚子，不希望在用餐时身旁全是嘈杂之声。饮食应该是一种享受，能够让人找到一种归属的踏（2）提供的明确的服务范围微笑服务：在与人交往中微笑往往有意想不到的效果。礼品服务：在特别的日子送
8、上精美的一个小礼物，如可爱的小娃娃、小零钱包。会员卡服务：凡是填好资料并承认的会员，在店铺消费均可享受 8。8 折。侣会员卡：凡是填好资料并承认的会员，在店铺消费均可享受 8 折。并可以 8 折享受新推出的产品例如情侣鸳鸯饮。二、未满足的需求目前在能力范围之内不能电话订购和网上订购。四、产品分析一、产品在同类产品中的档次1、产品的价格认识价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的下面与负面的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须得使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。2、 产品的外观与形象以甜美温馨为主题，产品的包装
9、须讲究细致入微。3、产口的分类与定位供应商：电话及网上订购。蔬果榨汁：天平架水果批发市场，好又多。其他饮料（如可乐，雪碧，奶茶，咖啡等）：好又多面粉，奶油材料：好又多。新型巧克力五、广告策略一、广告的目标l、期望的目标提高认知度，初步建立良好的店铺形象，赢得社会公众的好感，为以后的发展打下基础。打开认知度，促进产品销售，顾客来访的增加。2、广告市场策略（1） 广告主题以介绍店内精致和自然为主，以介绍店铺环境为辅。设计的广告要能突出和符合店铺形象的。 （2）广告创意的途径与内容平面广告宣传册：地点：中高级住宅区、学校门口、商业步行街及商业区等。宣传时间：一个月方式：派发清单店内广告：在店内有充分空间的条件下，张贴部分美食平面广告图片。
