1、商品流通概论,商品流通概论/贺名仑主编 中国财政经济出版社，2004版,必 考,1. 不要迟到； 2. 认真完成课后练习。,四个能力层次,识记,领会,简单应用,综合应用,五种题型,单选 1*20,多选 2*5,填空 1*10,名词解释 3*5,论述 10*2,简答 5*5,第一章 绪 论,重点内容：商品流通的基本内容商品流通的基本规律商业的发展,页 码：第425页,第一章 绪论,第一章 绪 论,第一节 商品交换与商品流通,第二节 商品流通的基本规律,第三节 商业的历史与地位,二.商品流通,第一节 商品交换与商品流通,一.商品交换,三.商品流通过程及其经济作用,第一节 商品交换与商品流通,一.商
2、品交换,商品是指用来交换的能满足人们 某种需要 的 劳动产品,使用价值 价值,多元需求 单一生产,商品交换,使用价值和价值不可兼得！,一.商品交换,（一）商品交换与私有制的产生,商品交换是人类社会分工、社会生产发展和私有制的产物。,第一节 商品交换与商品流通,商品交换形式,第一次社会大分工畜牧业与农业相分离。 产生商品交换。,第二次社会大分工手工业与农业相分离。 产生商品生产。,第三次社会大分工原始社会晚期商人阶层的产生。 商人、商业的产生、发达商品流通。P13 & P424,社会分工越细 商品交换就越发展 ？,在人类历史上出现过三种商品交换形式,商品 （羊）,商品 （铁器）,W,W,1.物物
3、交换(W-W),第一节 商品交换与商品流通,（二）商品交换的形式,羊,骡子,木头,铁器,马,商品 羊,货币 钱,商品 铁器,2.简单商品流通(W-G-W),W,G,W,（二）商品交换的形式,第一节 商品交换与商品流通,W-G 转化能否成功，已含有经济危机的可能性。,货币 钱,商品 铁器,货币 钱,3.发达商品流通(G-W-G),G,W,G,第一节 商品交换与商品流通,（二）商品交换的形式,目的？,为卖而买！,（一）商品流通的概念,商品流通是指以货币为媒介的商品交换过程。,第一节 商品交换与商品流通,二.商品流通,1.货币为媒介的意思是货币的本质就是媒介？,2.货币的本质是什么？,（一）商品流通
4、的概念,商品流通有简单的商品流通和发达的商品流通。,第一节 商品交换与商品流通,二.商品流通,W G - W,G W G,商品流通的环节是指商品从生产领域到消费领域的转移过程所经过的环节。一般包括：,收购,运输,储存,销售,第一节 商品交换与商品流通,二.商品流通,（一）商品流通的概念,生产领域,消费领域,街边小店,沃尔玛,丰田,淘宝,褚橙,（一）商品流通过程的制约因素,1. 自然制约因素 2. 经济制约因素 3. 制度性制约因素,第一节 商品交换与商品流通,三.商品流通过程及其经济作用,美国粮食运输保鲜 美国粮食差价、供求、布局 美国粮食的进出口政策,流通过程对国民经济的作用,流通过程对生产
5、的作用,流通过程对分配的作用,流通过程对消费的作用,第一节 商品交换与商品流通,三.商品流通过程及其经济作用,（二）商品流通过程的经济作用,二.供求规律,一.价值规律商品生产与商品交换的基本规律,三.竞争规律,四.自愿让渡规律,五.货币流通规律,第二节 商品流通的基本规律,一.价值规律商品生产与商品交换的基本规律,第二节 商品流通的基本规律,（一）价值规律的基本内容,（二）价值规律在社会主义市场经济中的作用,推动企业改进生产技术。,调节生产，促进生产力发展。,促进企业加强经济核算，改善经营管理，提高经济效益。,调节商品流通。,第二节 商品流通的基本规律,（二）价值规律在社会主义市场经济中的作用
6、,二. 供给规律,第二节 商品流通的基本规律,邀请请一位男同学和一位女同学协助 画画,二. 供给规律,第二节 商品流通的基本规律,（三）供求规律的基本内容与表现形式,两种形态和4种表现形式 供求平衡形态 供求不平衡态,二. 供给规律,第二节 商品流通的基本规律,（三）供求规律的基本内容与表现形式,两种形态和三种表现形式 供求平衡形态供求不平衡态,商品供给量与需求量一致，即达到均衡状态。,1.买方市场。（商品供过于求） 2.卖方市场。（商品供不应求）,二. 供给规律,第二节 商品流通的基本规律,（三）供求规律的基本内容与表现形式,四种表现形式：交换空间上的差异 交换时间上的差异 供求数量上的差异
