1、,陕西莱恩信息技术有限公司,营销的十大黄金法则,2,其实每一个销售人员都受到过别人的冷漠对待，这不是对我们工作的鄙视而是我们对客户的了解不够。想成为一个成功的销售吗?我这里有十大“黄金法则”可能你遵守了不一定成功但不遵守一定不能成功坚持吧！用马云先生的一句话，梦想还是要有的，万一梦想实现了呢！,你想用卖糖水来度过余生,还是想要一个机会来改变世界?,-乔布斯 苹果公司CEO,前言,黄金法则一,PART 1,3,销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何购买、采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们购买、采购组织中的一 员。,黄金法则一,4,黄金法则
2、二,PART 2,5,6,60%,20%,30%,40%,80%,100%,从我10年销售经验中总结出来，没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。所以说差异不是在说产品，而是在说需求，用一句话来表达，只要能做到满足客 户心愿，拿走客户担忧，你觉得还有什么办不成的吗?,$12,989,543,$1,989,543,$1,989,543,$1,989,543,$1,989,543,$1,989,543,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,此处添加标题,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简
3、洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯
4、片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。,单击此处添加副标题或详细文本描述,7,8,此处添加标题,价值与理念,单击此处添加副标题或详细
5、文本描述,单击此处添加副标题或详细文本描述,单击此处添加副标题或详细文本描述,单击此处添加副标题或详细文本描述,日期: 2010,日期: 2011,日期: 2012,日期: 2013,9,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,数据回顾 饼形图,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,1st 季度,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,2nd 季度,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,3rd 季度,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,4th 季度,98% 销售数据峰值 年度销售数据分析,10,年收入 数据回顾,C
6、: 图表标题 48%,A: 图表标题 63%,D: 图表标题 83%,B: 图表标题 54%,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,添加标题,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,添加标题,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,添加标题,A,B,C,D,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,11,图表标题,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,2014,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,收入统计,图表标题,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,图表标题,此处添加详细文本描述
7、，建议与标题相关并符合整体语言风格,图表标题,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,12,正能量,负能量,内部,外部,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,优势,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,机会,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,劣势,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,风险,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,13,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,14,产品名称 A,产品名称 B,产品名称 C,产品名称 D,50%,50%,50%,此处添加详细文本描述，建议与标题相关
8、并符合整体语言风格,添加标题,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,添加标题,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,添加标题,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,单击此处添加标题,PART 3,16,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,添加标题,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,添加标题,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,添加标题,+ 17,356,A123,+ 17,356,123,+ 17,356,A123,+ 17,356,A12
9、3,2013,收入统计,+ 17,356,A123,+ 17,356,123,17,统计数据 $1000万,统计数据 $1000万,统计数据 $1000万,统计数据 $1000万,添加标题,添加标题,添加标题,添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,单击此处添加副标题或详细文本描述,单击此处添加副标题或详细文本描述,单击此处添加副标题或详细文本描述,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,18,当前数据统计,87%,当前数据统计,56%,当前数据统计,34%,当前数据统计,49%,当前数据统计,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,当前数据统计,此处添加详细文本描述，建议
10、与标题相关并符合整体语言风格,当前数据统计,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,当前数据统计,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,20,支出费用,年收入,利润,$200万,$400万,5% 市场份额,20% 市场份额,B,C,A,$40万,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,21,当
11、前数据统计,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。,87,当前数据统计,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。,64,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,22,$23,786,123,82%,$17,356,123,76%,$17,356,123,92%,$17,356,123,54%,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,23,当前数据统计,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体,87,当前数据统计,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体,56,当前数据统计,此处添加详细文本
12、描述，建议与标题相关并符合整体,34,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,24,图形图表布局,单击此处添加副标题或详细文本描述,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,添加标题,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,添加标题,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,添加标题,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,添加标题,25,当前数据统计,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,当前数据统计,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,当前数据统计,此处添加详细文本描述，建议与标题相关
13、并符合整体语言风格,87,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,单击此处添加标题,PART 4,27,添加组件名称,添加组件名称,添加组件名称,添加组件名称,基础包,添加组件名称,添加组件名称,添加组件名称,添加组件名称,基础包,添加组件名称,添加组件名称,添加组件名称,添加组件名称,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,添加标题,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,添加标题,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,添加标题,基础包,基础包,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,28,此处添加标题,单击此处添加副标题或详
14、细文本描述,29,地理位置,地理位置,20%,20%,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,30,当前数据统计,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。,87,产品信息,当前数据统计,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。,66,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,31,添加组件名称,87%,添加组件名称,69%,添加组件名称,54%,添加组件名称,添加组件名称,添加组件名称,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,添加标题,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,此处添
15、加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内。,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。,单击此处添加标题,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内。,单击此处添加标题,32,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。,此处添加详细文本描述，建议与标
16、题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。,产品名称 A,产品名称 A,产品名称 A,产品名称 A,33,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格,单击此处添加标题,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,此处添加详细文本描述，
17、建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。,A,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语
18、言描述尽量简洁生动。,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。,B,C,D,E,F,G,H,I,J,35,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。,单击此
19、处添加标题,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。,单击此处添加标题,单击此处添加标题,36,C,B,A,此处添加标题,单击此处添加副标题或详细文本描述,如何联系我们,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。,公司地址,123-123-123,网站地址,邮箱地址,谢谢欣赏,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。,微博 单击此处添加副标题或详细文本描述,微信 单击此处添加副标题或详细文本描述,QQ 单击此处添加副标题或详细文本描述,微博 单击此处添加副标题或详细文本描述,
