1、12011年零售商务政策年零售商务政策固特异零售部2010年 12月22011年零售店发展目标2011年，我们将大力开发有品质有潜力的新店，培养有销售能力有忠诚度的优质店，淘汰劣质店，继续扩大固特异授权零售网络的规模，并将其打造成行业内的轮胎销售专家，以增强品牌对终端消费者的影响力。3“固特异零售网络” 架构图GASN(固特异授权服务网络）旗舰店 (FS) 服务中心(SC)招牌店 (SN)特约店(Other TPP)Goodyear Retail Network(固特异零售网络）招牌升级店(SN+)Goodyear Branded Retail Network(固特异品牌零售网络）Goodye
2、ar Non-Branded Retail Network(固特异非品牌零售网络）41.新建店流程2.建店标准3.建店支持4.GASN建设保证金5.特殊建店申请6.装修支持范围7.2011年其他建店政策的调整2011建店政策篇52011年建店三部曲一. 达成建店意向二. 进入建店前观察期，帮助店家提升销量（培训，辅导员，促销支持等）三. 销量稳定达到规定要求后，建店。（没有进货记录的店至少考察六个月；有 进货记录店至少考察三个月）合约销量建店意向建店前提升计划支持建店，建店后支持时间销量6个月，视实际情况阶段 2 阶段 3阶段 1观察期连续达到销量要求62011年目标候选店要求轮胎行业的专家轮
3、胎行业的专家（轮胎业务占总业务量的（轮胎业务占总业务量的50%以上）。以上）。店主对店主对GOODYEAR品牌有兴趣，信心，并希望进一步提升其品牌有兴趣，信心，并希望进一步提升其形象，管理水平。形象，管理水平。地理位置突出，有品牌效益及较多的车流量。地理位置突出，有品牌效益及较多的车流量。行业经验在一年以上。行业经验在一年以上。店的规模，配置基本达到建店要求。店的规模，配置基本达到建店要求。店面租期稳定，旗舰店、服务中心五年内不会搬迁，招牌店面租期稳定，旗舰店、服务中心五年内不会搬迁，招牌升级店升级店三年内不会搬迁三年内不会搬迁。不会与其他不会与其他GASN形成非良性竞争。形成非良性竞争。72
4、011年建店标准*店中店按服务中心标准旗舰店 FS 服务中心 SC 招牌升级店 SN+月零售销量 140条以上 80条以上 50条以上车位要求 四个以上车位 两个以上车位 一个以上车位店总面积 150以上 100以上 50以上82011年GASN店设备要求标准设备要求 平衡机 拆胎机 四轮定位 补胎设备举升机（维修位）氮气机电脑(可上网)传真机旗舰店 服务中心 招牌升级店 *设备的要求必须满足*店中店按服务中心标准92011年建店支持 支持原则旗舰店/服务中心 /店中店 /招牌升级店：按固特异装修标准，视实际店面与销量情况而定。 由GOODYEAR厂家统一提供装修支持。（开店支持部分不返还现金
5、或轮胎）10经审核批准后，GASN店必须先缴纳建设保证金。FS/SC/SIS/SN+： 1万元人民币 店面通过整体验收后，将全额退还建设保证金 如因店家原故不能通过验收的，固特异的损失将从建设保证金中扣除。GASN建设保证金11个别店家除销量外符合其他建店条件，且店主对销量达标有信心，经审核批准后，店家须先缴纳合作保证金。旗舰店： 5万元人民币服务中心/店中店：3万元人民币招牌升级店： 1万元人民币 自整体验收后，连续12个月固特异轮胎总销量达到合约要求，则全额退还保证金；并奖励GBDF积分。（旗舰店5万的奖2万分、服务中心3万的奖1万分、招牌升级店1万的奖2千分） 两年内达不到要求，保证金将
6、不予退还 缴纳合作保证金的店家不需要再缴纳建店保证金特殊建店申请（缴纳合作保证金）12旗舰店与服务中心的装修、支持的范围1.装修支持：范围-店招，轮胎服务区与零售区室外-铝塑板与灯箱的店招，店名外打灯、门柱、卷闸门喷漆（增加侧招灯箱）室内 -墙漆、顶漆、腰线、照明灯、玻璃门与隔断（升级背墙大画灯箱）家具-全套（升级收银柜台）2.标准宣传品套装与制服(旗舰店20套，服务中心15套）13旗舰店与服务中心的装修支持2011年升级改变的部分1.室外：增加侧招灯箱（亚克力灯箱价值不少于1500元）2.室内 ： 升级背墙大画灯箱（ 亚克力灯箱价值不少于5000元）3.家具：升级收银柜台（价值不少于1800
7、元）14户外门柱侧灯箱15户外门柱侧灯箱（局部）16室内背墙大画灯箱及收银柜台17收银柜台(局部)18店中店的装修、支持的范围1.装修支持：范围-轮胎服务区与轮胎展示区服务区-铝塑板立体字 logo吊牌，立柱、墙、顶的喷漆，腰线、照明灯展示区 -铝塑板立体字店招，店招外打灯，立柱、墙、顶的喷漆，腰线、照明灯、家具-轮胎展示类2.标准宣传品套装与制服（店中店15套）192011年招牌升级店1.SN+店属于GASN类型2.SN+店装修：范围-店招，轮胎服务区与收银区室外-铝塑板立体字店招，店招外打灯室内-墙漆、顶漆、照明灯家具-收银柜、轮胎架3.宣传品套装与10套制服*承诺70条及以上的店家，要求