7、 供求结构上的差异,二. 供给规律,第二节 商品流通的基本规律,（四）供求规律的作用,支配着生产和消费 支配着商品价格的变化 支配着商品的流量和构成 支配着商品流通的方向和时间,乔布斯,三. 竞争规律,第二节 商品流通的基本规律,（一）竞争规律的基本内容,竞争规律是指商品经济中不同经济主体之间为最大限度地实现自身经济利益而进行竞争的客观必然性。,（二）竞争规律在流通领域中的作用、特 点以及运用这一规律的准则,1.竞争规律在流通领域中的作用,（1）促使企业提高经营素质。,（2）促使生产活跃与繁荣。,（3）优胜劣汰,推动经济发展。,第二节 商品流通的基本规律,三. 竞争规律,想象一下你有了喜欢的人
8、,（1）强制性。,（2）自发性。,（3）激励性。,（4）排他性。,（5）不确定性。,（6）风险性。,第二节 商品流通的基本规律,三. 竞争规律,2. 竞争规律作用的特点,想象一下你有了喜欢的人,3.运用竞争规律的准则：,（1）公正平等的准则。,（2）独立自主的准则。,（3）选择自由的准则。,（4）效益优先的准则。,第二节 商品流通的基本规律,三. 竞争规律,纳什均衡,（三）竞争的内容,1.产品的竞争。,（1）产品质量的竞争。你有我优,（2）产品品种的竞争。你少我多,（3）新产品的竞争。你旧我新,第二节 商品流通的基本规律,三. 竞争规律,（三）竞争的内容,第二节 商品流通的基本规律,三. 竞争
9、规律,2.经营竞争,BBC中国故事：网红新势力,（1）经营要素的竞争。,（2）商业信誉的竞争。,（3）经营者素质、能力的竞争。,（4）经济效益的竞争。,3.信息竞争,4.价格竞争。,5.非价格竞争。,第二节 商品流通的基本规律,三. 竞争规律,（三）竞争的内容,Q.在现实经济生活中，商标和包装策略的竞争属于( ) A.价格竞争 B.非价格竞争 C.产品竞争 D.信息竞争,第二节 商品流通的基本规律,四. 自愿让渡规律,（一）自愿让渡规律的基本内容,自愿让渡是指商品在流通过程中买卖双方以自愿成交为原则实现自主的商品交换。,计划经济后遗症,第二节 商品流通的基本规律,四. 自愿让渡规律,（一）自愿
10、让渡规律的客观基础和条件,以不同的所有者为基础 以平等互利为条件 以经济利益为核心,第二节 商品流通的基本规律,四. 自愿让渡规律,（二）自愿让渡规律的作用,1.有利于提高劳动生产率和商品质量。,2.有利于商品合理流通。,3.有利于生产竞争。,4.有利于协调各种经济关系。,第二节 商品流通的基本规律,五. 货币流通规律,（一）货币流通规律的基本内容,货币流通是由商品流通引起的货币的独立运动。,第二节 商品流通的基本规律,五. 货币流通规律,（一）货币流通规律的基本内容,（二）影响货币需求量的因素,1.参加流通的商品数量。,2.商品的价格水平。,3.货币的流通速度。,DFS 总经理的财务报表,第
11、二节 商品流通的基本规律,五. 货币流通规律,（一）货币流通规律的基本内容,（二）影响货币需求量的因素,1. 流通中所需要的货币量=,商品价格总额,同一单位货币的平均流通次数,2. 一定时期内流通中所需要的货币量=,同一单位货币的平均流通次数,全部商品价格总额,赊售商品价格总额,到期支付总额,互相抵消的支付总额,第三节 商业的历史与地位,一、 商业的历史,二、商业的地位,马克思主义：任何社会的再生产过程， 都是由生产、分配、交换、消费。,生产是起点，消费是终点，分配和交换为中间环节。,第三节 商业的历史与地位,一、 商业的历史,二、商业的地位,2003年中共中央与全国人大曾明确指出：国内贸易对
12、于扩大内需、拉动消费、拓展外贸和促进统一市场的形成。,现在中国商业已处于先导地位，正进入持续发展时期。,作业：,1. 依据大纲复习第一章。 2. 做课后练习。 3. 预习第二章。,谢谢！,第二章 市 场,目的与要求： 本章的重点是学习与确立经济学中的“市场”的基本含义，认识市场的本质。 要求做到对市场体系与市场机制的深刻理解。 要求综合掌握市场经济运行的基本原理与行为组合。,第二章 市 场,授课要求,重点内容：市场的概念与性质市场体系的特征、结构与分类市场机制的特征、作用与内容市场运行的各项功能与各种组织、各项 规则以及市场秩序与管理,方 法：理论讲解,第二章 市 场,授课要求,第二章 市 场
