1、第3章 动机,主题动机对行为起着引发、推动和引导的作用。,公共心理学,郧阳师专 教育信息技术系,第一节 概述,一、动机的涵义功能涵义：动机是引起个体活动、维持该活动并使该活动朝向某一目标进行的内在动力。动机的功能：始动功能（激发功能）导引功能（指向功能）维持和调节功能,第一节 概述,二、需要、驱力、诱因与动机,需要,驱力,反应,目标,诱因,需要和诱因共同决定着驱力的强度,三、动机强度和工作效率,耶克斯多德森定律：动机不足或动机过分强烈，都会使作业成绩下降，最佳的动机强度与工作的难度有关。,应对考试焦虑,考试焦虑：动机过强，唤醒水平过高引起的焦虑状态。充分准备最直接的方法。学会放松考前演练模拟考
2、试，解决预期的问题。改变认知改变对考试的信念。,四、动机的分类,按动机的性质分类生理性动机：饥饿、渴、疼痛、母性、睡眠、排泄社会性动机：成就动机、交往动机按动机的来源分类内源性动机：因为喜欢画画而学美术。外源性动机：为了获得奖励而学美术。,第二节 生理性动机,饥饿动机影响因素：胃壁收缩、葡萄糖和胰岛素、饥饿中枢、个人食物偏好、文化、情绪状态性动机母性动机刺激寻求的动机,第三节、社会性动机,社会性动机又叫习得性动机和心理性动机，是以社会需要为基础的动机。,一、交往动机,交往动机（亲和动机）是指个人在社会生活中与他人亲近、交流、往来以获得他人的关心、理解、合作的动机。交往动机来源于人类的存在方式；
3、交往动机与幼年时期形成的依赖倾向有关；交往动机受到个人所处情景的影响交往动机与交往技能,二、成就动机,成就动机是指个人在从事某种重要的活动时力求获得成功的内在动力。成就需要：一种内化的、出人头地的愿望。,一些艺术家、科学家、运动员、教育家和国家领袖之所以获得卓越的成就，与他们所习得的某些需要有直接关系。,（一）成就动机的测量,主题统觉测验（TAT）,（二）成功者的行为特点,A靶，人人都能击中，击中奖励2元。,B靶，大部分人能击中，击中奖励4元。,C靶，大约一般人能击中，击中奖励8元。,D靶，很少有人能击中，击中奖励16元。,E靶，几乎没人能击中，击中奖励32元。,（二）成功者的行为特点,研究者
4、发现：高成就需要者一般会选择C或D。在该测验中得分高的往往是那些中度冒险者。低成就需要者往往选择容易达到的目标，要么就选择最远的。在这两种情况下，个体都不用为自己的失败承担责任。成就动机和对风险的认识是人们走向成功的关键。他们在实际工作和学习中一般都会有优异的表现，并倾向于把成功归因于自己的能力，把失败归因于自己的努力不够。,假如现在举行一次期中考试，两位同学都得了55分，那么他们两个在后半学期会努力学习呢，还是会放弃努力呢？答案可能和每个人对55分的解释方式有关。,（三）成败与归因,人们对自己的行为结果的解释方式会影响到以后从事类似活动的动机强度。归因：对自己或他人行为的原因给予解释的心理过
5、程。研究表明：人们解释他们生活事件的方式会变成他们终身的习惯化的归因方式，并影响到自己的行为动机。,（三）成败与归因,能力,努力,工作难度,运气,身心状况,他人影响,（三）成败与归因,对失败的归因乐观的：外部的因素，或自己可以控制的因素；悲观的：内部的，稳定因素。对成功的归因乐观的：内部的，稳定的因素；悲观的：外部的不稳定的因素。,（四）习得性无助,因一系列失败经验而造成的无能为力的绝望心境。感到无法控制情景而放弃努力。,第四节 动机理论,一、本能论本能论就个体行为的动力归结为本能，即生来就有的倾向。弗洛伊德的观点生本能：使人倾向于爱和建设；死本能：使人倾向于恨和破坏。死本能表现与外，使人去破
6、坏、攻击、侵略、战争。向外表现受挫，就可能成为一种针对自己的力量，使人自虐甚至自杀。本能论存在的问题：循环论证。,二、社会学习理论,自我效能感的高低影响着动机水平的高低。自我效能感是指个人对某种事务由过一些成败经验后，对自己相应的能力所形成的一种评估。自我效能感的来源：直接经验间接经验书本知识体能训练,三、需要层次与自我实现理论,自我实现需要,尊重需要,归属和爱的需要,安全需要,生理需要,对于饥饿的人，食物就是上帝,三、需要层次与自我实现理论,在一般情况下，人的需要是按照从低到高的顺序发展的；越是低层次的需要，力量越强，越力求优先得到满足；只有较低层次需要得到基本满足后，较高层次的需要才会出现
7、。,三、需要层次与自我实现理论,缺乏性需要,成长性需要,三、需要层次与自我实现理论,自我实现自我实现是马斯洛心理学理论中的一个中心概念。作为最高层次的需要，它指的是一个人希望自己的潜能得以发挥，希望干适合于自己的事情，希望成为自己能够成为的人。高峰体验高峰体验是自我实现的人所经历到的一种心灵上的满足感和完美感，充满着敬畏、迷狂和极度的幸福感，自我与世界融为一体，不再有时空限制和矛盾冲突。普通人也会有高峰体验，但自我实现的人体验较多。,如何提高自信心,设立明确的、具有挑战性的、可以达到的目标；制定逐步达到这一目标的计划；每完成一小步再继续前进；初学一项技能，不要想一步登天。应先练好基本功，较为熟练之后再把精力集中在提高水平上；要在真正的专家的指导下掌握技能；选择成功者作为自己的榜样，加以效仿；从一位观察者那里去的支持和帮助；失败时要认识到：原因是自己付出的努力不够，而不是因为自己缺乏能力。,