8、室外包立柱的，可视具体情况而定202011年SN店建店政策基本要求1.2011年SN建店支持费用平均每家店5000元人民币，审批流程和建店流程不变，取消铝塑板店招的制作。2.SN店的签约销量为 20条（固特异）。21建店政策 问与答问：支持额度除了装修支持外是否包括其他部分，如现金、积分等？答： 支持额度中除装修支持外，还包括家具、灯箱、宣传品与制服的支持。另外，指定品牌翻店到达FS店销量标准的，会有相应价值的设备支持。问：建店申请中有哪些要点？答： 要点是把握三个标准：GY销量标准、店面与设备件标准、投入产出标准。问：哪些部分的装修固特异不给予支持？答： 房屋土建、结构改造、阁楼、洗手间、厨
9、房、宿舍、办公室、仓库等非轮胎服务区域与店面地砖，以及其它非GY形象标准的部分。问：FS、SC店的建店支持与2010年有什么不同？答： 升级的背墙大画灯箱与收银台，同时增加了店面侧招灯箱。其它的不变。22建店政策 问与答问：2011年招牌升级店是否接受合作保证金、可以包柱？答： SN+店的申请中可以接受合作保证金的申请。但是，店面包柱的部分，需要店家承诺销量超过70条，才予考虑。问：2011年建设保证金是必须缴纳的吗？答： GASN建店，缴纳了合作保证金的店家可以不必再建设保证金。其它情况都不能例外。SN店就不用缴纳。问：2011年合作保证金返还时的奖励如何兑现？答： 为了鼓励缴纳了合作保证金
10、的店家尽快完成销量，并奖励他们的合作表现，我们在退还时会奖励他们相应的GBDF积分。该积分会记入店家的积分账户，可随其它积分一起使用。23零售商务政策242011年固特异为您准备了零售返利评级奖励GBDF积分最佳合作伙伴奖零售发展基金签约奖励25签订 2011年度进货协议书（ TPP）262011年零售商务政策零售店按建议签约量签约并完成，可获得奖励。签约奖励每半年考核一次，以返利 或积分形式支付全年奖励的50%。新客户无论何时签约，如完成半年TPP 总量（6个月），也可参加半年度签约奖励的考核，并享受奖励。经销商自有店不享受签约奖励。签约条数（单位 条）全年奖励（单位 元）20-29 030
11、-49 50050-69 100070-99 2000100-119 3000120-149 4000150-199 6000200-249 10000250-299 15000300-349 20000350-399 25000400-449 30000450-499 35000=500 40000签约奖励272011年零售商务政策所有固特异形象店（GASN/SN）均可参加。月均销量指：2011年VMI系统中固特异轮胎的全年（12个月）月均进货量。评定标准 奖励明星店完成全年TPP总量月均销量140条价值5000元礼包优质店完成全年TPP总量80条月均销量139条价值3000元礼包潜力店完成
12、全年TPP总量50条月均销量79条10套工装评级奖励连续三年被评为固特异“ 明星店” ，下一年度按固特异“ 建议签约量” 签约并完成全年（12 个月）销量全年积分翻倍（基本积分 +奖励积分）282011年零售商务政策最佳合作伙伴所有整体验收半年以上GASN均可参加。店面检查标准会提前公布，检查时间不再提前通知。对店面检查不予合作的店家，2011 年的零售发展基金和签约奖励将全部扣除。评定条件明星店完成全年TPP总量月均销量140条优质店完成全年TPP总量80条月均销量139条潜力店完成全年TPP总量50条月均销量79条店面检查在80分以上一个海外游名额（价值约18000元）一个东南亚游名额 一
13、个国内游名额292011年零售商务政策零售返利 14寸轮胎： 10元/条 15寸轮胎： 20元/条 16寸轮胎： 30元/条 安节轮 （Assurance FuelMax） 、御乘 （EfficientGrip）所有尺寸：30元/条该政策只针对所有“固特异”品牌产品。该政策适用所有已签TPP的零售客 户，零售返利计算标准相同。零售客户完成月度TPP目标，可获得月度零售返利。零售客户完成半年TPP总量，可补回未达成月份零售返利。（6月、12月销量必须达到月度TPP目标）如有退货发生，将计入当月销售，影响月度TPP达成。经销商自营店将根据2010年销量， 每店设封顶进货量，超出部分，不计返利。302011年零售商务政策GBDF积分半年奖励积分店类型 月度基本积分获得条件根据2010年销量，每店设封顶积分完成半年TPP总销量50条半年月平均销量79条完成半年TPP总销量80条半年月平均销量139条完成半年TPP总销量半年月平均销量140条奖励积分经销商自有店 30分/条20分/条50分/条70分/条其他TPP 签约客户30分/条半年月平均销量指：2011年VMI 系统中固特异轮胎的半年（6个月）月均进货量。可通过 www.goodyear- 或热线电话400-889-9885进行积分兑换。2011年产生积分的有效期至2013年3月31日。