13、,第一节 市场概述,第二节 市场体系,第四节 市场运行,第三节 市场机制,二.市场的性质,第一节 市场概述,一.市场是历史范畴,东西的故事,第一节 市场概述,市场概念,第一节 市场概述,一.市场是历史范畴,市场是历史范畴,市场是商品交换的场所,市场是商品交换关系的总和,市场是资源配置的场所,市场是国民经济的综合反映,第一节 市场概述,二.市场的性质,按市场竞争结构分,按市场供求局势分,完全竞争市场,完全垄断市场,垄断竞争市场,寡头垄断市场,卖方市场,买方市场,二.市场体系的结构,第二节 市场体系,一.市场体系的特征,三.市场分类,第二节 市场体系,一.市场体系的特征,市场体系的特征,市场体系是
14、指各类市场及各类市场内部子市场之间和市场中的各要素之间所形成的相互联系、相互制约的有机整体。,第二节 市场体系,二.市场体系的结构,按照身份要素分,按照市场存在形式分,市场主体结构,市场客体结构,市场空间结构,市场时间结构,有形市场,无形市场,按照时空要素分,区域市场,全国市场,世界市场,现货交易市场,期货交易市场,借贷交易市场,第二节 市场体系,三.市场分类,市场分类,二.市场机制的特征,第三节 市场机制,一.市场机制的含义,三.市场机制的作用及其实现条件,四.市场机制的内容,第三节 市场机制,一.市场机制的含义,市场机制,是指市场上的供求、竞争、价格等经济因素如何通过各自的作用和彼此的关系
15、推动市场的运行及其功能的发挥。,如：价格机制、供求机制等,如：利率机制、工资机制等,第三节 市场机制,二.市场机制的特征,市场机制的特征,第三节 市场机制,三.市场机制的作用及其实现条件,（一）市场机制的作用,刺激作用,分配作用,平衡作用,传导作用,连接作用,第三节 市场机制,三.市场机制的作用及其实现条件,（二）市场机制作用的实现条件,企业成为市场主体,市场体系完善健全,减少人为干预,第三节 市场机制,四.市场机制的内容,市场机制的内容,二.市场组织,第四节 市场运行,一.市场功能,三.市场规则,四.市场秩序,五.市场管理,第四节 市场运行,一.市场功能,市 场 功 能,是市场商品交换或买卖
16、活动所具有的功能,第四节 市场运行,二.市场组织,指具体经营各种商品流通的组织结构,为了保证市场有秩序，按规则顺畅地进行而建立,市 场 组 织,市场自身的管理和组织系统,国家计划调节市场的有关机构,第四节 市场运行,三.市场规则,市场规则,是指国家依据市场规律的要求，为保证市场有序运行而制定的所有市场主体都必须遵守的法律、规章、制度。,包括：,（一）市场秩序的涵义,第四节 市场运行,四.市场秩序,（二）市场秩序的评价依据,（三）市场秩序评价体系,（一）市场管理的涵义,第四节 市场运行,五.市场管理,（二）市场管理的内容,1.对市场主体的管理,2.对市场客体的管理,3.对市场行为的管理,练 习,
17、第三章 商品流通企业,目的与要求： 本章重点学习商品流通企业的特征、构成要素、类型 和组织形式。 理解企业与商品流通企业的特征。 掌握商品流通企业构成要素的内容与类型划分。 分析掌握企业集团、综合商社和商社连锁等企业组织形式的优势。,第三章 商品流通企业,授课要求,第三章 商品流通企业,第一节 商品流通企业及特征,第二节 商品流通企业的构成要素,第三节 商品流通企业的类型,第四节 商品流通企业的组织形式,二.商品流通企业的特征,第一节 商品流通企业及特征,一.企业的一般特征,第一节 商品流通企业及特征,商品流通企业的含义,商品流通企业,是指经济上自负盈亏，经营上独立自主，为满足社会需要并获取盈
18、利，专门从事商品流通经营活动的具有法人资格的经济实体。,商品流通企业即具有一般企业的共性又具有其本身的特性,第一节 商品流通企业及特征,一.一般企业的特征,（二）企业具有盈利性,（三）企业从事的是商品经济活动,（四）企业是独立核算的经济组织,（五）企业具有组织结构的统一性和整体性,（一）企业是一种经济组织,（六）企业是经济法律关系的主体,第一节 商品流通企业及特征,企业是 经济法律 关系的主体,1.企业是依法登记的组织,2.企业具有能独立支配的财产,3.企业能够自主地进行生产经营好的,4.企业等以自己的名义参加经济争议的仲裁和诉讼,第一节 商品流通企业及特征,二.商品流通企业的特征,（二）对经
19、营的商品基本上不进行加工或进行浅度加工,（三）实现商品使用价值的运动和价值形态的变化,（四）商品流通企业的“商业利润”主要来自生产企业的让渡,（五）经营周期短，资金周转快,（一）以商品的购、销、运、存为基本业务,（六）商品流通企业比生产企业更接近市场,商品流通企业的利润： 让渡利润、 追加利润、 级差极润、 转移利润、 管理利润。,三.能力要素,第二节 商品流通企业的构成要素,一.基础要素,二.组织要素,西方古典经济认为生产要素主要有三种： 劳动力、资金和地。,第二节 商品流通企业的构成要素,一.基础要素,基 础 要 素,构成商品流通企业的基本单元,23.商品流通企业的资金具有( ) A.垫支
20、性 B.周转性 C.补偿性 D.增值性 E.稳定性资金的垫支性是基础；资金的周转性是本质特征。,营销技术： 4P： 产品策略product，分销策略placing，促销策略promotion，定价策略pricing6P大市场营销菲利普科特勒： 权利（政治power/politics） 公共关系（Public relations）,顾客受让价值 总顾客价值：产品价值服务价值人员价值形象价值,总顾客成本：货币成本时间成本体力成本精神成本,第二节 商品流通企业的构成要素,二.组织要素,组 织 要 素,构成商品流通企业实体的内显因子,第二节 商品流通企业的构成要素,三.能力要素,（二）从形成过程看，核
21、心能力具有积累性,（三）核心能力的存在形态是隐性的,（四）从市场地位分析，核心能力具有异质性特征,（五）从市场价值分析，核心能力具有有效性,（一）核心能力的载体是企业整体,（六）从核心能力的发展过程分析，核心能力具有动态性,（七）从核心能力目的分析，核心能力具有导向性,第三节 商品流通企业的类型,一.按投资主体及经营要素的配置划分商品流通 企业的类型,二.按社会分工及业种的选择划分商品流通企业,第三节 商品流通企业的类型,一.按投资主体及经营要素的配置划分商品流通 企业的类型,商品流通企业的类型（主体不同）,公司： 1. 有限责任公司2-50；不公开认购股份、不公开发行股票， 不允许股份上市交
22、易。 2. 股份责任公司5：资本划分等额股份；通过发行股票筹集资本；股东人数不限；股票可以自由转让；财务公开。,第三节 商品流通企业的类型,二.按社会分工及业种的选择划分商品流通企业,商品流通企业的类型（社会分工及业种的选择）,直接贸易： 1.批发企业： 批发企业的交易额较大； 批发企业大多属于资金密集型企业； 批发企业的商圈比较大； 批发企业的服务项目相对较少； 批发企业的交易往往具有理性化。 批发企业的投机性较强。,2. 零售企业： 零售企业平均每笔交易额小，频率高； 零售企业多属于劳动密集型； 零售企业的商圈较小 零售企业布局上点多面广； 零售企业的业态多种多样，即竞争又互补； 零售企业
23、对消费者的诱导性强； 零售企业注重服务； 零售企业竞争激烈； 零售企业要求有较高经营管理水平。,第四节 商品流通企业的组织形式,一.商品流通企业集团,商品流通企业集团,是指以组织商品流通为基本职能，以大型商品流通企业为核心，由不同经济部门和行业的若干法人企业，按控股、参股或契约关系结合而形成的一种具有多层次组织结构、多种经营功能、大型而又稳定的企业联合体。,（一）商品流通企业集团的含义及特征,1.群体性,4.稳定性,2.多层次性,3实体性,5多角性,2.以商品购销为主要功能,1.以商品流通企业为核心企业,3.以流通网络为经济依托,三.商业连锁经营,第四节 商品流通企业的组织形式,一.商品流通企
24、业集团,二.综合商社,按股权组织结构的形态 和集团内部支配方式分,按核心企业行为归属和集 团成员的主要功能范围分,金字塔型,环形,单元辐射型,多元复合型,主导经营型,综合经营型,按集团内部核心企业 的多少及组织机构分,第四节 商品流通企业的组织形式,（二）商品流通企业集团的类型,第四节 商品流通企业的组织形式,有利于发展外向型经济，参与国际市场竞争。,有利于商品流通网络体系的功能和提高市场的组织化程度,有利于加强宏观调控，促进经济结构的调整。,有利于构造市场经济下的商品流通微观基础， 提高企业的规模效益和综合效益。,（三）商品流通企业集团的作用,第四节 商品流通企业的组织形式,二.综合商社,综
25、合商社,*是指以商业职能为指导，兼具金融、信息、服务、组织等功能为一体的国际化、实业化、多元化、集团化的综合性商业组织。,（一）综合商社的含义及特征,1.以贸易为主导，经营综合化。,4.综合商社与政府关系密切。,2.内外贸相结合，业务规模巨大。,3.以综合商社为中心形成企业集团。,第四节 商品流通企业的组织形式,（二）综合商社的功能,综合商社的功能,第四节 商品流通企业的组织形式,一.商业连锁经营,三大优势： 1.降低风险 2.减少宣传费用 3.货源有保证,（一）商业连锁经营的优势与作用,2.标准化的经营有利于扩大销售，改善服务,1.集中化的经营管理有利于提高流通效率,3.现代科学技术的广泛运
26、用有利于加速科技进步,经营同类商品或服务的若干个企业，以共同进货或授予特许权等方式组织起来，共享规模效益的一种商业企业组织形式和经营制度。,4.专业化分工有利于经营水平的提高,5.有利于提高市场竞争力,6.有利于减少商业投资风险,7.有利于流通体系的合理化,第四节 商品流通企业的组织形式,（二）商业连锁经营的类型*,商业连锁经营的类型,正规连锁经营类型： 超级市场、百货商店、专业店、折扣店、饮食店。,自由连锁商店的模式： 单个批发企业主导型； 多个批发企业主导型； 大型零售企业主导型； 零售企业水平结合型； 批零协作型,特许连锁店的特点： 存在的基础是总部和加盟店之间的合同关系； 合同规定总部
27、给予加盟店的权利和对此承担的责任，同时规定其必须承担的义务； 合同的具体内容必须包括总部允许加盟店使用其商号、商标等营业象征和提供相应的经营技术及服务。,练习,第四章 商品流通业务,目的与要求： 本章重点是从商品流通过程中的商流、物流、信息流的角度揭示和阐述现代商品流通业务体系。 要求深刻理解“三流的基本内涵、特征、作用及相互关系。 掌握“三流”运作原则、策略及其业务运行流程的基本内容。,第四章 商品流通业务,授课要求,第四章 商品流通业务,第一节 商 流,第二节 物 流,第三节 信息流,二.商流的原则,第一节 商 流,一.商流的内涵及特征,三.商流业务：采购与销售,第一节 商 流,商 流,是
28、涉及商品所有权转移的价值运动。,1.目的性,一.商流的内涵及特征,特 征,2.先导性,3.相对独立性,第一节 商 流,商流的原则,商流活动必须遵循商品经济的一般规律。,1.自愿让渡原则,二.商流的原则,遵循基本原则,2.等价交换原则,3.公平竞争原则,第一节 商 流,商品采购的原则,三.商流业务：采购与销售,（一）商品采购业务,1. 商品采购的原则,第一节 商 流,商品采购过程,2.商品采购过程,第一节 商 流,3.商品采购方式,跨国采购中心,第一节 商 流,商品采购策略,4.商品采购策略,经济进货批量策略：Q2=2RK/HQ=每次采购数量（经济进货批量） R=某商品年进货的进货费用 K=每次
29、进货的进货费用 H=单位商品年平均储存费用练习： 22.下列关于经济进货批量的正确说法有( ) A.经济进货批量与商品的年进货量之间呈正相关关系 B.某商品年进货量越大，则经济进货批量越小 C.每次进货的进货费用越大，则经济进货批量越大 D.单位商品年平均储存费用越大，经济进货批量越小 E.经济进货批量与商品的年需求量无关,第一节 商 流,商品生命周期阶段策略导入期 kongzhi进货成长期 慎重进货成熟期 扩大进货衰退期 清理库存练习： 5适当控制进货量，以免盲目进货造成商品积压，这种进货策略适应于处在（ ） A导入期的商品 B成长期的商品 C成熟期的商品 D衰退期的商品,第一节 商 流,第
30、一节 商 流,（二）商品销售业务,1. 商品销售原则,第一节 商 流,2. 商品销售方式,第一节 商 流,商品促销的形式：,人员推销,3. 商品销售促进,广告宣传,*营业推广,（1）商品促销概述,公共关系,商品促销的含义：,商品促销是指企业为了扩大销售，通过各种手段向消费者和用户传递企业及商品信息，促使他们了解、信赖，进而购买该企业产品的一种销售活动。,第一节 商 流,拉引策略,以中间商为主要策略对象,以最终消费者为主要促销对象,企业在开展销售活动时，往往采用“推拉”结合的形式。,（2） 商品促销策略,推进策略,二.物流的作用,第二节 物 流,一.物流的内涵及特征,三.物流业务：运输、配送和储
31、存,第二节 物 流,物 流,是涉及商品实体转移的使用价值运动。,1. 以商流为先导,一.物流的内涵及特征,特 征,2.物流属于生产过程在流通领域的继续,3.对物质技术的依赖性日益增强,4.专职的服务性不断在加强,5.物流的增殖性在增强,6.物流成为影响流通力的最主要因素,第二节 物 流,二. 物流的作用,第二节 物 流,三.物流业务：运输、配送和储存,（一）商品运输,1.商品运输工具的选择,2.商品运输形式的运用,3.信息技术的广泛应用,4.商品运输合理化,所谓商品合理运输，是指在有利于商流业务开展的条件下，按照商品的特点和合理流向，充分利用各种运输方式，选择合理的运输路线和运输工具，以最短的
32、路程、最少的环节、最快的速度和最小的劳动消耗，安全优质地完成商品运输任务。,（一）商品运输不同运输方式优劣的比较,练习： 一些认为，煤炭、粮食等大宗商品运输适用于（ ）铁路运输 公路运输 空运 管道运输,第二节 物 流,缩短运输路线，减少中间环节。,按商品的自然流向组织运输。,（1）影响商品合理运输的因素,（2）商品不合理运输的形式,（3）组织商品合理运输的途径,4.商品运输合理化,选择合理的运输方式。,提高运输工具的使用效率。,对流运输 （相对运输）,倒流运输,迂回运输,重复运输,过远运输,亏吨运输,工农业生产布局，交通运输业的发展和运输网络的布局，批发机构和储运网点的设置和分布，流通企业的
33、经营管理水平，信息化水平等。,第二节 物 流,（二）商品配送,1. 物流中心,（1）物流中心内涵,（2）物流中心的功能,（3）物流中心的类型,储存型,集配型,分货型,转运型,加工型,2. 流通企业配送中心的模式选择,（1）建立自己的配送中心,（2）建立联合型的配送中心,（3） 采用第三方物流,配送中心，是组织、协调、衔接、控制物流活动，具有一定规模的物流集散处。,第二节 物 流,（三） 商品储存,1.商品储存的必要性与作用商品储存是商品离开生产领域尚未进入消费领域前，在商品流通领域 内的暂时停滞或停留。,（1）商品生产和消费的时间差异性使商品储存具有存在的必要,（2）商品生产和消费在空间上的间
34、隔性使商品储存具有存在的必要,（3）商品生产和消费的复杂性和多样性使商品储存具有存在的必要,（1）商品储存是社会再生产过程的保证,（2）商品储存是商品流通的前提条件,（3）商品储存是应付意外情况的必要措施,必要性：,商品储存在商品生产和商品流通中的作用：,第二节 物 流,2. 商品储存的类型,（1）周转性储存,（2）季节性储存,（3）战略性储存是商品流通企业代国家储存的，主要是为了应付自然灾害和其他意外事件所保持的一定数量的机动商品储存。,有利于流通企业商品周转和资金周转的原则,有利于缩短商品流通时间的原则,有利于促进社会货币流通的原则,3.商品储存的规模,（1）确定储存规模的原则,（2）影响
35、储存规模的因素,市场需求量的大小及变动趋势,商品的产量和生产周期的长短,商品自身的特点,商品流通条件,企业管理水平,第二节 物 流,4.商品储存的结构与时间,商品需求的结构,商品生命周期,商品供应范围内消费者构成情况和购买特点,（1）商品储存结构,（2）商品储存时间,商品性能,商品需求时间,商品生产周期,保本储存期,第二节 物 流,5.商品储存的业务管理,第二节 物 流,练 习： 8.储存管理的中心环节是（ ） A.入库管理 B.在库管理 C.出库管理 D.计划管理最关键的环节是？ 中心环节是？,二.信息的分类,第三节 信 息 流,一.信息流的内涵及特征,三.信息的作用,四.信息的要素构成及流
36、程,五.建立现代化市场信息网络系统,第三节 信 息 流,信 息,是指排除不确定因素有实际效用的被接收的消息。,1.目的性,一.信息的内涵及特征,特 征,2.系统性,3.时效性,4.增殖性,5.共享性,6.真实性,7.依附性,按信息的内容分类,按信息作用分类,固定信息,流动信息,偶然信息,原始信息一次信息,加工信息二次信息,二.信息的分类,按信息产生的过程分类,按信息时间分类,按信息来源分类,按信息产生周期分类,内部消息,外部信息,历史信息,现在信息,未来信息,决策信息,控制信息,业务信息,指令信息,环境信息,科技信息,管理信息,练习： 11.来自国家机关和上级主管部门的政策、法规、通知和计划等
37、，属于( )A.指令信息 B.环境信息 C.科技信息 D.管理信息,第三节 信 息 流,信息是智能的体现,信息是决策的依据,信息是效率的保障,信息是监督的基础,三. 信息的作用,第三节 信 息 流,第三节 信 息 流,四.信息的要素构成及流程,（一）信息的构成要素,（二）信息流程,信 源,信 宿,信 道,信 源,信 宿,第三节 信 息 流,五.建立现代化市场信息网络系统,1.国家信息中心,2.国家流通部门信息中心,3.区域流通信息中心,4.企业信息中心,5.民间信息中心,（一）现代化市场信息网络系统的构成,第三节 信 息 流,（二） 信息商品化与信息市场信息商品化是指成为商品的信息在内容上不断
38、深化、在规模上日益扩大的过程。信息市场是指信息商品化后进行交易的市场。,（三）加强信息网络系统的内部建设,1.保证合理的信息数量。,2.合理控制信息流程，提高信息传递效率。,3.提高信息利用效率。,4.建立灵敏的信息反馈系统。,练 习,第五章 商品流通方式,第一节 流通业态类型,第二节 流通方式演变,第四节 交易形式,第三节 流通方式选择条件,学习目的与要求： 本章重点是学习商品流通业态的类型，流通方式演变与选择条件及交易方式。 要求理解流通方式的演变与流通方式的选择条件。 掌握商品流通业态类型的特点，常用流通交易形式的运作方法。,第五章 商品流通方式,授课要求,二.零售业态,第一节 流通业态
39、类型,一.流通业态的基本概念,三.批发业态,流通业态,是流通产业经营的形态，由商品流通企业的组织形式和经营形式所构成。,物质形态,一.流通业态的基本概念,包括,技术形态,第一节 流通业态类型,练习： 8以下不属于流通业态主要发展趋势的是（ ） A大型化 B细分化 C单一化 D廉价化 9以下属于流通业态技术状态范畴的是（ ） A购物环境 B流通方法 C位置 D价格,商店零售,零售组织,专业商店,百货商店,直销 及直销手段,上门推销,连锁公司,自愿连锁和零售商店合作体,非商店零售,超级市场,方便商店,超级商店,折扣商店（价品服租）,仓储商店,目录商店,二.零售业态,自动售货机,消费者合作社,特许经
40、营机构,商业联合体,练习： 30作为20世纪零售业最重要的发展之一，_已经出现在超级市场、专业商店及百货商店等不同形式的零售经营机构中。,独立批发商,其他批发商,完全服务批发商,有限服务批发商,销售部与办事处,采购办事处,农产品收购商,散装石油厂站,制造业和零售业的分支机构与办事处,三.批发业态,拍卖公司,批发市场,经纪人与代理商,经纪人,代理商,二.当代流通方式演变的过程,第二节 流通方式的演变,一.流通方式演变必须符合经济规律的要求,（一）流通方式演变必须与经济发展水平相适应,（二）流通方式演变受到竞争规律的制约,一.流通方式演变必须符合经济规律的要求,（四）流通方式演变受信用方式发展的制
41、约,第二节 流通方式演变,（三）流通方式演变必须体现经济效益原则的要求,练习： 46.简论流通方式演变的规律性。,（一）零售业态发展的理论,循环理论,进化理论,1.流通业态的生命周期,2.流通业态主要发展趋势,（二）当代流通方式的演变趋势,1.车轮理论,2.生命周期理论,3.综合化与专业化循环理论,4.辩证过程理论,5.自然选择理论,二.当代流通方式演变的过程,3.我国流通业态演变的现状,（1）大型化,（2）细分化,（3）多元化,（4）廉价化,（5）连锁化,练习： 11.豪威尔和豪兰多尔认为，在零售业态的发展过程中，商品系列会经过从注重深度，再到注重宽度的循环往复过程，该理论被称为( ) A.
42、辩证过程理论 B.综合化与专业循环理论 C.自然选择理论 D.车轮理论 5.将达尔文的“适者生存”理论用于解释零售业态的演变，认为零售业态的发展与社会环境的变化相适应的理论是( ) A.专业化循环理论 B.生命周期理论 C.自然选择理论 D.车轮理论,1.百货商店在中国以逼近市场极限.,2.超级市场将是中国零售业中的主力.,3.便利店在中国具有广阔的市场.,4.专业商店和专卖店在中国将会得到长足的发展.,我国流通业态演变的现状 ,6.以价格为竞争手段的折扣店、会员制商店等业态店在中国会有很大的发展.,5.量贩店在中国将具有相当强的竞争力.,练习： 46.联系实际论述我国流通业态演变的现状。 答
43、：,二.流通方式与网点布局、商圈,第三节 流通方式选择条件,一.确定流通方式的标准,（一）确定流通方式 的意义,1.目标市场的需求及其特点,2.流通企业经营要素的特点,（二）确定流通方式的因素,1.流通方式关系着企业经营目标的实现,2.流通方式制约着企业的经营规模和组织形式,3.流通方式制约着商品流通的速度,4.流通方式是市场秩序的重要保证,3.市场的竞争状态,（1）大型化,（3）多元化,第三节 流通方式选择条件,一.确定流通方式的标准,二、流通方式与网点布局、商圈,（一）商圈概念及其发展,第三节 流通方式选择条件,商圈是一个流通方式或流通企业经营业务辐射所涉及的地域范围。,（二）流通方式的商
44、圈范围 某流通方式或流通企业经营业务辐射所及的地域范围,1.都市型,2.区域型,3.社区型,4.便利型,5.专业型,（三）企业选择流通方式的影响因素,1.商圈人口的规模,2.顾客来店购买的频率,3.商品和服务的用途,4.价格的差别,五、商品交易所,六、寄售,一、包销,二、代理,三、投标,四、拍卖,第四节 交易形式,八、租赁,七、展卖,九、知识产权和服务贸易,练 习,第六章 商品流通渠道与网络,第一节 商品流通渠道,第二节 商品流通网络,学习目的与要求： 本章重点是学习商品流通渠道与商品流通网络。 要求理解渠道与网络的特征、类型与结构。 要求掌握渠道系统设计与方案的评估内容。要求分析比较各种流通
45、网络的形式与发展趋向。,第六章 商品流通渠道与网络,授课要求,二.商品流通渠道的类型,第一节 商品流通渠道,一.商品流通渠道的概念及特征,三.商品流通渠道的结构,四.商品流通渠道系统设计,商品流通渠道 ,是指商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移所经过的环节序列和路线。,1.是各流通当事人共同构成的流通整体。,一.商品流通渠道的概念及特征,特 征,2.是产销之间完整的流通过程。,3.是相对稳定的。,第一节 商品流通渠道,（一）以商品为中心划分的渠道类型,特征,二.商品流通渠道的类型,1.消费品流通渠道类型,地位和作用 范围、事件、资金、费用,第一节 商品流通渠道,（二）以环节功能为 中心划
46、分的渠道类型,2.生产资料流通渠道类型,1.批发渠道,2.零售渠道,一,二,三,四,特征,作用 关系、需求、生产力、惊险跳跃,（一）传统式渠道结构(个别),三.商品流通渠道的结构,1.公司式垂直渠道结构,第一节 商品流通渠道,（二）垂直式渠道结构（中央协调系统）,2.契约式垂直渠道结构, 自愿连锁组织,零售合作组织,（三）水平式渠道结构,3.管理式垂直渠道结构,特许经营组织,第一节 商品流通渠道,练习： 传统的流通渠道模式是( )A.生产者消费者 B.生产者零售商消费者 C.生产者用户 D.生产者批发商零售商消费者 7.一般没有自销能力和经验的生产者多采用的渠道模式是( ) A.生产者用户 B
47、.生产者经销商用户 C.生产者代理商用户 D.生产者代理商零售商用户,第一节 商品流通渠道,练习： 17.在营销网络结构中，某一强势企业凭借具有决定性的市场占有率及公众对其产品的信心，来协调整个销售网络系统的渠道结构形式，称之为( ) A.传统式渠道结构 B.公司式垂直渠道结构 C.契约式垂直渠道结构 D.管理式垂直渠道结构 14零售合作社属于（ ） A公司式垂直渠道结构 B管理式垂直渠道结构 C水平式垂直渠道结构 D契约式垂直渠道结构,（一）影响商品流通渠道的决定因素,四.商品流通渠道系统设计,第一节 商品流通渠道,（二）确定流通渠道的备选方案,（三）选择流通渠道成员： 目标市场状况，企业财务状况，产品组合情况， 市场份额，商品推销能力，储运能力，中间商状况,（四）对流通渠道设计方案的评估,可控性原则,经济性原则,适应性原则（地区、时间、生产商队中间商的适应性）,评估原则,商品自身条件 市场供求条件 社会经济条件 企业内部条件,确定渠道模式 确定中间商数目（3）密独选 规定渠道成员间的权利和责任,
